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第338章

丑女如菊-第338章

小说: 丑女如菊 字数: 每页3500字

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好些人都相信来喜的人品,周奶奶身后一个三十多岁的媳妇板着脸对来喜道:“帮我称一斤辣椒。再买一只鸡。”

来喜让伙计拿了两只包着黄泥的鸡递给她,劝道:“金嫂子,辣椒就不要买了吧,有这钱,再去称一斤好肉,今儿不就跟过年一样了。也让你家招弟吃个痛快。”

那金媳妇故意道:“我也舍不得买,不就是想尝尝冬天的辣椒是个啥味儿么!”

来喜无法,只得称了一斤辣椒给她,又舀了一大勺卤huā生米给她,说是送她的。

那金媳妇得意地瞟了周奶奶一眼,拎着篮子扭腰走了,气得周奶奶对着她的背影“呸”了一声。

每个月头一天是荷叶鸡买一送一的日子,福喜杂货铺前面都是熙熙攘攘的。今儿人们听说这铺面大冬天卖辣椒,都来瞧热闹,因此人更多了。

可是,买辣椒的人几乎没有,除了先前那个金媳妇赌气买了一斤外,余者都是观望和问价,小气如周奶奶这样的就下死劲地还价。

他们也不是没钱,常常来买荷叶鸡的人,家境能差到哪去?不过是人们心里无法接受罢了,夏日只卖两三文一斤的辣椒,如今要卖二十五文钱一斤,当然不乐意了。

来喜恳切地对大家说道:“我来喜可不能坑大伙,说句老实话,这辣椒就是辣椒,就算留到冬天,那也还是辣椒,不是人生果,吃了不能长生不老,也不能治病,也不杀馋;味儿还是那个味儿,一点没变,肯定没肉味道好。有钱人买了家去,也就吃个新鲜,图个稀罕。物以稀为贵么,他们大鱼大肉的吃腻了,冬天吃些夏天的菜,也能换个口味不是?咱们过日子的人家,忍一忍,过几个月,不就有嫩嫩的辣椒吃了,干啥非要现在买哩?我又没法子降价,心里怪过意不去的。”

黑皮也道:“是哩,这辣椒不吃又不会死人。”

人们好笑地瞧着这两人站在铺子门口,费尽心思劝人不要买这辣椒,简直糊涂极了:那这辣椒摆出来是让买鸡买笋的人看看养眼的?

辣椒当然不是摆出来让人看的,这不,就有人来买了。

有个婆子带着一个小厮挤进人群,笑着对来喜道:“杨掌柜,咋这么多人哩?辣椒还有么,该不会卖完了吧?我有些事耽搁了,出来晚了些。”

来喜急忙道:“有,有。还没开始卖哩。都没人买,嫌贵。张大娘买多少?”

没卖辣椒之前,来喜就往各个大户人家送了几斤,然后告知他们,想吃的话就来杨家青山荷叶鸡的铺子,十二月一日开张卖辣椒。

那婆子诧异地扫视人群,一边对来喜道:“给称十斤。往后每天都要十斤。咋没红辣椒哩?我们小少爷想吃红辣椒配木耳炒肉丝。”

来喜解释道:“今儿头一回,也不晓得好不好卖,就没装红辣椒来。明儿就有了。”

那婆子点头,示意小厮上前接了辣椒,她付了钱后,对来喜道:“我每日都要十斤。杨掌柜最好帮我称好留着。防止哪天事多出来晚了,买不上就麻烦了。”

来喜忙答应了,客气地送那婆子离去。

人们面面相觑:还真有人买哩。这婆子是唐家的厨房买办,看来这辣椒还真是卖给有钱人吃的。

人们正犹豫着。有个方面大耳的胖子,带着几个随从,拨开人群走进来。那胖子抬头看“青山荷叶鸡”的匾牌,一个长相清秀的青衣随从上前问道:“就是这里卖辣椒?谁是掌柜的?”

来喜打叠起一脸的笑容,上前答道:“在下就是这铺子的掌柜。咱这儿是卖辣椒。不知老爷有何见教?”他也颇学得几句场面话。

那胖子扫视光洁的木质柜台,一一打量,从裹着黄泥的荷叶鸡看到一溜盖着半边盖子的粗瓷大瓦盆。里面分别装着香辣鸡头和鸡杂、鸡脚和鸡翅,再到卤笋、卤huā生米、卤黄豆,一边看一边点头,最后目光定在那筐绿莹莹的辣椒上。

上前拿起一个辣椒举起细看:青皮光亮,色泽油润,再看筐里的其他辣椒,只有少数皮肉有点皱,大多数都很新鲜。

他看完了。方才抬头,和颜悦色地对来喜道:“杨掌柜,在下姓林。昨天在清辉酒楼吃了青辣椒和红辣椒。深感稀奇,问了他们掌柜,才知是贵铺所卖。不知杨掌柜有多少辣椒,在下正好船上还有些空,想带些回去,也让家人亲友尝尝。”

来喜一愣,很快就笑道:“今儿就运来五百斤,送了些给人,还剩下四百多斤,可我也不能全卖给你哩。”

那胖子很奇怪。笑眯眯地问道:“这是为何?似乎杨掌柜这辣椒卖的并不好吧?何不一把卖给在下,也省得在这里一斤一斤的往外称。”

来喜摇头,很认真地对他道:“那不一样。不但不能全卖给你,就要卖给你,也不是这个价。”

胖子更奇怪了,问这是为何。

来喜道:“这些都是街坊邻居。做老了生意的,辣椒卖给他们二十五文钱一斤;若是卖给你们这些外来的商户,这辣椒少说也要四十文一斤。”

先前问话的随从顿时大怒,俊秀的脸蛋都气红了,连声喝骂他,真是岂有此理。

胖子伸手拦住他,沉声问道:“杨掌柜可否给个说法?”

来喜道:“自然是有缘故的。林老爷,这辣椒不是冬天种出来的,而是秋天时收了藏起来,眼下才拿出来卖的。总共就那么多,卖完一斤就少一斤。像林老爷这样,一买就是几百斤,来下塘集的商户又多,咱东家那点辣椒哪够几回卖的?所以价格自然要高了,要不然街坊邻居不就没得买了。总要先紧着家门口的人占先,就算卖的价钱低一些,可是我们还要靠他们常年照顾生意,当然不能光顾着眼前这点利润了。”

围观的人听了那个感动啊——瞧瞧,愣是比外人便宜十五文钱哩,这来喜就是厚道。大伙一个个喜笑颜开。

那胖子眼睛一眯,看了来喜好一会,才点头道:“那四十文一斤,杨掌柜能卖多少给我?”

来喜摸摸下巴道:“今儿头一天开张,买的人少,就卖三百斤给你吧,再多就不能了。”

林胖子问道:“能不能跟你们东家说说,另外多运些过来,我一把要了,价钱能不能降低些?”

来喜瞪大眼睛,提高声音道:“多一些,还要降价?林老爷真会开玩笑。刚才不都说了么,这辣椒卖一斤少一斤,所以跟旁的货物不一样,林老爷买的越多,我们越吃亏。你想,这辣椒才开始卖,谁晓得到了年底,是个啥价钱?要是那时候价钱高又好卖,我们却没货了,找谁去?”

正文 第四百七十四章 不许打他

林胖子听了嘴角直抽,忍住气道:“那我先买一千斤吧。年底价格再高,还能高多少?这东西再稀罕,它也就是辣椒,不是人生果,吃了不会长生不老,也不能治病。”

他刚才就在人群外,所以把来喜的话听了个明明白白。

来喜摇头道:“一千斤太多了,四十文一斤也太便宜了。”

黑皮对来喜的崇拜简直跟清辉江的江水似的,滔滔不绝,他恭敬地垂手站在来喜身后,一副跑腿小跟班的模样。

林胖子和随从郁闷地要吐血,从没见过这样的:这边二十五文没人买,他出四十文来喜却不卖。

他有些泄气地问道:“那杨掌柜到底能卖多少给在下?要什么价才肯卖?”

他打定主意,要是来喜喊价太离谱,他转身就走——不吃辣椒也不会死人。他本想将辣椒买去转手赚一笔的,可是人家那么精明,这算盘算是落空了。

来喜道:“我们刚卖,也不好卖高价的。若是林老爷买三百斤哩,就算四十文一斤;若是林老爷买六百斤哩,那便要五十文一斤。再多就不行了。我们也不好因为林老爷买的多就胡乱开价,所以只好少卖一些。”

众人咋舌,这还不算高价?

那个随从忍无可忍地问道:“若是明天有商家也来买三百斤,你也给算四十文一斤?”

来喜看着他无辜地点头道:“当然了。”

那随从气得大叫道:“那为何不按五十文一斤把这辣椒卖给我们?你脑子有病啊!”他跟着自家老爷走南闯北,就没见过这样人。

来喜听了呵呵直笑,摸摸鼻子,咳嗽一声道:“是这样的:做生意哩,讲究财源广进。咱们东家也不可能只卖一年辣椒就不卖了,他明年自然还是要卖的。那越多的商家知道这辣椒,咱这铺子就越出名,明年的生意也就越好做。若是全卖给林老爷,就算给的价钱高一点。所有的名利都让林老爷赚了,那我们还卖个屁呀?多赚那点银子算啥哩!这跟二十五文一斤卖给街坊是一个道理。”

林胖子已经没脾气了,盯着来喜看了好一会,才哈哈大笑道:“好!杨掌柜。杨兄弟,我老林算是服了你了。六百斤就六百斤,咱们也算是相交一场,就做个朋友如何?我回去帮你传扬传扬,你就在家等着人来买辣椒吧。”

来喜笑眯眯地说道:“林老爷这么爽快,那咱也不能太不讲人情,就卖给林老爷八百斤辣椒吧。五十文一斤。做生意靠的就是朋友哩,要不然我能对街坊们这样?”

那个随从简直要吐血:吵了半天,甚至还要加价也没见他松口,老爷许了个空口诺言,倒又答应多卖二百斤。亏老爷还夸他,他觉得这人就是脑子坏掉了。

林胖子笑眯了眼道:“八百斤也不够,我也不对外卖了,都用来送人。出来一趟。好歹带些新鲜东西家去。吵了半天,其实也就花了四十两银子。杨兄弟,我看这辣椒说不定还真像你说的。到年底要卖高价。虽然辣椒卖五十文一斤实在令人惊奇,可有钱人家谁在乎这个?瞧我买了八百斤才四十两银子,早知道我也不跟你争了。”

来喜笑道:“在商言商,刚才林老爷是想买了回去卖,自然低一文钱也是好的。若是买来送人,四十两银子的东西,对于林老爷这样人物来说,是寒碜了些。这还要分送好几家吧?”

林胖子得意地笑道:“那是自然。一家送一百斤,又好看又省钱,还新奇难得。”这会儿他一点也不觉得亏了。

于是。来喜让林胖子先将三百斤辣椒搬走,剩下的五百斤说好下午来提货。

那随从叫了辆车将辣椒装上,林胖子大方地将四十两银子一口气付清,也不要来喜写欠据,高兴地走了,说下午再来。

等他一走。那些围观的人一哄而上,你三斤,他两斤,抢起辣椒来。

来喜心疼地叫道:“各位叔伯婶子,这不过就是辣椒,不是啥好东西,你们还是少买点吧,有钱不如买肉哩。”

他是真劝,也是真的心疼了:少卖些,省下来卖给商户多好。可是他已经夸下海口,要卖给街坊邻居二十五文一斤,自然不能食言,唯有跌足叹息,不住地苦劝人家不要乱花钱。

这也是没法子的事,刚才他不过是看不惯那林胖子吃定了他辣椒不好卖的样子,灵机一动,才故作奇货可居,道是买的越多价格越高,就这样还不肯多卖。要是早知道这结果,就会另作安排了。

黑皮也心疼不已:五十文一斤哩,这会儿却只能卖一半价钱。

这些人就是眼皮子浅,听见人家五十文一斤都买了,自己要是二十五文还不买,太亏了。可他也不想想,这辣椒你买两斤家去,它还能变成肉不成?除非你再转卖给旁人,不然的话终究还是吃亏的,咋这么死脑筋哩!

等槐子跟马叔转头回来,辣椒已经卖了个精光,来喜还催促他赶紧回村去再运些来,他还欠人家五百斤哩。

槐子听黑皮眉飞色舞地述说刚才的事情,惊得目瞪口呆:他刚才在清辉酒楼也跟人谈成一笔生意,卖出三百斤,每斤三十文,心里着实得意,觉得有了个好的开头,这剩下的也不难卖了。可是看看来喜卖的成绩,他不是自己打嘴么?

菊花早先跟他和来喜就提了两点要求:一是少于二十五文不能卖,宁可卖不出去烂了也不能砸了这“物以稀为贵”的招牌,反正辣椒也就三四文一斤收来的,这笔生意做不成功,最多那荒地不买了就是了;

二是每次卖给大户不能超过三百斤,否则就要加价。因为刚开始,谁也不知道后面是个什么行情,不能轻易将货出完了。

他对来喜笑道:“亏得没卖多,不然真不好说了。这辣椒还是由你来卖好了,我还是家去干自个的事吧。按菊花说的,你卖得越高,抽成越多。”

来喜得意地笑道:“瞧你说的,我来喜就那么点眼光?刚才卖辣椒,二十五文的利,我说让就让了,也没反悔;咱们自家亲戚,还能算这小账?我就一文钱不收,帮大姑把这生意做成了,大姑将来发财,还能忘了我这娘家侄子?”

槐子笑着给了他一拳头,道:“晓得你是个有远见的,不过总不好让你白忙活一场。本来还准备在这吃晌午饭哩,只能先回去了,下午再来。”

来喜道:“晚上咱们再一块吃饭。我正要请史班头吃酒,你也去,他上回还说要拜访你哩,想同你结交。还有,这卖给街

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