圈子圈套 第一部--外企商战纪事-第26章
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俞威拿起桌上的水杯，很轻，发现里面已经没有水了。他便按了桌上内线电话的免提键，拨了前台简的号码，等简一接起电话，就对着电话大声说：“简，给我倒杯水。”听到简答应了，便又按了下免提键，挂了电话。
俞威想在听小谭详谈普发的那些客户之前，随便聊些别的，聊些他原本叫小谭来时想谈的，便和颜悦色地说：“小谭，刚才说到洪钧，你在他下面做了挺长时间了吧？”
小谭随口应道：“两年多一点儿。”
俞威说：“哦，感觉怎么样？”
小谭有点摸不着头脑，便愣愣地问：“您是说……什么怎么样？”
俞威笑了：“没什么，就是你和他合作得怎么样？你和他关系怎么样？你觉得他这个人怎么样？”
小谭的神经又绷紧了，可他觉得自己神经越绷紧脑子却越不够用。正好，简在这个时候进来给俞威的水杯里倒水，他正好可以利用这宝贵的片刻时间思考一下应该如何作答。可是，这宝贵的片刻很快就过去了，简显然一秒钟都不想在这间办公室里多呆，倒了水就转身出去了，又剩下了小谭和俞威两个人。小谭不敢拖到让俞威追问自己，就只好说了，就像开车不久的新手，忽然发现面前的路上有个坑，但也不知道该怎么办，干脆就这么开过去，同时把眼睛一闭。
小谭说：“觉得他人挺好，一直挺帮我的，销售上，项目上，我是跟他学了不少东西。”说到这儿，小谭停了一下，看着俞威的反应。小谭心里盘算着，总不能说洪钧什么坏话吧？虽说俞威和洪钧从朋友变成了对手，可毕竟不能说前任老板的坏话，因为现任老板没准儿会推断自己将来也会说他的坏话呢。
小谭见俞威没有要说话的意思，而是平静地看着自己，看样子是要听自己接着说，便说：“关系嘛，就是老板和下属的关系，一般吧。”
听到这儿，俞威觉得都很满意，他开始觉得这个小谭不仅有希望被俞威“收编”的主观愿望，也有实际行动。俞威想再多了解一些，便问了个更直截了当的问题：“洪钧到底是因为什么离开ICE的？”稍微顿了一下，又补充了一句：“方便吗？你要是不方便说也没关系。”
小谭惴惴地说：“您来的时候，Peter没和您说过他走的事？”
俞威很喜欢看到小谭面对自己这种忐忑不安的神情，笑着说：“Peter就提了一句，因为洪钧在业务上有重大过失，给ICE公司造成了重大损失，所以终止了和他的合同。我是想私下里问问你，具体有些什么情况？”
小谭脑子里又乱了，只好说：“就是因为合智集团那个项目。当时我们以为合智真要和我们签合同了，Peter专门来北京，他也肯定已经先向我们在旧金山的总部报了喜，结果我们不是被合智和你们……嗯，合智和科曼……给骗了吗？Peter觉得下不了台，后来听说他本来是想让洪钧把我给开掉的，结果洪钧不肯，他说他来负责，Peter 就把他给开了。”
俞威开始觉得不快了，他冷着脸问了一句：“是洪钧自己告诉你的？”
小谭就像开车时本来想刹车的时候却一脚踩在了油门上，他已经不知道自己在说什么了：“他什么也没跟我说，是公司里大家瞎聊的时候别人说的，我听了一想，觉得的确是这么回事。所以我觉得洪钧这老板真不错，他替我扛了事，还不肯告诉我。”
小谭嘴上说完了，心里也沉了下来，他原本是不想说这些的，他也真想和俞威这位新老板搞好关系，做销售嘛，一个接一个项目做着，签单拿钱就行了，管谁是自己的老板呢？小谭也不知道是怎么了，是因为自己真的对洪钧心存感激，才这样不顾一切地脱口而出？还是因为俞威有种魔力，让自己无法隐瞒、憋不住要实话实说？现在反正已经都吐露出来了，小谭就摆出一副死猪不怕开水烫的架势，等着俞威发话了。
俞威脑子里转得飞快，在短短的片刻之间已经想了很多东西，他已经不喜欢小谭了，甚至觉得有些厌恶。俞威向来是鄙夷那些知恩图报的人的，他自己从来不去花心思记住别人对他的什么恩惠，因为他认为一切都是他自己努力争取的结果；他也从来不指望别人记住曾受过他的什么恩惠，在他看来，一切都是利益交换、两厢情愿罢了，谁也不欠谁，都只是生意而已，没有什么恩情二字可言。
俞威之前想到了小谭可能对洪钧是有些情谊的，毕竟他们俩曾在一个战壕里打过仗，但俞威没想到小谭居然把洪钧视为恩人，这让俞威瞧不起。俞威希望小谭对自己心存畏惧，也希望小谭有求于自己，他觉得这样才能很好地笼络住小谭，因为利益纽带是实实在在的，但他没想过要给小谭什么恩情，他觉得累，也觉得恩情这东西是最容易被“清零”的，最靠不住。
而让俞威更感意外的是小谭居然如此没有城府，三问两问就把心里话给套出来了，俞威觉得小谭简直没有一点政治头脑，除了知道做销售挣钱之外，对政治毫无感觉、不知利害。俞威盘算着，如果自己手下的干将都是这样的家伙，当自己需要他们的时候，恐怕他们一个也立不起来。想到这儿，俞威忽然又想到了洪钧，洪钧苦心经营了三年的ICE，手下怎么是这样的人，难怪在关键时刻只得自己一走了之。俞威在心里叹了口气，居然有些同情起洪钧来了。
俞威打定了主意，这个小谭只知道打打杀杀，最多是个跑腿的角色，对自己不可能有太大的用处。他已经在以他自己为中心的一组同心圆中，把小谭划到了最外圈，既然对小谭没了兴趣，俞威也就立刻没了情绪，不想再和小谭聊普发的事。
但是，俞威立刻又想到了更深的一层：看来也不能再把这个小谭放到重要的战场上去了。俞威已经知道普发项目的分量，而且看来又是要和洪钧有一场较量，万一小谭在项目上演一出华容道，像关羽放走曹操一样对洪钧网开一面，普发的形势可就难料了。想到这儿，俞威定了定神，看来这个普发项目，一定要自己亲自上阵了。
于是，他的脸上又出现了轻松的笑容，摆着手说：“哦，这样啊，咳，我也是好奇，都是过去的事，没工夫再闲扯了，我看咱们还是聊正事。”说着，俞威把桌上的一摞空白的A4 大小的纸推到小谭面前，在上面放上自己的万宝龙签字笔，接着说：“这样，你边说边画，把普发的组织结构图画出来，再一个人一个人地把你和他们接触的情况都详细说说，我也好好听听。”
小谭没想到俞威居然对自己刚才的话什么也没提，像什么也没发生一样，就松了口气，觉得俞威看来和自己一样，都是一心只关心着普发这个大项目，便立刻来了精神，咽了口唾沫，如数家珍一般地开始介绍他和普发集团的那些关键人物以往沟通的情况。他根本没有想到，他已经在按照俞威的期望，开始向俞威交接普发项目最核心的东西了。
普发集团总部的那座八层大楼的第八层，被电梯间无形之中从中间分成了两个区域，一边是普发的老总们各自的办公室，普发集团的董事长金总的办公室就在走廊最深处的那一端；另一边是几个大大小小的会议室，位于走廊的尽头和金总的办公室大门遥遥相对的是最大的一间会议室。此刻，在这间最大的会议室里，维西尔公司正在向普发集团介绍着他们的软件解决方案。
洪钧坐在会议室前部的侧面，一面听着菲比在中间的台子上做介绍，一面打量着会议室和里面坐着的人。这间会议室够大的，足足能容纳一百多人，是个很规矩的长方形，前面主席台的位置放着张桌子，菲比的笔记本电脑连着投影仪都放在桌子上，投影直接打到墙面上，墙上在投影位置的上方贴着八个大字：“团结”、“奋进”、“求实”、“创新”，洪钧能判断出这些字都已经有些年头了。洪钧和一起来的工程师肖彬坐在旁边的两把椅子上，在他们的对面，主席台的另一侧，放着张黑板，上面用粉笔草草写着“维西尔公司软件产品研讨会”，看来是刚写上去，显然也将会很快就被擦掉。听众席是一排排的长桌和椅子，最后一排椅子后面的墙上，贴着两排大字：“学习三个代表 实践三个代表”、“开创普发集团建设的新局面”，洪钧相信这些字是才贴上去不久的。
会议室里除了洪钧他们三个维西尔的人，其他二十多个人都是普发的，其中只有几个人没有穿普发统一的蓝色制服，其余的都是一色的蓝精灵，一眼就知道是“小喽罗”，洪钧的注意力自然全放在蓝精灵以外的那几个人身上。前几排桌椅都空着，后几排桌椅也都空着，二十几个人都挤在中间那几排，结果形成了一幅可笑的场景，诺大的会议室只坐了不多的人，还分成了两个区域，洪钧他们被孤零零地晾在前面，面前是几排像隔离带一样的空桌椅。
洪钧在心里苦笑，这也是没有办法。开讲之前菲比就像是走江湖耍把式的人一样，一个个拉着普发的人往前面坐，可是蓝精灵们好像都腼腆了起来，都只肯远远地坐下看着。菲比在搞这个研讨会之前就有情绪，她不明白洪钧为什么非要在项目的后期还搞这种初步接触时才搞的销售活动。其实洪钧也是不得已，他是要“拖”，他就是要用这种在项目早期软件厂商初次在客户面前亮相时常搞的活动，来冲淡普发的人脑子里那种项目已接近尾声的意识，让普发的人觉得还有很多工作没有做完，不能急于拍板定案。
别说菲比有情绪，普发集团项目组的人也有情绪，多亏了普发的孙主任，否则洪钧连这次研讨会都开不成。洪钧亲自向孙主任解释，维西尔和普发接触了这么久，还没有一次正式地把想讲的话都讲到，让该听的人都听到，还没有让普发项目组的每个人都能对维西尔公司和维西尔的产品有个全面准确地了解，请孙主任帮忙成全。孙主任还真帮忙，连拉带哄地把软件选型项目组的人都叫齐了，只是他自己在最后一刻找了个借口溜了。洪钧并不在意孙主任此刻在不在场，因为他的价值就在于“召集”而不是“出席”会议。
台上的菲比手里拿着个激光笔，在墙面的投影上打出一个亮晶晶的红色圆点，在投影的字里行间比划着。她穿着一套正装，棕色的上衣和裤子，上衣翻开的领口上别着个胸花。菲比说话的语速虽然比较快，但是字正腔圆，让人觉得很入耳，她说：“这种业务流程正是由我们维西尔公司最早在一九八几年的时候就开始在软件中加以实现的，这才使这个业务流程得以被广大的企业用户所采用，其他几家软件公司后来也都模仿我们，也在他们的软件中加进了这些功能，实际上，就连他们自己也都承认，维西尔软件中包含的这种业务模式已经成为了业界的标准。”
刚说到这儿，听众中有人举起了手，所有人的目光立刻都投向了这个人。
这是个四十多岁的中年男人，位于普发那帮人的最前面，实际上那一排只有他一个人，他侧身坐在靠墙的一把椅子上，穿着一身皱皱巴巴的西服，没打领带，翘着二郎腿，脚上的皮鞋也早该擦了，瘦瘦的，戴着眼镜。因为是侧身坐着，所以一个胳膊搭在自己的桌子上，另一个胳膊搭在后面的桌子上，他可以看到会议室里的所有人，而此刻所有人也都在看着他，他的座位俨然成了主席台了。洪钧认出来了，他姓姚，是普发集团信息中心的主任，但他不喜欢别人叫他姚主任，好像在他的姓后面带个官衔是对他的侮辱，所以大家都叫他姚工。
姚工的眼睛看一下菲比，又看一下洪钧，然后慢条斯理地说：“刘小姐，好像有人说咱们的易经和八卦是最早的二进制，还说所以是咱们中国人最早发明计算机的原型的。可是呢，事到如今我们还不是只能买你们这些外国软件？你们还不是都跑到外国的软件公司打工去了？当年中国人还最先发明了火药呢，不照样被洋枪洋炮害惨了。所以啊，就算真是你们最先做的，也不一定就是最好的，你就别提当年了，还是就讲讲现在吧。”
菲比的脸红了，又慢慢地变白，比平时的白好像更白了几分，没有任何血色了，她原本举着激光笔的手也僵在那里，但她马上意识到了，便放下手，关掉激光笔的光束，看着姚工，又转过头来看着洪钧，眼睛里流露出求助的神情。
洪钧心里明白，这个时候菲比如果能够轻松地把姚工冒出来的这些话一带而过，接着该讲什么还讲什么，其实这个小插曲也就到此为止，波澜过后很快会恢复平静的，也不会有谁去真正在意。但现在看来，菲比有些像是被打懵了，根本不知如何应对，真成了“下不了台”。洪钧想这肯定是因为菲比从未在大庭�
