我的大小美女花-第994章
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“我们酷爽凉茶，想要买宋先生的减肥茶配方。”何广义说道。
“我们希望陆小姐能够为宋先生传递我们的好意，我们酷爽凉茶是一个多年的老品牌，如果能够和宋先生合作，我相信这对彼此都是一个好结果。”
陆瑶冰思考了一下，对何广义说道：“何先生，你让我一点好药材都买不到，摆明了就是凭借你们酷爽凉茶的地位来垄断减肥茶的原材料供给，你们先用不公平的市场竞争手段欺负我们，然后再向我们提出购买配方，这样，是不是有一点下马威，先兵后礼的意思？”
“哈哈哈，陆小姐真的是一针见血，我们酷爽凉茶树大根深，也许你们翠生源凉茶凭借宋先生在明河和宁建省的地位，能够在和我们的市场竞争中赢得一席之地，但是你们凉茶如果不和我们合作，将永远也成不了全国驰名的凉茶品牌，宋先生是精明的生意人，陆小姐又是宋先生的高足，这样的道理，陆小姐不会不明白吧？”何广义问陆瑶冰。
“何先生上来就为我讲明利弊，真的是通情达理头头是道让人信服，可是，我还是那句话，何先生，你们垄断中药市场，在我买不到药材的情况下再来找我谈，是不是要给我下马威？”陆瑶冰又问何广义。
“陆小姐，大家都是生意人，可不能意气用事啊！”何广义对陆瑶冰说道。
“何先生，你们酷爽凉茶要买我师父的减肥茶配方，为什么不直接去找他？”陆瑶冰问何广义。
何广义脸上的笑容僵硬了一下，对陆瑶冰说道：“陆小姐，我们也考虑过直接和宋先生谈，但是我们敬重宋先生，所以觉得还是先通过宋先生身边的人提前沟通一下，还请陆小姐理解。”
“哈，我看你们是不敢吧！你们如果以这种态度去找我师父，会被我师父直接请出门的！”陆瑶冰对何广义说道。
第二千一百六十二章双赢
“陆小姐，以宋先生的身份和地位，对我们提出的请求确实不太可能接受，所以我们才找到你，我们会为陆小姐开出一个非常有吸引力的条件，然后又顾及到了宋先生的感受，这是双赢的机会，我们酷爽凉茶和翠生源减肥茶合作，明年必然能够成为明星饮料产品，可是如果陆小姐不明事理，宋先生不肯让步，到时候那就是和钱过不去了。”何广义对陆瑶冰说道。
“何先生，谢谢你的好意，不过，我们翠生源暂时还没有供货问题，如果有一天，我们的生产线真的停产了，我会考虑何先生的美意的。”陆瑶冰对何广义说道。
“三哥，我们走。”
陆瑶冰和龙三直接走出了茶楼。
张嫣然刚好开车来到批发中心。
“陆小姐，实在是不好意思，我公司除了一点事情走不开，刚刚才到。”张嫣然对陆瑶冰说道。
“张姐姐，我刚刚见到了这件事情的幕后黑手。”陆瑶冰指了指茶楼里还在悠哉喝茶的何广义说道。
“这是谁啊？”张嫣然问陆瑶冰。
“他就是明河市的酷爽凉茶总代理，就是他不让这些药材铺的人卖给我们药材的！”陆瑶冰指了指何广义。
“哎呦我的傻妹妹啊，他只是一个跑腿的，他一个明河市的大区经理，哪里有实力让这京城的中药材批发市场都不卖给你东西啊？”张嫣然笑着对陆瑶冰说道。
“哦。。。不过，那他们也是一伙的！”陆瑶冰憨憨的对张嫣然说道。
“对，那他们也是一伙的，小姐您等着，我这就给这个药材市场的总经理打电话。”张嫣然对陆瑶冰说道。
“好。”
张嫣然给中药材批发中心的总经理徐茂盛打电话。
“徐茂盛？”张嫣然对徐茂盛直呼其名。
自从张嫣然倒腾药材赚钱了之后，楚家人也看到了这一块的肉，给了张嫣然一些支持，导致张嫣然在这药材批发市场说话越来越好使了。
“张，张总！”
“下楼！”
“好嘞！”
不一会，徐茂盛就走下来，是一个四十多岁的男人，背头，肥胖，鱼尾纹，一脸贱笑。
“张总！”
“给你介绍一下，这位，是我们楚大小姐男朋友的徒弟陆小姐，她想在你们这二楼买药材，你们二楼的中药铺好药材都不卖，楚大小姐震怒，让我来找你，你看看这件事情怎么解决啊？”张嫣然问徐茂盛。
“哎呦，见过陆小姐！张总，这件事情楚大小姐都知道了？”徐茂盛战战兢兢地问张总。
“废话，这件事情就是大小姐安排我来做的，你告诉我，为什么二楼的药材都不往外卖了？”张嫣然问徐茂盛。
“陆小姐，张总，不知道你们都想要什么药材啊？”徐茂盛问陆瑶冰和张嫣然。
“就是一些很常见的做减肥茶的药材。”陆瑶冰回答。
“是这样啊。。。张总，这件事情也巧了，就在之前几天，酷爽凉茶突然来人，用了比平时高出三成的价格，收买了二层药材铺明年一年的上等药材的产量，这些中药铺的老板都贪财，虚报明年的预计产量，现在开始就在四处筹集明年要上交的药材了，肯定不舍得往外卖啊。”徐茂盛对张嫣然说道。
“哪里有这么凑巧的事情，根本就是他们知道我们开了减肥茶厂，又抢了他们在明河的市场，才决定要垄断这里的中药材批发生意。”陆瑶冰对徐茂盛说道。
“原来是这样啊，张总，既然人家已经签订了收购合同，那这件事情我也没有办法了，这批发中心的地方虽然是我的，可是他们要把药材卖给谁这件事情我也管不了啊！”徐茂盛对张嫣然说道。
“徐老板，你给我算算，我这一个月，在你这三楼的拍卖市场，一共达成的成交额量是多少。”张嫣然问徐茂盛。
“张总，您这是什么意思啊，快别这么说啊！”徐茂盛擦了擦汗问张嫣然。
“我是什么意思你心里很清楚，三楼的药材拍卖你有多少提成我也心里有数，是酷爽凉茶的大宗药材买卖给你的提成多，还是我这药材拍卖给你的提成多？”张嫣然问徐茂盛。
“张总当然是我的大老板，可是我说的也确实是实在话啊，我就是收个场地钱，二楼的药材商他们自己明年一年可能收到的药材都已经签订合同卖了出去，这件事情我根本说的就不算呐！”徐茂盛为难的对张嫣然说道。
“我刚才和你说话你是没听进去吗？楚大小姐把我臭骂了一顿，我今天找你不想再把你也骂一顿，我就直接和你说吧，我和酷爽凉茶你选一个吧。”张嫣然对徐茂盛说道。
“哎呦，张总，你这不是要我的小命儿吗，左腿和右腿你问我要哪一条吗这不是。”徐茂盛哭丧着脸对张嫣然说道。
“我也不难为你，他酷爽凉茶一年在你这确实要买走不少药材，我们这位陆小姐只有一个减肥茶茶厂，现在还只有一条生产线在运作，需要的药材在数量上肯定不能和他们比，我估计连个十分之一都比不上，这些药材铺就算是药材再紧缺，我们需要的量肯定还是够的。”张嫣然对徐茂盛说道。
“张总您话说得当然没错，可是问题是我也没法强行要求他们把药材卖给您这位陆小姐啊，我没有干涉他们药材买卖的权利啊！”徐茂盛对张嫣然说道。
“徐总，这么简单的事情还得要我来给你出主意吗？我问你，你和药材铺的房租是怎么收的？”张嫣然笑着问徐茂盛。
“一年一收啊。”
“哦…张总我明白了！我这就去办！”徐茂盛恍然大悟，对张嫣然点点头转身就要走。
“回来，你急什么？和我一起去见见这个幕后黑手。”张嫣然伸出手指头指了指还在喝茶的何广义，对徐茂盛说道。
“好好好。”徐茂盛连连点头。
张嫣然带着陆瑶冰龙三和徐茂盛重新回到何广义喝茶的茶楼。
第二千一百六十三章公平的竞争
“怎么，陆小姐这么快就改主意了？”何广义一副胸有成竹的样子，手里攥着一只茶杯，歪着头问陆瑶冰。
“这位先生怎么称呼？”张嫣然走上来，一脸微笑的问何广义。
“我姓何。”何广义对张嫣然轻轻地点了点头。
“何先生，我给你介绍一下，这位就是咱们京城药材批发集散中心的徐茂盛徐经理。”张嫣然向何广义介绍站在一边的徐茂盛。
“何先生您好。”徐茂盛向何广义问好。
何广义的脸色变得非常难看。
“何先生，我非常不欣赏你们这种下三滥的手段，原本公平的市场竞争，就是被你们这些人给搞的不三不四。”张嫣然冷冷的对何广义说道。
“哪里有公平的竞争？弱肉强食，强者和弱者之间本来就没有公平，陆小姐，就算你们能够得到稳定的药材货源供应，你能够保证你的凉茶生产出来就一定能卖得出去吗？市场营销你们又能赢得了吗？你有和我们打价格战的资本吗？”何广义问陆瑶冰。
“我用我之前对你们明河市的区域经理说过的一句话来回应你，叫做酒香不怕巷子深，你今天和我谈要买我们的减肥茶配方，就说明你们已经慌了了，你们已经意识到了我们将是你们强劲的竞争对手。”陆瑶冰对何广义说道。
“陆小姐，我知道凭借陆小姐和宋先生在明河的地位，你们的减肥茶品牌是一定能够发展起来的，但是你有没有想过，我们是已经做了十多年的凉茶品牌，不知道有多少竞争对手都被我们打败，我们有十多年市场竞争的经验，而你们只是一个连品牌注册都没有超过两个星期的小厂，你觉得你这样和我们硬碰硬，真的是一个很明智的选择吗？”何广义对陆瑶冰挑衅的说道。
“你们作为一个经营了十多年的知名凉茶品牌，对于一个初出茅庐的小品牌说出这样的话来，是一个明智的选择吗？你是在给你的市场营销和公关团队制造麻烦你知道吗？”张嫣然对何广义说道。
“既然这样，那陆小姐我们就没有什么可谈的了，还请陆小姐转告一下宋先生，希望宋先生慎重考虑，我还是那句话，希望宋先生千万不要和钱过不去。”何广义摊了摊手，对陆瑶冰说道。
“这样的话，还是你们亲自去和我师父说吧！”
陆瑶冰张嫣然龙三徐茂盛离开了茶楼，直奔药材批发集散中心的二楼，总经理徐茂盛亲自带着陆瑶冰去买药。
“老板，我要这些这些这些这些这些。”陆瑶冰说出了长长的一大串药材的名字，还仔细的说出了档次要求。
“这位小姐，刚才您分明已经来问过一次了，我们这里没有您要的这个档次的药材，就算是有的话也没有您要的这么多的量。”药材铺的老板对陆瑶冰说道。
“真的没有吗？”徐茂盛从陆瑶冰的身后走了出来。
“哎呦，徐经理怎么有时间到二楼来？”药材铺的老板看见徐茂盛，非常热情地和徐茂盛打招呼。
“这位陆小姐是我的朋友，你看我的面子，把这些药材的货留出一部分来给她。”徐茂盛跟药材铺的老板说道。
“徐经理，实在是不好意思啊，陆小姐需要的这些药材，明年一年的产量都卖了出去，我现在正在发愁着明年一年的货该怎么交呢，手头上实在是没有多余的啊！”药材铺的老板也为难的对徐茂盛说道。
“是吗？是这样啊。那行吧，我其实也没有什么别的事，就是想告诉你一声，明年你这个地方我不打算租给你了。”徐茂盛对药材铺的老板说道。
“啊？徐经理，你可快别和我开玩笑了…”药材铺的老板对徐茂盛说道。
“你看我像是和你开玩笑吗？你还叫我一声徐经理，我就这点面子都没有？”徐茂盛的脸突然冷了下来。
“徐经理…”
“这位陆小姐，有一个凉茶厂的生产线在一直运行，中药材原材料不能中断供货，就只有一条生产线，我也不从你这一只羊上薅羊毛，但是你多少得给我出一点，不然，我就要么涨房租，要么我就把这个铺子租给别人。”徐茂盛对药材铺的老板说道。
“好好好，既然徐经理都这么说了，我又有什么办法，我就只能再多去那几个药材产区跑一跑了，不过，徐经理，我说实在的，我这里真的没有多少多余的货了，但是我听说我对家的张老板倒是囤了不少好货，我觉得徐经理和这位陆小姐不如去对面看一看。”药材铺的老板觉得反正自己也躲不过了，不如拉自己的对门儿一起下水。
之后徐茂盛又用同样的方法，和其他几家药材铺的老板进行了亲切友好的交流，成功的帮助陆瑶冰买了一批档次满意的药材
