重生之玩转国际米兰-第42章

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第二卷　第三十七节　赞助商和电视转播（2）

作为世界第一联赛，意大利的足球管理机构也和所有的欧洲足球发达国家一样分为两个部分，意大利足协和由职业联盟

意大利足协主要负责国家队、国家青年队、少年队的训练和比赛等相关事务，并在技术等方面为联赛提供帮助。

意大利职业联盟是“国家职业联赛联盟”的简称，由42家意甲和意乙俱乐部组成，负责两级联赛的运营工作。虽然职业联盟章程规定，联盟归属于意大利足协管辖，但在具体事务上联盟却具有相当的独立性。比如确定两级联赛俱乐部数目与资质审核、确定赛程并组织联赛正常运行、制定外援政策、制定包括电视转播权在内的商业开发计划、以及各俱乐部之间的收入分成形式……这些联赛的具体运作都由职业联盟负责，意足协无权干涉。

95年7月5日，曹哲钧和法切蒂赶到都灵参加职业联盟按惯例于都灵召开的年初例行会议，此次会议主要探讨的内容是新赛季的电视转播合同及95…96赛季的具体赛程。

不大的会场内集中了意大利各个俱乐部方方面面的人物，莫吉、加利亚尼等人均出现在了会场。离会议开始还有一段时间，众多俱乐部的头面人物也各自扎堆在一起互相进行着小圈子内的讨论。从一个个讨论的团体可以明显的发现大俱乐部和小俱乐部之间的鸿沟还是比较明显的。

由于足球圈是个非常讲资历和关系的地方，曹哲钧这个新人加年轻人在这种场合就有点受冷落了。而随行的法切蒂正好相反，一个个老朋友纷纷上前和其热情的打着招呼，法切蒂这种从球员到教练在到官员的足球人几十年来所积累的人脉正是当选职业联盟主席这个位置所必须的。

既然没人理自己，曹哲钧也乐的坐在一旁看着热闹的会场想着如何把法切蒂推上职业联盟主席这个位置。目前职业联盟的主席由56岁的马塔雷塞担任，此人在这个位置上已经干了7年，资历可以说非常的老，按照职业联盟的规定主席选举每4年1次，逢奥运年必须进行，明年96年就是新一届的换届选举年了。

从目前外界的猜测来看由于在对待政府限制俱乐部出售电视转播权的表现上过于软弱，从而失去了几乎所有俱乐部的支持，马塔雷塞明年肯定不会继续连任了。而目前继任者中呼声比较高的要算是AC米兰的总经理加利亚尼了，加利亚尼本人对这个位置也虎视眈眈暗地里也在进行积极的公关活动。而他提出自己上任后会全面推进意大利职业联赛电视转播权方面的改革。喊出这个口号后加利亚尼一下子得到了众多俱乐部的支持，这几年来看着英国、西班牙等国的俱乐部每年进帐几千万的电视转播费，在看看自己每年这可怜的1、2百万哪个俱乐部能不眼红。

要想当选！关键还是在电视转播权上，曹哲钧首先确定了竞选的大方向。

对于加利亚尼曹哲钧很清楚在历史上他确实在96年当选项了这个主席的位置而且一干就差不多干了10年，直到最后因为假球门事件而被赶下了台。如果想和加利亚尼竞争，大方向上两人都是相同的都是电视转播权。关键盘是在细节上必须在具体的分配上和加利亚尼表现出不一样态度来，从而得到比他多的支持。

曹哲钧坐在角落里的沙发上，努力回忆了一下最近刚刚研究过的职业联盟相关资料，首先必须要了解职业联盟地主席的方法。先举地方法具体是这们的，总共会有38个人有投票资格，按意甲18家俱乐部、意乙20家俱乐部来分配。要想当选主谍这个位置，必须在前2轮得票数超过3/4，或者第3轮得票数超过2/3。

加利亚尼提出的改革方针是使各个俱乐部拥有单独出售自己电视转播权的权利，这个方针的弊端目前来说大多数人都没有清醒地认识到，因为人们没有预想到因为博斯曼法案的关系未来世界足坛发生这么大的变化，强队会越来越强，弱队则会越来越弱，发展到最后意大利除了3强以外别的球队电视转播权已经出现了根本没人要的情况，而意甲三强也是只顾自己的利益疯狂的把自己的价格抬到一个不可思议的天价。越发造成了电视台没钱购买别的球队转播权的情况，最后甚至连罗马、拉奇奥这种准豪门的电视转播权也没人要了。

自己是绝对不想看到这种情况发生的。目前英国实行的方案应该来说是被实践证明非常不错的，所有球队一起捆绑销售，20％平均分配，40％按成绩分配，而剩余的40％则跟电视用户等方面的因素挂钩。自己如果提出实行这套方案应该说能在小球会中争取到比加利亚尼更多的选票，虽然对于国际米兰来说收入确实会比单独出售少一点，但是对意甲的良性发展帮助还是比较大的，世界第一联赛区应该说是国米未来发展的基础，曹哲钧并不希望出现自己一家独大别的队都倒闭的现象。一起发展才是王道，未来意甲如果能做的比NBA还大，那对国米的发展才会越有利。未来自己应该努务的向外界宣传加利亚尼方案在未来可能造成的弊端，让大家接受自己的这套理论。

“马斯科，会议开始了。”法切蒂走到角落里轻轻的推了一把正处于发呆状态中的曹哲钧。

“哦。开始了啊。贾辛拖明年我想让你做马塔雷塞这个位置。”曹哲钧贴着法切蒂的耳朵轻轻说道。

法切蒂被这句话惊了一惊，不过这个位置对他的吸引力还是满大的，轻声道：“马斯科我们回去在说这件事，现在先参加会议吧。”

会议首先讨论了一下电视转播权的问题，虽然会上很多人对3000万美元的报价这个价格表示强烈的不满，要求马塔雷塞出面和政府进行交涉放宽电视转播的限制。但是马塔雷塞表示政府的法律不能更改，无意带着众人闹革命，最后众人也只能无奈的通过了意大利国家电视台3000万美元的报价，95…96年意甲的电视转播权仍然由意大利国家电视台获得，经过分配后国际米兰还是分得了300万美元。在对赛程进行了一番计论后会议也在例行公事般气氛中结束了，众人心里均知道马塔雷塞估计明年是不会在继续留任了，到进候新上任的主席必定会进行一番改革，一切都等待明年意大利足球界的大举吧。

“马斯科，这段时间你们动作很大啊，哪个和耐克的合同很有新意啊！”走出会场的森西主动走过来和曹哲钧打了个招呼，由于上次曹哲钧和这个老头在一起看比赛时聊的还算投机，所以森西也算是曹哲钧在意大利足球圈为数不多的几个朋友之一。

“哎！森西主席啊，合同在大也没用啊，你看看这个会议谈的都是些什么啊？电视转播一年才拿这么点钱我都觉得我没必要来参加这个会议！”曹哲钧做出了一副很心疼的表情说道。

“马斯科你也不要心疼了，今天到场的人都和你一样心疼，英国、西班牙的球队一年拿多少钱我们可是都看在眼里的，我们谁不眼红啊！马塔雷塞我看他也干不长了，老是这么软弱在这们下去我们意大利以后都跟在英国和西班牙屁股后面算了。”森西有点愤怒的说道，对电视转播权可以说意大利没一个俱乐总满意的。

“不知道明年会是谁当。”曹哲钧叹道。

“现在90％的可能性是加利亚尼，他提出要改革电视转播权这个条件太吸引人了。虽然我不喜欢他但是也许我会支持他，他背后的贝鲁斯科尼也许真的能帮助我们获得新的电视转播合同。”森西有点无奈的说道，虽然不喜欢AC米兰，但是也许也只有贝鲁斯科尼这个权势人物才能逼使上面改变对电视转播的限制。

“加利亚尼确实希望很大，不过我对他提出的方案不是很赞同，我觉得也许会不利于意甲的发展，各个球队单独出售转播权只会使弱队的生存空间更小。”

“你们国际米兰不需要担心了我想打算购买你们转播权的电视台肯定会排队来敲你的门的。”森西打趣道。

“你们罗马也不需要担心的呵呵。”曹哲钧笑着恭维道，然后停止了笑意说道：“我们这些豪门其实也离不开中小球队的，我个人觉得我们应该实行英国目前的分配方案，这个方案已经被英国证明是行的通的，我们也免去了实验的时间和代价。”

森西有点意外的看着眼前的这个小伙子，感叹道：“马斯科没想到啊，你看的比我们都远，我想恐怕连加利亚尼也不要想到你会不同意这个利于你们国际米兰的方案。”

曹哲钧连忙摇手道：“您客气了，我也只是随便说说。”

“你不用谦虚了，看起来你是不打算参加明年的这场选举了。你如果参加的话也好，反正谁都知道我不喜欢AC米兰和贝鲁斯科尼，你来参加的话我肯定会先择你和国际米兰。”森西笑道，他也算是曹哲钧拉到的每一票！。

第二卷　第三十八节　季前盘点

谢谢每一个朋友！你们的支持让我有了动力继续写下去！谢谢你们给我面子！

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凯尼恩带领的谈判小组经过半个月的谈判最终确定了国际米兰新赛季的赞助商。主赞助商为两家：胸前广告主赞助商：贝耐力集团（650万美圆）；队服、训练服、运动服赞助商及俱乐部全面合作伙伴：耐克（600万美圆以上，另外附带5年总共1500万美圆国米商品授权费）。

一级赞助商为六家：电信赞助商：意大利TIM电信公司（120万美圆，另每年国际米兰需派出全部主力阵容参加每年7月举行的TIM三角杯赛）；指定预料类：百事可乐（120万美圆，另巴乔作为意大利的代表加入了目前百事可乐已经推出的全球巨星计划，每年获得赞助80万美圆，国米分得40万。）；指定啤酒类：莫雷蒂啤酒（80万美圆）；指定休闲服装和西装类：阿马尼系列（50万美圆，另外阿马尼每年可以指定三名国际米兰球员参加两次以上的时装发布会，作为国米铁杆球迷的阿马尼为此还需要另外支付30万美圆，俱乐部和个人各得一半。）；指定汽车类：德国大众集团（150万美圆，其中50万美圆用实物替代，包括俱乐部大巴两辆，每名队员大众汽车一辆，国际米兰也相应的出台一个新规定，皮内蒂纳训练基地内的停车场从本赛季开始只能停大众汽车，如果队员不想驾驶大众汽车请把汽车停在基地外，另外国米亚洲之行中将安排三名主力球员飞往中国上海的大众生产基地做宣传）；指定交通类：意大利航空公司（50万美圆，其中30万美圆以国米一年中的飞行费用支付）。

以上7家企业一共提供赞助费为1800万以上。另外还得到了耐克方面支付的1500万美圆商品授权费和5000万美圆的贷款担保。

同时俱乐部新赛季的主场广告牌招商也顺利完成，凯尼恩把新赛季的广告牌分成了两部分（意甲、欧洲赛事和意大利杯）分别进行出售，并且把原来24块的规模缩成了20块，使得每一块广告的效果比以前更加的明显。（其中6块被耐克、贝耐力、TIM电信公司、百事可乐、大众、莫雷蒂啤酒通过赞助合同连带获得，所以实际出售为14块）

拥有国际米兰和AC米兰的梅阿查球场永远是世界有实力的商家展示自己的最佳舞台，从销售一开始，全世界各地的商家就对这14块广告趋之若骛，只用了一个星期全年价格分别为30万美圆（意甲）和15万美圆（联盟杯和意大利杯）的两种广告牌就宣告销售一空。买家全部为一些世界知名的企业。这些企业也获得了国米第二级赞助商的称号。

依靠广告牌国米新赛季获得650万美圆。

同时国米的纪念品通过耐克方面的联合销售，从目前这一个月的情况来看，销售势头是比较喜人的。特别是巴乔的10号球衣销售情况最是火暴，据说在日本耐克推出了买球衣获巴乔亲笔签名的活动，每100位幸运的顾客中就有一名能获得一件巴乔亲笔签名球衣，以此为噱头，这件价格为50美圆的10号球衣一上架就被狂热的日本女球迷抢购一空，一个月已经售出了2000多件，最喜追星的日本女球迷纷纷配置好了全套国米装备翘首等待8月份巴乔和国米的到来。

从初步推算出的情况看国米今年的球衣、纪念品销售利润大约会比上年的1200万提高80％左右达到2200万美圆以上。不过其中的800多万是通过耐克在全球的渠道销售出去的，所以耐克要分去400万左右。另外的1400万则是依靠国米在米兰和意大利国内的专卖店独自销售的，并不需要给耐克分层。从这一倍的涨幅已经可以看出耐克和国米的这次合作绝对是双赢。而且从趋势来看虽然国米在意大利的销售基本已经饱和，但是如果国米能够取得好成绩的话耐克方面在全球的销售增长空间还是非常巨大的，怪不得最近