扬帆1980-第5章
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“阿姨，我说的全是事实。投机倒把这几个字令人生畏，我天生胆小，看见别人掉在路边的钱都不敢捡，哪有胆量做违法犯罪的事呀！”
周建平的话把中年妇女逗乐了，“哈哈，你这小青年说话挺有意思。但你蒙不了我，你可不胆小，胆小敢一个人闯广州？”
“现在是文明社会，只要不缺心眼，不违法犯罪，胆小胆大没啥不同。”
“好啦，别再跟我磨嘴皮了，看你这个小青年也是实在人，在外面闯荡不容易，今天我就违一回规，不跟你要介绍信了，但你得把老家的详细地址写清楚。”
“谢谢阿姨。”
周建平把行李包裹放进房间，随便吃了晚饭就回旅馆早早躺下了。辗转难眠，他在思考一个问题，卖服装跟卖香蕉终究不是一回事儿，香蕉存放时间不能太长，当然是卖的越快越好，最好在一两天内销售一空，如果行情不好，无人问津，甚至可以降价或低价销售。
卖服装恰恰不能操之过急，如果款式成色没有问题，即使开始阶段销售不畅，只要有人光顾，就不必惊慌失措。本来以为定价过高，他原想把价格降低一点，现在周建平打消了这个念头。
第二天接着练摊，临近上午十一点，周建平看见昨天来过的几位顾客，当时看完衣服款式，也许嫌价格太贵，在摊前盘桓良久才离去，她们现在又回来了。
“几位女士，喜欢哪种款式的衣服，过来看看。”周建平假装不认识她们。
“我们昨天来过了，你这衣服好是好，就是价格，”这几位爱美女士显然想跟周建平砍价。
“这都是刚从广州进来的，你们看看这样式，这面料，咱们这边见过吗？进价就不便宜，我要的一点也不贵。”
几位女士在摊前蹲下来，再次拿起各自喜欢的衣服比了又比，看了又看，用手摸着面料，感受着衣服的质地。周建平看得清楚，她们对眼前的衣服爱不释手。
“还能不能便宜一点？”那位年龄稍大的顾客抬头问道。
“姐姐，我这价格不高啊！再便宜，我就赔本了。辛辛苦苦大老远倒弄过来，也就是挣个饭钱，你们得让我有口饭吃呀！”周建平原本并不是个能说会道的人，通过这两年的锻炼，现在简直都快变成贫嘴了。
“看你说的这么可怜，你这衣服起码有百分之五十的利润。”年龄稍大的顾客说。
周建平不知道，眼前这几位顾客是附近一家大型纺织厂的职工，她们几个都是机关工作人员，说话的这位正是纺织厂财务科的成本会计。说她年龄大，其实比周建平也大不了三五岁，还有三位跟周建平年龄相仿，另外两位像是刚参加工作，看样子年龄比周建平还小。
“别在这儿装可怜，谁不知道你们这些人挣钱不眨眼？”其他几位跟着起哄。
“女士们真是冤枉我了，其他人我不知道，但我敢跟你们保证，我的价格绝对公道。”周建平一副无辜的样子。
“你看这样行不行，如果每件衣服给我们便宜两块钱，我们每人卖一件，一下你就能卖出六件。怎么样？”为首的大姐很会砍价。
“姐姐，你这一刀砍得太狠了，怎么也得让我挣个午饭钱啊！”
“你这个衣服又不是国家定价，我就不信价钱一点都不能松动，干嘛这么死板？我们几个都是附近纺织厂的，单位有一万多人，年轻女工占了一多半，我们买回去给你一宣传，就你这些衣服，半天用不了就能卖完。”
这句话让周建平动心了，“好吧，每件衣服给你们便宜一块钱。”
“你也太抠了！我费了这么大劲，才便宜一块钱。看在我们帮你宣传的份上，你就不能再大方一点点？”
“还要我怎么大方？”
“便宜两块钱，我们每人一件，回去帮你宣传，怎么样？”
“好，我豁出去了！就算花钱交个朋友，给你们每件衣服便宜两块钱，但你们千万不要告诉别人，其他任何人再来都没有这个价了。”周建平一咬牙，答应了对方的砍价。
她们临走时，周建平再次叮嘱道：“请各位女士回去帮我做做宣传！”
果然，下午下班时间，周建平的地摊前突然围上来一帮人，全是附近纺织厂机关的女职员，看来中午那几个顾客还真说话算数，她们的宣传工作起到了作用。仅半个多小时功夫，三十多件女装就卖完了，还有很多未能如愿的顾客，问周建平何时再去进货，周建平告诉她们很快就去。
女装卖完了，还剩十来件男装，周建平继续摆了两天地摊，好歹卖出去八件，最后剩下的两件，弄不好将烂在他手里。
第6章 总算脱手（）
回到旅馆，周建平拿出剩下的两件男式风衣，往自己身上比了比，嗯，确实有点小。周建平的身形在北方男子中顶多属于中等，他穿着都嫌小，不好卖也在情理之中了。
他摇着头苦笑一下，自己进货时只顾选择样式面料，却忽略了大小号，这也是没有经验的结果。周建平决定明天再摆出去看看，卖的了最好，实在没人要，那就烂在手里，大不了拿回家让自己的兄弟穿。
第二天上午八点多，周建平再次来到摆摊的路口，还在旁边的树枝上挂出了一块用硬纸壳制作的简易牌子，上面写有“时尚风衣，削价出售”几个字。
货少人稀，门可罗雀，上午两个多小时过去了，也没有几个上前打听询价的顾客，这让周建平的信心快要丧失殆尽了。
就在他要暂时收摊，准备吃午饭的时候，从路边经过的一个三十出头，身材不高，但很精神的教师模样的人，在周建平的地摊前面停住了脚步，“风衣多少钱一件？”
“八块，你拿去看看，样式新潮，质地很好。”周建平热情地回答。
“你不是削价出售吗？”来人一边展开风衣，摸着面料，一边论价。
“八块已经是削价后的价格了。”
“不削价你要卖多少钱？”
“十块。”
“七块钱，卖不卖？要卖我就买一件。”
“这，七块钱也太少了！”
来人放下风衣就要离开，“好，就七块，卖你一件。”周建平心想，少赚一块钱，总比烂在手里强多了。
只剩下一件风衣，就不用着急了，周建平慢悠悠地吃完午饭，再回到路边，他拿出刚才买的一份报纸，从头到尾看了一遍，再看看手腕上的表，时间才下午三点多，头顶的太阳正懒洋洋地朝西方慢慢移动着它笨重的身躯。
周建平觉得时间过得太慢，他无可奈何，只好从头开始再看一遍手中的报纸，以此打发时间。好不容易熬到下午五点，他准备早点收工，以便回旅馆归拢一下这趟广州之行的账目，至于剩下的这件风衣，就按原来的打算，带回老家给兄弟穿。
他站起来转身准备收拾东西，没过两分钟，只听得脑后传来一声问话，“风衣多少钱？”
周建平转过身，“风衣？哦，八块钱一件。”他打量着对方，是个身材很适合穿这件风衣的年轻人。
“还一件呢，你这里不就只剩下一件了么？”
“对，只剩一件了。”
“便宜点。嗯，你这不写着削价出售吗？”对方抬头看见了树枝上挂着的硬纸壳牌子。
“哦，八块钱已经是削价后的价格了。”
“你可别逗了！这件风衣原价最多值八块钱。现在就剩这么一件，连挑选的余地都没有，这件衣服说不定被多少双手摸过呢。”
“摸过怎么啦？”
“经手越多，衣服就越脏，我拿回家得多洗几遍才能穿。”
“哎哟，你想得可够仔细的，这样吧，你给多少钱？”
“五块钱。”
“五块钱太少了！这件衣服进价还五块五呢，我还是留着自己穿吧。”周建平假装要往包里放。
“那我给你六块钱，卖不卖？”
“费了这么大劲，你才给六块钱，不过看在你给这个数很吉利，就六块钱，你拿去吧！”
对方掏出六块钱递给周建平，接过衣服转身走了。
阿弥陀佛！总算没烂在手里，周建平长出了一口气。
服装全部卖出去了，周建平今天的心情格外轻松，回到旅馆，他先洗漱了一番，再去饭馆吃了晚饭，随便拢了一下帐，就早早睡下了。
第二天睡了个懒觉，起床已经是上午八点多了，早饭后，周建平来到火车站，他想看看能买到哪一天去广州的车票。如果没有近几天的车票，他打算回一趟老家，跟父母见个面，再去看看常玉玲；要是能买到近两天的车票，那就先去广州进货，暂时不回老家了。
排了两个多小时的队，终于挪到了售票窗口跟前，周建平想买最近去广州的车票，售票员告诉他，当天和第二天的票都没有了，最近的票是后天上午的。
周建平买了第三天上午去广州的车票，利用中间这一天半时间，他在旅馆里对上次进货的经验教训进行了总结。在他看来，男装不太好销，下次不仅要缩减进货量，即使进少量的男装，也要选大号的。总体而言，女装比较好卖，下次可以多进一些，在以大众档次为主的同时，稍高档次的女装也有一定的市场需求，而且利润更高。
一年之内，周建平跑了十趟广州，二手服装生意被他做得风生水起，他连着做了两年，手里有了四千多块钱积蓄。
夏天是二手服装生意的淡季，周建平回到家里，他已经很长时间没有帮父母下地干活了，即使他在家，父母也不指望他。
一个酷暑难耐的上午，周建平找到他的叔伯二哥周建良，他想请二哥去东山乡街上喝酒。“建平，这两年很难看见你啊！”
“怨我回来的少。”
“这次回来得多待些时间吧？”
“通过总结这两年的经验，我那个生意夏天是淡季，所以决定今年的七八月份期间，在家呆一个月。”
“好，咱们哥俩都一年多没坐到一起了，这回可得好好聊聊。”
“我就是专门找你聊天的，走吧，咱们去乡里，找个地方坐下来慢慢聊。”
兄弟二人从周建良家往外走，道路两旁有很多在地里干活的村民，认识他们的，都在背后指指点点，周建良对此早就习以为常了，他本来就是个不务正业的浪荡公子，人们在背后议论什么，他权当耳旁风。“建平，你看大家都在地里干活，就咱们俩往街上走，你猜他们会说什么？”
“东游西荡，不务正业。”
“我早就名声在外，没想到如今你也混上了这么个好名声。”
“嗨，嘴是别人的，他们愿意说啥咱们管不了。”
来到乡里，他们找了家饭馆，这次周建良一定要做东，建平当然不让，“二哥，你要跟我争，这顿饭咱们别吃了。”
“建平，你是不是认为二哥没钱？”
“什么话呀？说谁没钱，也不能说二哥没钱。咱们好长时间才相聚一次，我请二哥吃顿饭不是顺理成章么？”
“好吧，咱们别为这事儿争执不下，让人看见笑话。”
点好了酒菜，周建平回到桌前坐下：“二哥，兄弟感谢你的帮助，但咱们信守诺言，这钱你一定要收下。”说着，周建平掏出三百块钱，一把塞进周建良的衣兜里。
“建平，你这是干什么？说好来这里喝酒聊天，怎么突然提起钱的事？”周建良把钱掏出来。
“二哥，当初在我既想做事，又身无分文的时候，是你出手相助，建平感激不尽。”
“事情过去两年多了，我都忘了，你还记得这么清楚，我是服你了。再说，当初说好这钱是给你的，不要你还，你怎么又提起来？”周建良说的是真心话。
“在我异想天开的时候，全村人，包括我的父母，只有你能理解我，支持我，并在经济上帮助我，这已经让我没齿难忘了，如果再借钱不还，外人知道了，还让你兄弟有脸见人吗？”
“干嘛这么上纲上线，危言耸听？不就二百块钱吗？”
“说的轻松，一分钱难倒英雄汉啊！再说，当时你给我凑这二百块钱，我知道你也作了不少难。”
“作难是不假，你知道我爸是个把钱都能攥出水的人，我从老爷子手里抠出那一百块钱，真是费了好大的劲，甚至连欺骗的手段都用上了，跟朋友借钱也不容易，一百块钱我找了七个人才凑齐，这帮小子以为我借钱吃喝玩乐，开始都不愿借，后来我跟他们急了，好说歹说，才给我凑了一百块钱。话是这么说，但你二哥这个人脸皮厚，事情早就过去了，还提这些干啥？”
“酒菜都上来了，你快把钱收�
