圈子圈套 第一部--外企商战纪事-第11章
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他想得到的一切，他拥有那么多让人称羡的东西，并且有着光明远大的前程。而仅仅四十八小时之后的现在，洪钧忽然发现，他曾经拥有的都失去了，他感觉到疼了。拥有的时候他觉得无所谓，决定放弃的时候他也可以告诉自己不要在乎，可当他真失去所有这些的时候，他觉得疼了。忽然，他觉得非常冷，他不敢去想，因为他也意识到了更可怕的东西：他的疼才刚刚开始。因为，他不仅没有了过去，现在，他更没有了前途，也没有了希望。
第五章
万寿路这一带，在北京是出了名的大院儿多的地方，首先是一大堆军队系统的大院儿，然后就是一些部委机关，以前主要是电子部的，现在是信息产业部系统的了。北面一条东西向的小街里，有几家饭馆。现在正是八、九月间，天要挺晚才黑，外面小风吹着也凉快，所以几家饭馆都在外面支上桌子，每张桌子上撑开一把遮阳伞，众人坐在伞下、桌旁，喝着啤酒，嚼着各样下酒的小菜，整条街人声鼎沸、烟熏火燎。本来就狭窄的街道，饭馆摆出来的摊子把行人挤到了机动车道上，双向的机动车道又被停着的车辆占了一条，只剩下窄窄的一条车道将将可以过车。
一排连着的几家饭馆中间，夹着一家茶馆。茶馆门前没有摆出来桌子，但也被停着的车挤得满满当当。俞威坐在靠窗的位子上，嗑着桌上小漆盘里的瓜子，眼睛盯着窗外，外面街上的食客中有几个女子吸引着他的眼球，而且还不时有些过路的女子招摇地飘过去，把他的眼睛也一路带着走。他开始感觉到眼睛不够用了，因为他还得随时关注一下他停在路边的那辆捷达王，车旁边经过的两轮、三轮和四轮交通工具都随时可能碰到它。
茶馆里一点儿也不比外边清静，不远处的几桌都在打牌，吆五喝六地嚷着不停。俞威已经吃过饭了，他在等的人是赵平凡。合智集团有不少人都住在附近的宿舍区里，以赵平凡这几年做总裁助理的收入，也还没攒够在北京买套公寓的银子。俞威刚给赵平凡打了电话，告诉他自己已经到了，赵平凡说他正吃饭呢，一会儿就下来。这家茶馆俞威以前来过几次，每次都是和赵平凡谈事。这地方乱哄哄的，不引人注意，而且显然不是商谈“大事”的理想地方，所以即使被合智集团的其他人看见也不会觉得有什么特别之处。而俞威，又恰好喜欢在嘈杂的地方谈“大事”、“正事”，一来嘈杂的环境可以让他亢奋，二来这种环境也不会让对方感觉到拘束。
俞威忙得够呛的眼睛，终于捕捉到了一个熟悉的身影，他看见赵平凡从斜对面的小区门口向茶馆走来，先是在路上闪避着挤来挤去的车，又从几家饭馆外面的摊子中钻过来，亏得赵平凡还年轻，而且身材矮小灵活，所以面对如此复杂的“路况”也算应付自如。
赵平凡走到茶馆门口，服务员已经挑起了门帘，赵平凡走进来一眼就看见了已经迎上来的俞威，便笑着伸出了手。两个人握了手，寒暄几句，走到窗前的那张桌子旁坐下来，服务员也跟了过来问他们点什么茶。俞威把茶单递给赵平凡，努着嘴说你来你来，赵平凡虽说接过了茶单，可并不看，而是拿出烟来点着，嘴上说：“还是你点，随便来，反正啊，我不管是花儿还是叶子，啊，说是茶就行。”
俞威也掏出烟，他并没有和赵平凡让烟，因为已经太熟了，各自也都喜好不同，俞威一直是抽白盒的万宝路，而赵平凡则只抽“红河”。俞威把烟叼在嘴里，眯着眼看着茶单，就抬头瞟着服务员说：“绿茶现在都不新鲜了吧？花茶一直不怎么喝，来乌龙吧，有冻顶乌龙吗？没有的话就上你们最好的乌龙也行。”
服务员点头说有，就转身离开了。
俞威和赵平凡对望着，都深吸了一口烟，然后朝各自的右边都扭了一下头，几乎同时从嘴里喷出一大团烟雾，两团烟雾朝平行的方向喷出来，很快散开，两个人立刻都不约而同会心地笑了。
赵平凡盯着俞威说：“老俞，不够意思啊，签了合同就不来了啊。从香港回来有半个多月了吧？我都一直找不到你。”
俞威看着赵平凡脸上带着笑，知道他是故作姿态，不必当真，但他还是很客气地解释着：“我哪敢啊，刚回来就又去了趟杭州，一个电力的项目。我知道你这边肯定事儿也很多，估计你忙差不多了，这不就赶紧过来请安了吗？”
服务员抱着一大套泡乌龙茶的茶具走了过来，在桌上给他们泡茶。赵平凡眼睛盯着服务员的手在茶杯茶碗间忙来忙去，说：“陈总刚回来的时候就和我说了，我当时就想问你来着。陈总说在香港谈合同的时候，你们的表现可是不怎么好啊。”
俞威知道赵平凡肯定得提一下这事，他也早就做好了准备，便很诚恳地说：“这件事，我到现在心里都别扭。明明咱们在北京都谈好的，到香港大家客客气气、高高兴兴地搞个签字仪式多好。可托尼，我那个香港老板，贪心不足啊。他当时把我也给搞懵了，对陈总来了个突然袭击，对我也突然啊。他肯定是觉得陈总已经亲自到了香港，又把和ICE签合同的事给取消了，他就想把已经答应过的东西反悔掉，想把价格抬高些，签个更大的合同。”
俞威正要接着说，赵平凡插了一句：“哪有这么做生意的啊？你怎么不劝劝他？啊，这弄得陈总对你们印象多不好啊。”
俞威的表情已经从诚恳变成了委屈甚至显得有点可怜，声音中简直都快带着哭腔了：“我怎么没劝啊？我都快和托尼翻脸了。我要事先知道他这种想法，我一定会说服他不要这么做。谈合同的时候他把我和陈总都弄了个措手不及。陈总发火了，我就赶紧劝。然后我把托尼叫出来和他讲，他还想坚持，他说陈总没退路了，不管怎样最后也只能答应他托尼的条件。我就对他说，‘我了解陈总也了解合智，你这么做行不通的’。最后我说，‘我自己不能说话不算数，如果你坚持这么做，我就辞职’。”
俞威的话音在最后变得慷慨激昂，然后猛地收住，他要让这种气氛多停留一下，可以更具震撼力。果然，赵平凡听得呆住了，嘴巴和眼睛都睁得大大的，似乎眼前浮现出俞威和一个香港人据理力争的形象，他手指夹着的烟一丝丝燃烧着，都忘了去吸一口，最后还是因为长长的烟灰自己掉到了桌上，才把他从懵懂中拉了回来。赵平凡低下头，用餐巾纸把桌上的烟灰擦到地上，掩饰着刚才的失态，嘴上敷衍着：“你啊，老是这么冲动，就这个脾气怎么行。”
他抬起头来，看着俞威，很自然地说：“其实啊，陈总也说应该不是你搞的鬼，都是老朋友了嘛。陈总还说，估计是你做了你老板的工作，所以你们出去商量了一下，再回来以后就很痛快地签了合同嘛。”他说到这里又顿了一下，很关心地说：“有句话可能不该说，毕竟是你们内部工作上的事，可是，啊，你有这样一位老板，恐怕共事起来比较费力啊。”
俞威显得非常感动，像是遇到了知音，把手伸过去拍拍赵平凡放在桌上的手说：“你们知道我是什么人就行了。”
这时，他也意识到戏再演下去就有点儿“过”了，而且这种气氛也不适合再谈别的事了，所以他就立刻夸张地用手去擦眼睛，嘴上学着东北口音说：“大哥，啥也别说了，眼泪哗哗的。”
赵平凡被他那样子逗笑了，说着：“别啊，你是我大哥，你比我大好几岁呢。”
俞威也笑了，他是得意地笑了。当初在香港撺掇托尼在谈判中出尔反尔的时候，他就打定主意，如果日后合智的人责问他，他就把脏水全都扣到托尼的头上。现在他果然把坏事变成了好事，显然赵平凡和他的心理距离又拉近了一层。
俞威拿起小小的茶杯，把里面的功夫茶一饮而尽，然后在嘴里咂摸着，感受着一种甜甜的味道，满意地对赵平凡说：“行了，能喝了，这冻顶乌龙看来是真的，的确不错，尤其是抽一口烟再喝，更觉得嘴里有股甜味儿，你品品。”
赵平凡便拿起茶杯也一口喝了，茶水刚进嗓子眼儿，就立刻说：“行，不错。”
俞威暗笑，他知道赵平凡对这些东西其实既不讲究，也没兴趣，完全是一句敷衍的客套，也就不再和他聊茶，他是来和赵平凡聊正经事的。
俞威从包里拿出一个像档案袋一样大小的信封，放到桌边。赵平凡用眼角瞟了一眼信封，却装做没看见。俞威对赵平凡说：“上次咱们说的那事，我已经办妥了，这些东西你看一下，签个字就行了，你留一份，其余的我给他们带回去。”说完，便把大信封打开，从里面拿出些打印好的文件给赵平凡递过去。
赵平凡接了，却并没有马上翻看，而是随手放在旁边的凳子上，对俞威说：“这种法律上的事我不太懂，你给我说说就成了。”
俞威心里暗想，这赵平凡是总裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部门打交道，居然说不太懂法律上的事，分明是在做戏，不过是想摆摆姿态、拿拿架子罢了，觉得好笑，又克制住了，说：“这家普莱特公司，在我们科曼的代理商中是比较大的一家，一直都做得不错，而且各方面也都还比较正规，公司的股东是两个人，我和他们俩都很熟，关系不错。现在商量好的做法是这样，他们答应给你5％的干股，直接无偿无条件地转让给你，这5％的股份只在分红的时候有效，没有其它权益，没有表决权，反正你就一年到头什么都不用管，年底的时候拿他们利润的5％就行了。”
赵平凡好像无意地随口问了一句：“他们一年的利润大概多少？”
俞威沉吟着回答：“这几年每年的销售额，大概在两千多万，不到三千万，至于利润嘛，不是非常清楚，他们两个告诉我说是大约在三百万左右。就按这个数粗算，每年十五万的分红，也还可以啦。”
赵平凡这才把刚放在凳子上的文件拿在手里，翻看着，说：“钱不钱的没所谓，大家都是朋友嘛。”
俞威看他拿起那些文件，就说：“都是他们的律师给准备的，股东会决议啊、股权转让协议啊什么的，凡是有你名字的地方就是需要你签字的。他们做事很规矩。”
赵平凡边看着文件边对俞威说：“大家在一块儿都是为了做点实事，我这边肯定也会尽力的。我们那个网中宝产品，我会首先交给这家……”他顿住了，在文件中查找着，接着说：“这家普莱特公司，来做代理，我可以让他们做总代理，给他们的折扣也可以再大一点。刚开始做新产品，合智这边本来就该多让利给代理商嘛。”
俞威笑着点了点头，嘴上说着：“这就要你赵助总给他们些政策倾斜喽。”心里想，这话其实不必说，赵平凡一定会向他自己多倾斜多让利的。
赵平凡合上文件，笑着问俞威：“你老俞和他们关系不错吧？要不怎么挑了他们。”
俞威知道赵平凡想了解什么，不紧不慢地说：“我和他们就是朋友，处得久了，比较熟悉也比较信任。项目上、价格上、年底的返利上，我能照顾的就照顾他们点儿。我和他们公司没什么特别的关系。你放心好了。”
赵平凡忙摆着头说：“唉，我有什么不放心的？”
外面街上的人流不知什么时候开始变得稀少，几家饭馆门前刚才还人满为患，现在已经空出不少张桌子了。天已经黑了，外面已看不到什么景色，偶尔有个女孩走过，也已经根本看不清轮廓，更不用说容貌了。俞威便把注意力往茶馆里面转移，发现不知什么时候各张桌子几乎都上了客人。那几桌打牌的仍然非常热烈，俞威只要稍微竖起耳朵听一下，就能分辨出来每张桌子上大致的战况。附近角落里原先空着的桌子现在都有了人，俞威逐个扫了一遍，发现全是一男一女，岁数似乎也都是三十多以上的，可无论俞威多么专注，都听不到人家在嘀咕什么，只能看见那些男男女女脸上的表情，像整个茶馆里面的光线一样暧昧。俞威心想，看来自己也已经到了该约个半老徐娘来泡茶馆的阶段了吧，但又不甘心，自己才三十多岁，他找的女孩一般都要比他小十岁，这么一算，还是再过些年，等他四十多岁的时候，再来茶馆泡三十多岁的女人吧。
俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙着，无意中把赵平凡晾在了一边，因为俞威准备和他谈的事已经谈完了，本想再闲坐一会儿也就散了，没想到赵平凡一句话把他给拽了回来。
“老俞，还有个事，陈总前几天和我提过，啊，这事得和你商量商量。”
俞威一听，立刻把所有的心思全都收了回来，进入临战状态，赵平凡打了陈总的旗号，应该不会是小事。俞威说：“我听着呢，陈总有什么指示？
