红扇白衣传-第54章
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当柯月泉趴在桌子上苦恼发呆的时候，传来了啪啪的敲门声，同时外面传来一女声说道：“柯姑娘你在里面吧？我是贝婉姿，你开下门。”贝婉姿！贝婉姿怎么会来这里？柯月泉吓了一跳，原来以为会是小晴呢，没想到既然会是贝婉姿！深感意外的柯月泉急忙哦哦嗯嗯的应了一声，然后就去打开门了。
贝婉姿穿着绫锦金绣白梅袄，橙黄白毛包边锦裙，玉环挂坠彩蝶绦，脚穿红香羊皮短靴。柯月泉看着贝婉姿惊讶的说道：“贝姑娘，你怎么来了？”贝婉姿微笑着说道：“之前听秋楚闻说你身体不适，我就过来看看。”柯月泉闻言愣了一下，然后就请贝婉姿进屋。俩人坐定后，贝婉姿说道：“柯姑娘，你知道吗？虽然我和秋公子是指腹为婚，但是我们只是在小时候见过彼此见过面而已，此后虽然偶尔有见面，但是基本上都是说没两句就走了，这次可以说是我们第二次的见面。”柯月泉问道：“为什么会这样？”同时柯月泉就泡了一壶茶，给彼此满上。贝婉姿说道：“因为起初我们小的时候，我们两家还是邻居。后来生意越做越大，为了照顾生意，我们就都搬了家，不知不觉间就越搬，相隔越远了。就这样，贝家和秋家虽然生意上仍然互有往来，但是彼此之间的联系就少了。”贝婉姿喝了一口茶，接着说道：“近来因为贝秋两家旗下的店铺都收到其他同行的挤压，利润大大的减少了，导致许多店铺举步维艰。我想就因为这样家父才会忽然让我们成亲吧。”
柯月泉手捧着茶杯说道：“听李夫人说，你们贝家是整个陇右道最大的珠宝商，能影响到秋家和你们贝家，看来对手不简单。”贝婉姿高兴的点了下头，笑着说道：“秋公子说柯姑娘聪明伶俐，看来果然没错。”柯月泉忽然听贝婉姿这么一说，立刻就贝呛了一下，咳了几下，红着脸说道：“贝姑娘……你忽然说这个干嘛？”贝婉姿笑着说道：“一说的秋公子就那么紧张，看来你很在乎他哦。”柯月泉红着脸急忙说道：“哪里？我怎么和秋公子不过是朋友而已。”贝婉姿把双手立在桌面上，十指交叉，下巴垫在上面，微笑的看这柯月泉着说道：“柯姑娘，这个其实大家都看出来了，我怎么能不知道呢？”柯月泉被贝婉姿这么一说，低着头看着手中的茶杯，不知道该说什么好。贝婉姿借着说道：“你知道吗？其实秋公子也很在乎你。”柯月泉闻言一惊，抬头望着贝婉姿。贝婉姿看着柯月泉说道：“不要怀疑，我说的是真的。这两天秋公子经常唉声叹气，心不在焉的。”说完后，贝婉姿就站了起来同时对着柯月泉说道：“所以我希望你，出去和他见见面，若是有什么问题，就当面跟他说清楚吧。”说完这些话的贝婉姿就转身打算离开，柯月泉急忙跟上去问道：“你，你为什么要跟我说这些？”贝婉姿回头笑着说道：“很简单，我希望秋公子能不在忧愁烦恼，开心点。也希望大家彼此都能够坦诚相待，仅此而已。”贝婉姿说完就转身离开了。
听了贝婉姿的话后，当晚柯月泉经过反复思量，最后还是咬要、咬牙走出了房间，出来和大家一起吃晚饭。柯月泉虽然还不能够做到完全的放下心结，但是一直试着坦然的面对秋楚闻，试着像以前那样说笑，试着像以前那样见面的时候面带微笑。虽然柯月泉一直努力的尝试着，但是每当柯月泉遇到秋楚闻的时候，她总觉得没办法再像以前那样和他说说笑笑的。
这一天柯月泉经过秋楚闻的书房，发现秋楚闻似乎遇到了什么难题，眉头紧锁的坐在书桌前，于是柯月泉就走了进去，关心的问道：“秋公子怎么了？发生什么事了？”秋楚闻见来人是柯月泉，于是就叹了一口气，然后拿起四封信函皱着眉说道：“这是早上刚刚收到儒州四间丝绸店来送来的信函，他们也被当地十多家大店铺挤兑，那些店铺联合起来进行低价销售，以至于这两个月那四间商铺基本上没有客人光顾。再这样下去，那四间店铺可能会撑不过这个月。那四间店铺是我们在儒州最后的四间了，要是那四间店铺关门了那我们在儒州就没立足之地了。”柯月泉闻言想了一下说道：“那我们也来个低价销售，这样应该能够抢回些买家。”这个时候忽然门外传来声音说道：“千万不可以。”
柯月泉和秋楚闻抬头一看，发现来人是贝婉姿。贝婉姿欠身说道：“抱歉，我刚刚好路过，听到俩位在讨论。”秋楚闻说道：“没事，你说不能用低价销售来应对，这是为什么？”贝婉姿走到俩人跟前说道：“你刚才也说他们是数十家联合起来的，而且已经有两个月了。此时你若是用低价策略那么只会导致那四家店铺更快的倒闭，因为他们在当地数十家联合起来，相当于是一体的，不论是力量上还是资金上，都不是那四家店铺能够抗衡的。若是要强行对抗，就要有足够和他们抗衡的资金做后盾，那么反而极有可能会把其他的店铺也卷进去。到时候就算赢了，也得不偿失。”贝婉姿停了一下接着说道：“为什么说会得不偿失呢？因为他们已经控制当地的买家两个月了，也就是说很大一部分的买家已经成了他们的一份子了，虽然在进行低价销售的时候，可能会在短时间内吸引他们来购买，但是除非那四间店铺能用超低的价格最少坚持到两个月，不然的话，即使你们的价格和其他的店铺一样的价格，他们也会立刻回到他们那边购买。所以那四间店铺绝对不能用低价销售的策略。”
秋楚闻听完贝婉姿的分析说神情凝重的说道：“贝姑娘你说的没错，若是进行低价销售那后果真的是不堪设想，太危险了。”柯月泉虽然不太明白他们生意上的事情，但是听贝婉姿说的这么危险，急忙向秋楚闻说道：“抱歉，秋公子，我不应该乱说，要不是贝姑娘及时过来，我可能就害了你了。”秋楚闻急忙笑这说道：“柯姑娘，别在意，你也也是出于一片好心而已，不能抱歉。”然后秋楚闻就转头对着贝婉姿说道：“贝姑娘，既然不能用低价销售这个策略，那么你觉的应该用什么策略比较合适？”
贝婉姿笑道：“这个简单，不知道秋公子有没听过一这么一个成语，物以稀为贵。”
第七十五章 枫亭宴饮
第七十五章枫亭宴饮
秋楚闻说道：“物以稀为贵？就是说不用低价销售，用高价来吸引顾客？”贝婉姿笑着说道：“没错，就是用高价来和他们一较高下。”柯月泉疑惑的说道：“这个怎么说？大家都不是喜欢便宜的东西吗？高价怎么吸引客人呢？”
贝婉姿笑着解释说道：“大家都喜欢便宜的东西没错，但是不是都只欢喜便宜的，也有人喜欢贵的。就像到吃饭一样，同样是到酒店吃饭，有人点几钱一盘的青菜就可以，但是就是有人喜欢花上几多两银子点上满满一桌的菜。一样是吃饭，前者吃的温饱，后者吃的是享受。那些买布匹的客人也一样，同样是买来做衣服，有缝制衣服是为了遮体御寒的人，也会有缝制衣服是为了装扮炫耀的人。”秋楚闻听了后高兴的点头说道：“嗯，贝姑娘你说的很有道理，贝姑娘不愧是祥通阁的大小姐，对客人买卖的心里竟然如此的熟悉，实在是人佩服。”贝婉姿欠身笑着说道：“秋公子过奖了。”秋楚闻接着说道：“既然要用高价出售这策略，那么不知道贝姑娘是否有没具体执行计划？”
贝婉姿问道：“现在他们都把价格压低到多少了？”秋楚闻回答道：“基本上一匹都在二十钱左右。”贝婉姿说道：“二十钱一匹，那应该是周边地区纺织的普通的无纹丝布，应该不可能是从都畿道运来的，二十钱还不够船的运费和成本。既然是这样布匹，那么客人就基本上是以寻常百姓为主。”贝婉姿用手指点了点嘴唇思量的了一下，接着说道：“那我们就一匹最低卖十两银子，就专门卖国外的，例如越南的五色错纹布、朝霞布等。”这时一直没说话的柯月泉闻言不禁一惊，一脸难以置信的表情说道：“一匹布卖十两？会不会有点太贵了，这么贵谁买的起呀？”贝婉姿微笑着说道：“柯姑娘，这你就不了解。我这十两这个价格是为那些富家子弟，王公贵族们准备的。这十两对他们那些腰缠万贯的人来实在是不值得一提。只要让他们觉的花值，花的开心，就算再贵他们也能一口气全买回家去。”
这时秋楚闻闻言双手交叉胸前思量了一下说道：“你说的那些布我也曾看到过，那些布虽然色彩够鲜艳明亮，纹饰很特别，但是做工和材质就比不上都畿道那边的了，我怕那些客人会看不上，不怎么好卖。”贝婉姿笑着说道：“秋公子这你就不用担心了，刚才你也说越南的的布料色彩够鲜艳明亮，纹饰很特别。那么当客人来的时候，我我们就扬长避短，让客人都知道这布料是的色彩是最鲜艳的，纹饰是独一无二的。那些人买布料做衣服恐怖是为了遮体御寒，而是为了能在其他人面前炫耀，让自己与众不同。因此我们只要让他们知道这是最特别的，是独一无二的，那么他们就不会在乎这些布料的做工和材质了。那时候不要说是十两，就是二十两他们也一定会趋之若鹜的。”秋楚闻闻言高兴的说道：“贝姑娘你说的太对了！那么我们就这么办。他们霸占了寻常百姓的市场，我们就抢占富贵人群的市场。这样既不会和他们发生正面冲突，又能打压他们的嚣张气焰，真的的一举两得。”
听着贝婉姿和秋楚闻的对话，虽然柯月泉知道是了是怎么一回事，但是柯月泉却无法理解其中的缘由。其实这柯月泉不能理解也没是情理之中的事，因为她生在一个寻常的百姓家里，普通百姓过日子当然是精打细算的过。然后又常年跟着爷爷四处流浪卖艺，过的是风餐露宿，有上顿没下顿的日子。衣服来柯月泉看来只要能穿就好了，管它是什么面料，上面有些什花纹。商人的想法和有钱人的追求，是柯月泉怎么样也不能理解的。
柯月泉听着贝婉姿和秋楚闻讨论着自己完全不能理解的话题，第一次觉的自己和他们的距离是那么的遥远，仿佛一个在天一个在地一样。柯月泉说了声告辞，然后就默默的离开了。
柯月泉离开了书房，向庄外走去，柯月泉自己也不知道要去哪里，反正看到路就走，不知不觉的就走到了后山。后山原来五彩的树林，现如今光秃秃的树干只剩下上横七竖八，杂乱无章的树枝了。雪路边的艳丽的鲜花早已化作污泥，晃动的绿草变作的夭折的枯枝。不论雪怎么厚，怎么白都不能掩盖这样的丑陋的衰败。
柯月泉忍着心中的酸楚，红着眼，低头着，沿着山路向前走。恍惚间柯月泉来到枫亭，当初柯月泉第一次见到秋楚闻的时候，就是在个亭里。当天那五颜六色满天飞舞的枫叶早就消失了，四周取而代之的是光秃秃的树干了。柯月泉站在亭子里，看着四周的早已经变的面目全非的风景，心中充满了莫名的酸楚，觉的自己好累好累。柯月泉伸手捂着口鼻，肩膀激烈的抖动起来，虽然柯月泉极力的忍着不要让自己哭出来，但是泪水依旧从她的眼见钻了出来，滚烫的泪水从柯月泉冰冷的脸庞滑落下来，泪水滴落在地面的石板上，很快就消失不见了。
第二天，中午时分，柯月泉对着镜子梳洗打扮一番，对着镜子里的自己笑了笑，然后就提起一大食盒就走了出去，食盒里装的是柯月泉刚刚在厨房里做的饭菜。柯月泉提着食盒踩着轻快的步伐来到了枫亭。不一会儿秋楚闻也从山下走了上来。秋楚闻看到柯月泉已经到了枫亭，于是就笑着大声道：“柯姑娘，你今天怎么这么有兴致呀，邀我到这里来吃饭，难不成你真的打算做诗人了？”柯月泉笑道：“你这个纨绔的无赖公子不要在胡说八道了，赶快上来吧，免得饭菜都凉了。”
很快秋楚闻也来到了枫亭。柯月泉待秋楚闻坐定后，就打开食盒，变戏法似的，端出了一盘盘的美味佳肴，有雪菜冬笋炒里脊，羊肉酸菜炒粉丝，清炖鲤鱼，青椒炒肉丝，红烧肉末豆腐。
秋楚闻看着满桌子的菜，笑着说道：“柯姑娘，你今天怎么突然做这么多菜？又请我到这里来吃呢？”柯月泉笑这说道：“我很小的时候就会做饭菜了，近来很久没做了，怕手艺生疏了，近来闲来无事就做做练习下咯。以前在白雀寺的时候你吃过，现在你再尝尝看好不好吃，看我的手艺有没有退步。”秋楚闻笑着说道：“原来柯姑娘你是找我来当试吃的呀。”柯月泉说道：“怎么？你不愿意？那么我就把这些都倒掉好了。”说着伸手就端起面前的那盘羊肉酸菜炒粉丝，秋楚闻急忙拦住笑着说道：“别，别，别！我吃，我吃，这么好吃�
