扬帆1980-第59章
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“这话应该我问你才对，用你的话说，已经跟你摊牌了，我想听听下一步你想怎么做。”周建平道。
“你让我想想。”老田皱着眉头，似乎想要真正面对眼前这个难缠的对手。
“田经理，你应该明白，我手里握有两套方案，换做其他人，就直接实施了，跟你有什么好沟通的？但我不想那么做，我知道做企业的难处，无论搞生产还是经营商场，大家都不容易，为啥不给对方留个面子，留条活路，非要把人往死里逼呢？”
“这么说来，我得谢谢你咯。”老田耷拉着脑袋。
“不用谢，但我想告诉你，几万块钱货款也算不上多大一笔钱，不过事情不能这样做，君子爱财取之以道，以正当手法做生意挣钱，没人能把谁怎样，歪门邪道为人不齿。我老家在一个偏远贫瘠的村子，即使到现在，那里的人一年忙到头，在地里也出不了千八百块钱，但他们欠了别人的钱会感到非常不安，即使省吃俭用也要尽快把帐还上。”说话时，周建平不时观察老田的表情。
“看来我的实底你已经知道了，这样也好，我就这么点家底，全部还了你们的货款，商场可能一个月都撑不了就得关门。”
“我做事从不把对方逼入绝境，正是考虑到商场状况也不是太好，才约你出来商量。知道你一次性还款有困难，分几次还清也可以，但你得有个计划，有了还款计划后，咱们再签个协议，用来保证还款计划的具体落实。”周建平道。
两人早已没有了喝酒的兴致，他们把酒杯推到一边，这酒是没法往下喝了。
“还款计划，”老田再次陷入沉默，他想了一会儿，“那我分五次，半年还清，怎么样？”
“一共几万块钱，你也掰的太零碎了吧？最多分三次，四个月还清。”周建平态度坚决。
“周厂长，我承认归还货款是东风商场必须履行的义务，但商场现在面临很多困难，你得体谅我们呀！要不这样，我们再从健生食品厂赊一次货，连同这次的货款，分四次，在半年内还清，你看怎么样？”
“这，”老田这只老奸巨猾的老狐狸，反倒给周建平出了个难题，不答应他吧，以东风商场现在的经营状况，每个月抽出一两万现金确实有点困难，真要逼得太紧，商场要是一下子倒闭了，即使通过法院执行庭拿回一些货物，变现处理也很麻烦；如果答应他，那就还要赊给商场一批货。
周建平权衡了一番，“对你这个方案我有不同看法，我看这样吧，健生食品厂同意再赊给东风商场一批货，连同新老货款，分四次在四个月内还清。同意就签协议，不同意就算了。”周建平不容商量。
老田马上叫苦道：“周厂长，这不还是让我们每个月还款一次吗？商场的压力很大呀！”
“那不一样，你现在是个什么经营状况？商场货架上稀稀拉拉摆点商品，即使保管员随时上仓库提货，顾客看见你商场那副萧条景象，人气肯定旺不了。我要是再赊给你一批货，你让商场正大光明地经营，别像现在这样偷偷摸摸，人气必然旺得多，生意好了，销售量必然大增，商场的利润肯定比现在要提高不少，到那时，商场每个月抽出一两万现金，就比现在容易多了。”周建平还真是为老田考虑了。
“嗯，”老田合计了一番，“你说的也真有点道理。”
“你要是同意这个还款方案，我就起草个协议，明天上午我去你办公室，签署后立即生效。”周建平道。
“只能这样了，谁让我欠你的货款呢？就得听你的。”
“你还有比这更好的方案吗？我不强求你。”
“算了，就按你说的办。”
“对了，有一点咱们必须在这里明确下来，并在协议中注明，那就是你过几天去我厂里提货，把第一批归还的货款给我带去。否则，协议不会生效。”
“行啦，所有要求都满足你了，不在乎这么一点半点。”
