圈子圈套 第一部--外企商战纪事-第24章
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菲比趁着洪钧顿住的空隙，毫不客气地说：“郝毅那两个项目都是你当初和小谭设计好的吧？耍郝毅是不是就是你在ICE的时候教客户做的？我的那几个项目，是不是也都是你们ICE已经赢定了的？”
洪钧还没把自己从合智项目的阴影中拉回来，又被菲比的这番话噎得够呛，他生气了，盯着菲比的大眼睛，一字一顿地说：“菲比，我最后说一次，你和我现在是维西尔的同事。ICE也好，小谭也好，是你和我共同的对手。”
菲比被洪钧的气势镇住了，其实她自己刚才话一出口就已经后悔了，她也不知道自己是中了什么邪，竟然这样和新来的老板说话。她自己也觉得奇怪，明明脑子里对自己喊着“停，别说了”，可嘴里却越说越快，而且不仅说了郝毅的项目，还傻乎乎地把自己也带了出来。菲比盯着洪钧，心里还在奇怪，到底应不应该对这个家伙心存敬畏呢？按理说是必须的，可自己怎么对桌子后面的这个人一点都不怕呢？
菲比迎着洪钧的目光，又甩了一下头，口气软了很多，可是目光里毫无畏缩的意思，说：“本来嘛，你想啊，你说我在普发项目上根本没有赢的可能，其它项目呢，要么根本不是项目，要么就是陪绑，照你这么说，我还有什么可做的？”
洪钧被菲比气乐了，他暗自检讨自己刚才的一番话还是说得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被别人说得一无是处啊，而且洪钧意识到，自己只是把面前的菲比当作是手下的一名销售人员，而没有把她当作是一个女孩儿。
洪钧面带微笑，目光柔和了很多，刚才是为了打消菲比对其它项目的幻想，下面该给菲比打气了，洪钧说：“大小姐，把我的话听清楚了再叫唤好不好？我说的是现在咱们在普发项目上没有机会，不是以后还没机会。如果我觉得普发一定不会买咱们的软件了，我干嘛还要和你全力以赴地去争这个项目，我有病啊？”
洪钧稍微顿了一下，看看菲比的反应，见她没有插话的意思，看来觉得没有必要对洪钧到底有没有病做出判断，便接着说：“说实话，ICE和科曼的确一直盯着普发，这只是恰恰说明了普发的确是个货真价实的大项目，他们两家比咱们现在有优势，但都没有胜势，咱们还有机会，关键看咱们能不能在剩下的时间里扭转局势，后来居上。依你看，你觉得咱们下一步应该采取什么样的策略？”
菲比把圆珠笔的一端顶在下巴上，然后又移到嘴唇上，再从嘴唇上挪开的时候才说：“我就是觉得，关键是要见他们的老板。”
洪钧对菲比的回答不是很满意，她的脑子里的确是没有什么策略可言，可她始终坚持无论如何要见到客户的老板，这种执著和目标明确，倒让洪钧觉得高兴。洪钧笑着说：“说对了一半，你讲的是一步很关键的动作，但还不是策略，咱们现在的策略就是一个字：拖。如果普发现在就敲定买谁的软件，一定不会选维西尔的，但三个月以后，普发就会决定选咱们。咱们现在最需要的是时间，在争取来的时间里用比对手更高的效率来做客户的工作。”
菲比兴奋起来，说：“三个月？咱们三个月以后就能拿到普发的合同？你真神了，剧恐怖！”
洪钧嘴上只好说：“我相信咱们能拿到普发这个单子，而且是个大单子。”其实，洪钧心里也没底，如果有把握，那还能叫赌博吗？
洪钧正想和菲比商量去拜访普发集团的安排，忽然想起了什么，随口问菲比：“哎，对了，李龙伟有英文名字吗？叫他龙伟总觉得有些别扭。”
菲比笑了，说：“像龙的尾巴吧？我们都这么说。他的英文名字是Larry，我们都不叫他Larry，就叫他龙伟，你注意到他的大脑袋了吗？我们叫他虎头龙伟，哈哈。”
洪钧没有跟着菲比笑，其实菲比说的后几句话他都没听进去。Larry，李龙伟就是Larry Li，洪钧想起来了，他知道自己为什么觉得这个名字以前听到过了。
普发集团的总部在北京城的北部，四环路的旁边，楼层不高，正好八层，但是非常气派，尤其是大楼正门的台阶和廊柱，简直就像是按比例缩小了的人民大会堂，但是把整个大楼作为总体一看，就觉得有些滑稽了，好像人的一张脸，被嘴和下巴占去了一大半。
洪钧还是按照自己的习惯，比和菲比约定的时间提早十分钟，坐着出租车到了普发的楼下。车刚停稳，洪钧抬头看了眼普发的大门，就发现不对劲了。台阶上围了很多人，吵吵嚷嚷的声音也很大，洪钧再往上看，看见上面几层的窗户上都布满了人脸，都把鼻子压在玻璃上向下看呢。
洪钧不是个爱凑热闹的人，他现在也不是和民工们同场放歌时的那个洪钧了，他付了车费，收好发票下了车，便远远地站着，看着大楼台阶上的人群。台阶上站着一些穿蓝色衣服的人，洪钧一看便知道是普发集团的员工，蓝色的套服是普发集团统一的工作服，似乎不太受员工的欢迎，否则员工们也不会抱怨大家都成了“蓝精灵”；还有一些人好像穿着一种也是统一制作的马甲，黄色的，上面有字，但看不清楚写的是什么。“蓝精灵”大多站着不动，看来是在看热闹；“黄马甲”们大多四处忙活，看来是热闹的制造者。洪钧再往四周一看，看见了几辆被涂得花花绿绿的南京依维柯，停在马路对面的不远处，车上面也写着不少字，这次洪钧看清楚是什么字了，他也明白这场热闹是怎么回事了。洪钧以前就听说过已经有剧组利用普发大楼的台阶拍电视剧的外景，普发集团的保安已经客串了不少次群众演员了，没想到自己正好赶上了这么一场。
洪钧看了眼手表，还早，但他也没心思看热闹，便抬脚向普发大楼的门口走。台阶中间已经被清了场，看来是等一会儿演员们要在此出没，“蓝精灵”们被“黄马甲”们向两边轰着，站在台阶高处的一些人被轰了下来，也有的干脆被轰进了大门里面。洪钧沿着台阶的最边上，三步并作两步地上了台阶，被几个“蓝精灵”夹着裹进了普发大楼的大门，进到前厅里面。
前厅里面其实挺空的，有些人围在大门两旁的落地玻璃上，墨色的玻璃再加上反光，外面的人看不到玻璃里面的人，所以他们得以在玻璃里面看热闹。但一圈落地玻璃容不下太多人，挤不上去的人只好跑到楼上寻找有利地形去了。洪钧孤零零地站在前厅里面，和他在一起的只有前台的两个接待员。接待员看着洪钧，洪钧只冲她们笑了一下，他不想去填访客单，那是菲比应该做的，就转头去看墙上张贴着的东西。
洪钧站着等了一会儿，抬手看了下表，快到十点了，便要拿出手机给菲比打电话。就在这时，一个高高瘦瘦的骨感美女从大门里挤了进来，菲比一脸兴奋地出现在洪钧面前，上面是西服上装，下面是条西服长裤。
菲比还没站稳，就比划着说：“呀，你到了。你看见了吗？他们说那谁，就那谁，待会儿就该走这个台阶了，然后在台阶上被别人叫住，他们在台阶上说话，那谁叫什么来的？就是演那个什么的那个。”
洪钧本来有些着急，让菲比这么一通胡说八道彻底逗乐了，他用下巴往前台指了一下说：“爱谁谁，就算你想起来了，我也不知道是谁，快填单子吧，要晚了。”
菲比笑着，扬了一下自己的手，洪钧看见她手里捏着一张纸片，已经让她攥得皱皱巴巴的了，知道她刚才早就到了，是先填了访客单，才溜出去看热闹的。
菲比翻着自己挎着的大包，嘴上说：“我先给孙主任打个电话。”她翻出手机，一边拨号一边嘟囔着：“我还是觉得，没必要单独见孙主任，这样一个一个按顺序见，得见到什么时候才能见到他们的大老板呀？”
洪钧没回答，因为他估计菲比的电话已经拨通，果然，菲比不等洪钧说话就已经对着手机说话了：“孙主任吗？您好啊。我是小刘，维西尔公司的，……，对对，我在您楼下呢，……，对，我们洪总也在呢，……，那行，那您先忙，我们等一下，……，没事没事，您别客气，好，再见。”
菲比挂了电话，对洪钧说：“他说他手头正忙着一份文件，让咱们等他几分钟，他就下来。”
洪钧点点头说：“办公室主任嘛，他不忙谁忙，咱们等会儿。”说完，又想起了什么，接着说：“对，刚才说为什么要专门见他。我上次不是说了吗？我在ICE的时候，没有专门拜访过他，都是那个小谭约的他，我见他们的周副总和柳副总的时候他倒是都在场，但是都不是专门和他谈。我现在来了维西尔，要像以前没和普发接触过一样，要先拜访他，不能越过他直接去见周和柳，因为毕竟孙主任是这个项目名义上的协调人，虽然他什么都说了不算，但不能让他对我、对维西尔有情绪。”
菲比嘴上说着：“嗯，明白了，咱们就从山脚下开始磕头，一直磕到最上面。”说完，眼睛就往大门外面瞟着，还踮起脚尖、抻长脖子向那边张望着，让洪钧想起来在电视上的动物栏目里看过的那些猫鼬。洪钧笑了，心想不知道菲比想没想起来“那谁”究竟是谁，真有意思，连名字都想不起来的“星”，还值得这么去“追”吗？
洪钧好像能听到外面的人群安静了下来，黄马甲们也都各就各位，看来是要实拍了。过了没几分钟，又乱了起来，看来是已经走了一遍。洪钧抬起手腕看了下表，十点十分了，菲比注意到洪钧的动作，也看了下表，说：“都过了十分钟了，怎么还不下来？要不我给他打个电话？”
洪钧摇了摇头说：“不用，再等会儿吧，不要催人家。”
然后，洪钧话题一转，笑着问菲比：“哎，我问你，你注意到所有的手表广告了吗？广告上手表的指针都指的是什么时间？”
菲比懵懂着想了想，摇了摇头说：“没注意，都是同一种时间吗？”
洪钧说：“对，不信你从现在开始可以去找、去看，都是同样的时间。而且就是现在这个时间，十点十分。”
菲比像个孩子似的笑了，说：“真的吗？你没骗人？可为什么呢？”
洪钧笑着说：“真的。我也没研究过为什么，不过我想可能因为这时候指针的位置看上去最美观。你看，十点十分，”洪钧说着把手腕抬起来给菲比看他的手表，“两个指针都向斜上方，＇奇。书＇之间张开差不多是一百二十度角，而且两个指针沿着中线对称。不对称就不好看了，张开的角度太大或太小也不好看，就现在这样最好看。”
菲比歪着脑袋看了看，还转了几个角度，好像是想象着其他时刻指针的位置，然后说：“真的哎，我以前怎么没注意到。我这个周末就去太平洋啊、东方广场啊什么的专门看表去，我倒要看看是不是都是十点十分。”
洪钧接了一句：“不是去看表，是表的广告，报纸杂志上的、广告牌上的。”
这时，外面又静了下来，没过多久又一阵忙乱，这次简直有些像骚乱了，黄马甲们开始收拾家伙装箱，蓝精灵们蜂拥着往大门里挤，看来是拍完了。洪钧一边和菲比往旁边挪着躲避着人流，一边心想，估计不是什么精心大作，不然怎么走了两遍就算拍成了呢，看来这位导演不是什么精益求精的大师。转念又一想，普发的管理也够“人性化”的，外面的电视剧什么时候收工，里面的普发就什么时候才开始上工。
菲比把踮着的脚尖放下来，活动了几下脖子，看了眼表，时针和分针已经成了一条直线，样子的确不好看，已经过了十点二十了。菲比又问洪钧：“都过了二十分钟了，该打电话了吧？”
洪钧“嗯”了一声，眉头稍微皱了起来，他有一种不太好的感觉，但没说出来，他不想影响菲比打电话。
菲比又拨通了手机，洪钧听着她说：“喂，孙主任，还是我，对，小刘，怎么样啦您忙得？……哦，突然要开个会啊，……，周副总刚通知的，大概多长时间呢，……说不好啊，哦，……那我们等着？……，先回去，下次再约？……您等一下，我问一下洪总啊。”
菲比没有挂电话，两只手把手机捂得严严的，她不想让孙主任听到她和洪钧的谈话。她看着洪钧，洪钧却不等她说话，就用手指指着脚下站着的地方，张大口型，不出声地说：“等。”菲比明白了，洪钧的意思是就在这儿等着。
菲比又对着手机说：“孙主任，要不这样吧，您开您的会，我和洪总在下面等您，……，我们没其他安排，……，没事，您别这么客气，……，那您先忙，好的，再见。”
菲比挂上手机，望了一眼洪钧，两个人都苦笑了一下。
洪钧问：“他都没说安排咱们先去楼上的会客室等着？”
