10秒钟让自己不同凡响-第3章
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技巧3：眼神要像超级强力胶
这个技巧虽然厚脸皮，但却像拳击手的重拳一样有力。即使别人在发目，你也要盯住你的目标。不论讲话的人是谁，一直盯着你的目标对象就对了。有时候这个技巧的力道可能太强，此时我建议一个温和一点的方式，它同样很有效：你的眼睛看着说话的人，不过每当说话人讲到一个段落，你的眼神要顺势溜转到目标对象身上。这样一来，目标对象仍然感受到你对他的注意，不过紧绷的感觉可以稍微舒缓一点。
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人力资源主管常用这个超级强力胶的技巧，他们并非存心使用，只不过他们是真心地对未来准员工的反应和想法感兴趣。律师、老板、警务调查人员、心理学家，以及其他必须仔细观察他人反应的人，使用的都是超级强力胶的眼神技巧，以便进行分析。
运用这个技巧时，等于告诉对方你对他很感兴趣，这个技巧也能令人散发自信。不过，由于这个技巧是一种评断别人的姿态，最好要谨慎一点。切勿使用过度，以免让人觉得傲慢或厚脸皮。
如果爱情是你的目标
如果你想制造浪漫，超级强力胶这个技巧传递的讯息就不一样了。“我的眼睛离不开你”，或者“我的眼里只有你”。人类学家曾将眼睛比作“最原始的浪漫器官”，因为根据研究显示，大量的眼神接触，会打乱人的心跳。也会释放出类似迷幻药的物质，影响神经系统，这种物质称为人处于性兴奋状态时，体内也能探测到这种荷尔蒙。所以，我们不难推论，大量的眼神接触能挑动情欲。
各位男士，超级强力胶眼神对女性非常有效一先决条件是她们必须对你有好感。女性会把你的坚定眼神解读为刚萌芽的爱意。不过，如果她不喜欢你，你的超级强力胶眼神可能会彻彻底底地惹人嫌恶。（不要在公共场合对陌生人使用这一招，否则可能会遭到逮捕！）
技巧4 铁齿功
你走进来的那一刻，我就看出你是天生贏家
医生用小槌子轻敲膝盖，你的脚会抽动一下。你的身体还有另一种下意识的反应。当你感受到极度的快乐，相信自己是个赢家，你会自然而然地仰起头来，挺起胸膛。你的脸上会浮现笑容，连眼神都为之柔和。
这是赢家常有的表情，他们的姿态以及举手投足，都显得很有自信。他们柔和的笑容中充满了自豪。难怪！良好的姿态透露出你是习惯处于顶峰的人。
很多母亲老是检查孩子的肩胛骨，有更多老师告诉学生，“抬头挺胸站好！”这些似乎起不了作用。美国似乎成了弯腰驼背的国家。我们需要更严格的技巧，必须比老师、父母的告诫更有效，让我们一站出来就显得不同凡响。
有一种职业，完美的姿势、完美的平衡不只是赏心悦目而已，而是生死攸关。只要姿势稍有差池，肩膀稍微歪斜，或弯腰骑背，对走钢索的空中飞人来说，可能一切都完蛋。
我永远记得妈妈第一次带我看马戏团的情景。当7名男女跑到舞台中央时，所有观众不约而同站了起来，好像大家的屁股上有绳子连在一起似的。大伙替表演者打气的声音震耳欲聋。妈妈凑到我耳边，话里满是敬意地说，这是瓦兰达家族，全世界唯一不用救生网表演7人叠罗汉的团体。
忽然间，观众的声音全静了下来，听不到任何咳嗽或吸可乐的声音，因为卡尔和赫门两位瓦兰达兄弟正用德文大声喊口令，通知他们的伙伴做好准备。接着，这家人谨慎威武地走到叠罗汉的位置。他们小心翼翼地在离地数百英尺的钢索上取得平衡。没有救生网，一失足立刻丧命。那幅景象着实令人难忘。
对我来说，同样难忘的是，他们7个人在高空中行礼时表现出的优雅美感。每个人的姿态恰如其分一一抬头挺胸一虽然身处高空，却和站在地面上没有两样。他们身上的每一寸肌肉都展现了骄傲、成功和活着的喜悦（他们还活着！）。我有一个技巧，能助你改进肢体语言，表现得像个大赢家，习惯享受成功，习惯保有自豪。
体态是衡量你成功与否的最佳指标
试想，你现在是全球闻名的空中飞人，是这项表演的大师。你正在美国最著名的马戏团里等着上场演出。不久你马上就要踏入舞台中央，以精准的肢体和绝妙的平衡让观众叹为观止。
现实生活中，每当你走进一扇门——不论是办公室的门，或是走进宴会、走进会议室，或甚至走进厨房——假想有个皮制的咬嘴从门框上吊在半空中，它就悬在你头顶上一英寸的地方。你穿过门时，转过头去，用力咬住那个假想的咬嘴，让你脸部肌肉呈现微笑的状态。接着你被吊升到所有观众的头顶上，你的身体现在已经伸展到完美的姿态。在戏棚的顶端，你优雅地翻转，所有的观众既惊异又崇拜地伸长脖子看着你。现在你看起来真的不同凡响了。
有一天，为了测试这个铁齿功，我决定数数每天我走过每一扇门的次数有多少。总共60次，即便待在家里不出门也有这么多次。
你算算看：前门进出各2次，到厕所6次，到厨房8次，公司办公室的门就更多次了。累积起来是很可观的。每天你只要进行上述的假想6次，就能很快养成习惯。良好的体态养成后，你就具备了天生羸家的第一个条件了。
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技巧4：铁齿功
假想你穿过的每扇门都挂着一个表演空中飞人的咬嘴。使劲地咬住，紧紧地固定在齿间，随着钢索缓缓收卷，你被吊升到高空中。表演铁齿空中飞人时，你的每一寸肌肉都已伸展到最完美的状态。
现在，你已经准备妥当，可以走进门去，将观众迷倒，或将生意成交（或者光是走进去，让人觉得你是重要的大人物也可以。）
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先前谈到我的艺术家朋友罗伯，还记得他描绘大人物的技巧吗？你现在已经具备大人物的架势了。就像他说的，“很棒的姿势，抬头挺胸，流露自信的微笑，直视别人。”
这就是不同凡响之人的理想形象。
现在我们要将静默化为行动，接下来，我们的注意力要转移到谈话对象身上。运用下面两个技巧，就能让他感觉自己像个百万富翁。
技巧5 大孩子自我中心
目前为止你还喜欢我吧？
记得有个老掉牙的笑话吗？喜剧演员走上台，冲口而出的第一句话是，“怎么，目前为止你们还喜欢我吧？”台下的观众每次都被逗得哈哈大笑。原因很简单，我们每个人随时都无声地问着这个问题。每次初见某人，我们总是依稀知道他们对我们的观感如何。
他们在看着我吗？脸上有没有露出笑容？有没有往我的方向靠？懂不懂得欣赏我这个优秀特别的人？如果答案是肯定的，那我喜欢他们，因为他们品味不错。如果对方相应不理，明显地没注意到我的优点，那他们根本就是蠢蛋！
两个人初识时就像两只小狗互相嗅一嗅，想摸清对方的底细。虽然我们不像小狗有尾巴，可以快乐地摇一摇，或者倒竖毛发，表现心中的敌意，不过我们有眼睛，可以放大收缩。我们也有手，可以握紧挥动拳头，或者下意识地放松，做出投降的姿态。与人初识的时候，我们有许多非自律的动作，其实很值得研究的。
律师甄选陪审团时，特别意识到这一点。他们【文，】密切地【人，】注意一【书，】个人肢【屋，】体的直觉反应，观察你是否毫不畏缩地面对他们。还注意你回答问题时，身体前倾或后仰的程度。他们检视你的手，如果放松地微张，手掌向上，表示你接受他们所表达的想法。要是你的手紧握成拳，指节朝外，表示你在抗拒。关于一些事关重大的主题，如高额损害赔偿或死刑，他们会听听你的看法，言谈之间，即使你移开视线不到一秒钟，他们也会对你的表情明察秋毫。有时候，律师身旁的法律助理，可能只有一项任务，就是在整个会议过程中，仔细记录你的每个小动作。
律师和法律助理最后会对你下意识的肢体语言进行分析。最后，他们对你打个分数，根据那个得分，你可能成为陪审团的一员，也可能在等候室里无聊地浪费时间。
从1936年著名的芝加哥7人大案，就可看出诉讼律师对肢体语言的敏锐程度。当时的辩护律师威廉·康斯勒竟然对霍夫曼法官的姿势提出正式法律抗议。因为原告律师结辩时，霍夫曼法官身体向前倾。康斯勒律师指出，这种姿势无疑是告诉陪审团，法官对那段话很感兴趣。然而康斯勒，也就是被告律师结辩时，法官身体向后仰，暗示陪审团他不感兴趣。
你现在在法庭上，只有10秒钟的时间
律师可以决定要不要选你来审他们的案子，而现实生活中，你碰到的每个人也在潜意识里决定是否要你进入他们的生活。他们最后的判决，绝大部分取决于同一个信息——也就是，你如何以肢体语言回答他们没说出口的问题——“目前为止你还喜欢我吗？”
最初的某些肢体反应可能会决定往后全盘的关系。如果你希望从新朋友那里有所获得的话，你一定会无声地回答，“哇！我真喜欢你！”
如果4岁大的小孩觉得局促不安，他会弯腰垂头，双手交叉胸前，往后退两步，躲在妈妈裙子后面。不过，如果他看到爸爸回来，会冲向爸爸，脸上挂着笑容，眼睛张得大大的，张开手臂准备拥抱。这时候小朋友的身体就像个小小花苞，在阳光下绽放得灿烂无比。
活了三四十年之后，反应仍旧大同小异。小男孩长到了40岁，每当心生胆怯，也会弓起身子，双手交叉胸前。如果他想拒绝推销员或生意人，他会转过身去，用一大堆的肢体语言表示“此路不通”。不过，如果一个成年人要欢迎心爱的人回家，他会张开手臂，像株历经暴风雨的水仙花，在阳光下绽开花瓣。
回应每个人内心的孩子心态
有一次我去参加一个冠盖云集的企业界酒会。和我一同前往的还有卡拉，她是我一个非常迷人的朋友。卡拉刚离婚不久，她原本是某大广告公司的创意人员，只不过当时的业界十分不景气，许多公司都纷纷缩减编制。所以卡拉刚结束婚姻关系，碰巧又失业。
这个宴会对卡拉来说是个大好机会，很有可能开启她的事业及私生活新的一页。卡拉站着和我聊天时，好几次有几个看似企业人的“猎物”，有意无意在我们附近打转。这些相貌堂堂的男士，总是露出洁白的牙齿，对卡拉微笑。对于这些伺机而动的追求者，卡拉则简洁地侧头微笑，随即回到我们的对话，好像我说的每个字重要得不得了。我知道卡拉不希望表现得太过急切，其实她心里早就在呐喊，“为什么他不过来和我们说话？”
不久，另一名校校者又对卡拉微笑，但是由于卡拉的反应不甚热烈，他只好无趣地回到宴会的社交圈中。终于，我不得不说说卡拉。“卡拉，你知道刚刚那个人是谁吗？他是巴黎某知名广告公司的负责人，他们公司正在找愿意到巴黎工作的创意人员，而且他还是单身呢！”卡拉惋惜不已。
就在这个时候，我们听到左方传来一个小小的声音，“嗨，”声音来自卡拉的脚边，我们不约而同往下看，原来是5岁大的威利。他是女主人的儿子，人见人爱。威利拉着卡拉的裙摆，显然希望人家注意他。
“嘿，”卡拉大声地回答，脸上露出热情又亲切的灿烂笑容。卡拉蹲下来，碰碰威利的手肘，温柔地说：“嗨，你好，威利。你喜欢妈妈这个宴会吗？”
小男孩眼中立刻放出光芒。
等到威利终于蹦蹦跳跳地去找下一群人，吸引他们的注意时，卡拉和我又回到原本的对话。我们闲聊之际，仍不断有男士过来投以微笑，卡拉却照例半笑不笑地回报对方。结果没有一个男士采取进一步行动。很明显地，卡拉非常失望。我一直隐忍不说，最后却再也忍不住了。我说，“卡拉，你有没有注意到，有四五个男人曾经走过来对你微笑？”
“有啊，”卡拉小声地说，眼睛还不放心地瞟着四周，深怕有人听到我们的对话。
“可是你总是对他们半笑不笑的。”我继续说。
“哦。”她咕哝着，对我的话有些迷惑。
“记不记得刚刚小威利来抓你的裙子？你知道当时你的笑容有多灿烂，多迷人吗？你认真地面对他，亲切地欢迎他加入我们的谈话。”“是哦……”卡拉仍然显得不太确定。“卡拉，现在我有个要求。下一个对你微笑的男人，我要你露岀刚刚那个灿烂又迷人的笑容。最好是进一步伸出手，碰碰他的手臂，像欢迎威利那样，请他加入我们的谈话。”
“唉呀，莉儿，不行啦。”
“卡拉，照我的话做！”果然，没多久，另一位迷人的男士
