扬帆1980-第74章
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加工制造。
周建平听后，好长时间没有说话，他跟这一行已经打过几年交道，岂能不知其中之奥妙？在设备加工行业有个公开的秘密，外面介绍的业务，有百分之五至百分之十的回扣，乙方代表想在这方面挣钱，周建平当然不能答应。
“要不这样吧，技术转让费就依你们目前的报价，我们不再往下压，但设备加工企业就不要指定了，你们只需提出设备明细和设备条件，由我们自己寻找加工制造单位。”周建平以不容商量的口气说道。
“周总，我们指定的设备加工企业都很专业，你们毕竟不是这方面的内行，我怕你们寻找的企业加工制造的设备，跟我们的技术要求不符，出现麻烦分不清责任。”乙方代表道。
“这种担心可以理解，但没有必要，因为就在我们本市，有一家华兴轻工机械厂，就是一家大型轻工机械制造企业，你们听没听说过不知道，但在我们本省，这家企业却是名气不小，如果你们有时间，愿意跟他们接触的话，我现在就可以把他们的技术人员找来跟你们见面。”周建平道。
“这又不是什么高精尖的仪器设备，华兴轻工机械厂完全可以胜任。”张工也在一旁帮腔。
周建平坚持不让对方指定设备加工企业，除了避免对方在其中拿回扣，主要考虑到本市就有这样的企业，何必舍近求远，设备在本地加工，不仅运输方便，而且安装维修随叫随到，非常便利。
还有一点，周建平早就听马兴伟说华兴轻工机械厂日子不好过，随着年龄增大，加上厂里经营困难，马兴伟的老父亲前两年就打算申请退居二线。如今有这么个机会，主动权又在自己手里，周建平想帮老爷子一把，虽说一笔生意，对那么大的华兴轻工机械厂起不到多大的作用，但微薄之力，也算是周建平对老爷子的一点心意。
乙方代表见周建平态度坚决，他们相互商量了一番，“周总，就依你的意见，把设备放在本市加工，但拿到设备图以后，有什么问题，请他们主动跟我们沟通；另外，你说的技术转让费不再压价，咱们是不是可以现在就定下来？还有，将来我们来往的差旅费，和试车其间我们派过来的技术指导人员的食宿，贵公司能否帮我们考虑一下？”
原则问题绝不让步，但在小事上，周建平历来表现的很大气，“合同细节还有没有问题？如果商定好了，今天就可以签署。时间紧迫，我们的土地已经整理好了，厂区建设即将完成，希望你们抓紧设计，争取尽快把图纸拿出来。至于你们来往的差旅费，我们可以考虑，但最多只解决硬卧车票。你们派来指导安装调试的技术人员的食宿，我们不仅要管，而且还要管好，这一点你们尽管放心好了。”
在当天下午剩余不多的时间里，赵馨梅带着研究所的客人到滨城镇的新厂区进行了实地查看，让他们知道将来车间的方位朝向。当晚，周建平为客人举行了招待宴会，今后主要由赵馨梅和张工跟他们打交道，当然需要他俩作陪。
事情定下后，周建平自然要把消息告诉当事人，第二天上午，他给马兴伟打电话，“兴伟，我帮老爷子的单位揽了一笔业务。”
“哟，太好了！前两天我回家看他，还跟我哀叹企业不好干，业务量不足，车间开工不足。呃，这段时间把你们忙得不可开交，你怎么有时间管闲事？”马兴伟道。
“你这话不对，为老父亲的单位揽业务，怎么能说是管闲事呢？”周建平跟马兴伟捉了个小小的迷藏。
“我的意思，你那么忙，哪有时间关心这种事？”
“不跟你兜圈子了，直接跟你说吧，这笔业务也不是我揽的，我们马上不是要上新项目吗？昨天刚签署技术转让合同，谈判过程中，乙方代表想给我们指定设备加工企业，被我给否决了。”
“哦，原来这么回事儿。”
“我决定把新项目的所有设备放在华兴轻工机械厂加工，等乙方把设备图拿出来以后，你跟老爷子说一声，请他安排一下。”
“这等好事，老爷子得请你喝酒呀！”
“兴伟，你可别开玩笑了，老爷子请我喝酒，我敢去吗？酒就别喝了，你跟他们交个实底，我自己的事，里面没有任何猫腻，价格实打实，当然他们也要有利润。”在老同学面前，周建平也交了实底。
“放心，我一定把你的意思转达到。只是，这样一来，不就亏待你了吗？”马兴伟道。
“亏待什么呀？说起来我也是华兴轻工机械厂走出来的，虽然只是它附属公司的临时工，但通过你和老父亲的帮助，让我进了那个单位，并在那里接触到工业生产与管理，后来又接触到市场营销，待的时间尽管不长，但我在那里学到了不少知识，使我终身受益。现在轻工机械厂不太景气，我有这么个机会，能帮一把，就算是对原单位的一分感激之情吧。”
“建平，你真是个重情义的人，虽然我也离开了原来的单位，无权代表原厂职工说话，但我可以代表老父亲，对你的支持表示衷心感谢！”
“兴伟，该说感谢的是我，请代我向老人问好，等有空了，一定亲自去家里拜访。”
周建平这个办法，既给轻工机械厂带去了业务，支持了马兴伟老父亲的工作，在设备价格上，又不可能多花冤枉钱，真是好主意。
第96章 背后捅刀（）
经过十来天的宣传动员，反馈上来的消息显示，百分之九十五的农户愿意转变种植结构，这让周建平大喜过望。
过了几天，周建平把协议书送到元坝村村委会，为了表达对村委成员们在宣传动员阶段和协议签署过程中所付出的辛勤劳动，健生食品公司不仅给予每位村委成员一定的劳务报酬，这次周建平还专门给他们带来了公司的产品，每人三箱，每种产品一箱，让这些村委成员个个都很高兴。
一个星期后，周建平又来到村委会，他满心欢喜地准备收回跟村民们签署的种植购销协议，想要和村委领导们商议下一步工作。村主任周建良低头不语，许支书面色凝重地说：“建平，情况有点令人失望。”
“怎么回事儿？”周建平吃惊地看着许书记。
村委们面面相觑，村主任周建良道：“建平，宣传动员阶段说的好好的，谁知道真到签协议的时候，很多人都变卦了。”
“是吗？怎么会出现这种情况？”突如其来的消息，让周建平措手不及。
“俗话说，不怕没好事，就怕没好人，不知道谁在背后说你们这件事不把握，居然还有那么多人就信了，这些人也不把脑袋长在自己肩上，他们不明究里，宁可信其有，不可信其无，所以到了真正签协议的时候，好多人打了退堂鼓。”许支书道。
“这不能怪村民们。可是我的一番好心，全都是为大家好，我不明白谁会在背后捅我的刀子？”周建平非常纳闷。
“不是我挑拨矛盾，建平知道后也不要过分放在心上。事情发生后，我做了些调查，现在看来，这件事的起因在宋成全那里。”周建良道。
“宋成全？他怎么可以这样下作？在我厂里工作那段时间，我对得起他呀！因为他的自身原因离开单位，我让财务当场给他结清工资，一分钱都未拖欠。这小子玩阴的，跟我来这一套！”周建平内心怒不可遏，脸上表现的却依旧平静。
当时，尽管因为宋成全的自身错误撤掉他的车间主任，但周建平并未开除他，是他自己觉得没脸在单位待下去，自愿辞职回家了，但宋成全从健生食品厂回到村里以后，对周建平一直怀恨在心。
尽管宋成全跟周建平是初中阶段的同班同学，但他们之间的关系并不好，开始是宋成全嫉妒周建平升学读高中，后来跟着附近的村民一起嘲笑周建平不务正业，再后来又嫉妒这位老同学在事业上取得的成绩。
从村里到了健生食品厂上班后，因为自身错误又回到村里，宋成全不知反省，还把所有的不是都推到周建平身上，总想找个机会发泄一番。
周建平想带动村民摆脱困境，动员村民调整种植结构，其时，宋成全离开健生食品厂已经快三年了，他根本不知道周建平的企业现状，但他不分青红皂白，在背后造谣中伤的目的只有一个，就是为了发泄私愤。
“建平，事情到了这一步，往下怎么办呢？我们没法跟宋成全沟通，即使跟他说了也不一定起作用，要不你亲自找成全聊聊，有什么事明说，把你们之间以前存在的疙瘩解开，让他别再背后搞小动作。”周建良道。
“二哥，你还是不了解宋成全，如果我主动上门找他把事情谈开，这家伙会更加得寸进尺，蹬鼻子上脸，效果适得其反。我有正事要做，不愿跟他一般见识，否则我饶不了他。这里我跟村委领导们交个实底，尽管这件事暂时遇到点小麻烦，但我会坚定不移地按原计划往前推进，最多也就在时间上往后延几天，啥事也耽误不了，这点小困难，根本不可能阻挡事情的发展。”周建平态度坚定，信心十足。
“我觉得也没必要，即使找他谈开了，宋成全也仅仅是不再继续散布谣言，他却不可能挨家挨户地把已经造成的不良影响收回来。所以，建平还是另想办法为好。”许书记道。
“好，今天就这样，等我回单位商量以后再做进一步决定，过几天我再过来。”
离开村委会，周建平并未马上回城里，那天跟常玉玲吵架后，还没和好他就回了单位，也不知道玉玲是不是还在生气，他从城里买了些吃的带回来，让司机把车开到家里去，他要回家看看，顺便把这些东西放在家里。
周建平坐着新买的小轿车回村里好几次了，但都直接去了村委会，一次也没有坐车回过家。常玉玲只听说周建平买了小轿车，她还从来没有亲眼见到过，当孙师傅在周建平的引导下，把车停在院子门口，被正在院子里哄孩子玩耍的常玉玲看见了，“毛毛，你看那是什么？”
车门打开，周建平从车上下来，“毛毛，过来让爸爸抱抱。”
司机孙师傅提着周建平给家里买的东西，也走进院子里。“玉玲，这是我们厂里的司机孙师傅。”周建平介绍道。
“孙师傅，请进屋坐。”玉玲热情地和司机打着招呼。
周建平和小孙都在院子里逗孩子玩，常玉玲从屋里搬来两把椅子，又倒了杯水递给小孙，“你请坐下喝水。”
过了一阵，周建平说：“孙师傅，我以前好几次打你的车回家，你从来没到过我家，今天这是你第一次到我家来，中午就在家里吃饭。”
“周总，在家吃饭倒可以，只是事先没听你说，早知道来家里，我该给孩子卖点东西。”
“不必跟我这么客气，”周建平又冲常玉玲道：“玉玲，我跟孙师傅在家吃午饭，我从城里带了些熟食回来，你再炒两个青菜就行了。”
玉玲二话没说，转身进了厨房，小孙要去乡里的街道上买东西，被周建平制止了，“孙师傅，咱们认识时间不短了，但你还不了解我，我跟兴伟是最好的哥们，将来咱们也能成为好朋友。”
“周总，那我就高攀了。不过你是总经理，我一个开出租车的，怕是档次太低了。”
“你说错了，等你对我有了更多的了解，你就不会这么认为了。兴伟对我很了解，我这个人，只要脾气性格差不多，我都愿意交往。”
大约二十分钟左右，常玉玲做好了饭菜，端上桌子，她招呼周建平跟小孙吃饭。
“嫂子坐下一起吃吧。”小孙道。
“你们先吃，我得带孩子，这小家伙很调皮，他要是上了桌子，别人就吃不好了。”
午饭后，周建平跟常玉玲说：“我们还有事，现在就得回城里去。”
玉玲一如往常的态度，“你走吧。”
看来，周建平和常玉玲上次那场风波，算是过去了。
下午刚到办公室，周建平就把赵馨梅招来商量工作，他把村民临时变卦，拒签种植协议的情况，还有宋成全在背后捣蛋的经过跟赵馨梅说了说。
“这些农户也是不长脑子，怎么能听信这样的人在背后散布的流言！”
“不能怪农户，他们没啥见识，宋成全又号称是村里的能人，他的言论的确能蒙蔽一部分人。现实中这样的情况并不鲜见，说某人的好处，别人未必相信，即使相信了也不愿再往下传，但要说某人的不好，十之八九都愿意相信，而且还愿意将此作为茶余饭后的话题，主动往下传。”
“是啊，老百姓就是这样，人云亦云，不能对他们太苛求。