从步入职场至今，周建平共有三次为了某件事情费这么大的周折，第一次是在华兴市轻工机械厂附属公司销售科，为了挽回一家失去了的大客户；第二次是承包经营健生食品厂不久，为了自己的产品打开h省省会市的市场；再有就是这次为了催讨客户拖欠的货款。
每一次这样的经历，都让周建平的能力得到显著提升，要不怎么说社会是所大学校，只要勇于面对，在这所学校可以学到很多东西，这些知识在任何一本现成教科书中都是没有的。
这次催讨货款历时一个星期，不能说得胜而归，结果起码不令人失望，东风商场拖欠货款这件事，应该说基本解决了。
。。。。。。
健生食品厂已经是连续四年的全国食品订货会参展单位，三月初，厂里收到全国食品订货会会务组直接发来的邀请函，邀请健生食品厂参加将于三月底召开的全国订货会。
周建平当即签发回执，并预交了展位费和三人出席的会务费。
阳春三月，气温转暖，北方的大地上已经生出许多新绿，休眠了一个冬季，大自然展现在人们眼前的，又是一派勃勃生机。
转眼到了三月下旬，一天下午，周建平来到赵馨梅办公室，他进屋便说：“你准备一下，月底去南方g市开会。”
“开什么会？都谁去？”
“全国食品订货会，你，我，还有销售科的小梁。”
“全国订货会，我还从来没参加过，可是，开会期间咱们都不在厂里，这样好吗？”赵馨梅道。
“会期就几天，走之前把各部门工作安排好了，应该没啥问题。再说，参展全国订货会也是健生食品厂的一项重要工作，咱们必须重视。”周建平道。
“布展和宣传资料都准备好了吗？”
“三月初就收到了邀请函，这方面工作没有惊动你，销售科的人以前也做过，我就让他们做了准备。这几天你跟各部门把工作安排好，只等着咱们一起去开会就行了。”
总算有一件不让赵馨梅操心的事，她当然求之不得，“好，走之前我一定把工作安排妥当。”
最初参加全国订货会，因为买不到车票，记得有一年周建平硬是一路站到目的地，下车后腿都迈不开步，即使提前买到了车票，也是坐硬板，四十来个小时，到目的地坐的屁股生疼。
条件真是一年比一年好，这两年参会，周建平都是提前找熟人购买卧铺车票，尽管时间还是三十多个小时，但在车上总归不像以前那么累了。
到了g市，三人拿着邀请函先去会务组报到，由会务组统一安排食宿。
展台布置是小梁的工作，周建平跟赵馨梅只是当个帮手，正式开会时，三人一起在展台做宣传。
赵馨梅以前也参加过全国性会议，但那是在向阳食品厂，以企管科的名义，出席全国食品行业的管理年会，虽然会议规模也不小，但跟全国订货会比起来，那就微不足道了。
会场用人山人海来形容一点也不为过，尤其是东西两个展厅，每排展位之间的人行通道都拥挤不堪。赵馨梅认为这是会议组织者的过错，周建平告诉她，全国食品订货会多年来一直就是这个样子，也许是组委会故意这么做，可能人家要的就是这种繁华热闹的景象。
三天会期，一晃就将结束，难得来一次南方，小梁跟周建平请示，他想顺道走访几家大客户，那是小梁的正常工作，周建平当然同意。
订货会结束后，预定的返程车次还要再等两天，第一次来g市的赵馨梅，正好趁此机会在这里逗留两天。
第77章 南国逗留（1）（）
订货会结束后，退掉了会务组安排的宾馆房间，周建平跟赵馨梅入住了离车站三个街区的一座宾馆。
周建平每年都要来g市一两次，这里对他已经没有多少新鲜感，赵馨梅还是第一次来这里，周建平给她介绍g市的旅游景区，她对这里的几大商场更感兴趣，因为火车是第二天傍晚的，赵馨梅计划头一天逛逛几大商场，第二天上午再去旅游景区转转。
因为已经来过数次，周建平对城市方位和公交站点都比较熟悉，不管逛商场还是去旅游景区，他自然是赵馨梅的向导。
和绝大多数男人一样，周建平对逛商场也没有多大兴趣，每到一家商场的服装部，赵馨梅都要驻足观看挑选，特别到了女装部，更是看得很仔细，这个时候，周建平一般不会跟随，而是站在远处等待。如果赵馨梅选中了某种款式的衣服，需要试穿时，她会把自己的随身物品送到周建平手里，让他帮助看管。
下午四点左右，两人已经逛了五家商场，赵馨梅身材好，皮肤白，高矮胖瘦适中，很好买衣服，在前几家商场，她买了一套正装和一套休闲服。
进了这家商场，周建平照例在服装部外面等候，赵馨梅也不在意，她在男装部来回转了好几圈，最终在西装柜台跟前停下来，并指着一套深灰色西装对营业员说：“请把那套衣服给我看看。”
营业员取下服装放在柜台上，“买西装，最好本人在场试穿一下，才知道是不是最合身。”营业员道。
“是啊，这我知道。”说着，赵馨梅向站在远处的周建平招手，示意让他过来。
周建平以为发生了什么事，赶忙跑了过来，“什么事儿？”
“你把东西给我，试试这套衣服。”赵馨梅伸手接过周建平手里拎着的东西。
“我，试衣服？”周建平用疑惑的眼神看着赵馨梅。
“对，给你买衣服。”
“可是，我带的钱除了买车票，怕是不够买衣服啊！”周建平在赵馨梅耳旁小声说。
“前面几家商场都没看见这种颜色，我觉得这个颜色特别适合你。试试吧，看合不合身，钱的事我早有计划。”赵馨梅道。
周建平试穿在身上，显得稍微大了点，“还有没有小一号的？”赵馨梅问营业员。
营业员从里面翻了翻，“这套小一点，看看合适吗？”
周建平再次穿在身上，两名营业员异口同声地说：“这套衣服太合身了，就像量身剪裁的一样。”并指着赵馨梅，“你给他选的这种颜色跟他肤色很相配。”
“你是就这样穿上，还是回去后再穿？”赵馨梅问。
“回去再穿，在这儿穿上成何体统？”周建平把衣服脱了下来。
赵馨梅吩咐营业员：“好，你们把衣服给我包起来，再把那套藏青色西装拿过来让他试试。”
“馨梅，这是干啥？”周建平问。
“咱们看了几家商场，就数这里的男士服装最全，颜色款式最多，华兴市那些商场就更不行了，既然来了，就多买一套，这种衣服早晚会穿得着，反正又浪费不了。”赵馨梅道。
营业员拿出同样大小的号码，周建平试穿在身上给人的感觉很好，赵馨梅告诉他，“你去镜子跟前照照，有没有看上去很舒服的感觉？”
“嗯，不错。”周建平一边照镜子，一边说。
“等会儿再去那边买两条合适的领带，配上这两套衣服，感觉应该还会好些。”赵馨梅道。
营业员把两套服装打包装起来，赵馨梅付款后，他们又往前走，“还去哪儿？”周建平问。
“去看看休闲装，有没有合适你穿的。”
周建平啥也不再问了，他跟在赵馨梅后面，两人在休闲男装区转了足有半小时，最终赵馨梅让周建平试一套夹克式小翻领灰色休闲装，“我觉得还行，你去照照镜子，自己看看，觉得怎么样。”
周建平在镜子跟前不住地点头，看来对这套衣服比较满意。
“要不再试试那套浅蓝色无领拉锁式夹克？”赵馨梅建议道。
“还试吗？我觉得这套比拉锁式夹克好看。”周建平道。
“你要喜欢这一套，那就别试了。”
营业员给打包装好以后，赵馨梅跟周建平商量，“时间不早了，今天走的地方不少，要不就在这家商场把领带买了？”
“我听你的，你说怎么办，我跟随就是。”周建平道。
“可别这么说，你这大厂长哪能听我的，让别人知道了说起来不好听。”赵馨梅故作严肃地说。
来到领带专区，看见各种花色和质地的领带，周建平道：“我对这玩意可是一窍不通呀！”
“没别的，你就挑选自己喜欢的颜色和图案，至于质地，那得用手摸，手感好的，质地自然不错。”
“看起来都不错，选哪个好呢？”面对各色让人眼花缭乱的领带，周建平不知道怎么选购了。
“别着急，先看看，你觉得这个花色图案怎么样？”赵馨梅把�
