三国风云人物正解-第13章
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权相问，当知道这是孙权拘囚刘备的计策时，她担心女儿的名声，坚持不答应，大骂孙权与周瑜。但因此事也闹得满城风雨，人人皆知，已经欲止不能，因而在吴国太见面看中了刘备后，就一口答应了亲事，弄假成真。孔明这一计策是利用了舆论的压力，它得以成功的条件，一是吴国太爱护珍惜女儿的名声；二是孙权对母亲孝敬，不违拗母亲；三是刘备仪表非凡，能被吴国太看中。刘备结亲后，孙权为刘备安排声色玩好，欲丧其心志，将其软困于吴。
一晃到了年终，赵云打开第二个锦囊，对刘备报称荆州战事危急，刘备私下与夫人商量后，于正月元旦借口走脱。孔明的第二个计策是用了刘备的功名心理，它得以成功的条件，一是刘备有以柔克刚、在感情上把握夫人、引其出走的独特才能；二是利用了正月元旦这一有利的节日条件；三是赵云办事精细。刘备与夫人离去已远，孙权酒醒过来，当得知此事后，急派人去追赶捉拿，而周瑜也派人在前面拦截。
赵云在危急无路时打开了第三个锦囊，看后交给了刘备，于是刘备向夫人诉说了招亲一事的真实原委及眼前处境的危难，请夫人出面解救，并表示： “如夫人不允，备请死于车前，以报夫人之德。”（第五十五回）夫人听说后，命人推车直出，卷起车帘，骂退了领兵之将又骂派兵的周瑜，使刘备走脱。二次追兵来后，夫人让刘备先走，自己与赵云在后，追兵受到喝骂，又见赵云怒目相待，准备厮杀，而军中又不见刘备，因此退兵，结果使刘备远走，被孔明接应而回。孔明的第三个计策是利用了当时家族统治的领导体制，它得以成功的因素，一是孙夫人严毅刚正，诸将畏惧，二是赵云武艺高强，追军不敢放肆。
综观孔明的招亲三计，其对事件的预料和对问题的处理是非常周密细致的，三条计策依次而行，是因为三个问题的出现有前有后，前后相接。入吴后首先要成亲，这是实现联吴战略方针的手段，是刘备此去的目的，也是后面一切问题的解决前提，但孙权并非真心招亲，于是有第一个计策对付；招亲目的达到后不能久住于东吴，刘备要回荆州主持军事，要待机入川，实现鼎立之势，但料到孙权不会轻易放走刘备，刘备对安逸生活也难免会有留恋之心，于是有第二个计策解决；刘备偕夫人出走会在路上遇到难以预料的拦截，但困难毕竟发生于孙夫人家族的辖地，于是有第三个计策应付。三条计策互相衔接，排列有序，对预料之中的事与预料之外的事全能解决，保证计划万无一失。
那么，由谁来执行这些计策呢？孔明在刘备临行时对他说： “吾已定下三条计策。非子龙不可行也。”赵云在诸将中的优势在于勇猛与精细集于一身。完成这些计策，单精细不行，单勇猛亦不行，惟有精细兼勇猛的赵云才行。还有，三条计策之后事情如何呢？进了荆州地盘，出了孙氏家族的辖地，再有追兵相至，刘备奈何？对这最后的一环，孔明没有疏忽，他亲自去水路接应，陆上追兵有关羽伏兵以待。这样精细的头脑，这样周密的考虑，这样细致的安排，还有什么诈计不能对付！还有什么事情不能完成！难怪孔明在接刘备回荆州的路上，让兵士对率追兵败退而回的周瑜高喊： “周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵！”
上篇：《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》
充分认识到军事秘密的价值
孔明在作战前给部将分配任务，多是附耳低言或付给锦囊妙计，这是最常见的保密方式。除此之外，他还根据不同的情况，对严守军事机密采取过许多有效措施。
孔明六擒孟获时，兵至三江城，城由朵思大王把守，蜀兵到时城上弓弩齐发，一弩十矢，箭头上有毒，蜀兵不能取胜。孔明令军退后，五天未发号令。黄昏时，孔明传令： “每军要衣襟一幅，限一更时分应点，无者立斩。”诸将不知其意，依令而行。初更时分，又传下第二道命令： “每人用衣襟包土一包，无者立斩。”众军仍不知其意，依令预备。接着孔明又传下第三道命令： “诸军包土，俱在三江城下交割，先到者有赏。”众军皆包土飞奔城下，孔明遂即传令，让军士积土包为上城的台阶蹬道。先上城者为头功。于是蜀兵十余万及降兵万余将土包弃于城下，霎时积土成山，接连城上，蜀兵争先上城，守兵欲放弓弩时，已被蜀兵登城捉拿，朵思大王亦被斩杀，蜀兵夺了三江城。这里，孔明连下四道命令： 准备衣襟——包土——城下交割——登城，他采取把一道命令分解下达的方式，由于在实施军事行动的前期，没有人知道军事计划的全部内容，因而当兵士们在备衣包土和准备交割的时候，尚不知道他们正在实施一孟获像
项军事行动，这就绝对地保守了军事秘密，当最后一道命令发出时，军士争先上城，敌人已来不及应付。采取将一道命令分解下达的方式，保守了军事秘密，同时，它使指挥员的每一道命令简捷易行，行动容易统一。而且，它的前几道命令由于军士不理解，又似乎与军事行动无关，这就能刺激军士的好奇心，他们急于想知道自己行动的目的，执行起来会干脆利落。这种下命令的方式一般适应于急需保密但因人数杂多又不易保密的场合，也适应于准备工作复杂的保密行动。试设想，孔明如果一开始就将四道命令全部下达，非但不能保证对敌保密，军队的行动也必定杂乱不一，达不到理想的效果。
孔明二出祁山，陈仓口有魏将郝昭把守，蜀兵使用云梯、冲车等武器均攻陈仓不下，后绕道打了几个胜仗，退回汉中等待战机。后来探子回报说陈仓城中郝昭病重，孔明遂唤魏延、姜维两人带五千兵奔陈仓攻城，并吩咐三日内都要完备，不需辞告，即刻起行。另又对关兴、张苞附耳低言，四将分别受令而去。魏延、姜维领兵至陈仓城下，正要攻城，只听一声炮响，见孔明已坐于城上，二人入城后，孔明告诉他们： “吾打听得郝昭病重，吾令汝三日内领兵取城，此乃稳定人之心也，吾却令关兴、张苞，只推说点军，暗出汉中，吾即藏于军中，星夜倍道径到城下，使彼不调兵。”（第九十八回）孔明为偷袭陈仓，采取了许多出奇制胜的保密措施： 第一，让关兴、张苞以点军为名，暗出汉中；第二，不张声势，将军队主帅藏于军中，以免引起怀疑；第三，公开派魏延、姜维二人攻陈仓，吸引敌人的注意力。孔明在派兵时，采取明的一手与暗的一手，明的一手吸引了敌人，加强了暗的一手的保密性，又由于暗在明先，因此打了敌人个措手不及。孔明还采取托病不出、对任何人都避而不见的方式加强保密，暗中调兵遣将，平定了曹魏发起的五路伐蜀兵马。
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功亏一篑失在用人（1）
孔明在用人问题上有许多成功的经验，人们对此探讨得较多，这里是要指出他作为领导人，在人事问题上出现的失误。＇霸气 书库 。。＇
孔明一出祁山后，战果辉煌。为保证大军的安全，他选派深得信任的马谡守咽喉重地街亭。马谡自幼熟读兵法，南征时曾向孔明提出过“攻心为上”的方针，被任命为参军；伐魏前提议对司马懿使用反间计，遂使魏主曹睿罢免了司马懿的兵权，之后常在孔明帐前，深得信任。但马谡受命至街亭后，违反作战要领，结果失了街亭，使孔明全线被动，只好全军撤退。
先前，刘备刚得荆襄，伊籍向刘备、孔明推荐当地的马良、马谡等兄弟五人，同一时介绍了一首乡谚： “马氏五常，白眉最良。”（第五十二回）这个眉间有白毛的人就是马良，当地人将马良看成兄弟中最贤能的人，并没有认为他的弟弟马谡最贤。刘备临终前，孔明与马谡一同在旁，刘备令马谡暂退回避，单独对孔明说： 马谡“言过其实，不可大用”，鉴于孔明将马谡看作“当世之英才”，刘备提出让他再作深切考察。对于马谡，孔明的看法与刘备的看法不同，也与马谡本乡人的看法不同，而最后的事实说明孔明的看法是错误的、片面的。那么，我们可以推定： 孔明在对人的观察上，一定有某种错误的思想方法，由于这种思想方法的作祟，使他对一个在身边工作多年的人不免有一种歪曲的看法。
孔明在人事问题上最大的失误是对魏延的处理。魏延曾慕刘备之名，在长沙杀了他的上司韩玄，救了黄斩马谡忠来投刘备。孔明一见面就要杀掉他，理由是： “食其禄而杀其主，是不忠也；居其土而献其地，是不义也。吾观魏延脑后有反骨，久后必反。”（第五十三回）所谓“反骨”当然是荒唐的。孔明关于骨相的说法仅是一种托辞，真正的理由乃是魏延的所谓“不忠”、“不义”，当时由于刘备的保护，孔明未杀魏延，但却一直对他抱有成见，另眼相看。平时有什么硬仗、险仗和诱敌诈败，记不了功劳的仗多派魏延去打，而对魏延多次提出的军事建议却不屑一顾。孔明对魏延一贯不满，魏延不会没有觉察，但他始终听从孔明的指挥。平西川，争汉中，擒孟获，魏延屡建战功，伐中原时魏延是帐下第一员大将，曾斩王双，战张郃，诱司马，功绩无人可比，但孔明全不念其功劳。尤其错误的是，他死前在没有根据的情况下，就断定身后魏延必反，暗中安排马岱斩杀魏延，一手制造了蜀国最大的冤案。
孔明死后，魏延确实与接替孔明领兵的杨仪争夺过兵权。但这种矛盾的产生并不是孔明预料之正确，而是他在身后人事安排上的过错所造成的。当时魏延为前将军、征西大将军、南郑侯，在军中不仅官职最高，且能力、威望属上乘，而杨仪仅是一长史，大约相当于秘书长的官职，又看不出有什么超人的能力和威望，魏、杨二人平时关系不睦，孔明安排杨仪接掌兵权，让魏延断后，魏延自然不服。魏延那样性格的人绝不会对一个功小位卑的人俯首谦让，他公开对抗孔明的人事安排，反倒是合乎逻辑的。因而可以说，魏延的兵变，在某种意义上是孔明逼出来的！魏延负气争权，确是姿态不高，那么，被孔明越级提拔、一度统领全军的杨仪是否姿态很高呢？其实不然。孔明死后，蒋琬受命为丞相，杨仪被加封为中军师，但他以为自己资历高于蒋琬，而位在琬下，又自恃功高，口出怨言，对别人讲： “昔日丞相初亡，吾若将全师投魏，宁当寂寞如此耶！”（第一百五回）杨仪的功劳、职位和人才远不及魏延，思想姿态亦不比魏延高，孔明死前将兵权避开魏延交付杨仪，看来完全是不正常的，是出于对魏延的成见。如果说孔明初见魏延的过激言行尚且可以理解，那么，在以后的长期实践中孔明一贯凭成见看待魏延，就是极其错误的。曹操在官渡之战时收纳了袁绍降将张郃，当操听到有人对张郃的投降表示怀疑时曾说： “吾以恩遇之，虽有异心，亦可变矣。”曹操愿意对怀有异心的将军结恩感化，而孔明却缺乏曹操具有的那么一种胸怀、那么一种气度，显得心眼太小。
孔明斩杀魏延看来也不是出于个人的私怨，这源于他思想方法上的不足。魏延是一个开拓型的人才，孔明的思想则倾向于保守型。当然，并非思想保守型的人和开拓型的人必不能共事相处，问题在于孔明坚持用他的思维模式去衡量别人，且不转换角度，就必然对不同性格的人产生误解。例如，校尉廖立非常自负，自认为他的才能只逊于孔明，感怀才不遇而口出怨言，孔明闻其怨谤之言，并不去考察其人的长处和短处，不去考虑其人是否可用，而是立即将其撤职，废为庶人。（第一百四回）如果孔明仍用这样的思维模式去看待魏延，那他自然处处看到魏延的“毛病”，魏延因为自己的作战方案不被采纳而发出的某些怨言和牢骚，就有可能被看做是其心不正、身后必反的征兆，一想到魏延若反、无人可制的身后情况，谨慎了一生的孔明于是定计斩杀了魏延。魏延被斩，是继诸葛亮死后蜀国无法弥补的一个损失。
派定关羽镇守荆州，也可以说是孔明在用人上的一次失误。蜀国以联吴抗魏为长久的战略方针，荆州地处魏、吴之间，要牢固地保住此地，更需要切实地贯彻这一方针。当刘备收川受挫后，派关平持信赴荆州请孔明入川相助，并让孔明量才委用守荆州之人。关平是关羽的义子，孔明揣测说： 主公“教关平资书前来，其意欲云长公当此重任”。（第五十三回）于是派定关羽镇守荆州，自己与张飞、赵云等领兵入川。关羽为人傲气十足，藐视东吴诸将，对联吴方针一开始就不太理解，孔明临走时也已发现了�
