厚黑学完全使用手册-第2章

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了他就意味着天下大乱，中原豪强就会蜂拥而起，反而对刘备和孙权的势力构成更为强大的威胁。所以这场战争对于曹操来说，不过是一场无关性命的游戏而已，他当然有理由放声大笑了。

而刘邦早在他矢志夺取天下、登基为帝的时候，就已经不再将父亲妻儿的生死放在心上。与炙手可热的帝王权柄相比，与生杀予夺的绝对权力相比，父亲妻儿的性命又算得了什么？不要说刘邦了解项羽的底细，知道项羽只是出言恫吓而已，就算是项羽真的当着他的面，宰杀了他的父亲的话，刘邦的眼睛也不会眨一下的。

由此我们发现，这里提到的四个人，正是处在两个极端上。王朗和孟僖子是极端缺乏自信的人，所以外部世界的否定性信号，对他们来说无异于灭顶之灾，就算是他们当时不被骂死羞死，残活下来，也只是没有意识的行尸走肉。

而刘邦和曹操却是极端自信、目标极为明确的人。正是这种极端的自信，赋予了他们一种极端的心灵力量，使得他们能够在面对着常人所无法面对的困局之时，依然能够行之若素，不动如山。

由此我们可以得出结论，一个人脸皮的薄厚，源自于他内心力量的强弱，源自于他自信心的强弱程度。一个有着强大内心力量的人，在面临着失败、挫折、讥笑与嘲讽的时候，绝不会出现羞愧或是难堪的情绪。相反，一个缺乏足够心灵力量的人，当他遭受到挫折的时候，必然会感受到极度的羞愧与绝望。

所以，人生需要厚脸皮，只有一张足够厚的脸皮，才会对我们人生的成功有所助益。

第4章　人生需要厚脸皮

所谓厚者，说透了，是一种人生的执著，一种不为外界环境所影响，向着自己的人生目标坚定不移地大步前行的魄力。任何困难、任何险阻、任何障碍，他们都不放在眼里。

这种厚，一旦厚到了极端，厚到了“性恶说”的领域范畴，那就是像刘邦这样的人，为了帝王基业，他不唯是不把自己的生命与荣耀放在心上，甚至连亲情友情一并泯灭，彻底地沦为了权力动物。

在厚的境界里，堪与刘邦比肩的是三国时期的刘备。刘备其人的脸皮之厚，已经突破了人力的想象，达到了令人发指的程度。

盖世奸雄曹操曾经与刘备青梅煮酒论英雄，曹操对刘备说：“天下的英雄人物，也只有你和我了──唯使君与操耳。”可见，就连厚脸皮的曹操，在刘备面前也只能是甘拜下风，望尘莫及。

说起那刘备的一生，堪称是颠沛流离，辛苦艰难。他出身低微，靠编织贩卖草鞋为生，书也没有读过几天，却素有大志，一心一意地想登基为帝。适逢东汉末年，天下大乱，刘备趁机结交千古英雄人物关羽和张飞，与这二人拜为结义兄弟，同取天下。

但是与关羽、张飞相比，刘备文不能写，武不能提，实在是不堪提起。按理来说，像他这样的小人物，是没有资格与关张二人平起平坐的。但是刘备却“志向高远”，他不仅要和关张平起平坐，还要压关张一头。也亏刘备脸皮足够厚，还真让他找到了这样做的理由。

《三国演义》中，刘备和张飞相遇，他是这样介绍自己的：“我本汉室宗亲，姓刘，名备……”谅刘备不过是区区一个草鞋贩子，竟然敢自称汉室宗亲，若非是脸皮足够地厚，这种牛皮根本无人敢吹。

大凡吹牛之人，普遍的规律是越吹细节越是丰富，越吹场景越生动，吹到最后，连当事人自己都信以为真，信誓旦旦。结果刘备遇到朝廷派来的督邮，终于被戳穿了牛皮。于是就出现了下面的情节：

督邮问曰：“刘县尉是何出身？”玄德曰：“备乃中山靖王之后，自涿郡剿戮黄巾，大小三十余战，颇有微功，因得除今职。”督邮大喝曰：“汝诈称皇亲，虚报功绩！目今朝廷降诏，正要沙汰这等滥官污吏！”

在这段描写中，刘备丰富了牛皮的细节，已经将自己的“汉室宗亲”的出身细化到了“备乃中山靖王之后”的程度。却不想督邮见多了他这号骗子，当即毫不客气地予以戳穿。举凡吹牛之人，最恨的就是有人不解风情，戳穿牛皮，结果这个较真的督邮挨了一顿痛打，而刘备也只好逃之夭夭了。

此后刘备先去投奔曹操，不久因为瞒着曹操，与被架空了权力的汉献帝密谋，被曹操发现，刘备再次逃之夭夭，又依附了吕布，偏偏刘备是个祸胎，他逃到吕布处，不久吕布就死于非命。他又逃到袁绍处，袁绍也落了个江湖除名的下场。再依附刘表，刘表很快也死了，最后刘备不得不依附孙权，借孙权的势力与曹操相抗衡。

三国时代的战将之中，人格最低下的，是骁将吕布。因为吕布先依附丁原，后依附董卓，所以被骂为“三姓家奴”。可是刘备先后依附的人，比吕布更多，他甚至还依附过吕布，可知刘备的人格比之于吕布，更为不堪。幸亏他脸皮够厚，见人就放声大哭，让人想骂他都难以开口，这才躲过了必不可免的羞辱。

当一个人把事情做到了极端，人们就已经很难有理由责难他了。恰恰是这张厚比城墙的脸皮，让刘备夺得了西蜀天下，也赢得了天下人的尊重。没别的理由，只是因为他的意志太过于坚强，无论落到何种不堪的地步，也从未放弃过称孤道寡的信念。

夺取天下，没有一张厚脸皮，是万万不成的。而如果你胸怀大志，想要治理天下，安抚万民，同样也需要一张厚脸皮，薄了是万万不可以的。

同样地，如果你想在这个世界上成就一番事业，无论这事业有多小，多么地不被人看在眼里，但你在奋斗过程中，尤其是遭遇到挫折之时，讥笑与嘲弄就会如潮水一般从四面八方狂涌而来。如果你缺乏足够的心灵力量与之抗衡，脸皮不够厚的话，那就根本无法坚持下去，最终只能是放弃，沦为平庸之辈。

这就是厚的价值所在。非厚，不足以立身。

第5章　如何获得一张厚脸皮

有着一张足够厚的脸皮，就能够为我们遮风挡雨，让我们无惧于任何讥笑与嘲讽，大踏步地走向人生的成功。然而，厚脸皮乃造化所钟，如刘邦脸皮之厚，那是寻常人等修炼几百个甲子也无法磨炼出来的，这世上的绝大多数人，生来就是一张薄脸皮，与厚无缘，这又该怎么办？

历史上最早遭遇到这个麻烦，并考虑解决办法的，是战国时代的纵横家苏秦。

苏秦早年胸怀大志，不甘埋没于草莽之间，一心一意要出人头地。于是他发奋苦学，感觉到自己已经学得差不多了，就辞别家人，踏上了谋求富贵之路。去游说东周君，却不料出师不利，弄得个灰头土脸，狼狈而归。

回来之后，他遭受到了家人的白眼，嫂子对他恶言相加，只给他残羹冷饭。若是普通人，到了这地步自感羞愧无地，就会放弃了。但是苏秦却是一个聪明人，他知道自己所遭遇到的家人冷遇，只是因为自己的能力不足导致受挫失败而带来的，除非他能够提高自己的能力，弥补自己的不足，否则的话，他是不可能实现自己的人生目标的。

一个人，要想弥补自己能力的缺陷，古往今来只有一个法子：读书。于是苏秦又开始了发奋苦读，读到疲劳处，会不由自主地打瞌睡，于是苏秦将一根绳子系在房梁上，系住自己的头发，不让自己瞌睡过去。这还不够，为了让自己的精神振作起来，他还用锋利的铁锥，不时地刺击自己的大腿。这就是成语“头悬梁，锥刺股”的由来。

苏秦下这么大的苦功，所读的书名叫《摩情》《揣意》，这两本书说透了，就是要揣摩对方的脸皮有多厚。要知道，在谈判桌上，对手脸皮的厚度就意味着其底线之所在，如果你的脸皮远不如对方之厚，那么你就无法知道对方的心理活动，在与人交手的时候，必然地要落下风。

苏秦学的是这么一门功课，只要你知道了对方脸皮的厚度，知道其心理的承受底线，知道什么是对手可以放弃的，你就可以从对方手中夺得这些。正是从这两本书中，苏秦获得了破解厚脸皮的诀窍——要想让你自己的脸皮变得足够厚，你就必须研究别人脸皮的厚度，除非站在一个更高的高度上，否则你就无法战胜他们。

于是苏秦知道，家人脸皮的厚度有限，他们最多不过给自己一个冷脸子，乱棍打出门去的可能性是不存在的，所以他只要厚着脸皮，继续在家里吃吃喝喝，家人就无可奈何。而列国诸侯君王的脸皮就厚得多，但其心理底线，也只不过是贪图眼前的权势高位，希望从别的诸侯国那里占到便宜而已。

弄明白了这些道理之后，苏秦一跃而成为了当时天下脸皮最厚之人。他始赴秦，再去燕国，而后去赵国，去韩国，再去魏国，去齐国，去楚国，终于以他的一张厚脸皮，说得燕赵韩魏齐楚六国心悦诚服，组织合纵之势，联合抗秦。而苏秦则以“从约长”的身份，一人兼任六国的相位，实现了他的快意人生、威武天下的愿望。

有些人读了《厚黑学》，往往就会不假思索地说：“难怪我以前做事总是失败，原来是我不够厚黑的缘故，那么从现在起我什么也不理会了，为了我自己的人生理想，从今天开始，我要变得厚黑起来……”如果有谁真的这样想，那么他就犯了不求甚解的错误，好端端的一个薄脸皮之人，突然变得厚黑起来，却又不知道对手的心理底线之所在。这时候的厚黑，只不过是一种心理崩溃情形之下的狗急跳墙，更是远离了人生的智慧。

反观苏秦的成长历程，我们就会明白过来，一个人，要想“厚化”自己的脸皮，靠赌气任性是不行的。你必须要研究人的本性，研究别人的趋利模式，研究别人的心理底线，不了解人性而希冀于靠“厚黑”去战胜别人，只能是缘木求鱼，钻冰取火，让你离自己的人生成功越来越远。

除非你知道别人的脸皮有多厚，否则你绝不会厚过他——这才是厚脸皮的心法诀窍。

第6章　不黑是不行的

如果说，厚是求之于内，是我们一种做人处世的人生态度的话。那么，黑就是求之于外，是我们做人处世的一种方法。

非厚无以黑，无黑不成厚。厚黑学将厚与黑并为一体，那是因为厚脸皮与黑心肠，是历史上许多英雄人物成名的法门。同样地，一个人如果缺少了必要的厚黑，脸皮太薄，心肠太软，那就难免要吃大亏。

秦末年间，英雄四起，自陈胜吴广树义旗而后，各地豪杰纷纷起兵，拥楚怀王的孙子为义帝，群雄会师，兵取咸阳。义帝说：先入关者，王也。意思是说，最先攻入咸阳，灭亡暴秦的那一路英雄，就可以封王。

各路人马之中，最令人瞩目的是西楚霸王项羽，项羽其为人也，目生双瞳，力能拔山举鼎，天下无人可与之匹敌。所以项羽认为，入关称王者，必定是他。可不曾想，兵至巨鹿，遭遇了秦军的主力，项羽这边人马稀少，数量不足，三军畏战，于是项羽破釜沉舟，身先士卒地跃入秦军阵营之中，挡者披靡，所向无敌。可万万没有料到，正当他与秦军主力殊死血战的时候，那大滑头刘邦，却趁咸阳空虚，蹑手蹑脚地溜了过去，抢先一步进入了咸阳。这差点把争强好胜的项羽气疯了。

于是项羽设下鸿门宴，邀请刘邦前来，想在酒宴上杀掉这个大滑头。可是临到刘邦来了，项羽却又突然犹豫了起来，竟然沉吟不决，举棋不定，最终让刘邦安然逃脱。

项羽为何举棋不定？曾经当过他帐下侍卫的韩信，对项羽的性格看得清清楚楚。韩信评价项羽，不过是八个字：妇人之仁，匹夫之勇。意思是说，项羽这个人，心肠特别地软，最怕别人在他面前哭鼻子抹眼泪，刘邦一装熊，项羽就不好意思再下手了。

不好意思，说透了就是脸皮太薄，厚度不足。

而匹夫之勇，说的则是项羽爱逞英雄，自以为天下无敌。凡是这种人，都不会有太狠的心肠，只要对手认了输，服了软，他就会得意洋洋，陶醉在人生的荣耀感之中。这样的人，最好糊弄。

后来项羽遭到了刘邦的十面埋伏，垓下惨败。有人劝他快点渡江而走，项羽却说：“我带了三千江东子弟来到这里，如今只剩下我一个人，还有什么颜面再回去……”于是自刎乌江，自己替刘邦解除了心腹大患。然而江东子弟多才俊，卷土重来未可知，项羽仅仅就因为“不好意思”，就主动放弃了这场争战，他也不想一想，刘邦被他击败的次数，不知凡几，落荒而逃的次数，更是多不胜数，若然是失败了就要抹脖子，那刘邦有多少颗脑袋，也不够他自己割的。

相比于刘邦，项羽无论是论脸皮的厚度，还是论心肠的黑度，都远远地落在下风。所以他虽然是英雄盖世，可最终也奈何不得刘邦这种死皮赖