扬帆1980-第84章
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“我也五点钟才从地里回来，刚准备了两样，你们坐在院子里聊天，等着吧。”建良道。
“我的意思，你还是停下吧，在地里忙碌了一整天，再回家炒菜做饭，我们于心不忍。”许支书道。
“这都准备两样了，还是在我家吃吧。”
“准备好了的让家里人吃，咱们快走，去村里的‘利民快餐’。”许支书催促道。
到了村里那家快餐店，周建平坚持要请客，“第一，我们公司聘请那两位老师在这里吃饭签字的费用我还没结，因为他俩过段时间还要过来指导村民做田间管理和病虫害防治，一会儿吃了饭我签个字就可以了，相对来说很方便；另外，我来村里很多次了，还没有请村委们吃过饭，以后大家都忙，见面的时间更少，利用今天这个机会，把村委们都叫来，大家一起吃顿饭。”
“这多不好，本来我们诚心请你吃饭，最后弄得个你请我们。”周建良有点不好意思。
“这有什么不好的？都是自家人，我说句话你们也别多心，村里的经济条件是个什么状况，你们不说我也能想象得到，等村子发展好了，有钱了，我再回村里，你们请我吃饭，我绝不跟你们计较谁来结账。”周建平说的是大实话。
许书记是个实在人，他认为周建平的话在理，“好吧，建平的一番心意，下回咱们来，小周你去通知另外两位村委，让他们抓紧时间过来。”
等周建平跟村里的两位主要领导去厨房点好了菜，小周和另外两位村委成员也先后到达。虽然周建平请客，但酒水方面的服务工作，还得是文书小周来做。
等待上菜的功夫，周建平说：“上午我去田间地头转了转，看到地里的出苗情况普遍都不错。”
“情况的确不错，一开始大家都提心吊胆，总怕干不好，其实真正干起来，在两位老师的指导下，也觉得不是多难。”许书记道。
“书记觉得不难，那是因为咱们这些人都有一定的文化基础，老师讲的操作要领和技术要点基本都能听懂，再加上实际操作时亲自示范，确实没感觉很难。但是不知道你注意没有，那些大字不识几个的村民，育苗期间他们基本离不开老师的指导，不过还好，最后总算都圆满完成了，我看他们地里的出苗情况也很好。”文书小周说道。
“对文化程度很低的这部分人，今后要让每个自然村的农技员重点指导，将来的田间管理，掐尖除草，病虫害防治，需要一定的文化知识，没有人指导，我怕他们做不好。”周建良道。
“对，将来主要还是应该依靠村里培养的农技员，农科所聘请那两位，他们只是暂时兼职，不可能在村里待很长时间。”周建平这话已经说过不止一次，再次提出来，他想引起村委会对这个问题的重视。
席间谈到未来的前景，周建平道：“请大家告诉广大村民，只管把菜种好，其他都是我们公司的事。现在我们的蔬菜加工厂已经进入设备安装阶段，就连将来的市场销售也已经有了着落。”
“你是说产品的市场销售已经有眉目了？”村委成员们几乎同时把目光投向周建平，他们也害怕将来市场不好。
“对，大家还记得前一段我有好长时间没到村里来，利用那段时间，我出去转了一圈，为产品开拓市场。”
“结果怎么样？”
“用了将近一个月时间，我把s省市的大型超市和商场全拿下来了。”
“那可了不起，市是大城市，有了那里的市场，咱们的蔬菜就不愁销路了。”许支书是民办教师出身，通过报纸和广播，他对外面的世界多少了解一些。
“建平，你怎么想到去外省的省会开发市场？”周建良对此不仅好奇，他也觉得不可思议。
“你们有所不知，我们公司现有产品的相当一部分就销到了市，从市场营销的角度考虑，那里有现成的销售渠道，我们自然要将注意力首先集中在那个地方。”周建平解释道。
“哦，原来你们的主要市场在外省，看来咱们种植的蔬菜也要以外省市场为主了？”文书小周说。
“那可不一定，开始阶段需要利用现有销售渠道，选择了以市为市场主攻方向，接下来咱们周边的所有城市，还有咱们省的省会，都是下一步需要重点开发的市场。蔬菜属于生鲜产品，市场范围不宜过大，超过三百公里距离，保鲜和运输成本以及经营风险都随之增加。”周建平道。
每人面前的杯子都倒满了酒，菜也上齐了，许支书举起杯子，“建平，为啥今天找你喝酒呢？第一，正好你没回城里，机会难得；第二，你也看到了，蔬菜的播种育苗已经完成，出苗情况良好，可以说第一阶段的工作取得了成功，大家都很高兴。为此，咱们共同举杯，为了育苗成功！”
每人吃了些菜，又聊了几句，许书记再次举杯，“咱们在田里忙活，不知不觉中，建平出差一趟，把市场都敲定了，这真是个特大喜讯，消除了所有人的后顾之忧，我提议咱们村委成员共同敬建平一杯！”
“许书记，各位村委成员，敬酒就没有必要了，咱们现在是同一战壕的战友，共同喝一个还差不多。另外，做市场是我的工作和责任，随着项目往前推进，市场开发必须同时跟上，否则，项目投产后再抓市场，那就为时已晚了。”
“叔，你说蔬菜需要保鲜，你们怎么给蔬菜保鲜呢？”作为酒桌上闲聊的话题，不仅文书小周对这件事好奇，估计其他村委也想知道其中的奥妙。
“这个嘛，工业上有的是办法，从菜农手里收上来的蔬菜，我们称之为原料，拉进公司以后，首先进入我们有原料保鲜库，经车间加工出来的洁净蔬菜，我们有成品冷藏保鲜库，在送往市场的过程中，我们有保鲜车。一句话，村民们种植的蔬菜，一进入我们公司大门，直到到达消费者篮子里，一路上都有保鲜措施。在天气寒冷或炎热的季节，我们到村里收购蔬菜可能都要用上保鲜车。”面对村委们的好奇，周建平给予一一说明。
“说到蔬菜收购，将来到村里拉菜，建平他们公司肯定是大车过来，就乡政府到咱们村这段土道的路况，要是赶上雨天，大车怎么进出啊！”村主任周建良不无担忧地说。
周建平接过话茬，“二哥的担忧不无道理，你这一说还真提醒了我。”
第109章 问卷调查（）
自从有了车，每次回家或去村里办事，司机小孙从路经西山乡的省道拐上通往元坝村那段乡村土路，就会边走边念叨路况太差，以至于念叨的多了，听的周建平都麻木了。
酒桌上听周建良提起这事，马上触动了周建平的神经，“对，这件事平时不太注意，将来还真是个问题。”
“那段路确实不好走，要想彻底解决，只有彻底修路，上次跟乡里反映，我跟建良主任找到乡里的主要领导，连央求带哭穷，最后乡里拉了十几车沙土把坑洼处填了一下，没到半年，路面又恢复了原貌。”许支书道。
“是啊，唯有修成水泥或柏油路面才能保持长久，可是咱们村里就不用说了，穷的连买几车砂石的钱都没有，向乡里求援，别说西山乡本来就是个穷乡镇，就算有钱，恐怕也不会同意为元坝村修路，顶多像上次那样拉点沙土填一下。”周建良道。
周建平端起酒杯，“来，大家一起喝酒，修路的事，村里没有钱，乡里拿不出钱，咱们另辟蹊径，另想办法。路肯定要修，如果继续像现在这样坑坑洼洼，破破烂烂，不仅将来大车没法通行，说句自私的话，就是我那小车在那么破的道路上开行，也让人心疼得慌。”
“叔，你那小车在那破道上颠簸，真是让人心疼。我们有时骑自行车去乡里办事，回来晚了看不见路，不小心就骑进坑里，村里的很多人都摔倒过。”文书小周自己深有体会。
“许书记，建良二哥，你们说指望乡里修这条路没有可能，有机会去乡里，你们跟乡领导探讨一下，要是让乡里出一部分资金，看看有没有可能？哪怕少出一点，三分之一或五分之一也行，毕竟这是条乡村公路，乡里和县里的有关部门也有帮助修路的义务。”周建平道。
“好，我们再去乡里就找领导们探讨探讨。可是，要是领导们问起来，如果乡里拿出少量资金，剩余资金怎样解决，我们应该如何回答呢？”周建良道。
“这个问题，你们可以告诉领导们，有人正在为这件事想办法。”
。。。。。。
第二天回到公司，赵馨梅跟周建平请示，农科所的两位老师来电话，说他们已经完成了全部工作的一半，问是否可以支取一部分报酬？
“当然可以。一般情况下，类似的技术服务是怎么规定的？”周建平问。
“在公对公的情况下，技术转让和技术服务，一般是合同或协议生效后，马上支付百分之二十至三十的费用，项目进行之中，双方通过协商，支付百分之四十至五十的费用，剩余费用在项目完成后支付。根据项目性质的不同，有些保留百分之五到十的售后服务费。”赵馨梅道。
“他们两位至今还没有支付任何费用吗？”
“没有，前几天跟我打电话问起过，我告诉他们，等你出差回来后答复。”
“你快答复他们，公司决定现在就支付他们一半的费用。”周建平非常痛快地说。
“这样是不是有点多？”其实对方打来电话，赵馨梅已经有点尴尬，毕竟当初是她联系了那两位校友。
“不多，我昨天回老家，去村里的田野转了转，发现村民们种植的蔬菜，出苗情况良好，大家对这两位老师的印象普遍不错，人家一开始又没提出费用要求，现在应该向他们支付这些费用了。”
“那我现在就通知他们，可以随时过来支取。”说着，赵馨梅就要回自己办公室。
“呃，你用这个电话给他们打，完事后我还有事跟你商量。”周建平让赵馨梅留了下来。
打完电话，赵馨梅拉把椅子坐下来，等着商量事情。
“馨梅，你估算一下，修一条五六公里长的道路，需要多少钱？”周建平以为赵馨梅学的财务管理，对这方面也熟悉。
“这可不好说，估算之前，得先知道路面修多宽，修什么材质的路面，也就是沥青路面还是水泥路面，还有就是路面等级是多少？只有知道了这些条件，才能估算工程投资额度。谁要修路？”
“其实早就有想法，只是这次回老家有人提起来，联系到下一阶段的实际需要，觉得这件事确实应该提上日程了。”周建平道。
“究竟谁要修路，在哪里修路？”赵馨梅追问道。
“哦，你还没去过我老家那个村子，从乡政府到我们村那段乡村公路是条土道，路况很差，雨天根本没法走，下一步公司去村里拉菜，大车更是不好走。”
“每次你回去从哪里走？”
“那是到我们村的必经之路，去一次，司机念叨一次。我也不是天天去，再说小车躲避坑洼之处还稍微灵活点，今后大车过去拉菜，路不好走，司机都不愿意去。”
“你想把那条路修起来？打算修成什么样子的？”
“对，打算修那条路，但我计划让当地乡政府出点资，村里是指望不上的，剩下的就得咱们想办法了。”周建平道。
“想什么办法呀，你就干脆出这笔钱吧。”
“不，村里有六百多名村民在公司上班，那条路修好以后，不仅他们进出村里方便，他们的家里都是蔬菜种植户，大车去村里收购蔬菜，也是为了他们家的蔬菜方便销售，可以说这些人是两方面受益者，我想动员他们，每人拿出一个月工资，剩下还差多少，由公司负担。”
“你认为他们能舍得拿出一个月工资来修路？”赵馨梅持怀疑态度。
“试试看吧，这事儿谁也说不好。”
“如果你要采取强制扣除的办法，我认为他们不得已也会同意，要是采取自愿的方法，我不认为这些人有多高的觉悟。”
“不能用强制办法，弄的这些人不高兴倒罢了，说出去也不好听，这件事只能采取自愿原则。只是怎么跟他们讲呢？要是把他们集中起来开个会，一方面四个车间三班倒，人员集中很困难，另外，我也不好跟他们讲捐款修路的事，他们还以为公司故意克扣呢。面对一帮老少爷们更不好说话，要是对其他人，这没啥不好说的，愿意就捐点，不愿意拉倒。”周建平后面这些话是现实情况的真实反映。
“我出个主意，以公司的名义给每名村里来的员工发张调查表，把
