圈子圈套 第一部--外企商战纪事-第5章
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拧！�
洪钧觉得又好气又好笑，用手指着俞威的鼻子说：“你要是担心咱们将来做不成朋友，我可以保证，不在一家公司做，照样是朋友。你要是担心咱俩将来打起来谁输谁赢，我可没办法说，肯定是有输有赢，那么多项目呢，还不够咱们分的？”
俞威立刻说：“哎，要不咱们这样，来个君子协定，退避三舍。”
洪钧乐了：“怎么退避三舍？你退三十里？还是我退三十里？还是一起都退三十里？那倒省事儿，谁也碰不着谁了。”
俞威没笑，他认真地说：“你听我说，这么着，你和我碰上的头三个项目，每个项目上谁先去见了客户，另一个人就不争这个项目了，谁先到谁先得。三个项目以后就没这规定了，以后即使我一直做的项目，你也可以插进来把它抢过去。”
洪钧痛痛快快地说：“行，没问题。反正你眼勤腿勤，肯定你先找到的项目多，我都不去抢。”
俞威满意地在座椅上舒舒服服地调整着姿势，这下他踏实了。忽然他又像想起了什么，刚要对洪钧再叮嘱一句，车厢里的音响响了起来，原来是在轮流用三种语言广播，青衣站到了。俞威听着广播里传出的女子清晰柔和的声音，他忽然大声冲洪钧喊着：“她们怎么这样？！怎么把英语放在中国话前面？！先用鸟语也就算了，然后应该是用普通话，怎么能是英语呢？”
洪钧注意听了一下，不以为然地说：“那是你没听清，她们是三种语言轮着播的，转着圈儿，你怎么能分清谁先谁后？我就觉得是普通话在前面，然后是广东话，最后是英语。”……
……车厢里的音响又响了起来，青衣站到了，俞威回过神来，看看四周，空空的，哪有洪钧的影子。他又仔细听了一下广播里那女性柔和的声音，他也糊涂了，是英语在前还是普通话在前呢？分不清了。俞威不禁笑了一下。洪钧呢？洪钧现在正做什么？恐怕正像热锅上的蚂蚁在办公室里转呢吧？不会，他办公室里的主人现在应该是他的那个英国老板，洪钧现在应该正站着不动，挨骂呢吧？他英语好，肯定能一字不差地把骂他的话听进心里。哈哈，俞威咧着嘴，大声地笑了起来。
洪钧在前面引领着，皮特跟在后面，两人进了公司。坐在前台里的简马上站了起来，皮特微笑着向她打招呼。洪钧的办公室在最里面，他俩顺着两列隔断之间的过道，穿过外面开放式的办公区。洪钧不时得停下来等一下皮特，因为皮特在跟办公室里的员工逐一问候，即使有的正在打着电话，皮特也会去拍一下肩膀做个鬼脸。皮特可以叫出每个员工的名字，这让洪钧不得不佩服，因为他很清楚，老外记中国人短短的名字一点不比中国人记老外长长的名字来得容易，即使有些员工有英文名字。
到了自己的办公室门口，洪钧推开门，把皮特让了进去。洪钧伸手示意皮特坐他的大班台后面的高背皮椅，皮特摇了摇头，脱下西装随手搭在沙发上，把大班台前面的两把普通办公椅的一把往外拉了拉，坐了下去。洪钧只好走过去坐在自己的皮椅上。
简跟了进来，问皮特想喝点什么。皮特笑容可掬地对简说：“这是北京，我喝茶，谢谢。”
简又走到洪钧的桌旁伸手来拿洪钧的茶杯，洪钧摆了摆手，简转身走到门口，正好小丁提着皮特的行李进来。皮特嘴上说着谢谢，接过小丁双手递过来的电脑包，取出笔记本电脑，开了机，自己忙了起来。
洪钧坐在自己的椅子上，一点都不自在。他不能像平时那样向后仰着舒舒服服地靠在椅背上，而是身子前倾，屁股只坐了椅子的前半部，虽然两个胳膊肘放在大班台上，可也不能把全身重量压上去，还是得靠腰部的力量把上身挺着。洪钧看到皮特没有要和自己讨论什么的意思，觉得这么坐着实在别扭，所以只随意地摆弄了几下电脑，便站起来对皮特说了声失陪，皮特摆了下手，洪钧便走到门口，一拉门，把正端着茶具要敲门的简吓了一跳。
洪钧走到大厦的电梯间，拿出手机拨了销售经理小谭的号码，叫着小谭的英文名字：“喂，David，一直等你电话呢，有什么消息？”
手机里传出小谭急切的声音：“Jim，现在还不很清楚，可是感觉不好。陈总的确是去了香港，中午的飞机走的。赵平凡那儿什么也不肯多说。”
“你不要再找他了，他不会告诉咱们什么的。你从其他channel尽可能打听，关键是要搞清楚，陈总去香港，究竟是有其它紧急的事情，还是和咱们的case有关。”洪钧尽力克制着，不让自己的焦虑流露出来。
“Jim，我说感觉不好，就是因为我感觉合智的人全都怪怪的，如果陈总真是有别的事急着去香港了，他们不用对我躲躲闪闪的啊？会不会是维西尔搞的鬼啊？”
洪钧又有了那种感觉，五脏六腑好像都坠了下去，这一次连脖子到后背都感到嗖嗖的凉气。他喃喃地说：“恐怕不是维西尔，维西尔中国和维西尔香港相互独立，没什么关系。我担心的是科曼，科曼大中国区的那帮人都在香港。釜底抽薪，也就俞威有这本事。”
洪钧挂了电话，走进公司，简和其他人都看出了洪钧脸色的异常，让在一旁不知所措。洪钧闷着头走了过去，走到自己办公室的门口，他转过头向琳达的座位看了过去，琳达正坐在椅子上目不转睛的盯着他。洪钧的手在精致的铜门把手上停了一下，推门走了进去。
香港维多利亚湾的南岸，有一大片围海造田堆出来的庞然大物，全然是钢铁构架和玻璃幕墙的混合体，这一带就是鼎鼎大名的香港国际会展中心奇#書*網收集整理，见证了九七年香港回归的所有历史性时刻，据说它东面的紫荆花雕像，简直成了内地到香港的所有游客必来驻足留影之地。和国际会展中心连为一体的还有两家酒店，西面的那家就是极豪华的君悦酒店。
君悦酒店里大大小小的商务设施中，有一间能容纳二十人左右的会议室，朝北的落地窗能看到维多利亚湾的夜景和对面九龙岸边高大的霓虹灯广告牌，只是现在落地窗被百叶窗帘严严实实地遮挡住了，会议室里的人谁也没有心思看外面的风景。
诺大的会议室空空荡荡的，长条型的巨大会议桌两旁，分别只坐了三个人。俞威穿着非常正式的蓝黑色西装，白色牛津纺的衬衫，系着一条鲜艳的红底条纹领带，还特意在衬衫的袖口上配了显眼的大纽扣。俞威在心里暗算过，这一身行头，就花了他一万多块钱，对了，还没有包括他左手腕上的瑞士帝舵手表，不然就得加倍了。俞威的左边，坐着他的老板，科曼公司大中国区的总经理，托尼·蔡。托尼是香港人，瘦瘦的，是在香港人中少见的高个子，只是太瘦了，尤其是骨架太窄小，所有的衣服穿在他身上都让人担心会随时从肩膀上滑落下来。托尼的左边，是他的助理。
托尼和俞威都笑容可掬地望着桌子另一边的陈总、老吴和黄生，心里却是各怀心思。俞威一进这间会议室，就在心里骂托尼这帮人根本没脑子。这房间太大了，桌子也太大了，让人产生强烈的距离感，两边的人一坐过去，不自觉地就会变成了两军对垒，长条桌就像一条鸿沟，一丝一毫的亲切气氛都没有了。像这种双方各自只有三个人的高层会晤，一定要找一间小会议室，哪怕显得拥挤局促些都没关系，最好是围着一张圆桌，或者也可以是那种成直角摆放的沙发，中间放一张轻巧的茶几就好，这样就能营造出像一家人一样的亲热气氛。
托尼琢磨的却是陈总。陈总是房间里唯一没有穿正装的人，实际上还是他下午飞来香港时穿的那身，根本没换。浅蓝色的衬衫，袖子挽到肘部，没系领带，下面好像是条咔叽布的裤子，应该不会是牛仔裤吧？ 托尼在想。陈总的个子比俞威和托尼都矮一些，当然他旁边一左一右坐着的两个就更矮了。托尼本来安排的不是在这里谈合同，科曼公司就在湾仔，而且就在君悦酒店对面、港湾道上的瑞安中心里面，可是陈总不同意去科曼公司的会议室，他要求在酒店谈，因为这是第三方的地方。
刚见面时的客套寒喧已经过去，实际上现在会议室里的气氛几乎可以用“僵”字来形容。
陈总沉默了一会儿，觉得再不说话就是不礼貌了，才淡淡地说：“蔡先生刚才说你们这边又有些新情况，有些新东西要提一下，那不妨请蔡先生说说看，我先听一下。”
托尼拿起桌上的玻璃杯，喝了一口里面的冰水，咽了下去。俞威从侧面可以清晰地看见托尼突出的喉结先是提了起来又落了下去，俞威好像都听到了这口水落进托尼肚子里的声音。他低头看着自己面前的记事本，不敢去看对面的陈总他们，他相信他们一定也看到了托尼的喉结运动，如果目光对视，很可能都会会意地笑出来。
托尼开始说话了：“好，我把这边的想法和陈总讲一下。双方的诚意都是不用说的啦，双方的重视也不用说的啦。我老板也很重视，要求我一定把科曼公司的诚意向陈总转达到。”
别说陈总会不耐烦，连俞威都听得有些不耐烦了，他忽然想起了周星驰的《大话西游》里面的唐僧。
托尼似乎根本没有在意对方的反应，接着说：“总部也做了很大的努力，我们也把合智这个case的重要性一再和总部讲了，但是科曼毕竟是家global pany，有它一直的做法。总部已经批准了我们申请的优惠折扣，这个合同的价格是没得变的了，但是这个付款，总部是要求在我们把软件给你们后，你们一次就都付过来。还有，以后每年的服务费用不可以打折的，以前俞威和你们讲时可能讲过可以打折，那是他自己搞错的啦。”
俞威更不敢抬头看陈总了，但他可以想象出陈总听了以后的样子。托尼怎么能这么说话呢？！而且这两条也不能一下子都说出来啊，要先说一条，另一条要等陈总提出他们一方的要求时再掏出来嘛。
陈总听完托尼的话，把手中的笔放在了翻开的记事本上，胳膊离开了桌子，身子往后仰，靠在了椅背上。他显然压了压自己的情绪，尽可能客气地对托尼说：“蔡先生，俞威对我讲的，我都理解成是你们科曼公司对我讲的。我在北京的时候你们对我讲的，我都不会再和你们谈，因为已经谈定了。我来香港，是想听我们提的那几条你们还在考虑的，最后考虑得怎么样了。”
托尼的嗓子好像更干了，他硬着头皮，说：“陈总，请你理解一下我们，我们一直在很努力，总部也尽了全力。”
陈总把双手放到脑后，托着脑袋，简直有些轻蔑了：“蔡先生，我已经讲过了，项目的预算是一次审批、分步到位的，我还没拿到全部的钱，怎么可能一笔付给你？我们的项目经费是一次性的，以后每年的服务费用我们只好从自己日常的管理费用里面出，经费有限，所以你们必须把服务费打折，否则我们接受不了。这些是已经谈定的事，如果你们当初不答应这些，我根本不会来香港。你刚才说，申请的优惠折扣总部已经批了，你要讲清楚，你们申请的是不是就是我们要求的，是不是我说的那个数，如果不是，你们总部批不批对我们没有意义。”
托尼好像被一只无形的手掐着脖子，他的声音像是挤出来的：“总部批准了，一百七十万美元，科曼以前从来没有给过这么大的折扣。”
陈总真火了，他身子朝桌子压过来，冲着托尼说：“一百七十万？一百七十万我就和ICE签了，我干嘛大老远跑到香港来？”
托尼反而镇静下来了，之前他一直不知道陈总究竟会如何反应，是他脑子里对陈总将如何反应的各种猜测把他自己吓得够呛。现在好了，不用猜了，原来陈总是这样反应的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的杀手锏。他把桌上放着的签字笔拿起来，插到西装里面左侧的内兜里，双手缓缓地把摊在桌上的记事本合了起来，对仍然盯着自己的陈总说：“陈总啊，我完全理解，双方都非常想合作，这个case对我们都很重要，肯定还有很多detail要谈的。我看这样，今天我们先谈到这里，陈总今天很辛苦，先休息，我们明天，明天上午或者下午再谈也可以嘛。”
陈总笑了，扭转头分别向两侧坐着的人看了一眼，说：“怎么样？不出我所料吧？”旁边的老吴和黄生都赶紧欠着身子，也都陪着笑了起来。
陈总根本不看托尼，而是看着俞威，两眼放光一般地说：“小俞啊，我们估计到了这种情况。双方都希望合作，我们在北京也谈得不错，所以我这次来香港，也是有诚意的。但看起来你们总部的确对我们、对中国市场还不太了解，可能也不太重视，对你
