金品典当师-第158章
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“扶危济困，一直是我们中华民族传统美德，我相信换成其他中国人也会这么做的。”季凡谦逊地说道，“非常感谢你的盛情款待，随时欢迎你到中国做客。”
第二天，季凡找到汤普森，取来关于茶具招标的相关说明，乘飞机返回国内。
回到景德镇，季凡立即召集公司高管会议，商讨参加英国王室御用茶具的招标的事宜。开会之前，刘丽雅把从英国带回的那份招标说明分发给大家。**“大家都谈谈有什么具体想法？”季凡问道。
“季总，刚才我翻阅了一下这份材料的内容，对英国王室购置的这批茶具也有所了解，在我看来，这只不过是一个没有多大利润空间的普通订单而已，公司完全没有必要把大量地精力耗费在这上面。”品牌部主管鲁明漫不经心地说道。
“噢。请说说你的理由。”季凡不轻意地邹了下眉头说道。
“对方购置的这批茶具数量为三十套二百七十件，按照平均每件平均销价一万五千元人民币计算，购价刚过四百万而已，这种订单我们公司今年已经接了几笔。我看没有必要为此兴师动众。”鲁明侃侃而谈道，“如今公司产品生产工艺和烧制水平日臻完善，并且已在亚洲市场取得不错的销售业绩。我认为当务之急公司应该凭借目前良好地发展势头，全力拓宽销售渠道。
得欧洲者得天下，欧洲作为当今世界经济实力最发达，最为富庶的地区，无论是白领之类的中产阶层，还是上流社会地时尚人士，这些人都是极具市场潜力的消费群体**因此我认为公司不应在眼前这种小额订单做过多纠缠，而应该着眼于如何拓展欧洲市场大块大蛋糕上多下些功夫。”
“鲁主任，对于你这个观点我不敢苟同。我认为这笔订单虽小。但其代表的意义和深远影响却很难用金钱来衡量。”鲁明话音刚落，坐在他对面的林枫出言反驳道，“英国作为当今世界为数不多的君主立宪制国家之一，王室在英国国内具有至高无上的尊崇地位。其成员的一言一行，一举一动都受到公众地极大关注，而其平日的饮食起居等生活消费方式，永远是媒体津津乐道的话题，是英国乃至整个欧洲上流社会时尚流行地风向标。
正如鲁主任刚才所言，随着公司规模的逐渐提高和市场影响力的日益加大，开拓市场前景更为广阔的欧洲市场已迫在眉睫。公司这次如果能顺利中标，虽然只是一笔数额不大地小订单。*****但是由于消费对象的是颇受公众注意的英国王室。对于我们以英国为桥头堡，进军欧洲市场将起到举足轻重的作用。”
林枫不愧是在国外留学多年的营销专家。对于国外消费者的消费心理把握得非常到位，他的这番话立刻博得在座的同事们一片附和之声，大家纷纷发言表达对他这个意见地赞同。
“此次竞标地重要性已经毫无疑义，现在时间已刻不容缓，而且参加此次竞标的公司也不在少数，根据我得到地最近消息，包括美国的瑞森瓷业集团、英国本土的道格陶瓷公司、法国的贝纳尔多厂等几家著名的陶瓷公司都明确表态要参与此次竞标。”季凡说道。
听到瑞森瓷业、道格陶瓷这些响当当的瓷业巨头名字时，众人不禁倒吸了一口凉气。
季凡环视大家一圈，见到大家脸色凝重的样子，他淡然一笑说道，“我们公司与这些大名鼎鼎的瓷业公司比较起来毫无优势可言，无论是公司名气，还是市场影响力都不占上风。^^^^但是我要说的是商场如战场，实践证明，占据绝对优势往往并不意味着就能取得胜利。只要我们精心准备，周密谋划，在竞标中胜出同样是大有可为的，至于能不能成为最后的羸家，那就在于我们如何去把握应对啦！”
“季总，从竞标材料所显示的瓷器价格来看，做为我们公司主打品牌的宝石蓝青花瓷因为成本过高，只能无奈地选择放弃，我们只能在翡冷翠青花瓷和高温色釉瓷器上寻求突破。”唐俊说道。
“不错，虽然对我们公司来讲，这次招标非常重要，但是如果用价值不菲的宝石蓝青料来制作这套茶具的确有些不合时宜。”季凡赞同地说道，“对于这套茶具的创作，大家还有什么好的想法和见解，请大家畅所欲言。”
“我认为既然是皇家御用之物，这套茶具应体现高贵典雅的风格，从而以华贵精巧而又不失富丽堂皇的瓷器精品来征服王室成员。”
“王室的地位是至高无上的，做为与之相匹配的饮食用具也应体现出这种雄浑大气的王者风范，我认为如果以隆重豪华、雄伟端庄的风格更能获得女王陛下的青睐。^^小说⒌⒉0 首 发^^”
“大器彪悍威武神秘的风格似乎更符合王室的身份。”
“鲜亮明快的现代设计风格，似乎更具时尚魅力。”
大家各抒已见，发表了不同看法，会场的气氛显得非常热烈，不过大家深知最终的决策权还要由季凡点头拍板，因此都把目光转到季凡身上。
“正所谓仁者见仁，智者见智，听了刚才大家所发表的不同意见，我觉得都很有道理。”季凡目光如炬环顾一周说道，“不过我们能想到的，我们的对手同样也应该不会错过，因此我们如果想胜出的话，就必须不按常规出牌，做到人无我有，以达到出奇制胜的效果，不知大家是否注意到一个细节问题，我们龙兴瓷皇的瓷器与欧美强国的瓷器品牌有一个颇为明显的不同之处。”
“不同之处？我怎么没注意到啊！”唐俊有些沮丧地说道。
季凡这番话吊足了大家的胃口，大家凝思苦想却仍然是百思不得其解。
“还请季总你给予明示。”陶瓷之家的主管钱伯雄说道。
“作为当时世界颇为流行的骨瓷，一直是时下欧美强国各瓷厂主打的瓷器品牌，虽然同样是瓷器，但是由于选取原料和烧制工艺的不同，这种瓷器与我们国内用高岭土烧制的陶瓷有着本质的区别。
欧美强国的瓷厂为追求瓷器的通透而在制作过程中添加了大量动物骨粉，而我们的瓷器却坚持绿色环保，通过合理配比高岭土的成份来达到这种通透莹润的效果。
在全世界大力倡导环境保护，推进人与自然和谐发展的今天，这一点对于我们公司产品，乃至整个国内制瓷企业来说，都将是意义深远的。
绿色环保这张牌能多少为我们弥补一些名气不足的印象分，但仅仅依靠它是绝对不行的。如果想在此次竞标中胜出，关键还在于我们必须拿出令人信服的瓷器精品。
一直以来，西方人对于我们中国古老悠久的历史和灿烂辉煌的文化兴趣盎然，爱屋及乌对于具有东方神韵的中国古瓷也是喜爱有加。之所以能吸引西方收藏家一掷千金购入中国古瓷的原因，不仅仅是因为这些瓷器工艺精湛，更为重要的是这些瓷器符合中国传统的文化理念，完美地体现了中国人含蓄、内敛、儒雅的美学观、道德观。
大巧若拙，大朴无华，我想清新隽永，古朴自然的瓷器更能吸引王室人员的目光吧！”
“季总，这番话令我茅塞顿开，如有拨云见日之观，既然这次公司准备打着绿色环保这张牌，我认为用素肌玉骨的青瓷做为公司此次参加招标的产品再合适不过啦！”钱伯雄说道，“青瓷瓷质细腻，色泽青翠温润如玉，而且欧洲人喜欢中国的青瓷由来已久。十六世纪晚期，当中国的青瓷第一次运到欧洲，欧洲人赞叹其精美，争相抢购。当时，法国上流社会正上演一出名叫《牧羊女》的歌剧，剧中的男主人公塞拉同穿着一件青布长衫，因为这批青瓷过于精美，再加之它与塞拉同穿的衣服颜色一样，因此被称为塞拉同。从那以后，中国的青瓷被大量走私到欧洲，欧洲上流社会的贵族都为自已能拥有一件中国的青瓷而引以为荣。”
淘尽黄沙始见金 第二百五十六章 … 新颖别致的荷叶青瓷
“青花瓷号称是瓷中君子，一向以清新淡雅而着称，而且它还是我们公司的主打品牌，因此我认为青花瓷才是参加招标的最佳选择。”唐俊不甘示弱地说道，“季总，宝石蓝青花成本过高，我们完全可以采用翡冷翠青花瓷参加此次招标。”
季凡看着钱伯雄和唐俊两人为选择何种瓷器来参加竞标而争论不休，他不但没有制止，眼里反而流露出一丝笑意，“唐总监、钱主任你们不要再争执啦！你们两位对于这次招标势在必得，一副胸有成竹的样子，看来谁也不想退出，可是我们公司只能提交一套瓷器参加竞标，两位倒是给我出了个难事呀！依我看不如给你们两位一个公正竞争的机会好啦！”
“好啊，季总你快说说看，怎么个具体竞争法？”唐俊摩拳擦掌地问道。
“你们两位在半个月内分别烧制一套茶具，谁提交的茶具品质更胜一筹，谁的作品就代表公司参加竞标。”季凡说道。
季凡的这个提议不失公正，的确是解决两人纷争的最佳方案，得到了钱伯雄和唐俊的一致赞同。
接下来钱伯雄和唐俊两人把全部精力投入到这套茶具的研制中，由于今年瓷厂已成功烧制了大量翡冷翠青花瓷，唐俊对于翡冷翠青料的使用已是得心应手，因此他只用了不到十天时间，就提交了一套青花松竹梅纹茶具。
这套茶具由一把青花茶壶、八个盖碗式茶杯组成，器形规整，胎质精细洁白。外表线条柔和，釉汁纯净自然，白中略闪青。器面滋润光亮，不失为青花瓷中的精细之作。
相反钱伯雄那里却是进展缓慢，这期间虽然也烧出几套青瓷茶具，但效果都不是很理想。
离事先约定的半月期限还有最后一天时间。唐俊见钱伯雄那里仍然毫无进展，早晨上班后到画坊里转了一圈，他径直来到了季凡办公室。
“季总，今天可是最后一天了。老钱这个时候还没能提交他地作品，不会是打退堂鼓了吧？”唐俊笑嘻嘻地说道。
“老唐，现在就下结论似乎早了点，今天正好有一窑瓷器出窑，兴许老钱在这最后关头拿出一套青瓷茶具呢！”季凡说道。
“这我倒一点也不担心，据我所知。老钱这阵子确实没少下功夫。可是烧制的都是废品，我想这次恐怕又要重蹈覆辙啦！”唐俊以一副胜利者的口吻说道，“估计就要出窑了，季总你不介意和我一起去安慰安慰老钱吧！”
“走，咱们到窑上瞧瞧去。”季凡站起身说道。
天空碧空如洗，万里无云，阳光明媚，易长风带领一众窑工聚集在柴窑前。有意远离人群与窑工们拉开一段距离地钱伯雄脸色黯然。显得无比失落。
“老钱，失败可以再来。这只是公司内部的竞争而已，你大可不必放在心上。”季凡走上前轻轻拍了拍他的肩膀安慰道。
“是啊，高温色釉瓷号称陶艺师的坟墓，十窑难成一窑，它是景德镇陶瓷界公认最难烧制地瓷器，老钱这次没能烧制成功也很正常，你别灰心，继续努力呀！”唐俊也在一旁劝说道。
“季总，我也不是争强好胜之人，只是以这种方式输掉，我实在心有不甘啊！”钱伯雄叹了口气说道，“唉，这次时间还是有些过于仓促，如果再给我一些时间的话，兴许把握更大些。”
“开窑”随着易长风一声令下，窑工们在他的带领下动作娴熟地拆除窑门，然后走进窑室内，小心翼翼地搬出用莫来石做成的匣钵整齐地摆放在窑前地空地上。
钱伯雄眼睛死死地盯着那几只盛放着青瓷茶具瓷坯的匣钵，呼吸也变得有些急促。
“钱主任，我看这个迷底还是由你亲自揭开好啦，兴许老天眷顾，最后时刻会有奇迹发生呢！”季凡鼓励道。
“季总，借你吉言！”钱伯雄深吸一口气，他先来到盛放着青瓷茶壶的匣钵前，轻轻揭开盖子。顿时一把瓷质细腻，色泽青翠温润，线条简洁流畅的茶壶完美地呈现在众人面前，望着这件在阳光照耀下显得无比晶莹剔透，散发着玉石般润泽的青瓷，钱伯雄整个人呆立当场，随即激动地向众人宣布道，“成功了，我终于成功烧制出青瓷茶具啦！”
“老钱，祝贺你。”季凡一边说着，一边随手拿起这把茶壶仔细审视。
这件青瓷构思巧妙，独具匠心，造型极为新颖别致。瓷器色呈梅子青色，茶壶盖为荷叶形，壶身圆润，盖子独特，盖沿弯曲呈荷叶状，给人以流动的韵律感，壶身上书“小荷才立尖尖角，早有蜻蜓立上头”，字体清新隽永，平添了几分淡雅俊逸地韵味，这件青瓷不但器形极富新意，而且色泽明亮，无论从制作技巧还是艺术角度去欣赏都是难得一见地艺术珍品。
“青瓷是一向以釉色取胜，而眼前这件青瓷不但瓷质细腻，线条明快流畅、色泽纯净润泽，而且尤为难得的是造型新颖别致，极为罕见，堪称青瓷珍品。老钱，恭喜你终于修成正果。�
