扬帆1980-第44章
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“没有抵押物，他说找人担保也可以，现在还没找到担保人，所以我说既有，也没有。”
“弄了半天，你是这个意思。可是，街道这边就要开始评估了，这买地的钱还没有着落，得抓紧想办法筹集资金呀！”马兴伟道。
“是啊，我急于跟你见面，也是为资金着急。”周建平在马兴伟面前，说话倒是痛快。
“建平，跟我见面也解决不了资金问题呀！我加里那点存款，对于买地这么大一笔资金，仅仅是杯水车薪。”马兴伟两手一摊。
“兴伟，我不是那个意思，家里能有多少钱。继明大哥说你认识一些做企业的朋友，能不能找一家企业帮我做个担保？”
“哦，找担保人，”马兴伟也皱起了眉头，“担保相当于间接把钱借给你，这需要相当不错的朋友才能答应，一般关系免开尊口。”
“这个意思我知道，借款人还不了贷款，担保人就得替人还贷，但那样的情况在我这里不会发生。”周建平道。
“建平，你的为人我很清楚，要不咱们也成不了这么好的朋友。只是，让谁帮你担保呢？”马兴伟在脑子里搜索着，“这个人不仅要跟我有很好的关系，对你也要有所了解，否则，我在对方面前把你说的再好，人家也不一定相信。”
“对呀，谁愿意为一个自己从不认识的人担保？要同时满足这两个条件，恐怕不好办啦！”周建平看上去有点沮丧。
马兴伟端起酒杯向周建平道：“来，先喝酒。”放下杯子，他拿起筷子准备夹菜，像突然想起了什么，又放下筷子，“建平，咱们怎么没想到他？”
马兴伟的话让周建平为之一振，“谁呀？”
“老刘，原先你工作那个附属企业公司的老刘，你还记得吧？”
“老刘？当然记得。可是他行吗？”周建平这话有两层意思，一是说老刘能不能同意担保，二是老刘那个公司能不能担保。
“附属企业公司的担保资质绝对没问题，至于老刘本人，当时你从他那里辞职时，你俩关系没闹僵吧？”
“闹什么僵呀？我这个人的脾气你又不是不知道，任何情况任何时候都不会把事情做绝，当初辞职时，我用了近两个月时间，采用循序渐进的方式，先是辞去销售科长的职务，又等了一个来月，才最终辞职。记得办理辞职手续时，我跟老刘进行了很好的交流，那天晚上他还让附属公司中层以上领导作陪，为我举行了欢送宴会。”
“那就好，根据我的分析，担保这件事，就找老刘，让他的附属企业公司为你担保。”马兴伟道。
“你觉得是你出面合适，还是我单独找他好？”
“最好咱俩一起跟他见面。”
“兴伟，你跟他联系吧，附属企业公司办公室的电话号码我都忘了。”
“好，我跟他联系。”
“那你抓紧时间，明后天就跟老刘联系。”周建平真是心急火燎。
第二天上午，马兴伟处理完手头的事务，他抽空抓起办公室的电话，“喂，请问是轻工机械厂附属公司刘总办公室吗？”
“是的，请问你是哪位？”
“马兴伟。”
“兴伟？听说你转行了，既当律师又当老板了，厉害呀！你。”
“是转行了，但你听谁说我是老板？”马兴伟道。
“律师事务所的合伙人，不就是老板吗？真以为我一点也不懂呀？”
“嗨，才刚开始，不值一提。”
“请问马律师，今天怎么想起给我打电话了？”
“不准这么称呼，以后还叫兄弟。有个朋友想你了，要跟你见面，这两天你有没有时间？”
“哪个朋友？”
“先不告诉你，见面就知道了，你就说有没有空吧，下班以后。”
“今明两天，呃，后天不是星期天吗？”老刘提醒道。
“嗨，整天把我忙的，连时间观念都快没有了，对呀，后天就是星期天。就后天，跟一个老朋友见面，怎么样？”马兴伟道。
“可是你说的谁呀？”
“先别管是谁，到时候就知道了。就这么着，后天上午十点左右，我打车去你楼下接你。”
马兴伟心想，星期天正好让老刘去周建平的厂里亲眼看看，如果没有亲眼所见，贸然让老刘给周建平的企业担保，他也许会拒绝。马兴伟通知周建平，让他稍微准备一下，有客人到访。
星期天上午十点，一辆黄色面的出租车准时出现在老刘居住的楼下，马兴伟下车后正要上楼找老刘，走到楼门跟前，看见老刘从楼梯下来，“我正要上楼去找你。”
“你早到了吗？”老刘害怕马兴伟在楼下等的时间太长，心里过意不去。
“我也刚到，走吧，快上车。”
车子拐出楼群，上了大道后往东驶去，老刘奇怪这是要上哪儿？往前行驶了不到十分钟，马兴伟告诉司机往左拐进了一条小道，再往前开了不到一百米，来到一个厂门口，跟门卫打过招呼后，他让司机直接开进厂里，在一排平房前停下来。
“这是谁的厂子？”下车后，老刘问道。
“走，去办公室。”马兴伟在前面带路。
正在这时，周建平从办公室的窗口看见了马兴伟跟老刘从车上下来，他赶忙跑到门口迎接。
宾主在办公室门口相遇，“刘经理，你好！欢迎光临。”周建平伸出双手准备跟老刘握手。
“建平？你”老刘伸出的胳膊瞬间变得僵直，他又扭头看着马兴伟。
“奇怪吗？这就是建平的厂子。快进屋吧。”马兴伟道。
周建平的双手跟老刘相握，把客人迎进办公室。
“建平，你当初辞职，原来是想自己做企业，你也没有告诉我呀！”老刘被安排在茶几正面的沙发上坐下来，他提起周建平辞职的情形。
“当时情况还不明朗，我要是告诉你，一旦不成怎么办？”周建平解释道。
“建平，你做事情始终是那么稳当，一点假也不掺。”老刘道。
“八字没有一撇的事就往外张扬，一旦不成多尴尬？刘总，你还好吗？公司情况怎么样？”
“不愧曾经是附属公司的核心员工，离开两三年了还关心公司的情况。”老刘道。
周建平给老刘和马兴伟沏了茶，端到两人前面的茶几上，“不知道刘总是否还记得，在你批准我的辞职书那天，咱们进行了长时间交谈，当时你的那句话让我记忆深刻，你说不管到任何时候，走到哪个地方，咱们都是朋友。”
“对，我是说过这话。”
马兴伟接过话题，“既然是朋友，相互关心就很自然啦！建平跟我还时常问起你和附属公司的情况。”
“建平，自从你走了以后，公司的市场就没有再扩大，你知道我也不可能把主要精力用在市场开发上，新提拔的销售科长跟你没法比，在我的努力下，市场还维持在你当时那个水平。”老刘道。
“能维持就说明你已经做的很不错了，当初老方不是把已有的客户都丢掉了吗？”马兴伟道。
“附属公司就那样了，没有多大变化，还是说说你这个厂子吧。”显然，老刘对周建平的情况更好奇。
周建平向老刘大致介绍了健生食品厂的来龙去脉和目前的经营状况，“先在这儿喝茶，一会儿我带你们去厂区和车间转转，新扩建那边兴伟也没去过。”
老刘对周建平的工作能力和工作态度赞口不绝，“当时在附属公司，无论最初在车间，还是后来到了销售科，面对任何环境，建平都显示出了很强的适应能力，在不同岗位都把工作干得有声有色，现在自己做企业，更是得心应手。”
“刘总谬赞，其实全仗朋友们的帮助支持，否则我什么也干不成。好吧，咱们去车间看看。”
周建平带着老刘和马兴伟先去旧车间看了看，通过一道小门，来到新扩建的厂区，首先映入眼帘的，是三座巨大的新车间，马兴伟也是第一次来此，他脱口而出：“嗬！新车间果然气派多了！”
第58章 悬着的心（）
周建平等三人先去准备间穿上专用鞋，戴上卫生帽，进入二车间，走马观花看了一遍，因为二车间的产品跟一车间完全相同。
来到三车间，周建平介绍道：“这个车间生产的产品跟一二车间是一样的，只是口味不同。这完全是根据消费者的要求而增加的花色品种，当时，消费者对我们的产品比较满意，但觉得口味单一，根据消费者反馈回来的建议，增加了巧克力味、果味和原味三种花色。”
“建平，你怎么知道消费者有这样的需求？”这个问题，马兴伟和老刘都想知道。
“为了加强售后服务，我们的产品打进市以后，我花了三四天时间，专门到当地的大商场进行跟踪调查，亲自跟那些购买我们产品的消费者交谈，绝大多数顾客认可我们的产品，但嫌花色品种太少，口味单一。这就是我决定增加花色品种的原因。”
来到第四车间，马兴伟和老刘更有兴趣驻足观看，“建平，你这里还生产这么好的点心呀？”
“刚投产那会儿就想着送些给你们品尝，每次见面都把这事给忘了，等会儿走的时候带上几盒，让家里的亲朋好友尝尝我们的新产品。”
“尝不尝倒无所谓，关键是你从哪里得到这些新产品的信息？”
“信息完全来自于市场，我已经接连参加了两届全国食品订货会，那里的盛况真是让人大开眼界，从订货会上结交了不少朋友，通过进一步加深交往，就能开拓出新的市场。经过在订货会上认识的一位朋友介绍，我们的老产品成功进入一家大型商场，深入交往以后，这家商场的食品部经理建议我生产这种点心，投放市场以后，反映果然不错，而且这种产品的利润比老产品更高。”
“建平，你的步伐看来总是走在时代前列啊！我们现在开会，上级一再告诫，让我们要以市场为导向，可我们总是觉得无从下手，而你从一开始就是这么做的。”老刘道
从车间出来，又到办公室聊了一阵，时间已过十一点了，“走，咱们去酒店，在那里继续聊。”周建平道。
“这是干什么？”老刘故意问道。
“快到午饭时间了，你没觉得肚子饿吗？”马兴伟起身要往外走。
“哪有第一次见面就留下吃饭的？让建平破费，多不好意思。”老刘客气道。
“两三年不见的朋友，见面后坐下来吃顿饭，你没有必要把事情看得那么重吧？”马兴伟跟老刘是老朋友，他们之间说话从来都很随便。
“就是，老朋友好不容易见面了，留下来吃顿便饭。刘总，请吧！”周建平请老刘走在头前。
黄色面的还在办公室外等候，司机是马兴伟的小学同学，这辆车当天被他包下了。
早上接到马兴伟的电话，周建平就在酒店定了包间，三人上车后，周建平告诉司机去“宫廷御膳大酒店”。
“建平，吃顿便饭干嘛去那么高档的酒店？”老刘有些过意不去。
“两三年才见一次面，怎么也要讲究点。刘总，如果咱们三天两头相聚，肯定就不这么讲究了。”周建平打趣道。
车到酒店门口停下，三人下车后直奔预定的包间，这家酒店周建平和马兴伟不陌生，老刘更加熟悉，他们附属公司的公款招待，很多次都定在这里。
坐下后，周建平征求老刘的意见，“刘总，咱们零点还是要标准？”
“既然来了，我就不客气了。还是零点吧，按标准上菜，钱也不少花，有些菜根本没法吃。”老刘道。
“好，刘总你请。”周建平把菜单递给老刘。
“兴伟先来吧。”
“说好了从你开始，跟我客套啥。”
点好了菜品，周建平也没征求客人的意见，直接告诉服务员上两瓶五粮液。既来之，则安之，老刘不再客套，完全是一副客随主便的姿态。
等了十多分钟，菜品陆续上桌，服务员早已在杯子里倒满了酒，周建平带头举杯，“欢迎刘总的到来，为了离职后的首次相聚，干杯！”
“多谢款待，让你破费了。”
三只酒杯相碰，每人喝了一口。
酒局相谈甚欢，不知不觉中，第一杯酒下肚了。从第二杯酒开始，周建平和马兴伟都向老刘单独敬酒，老刘说：“来而不往非礼也，既然你们俩都这么讲究，我也得有所表示呀。来吧，建平，我先敬你，祝你生意兴隆通四海，财源茂盛达三江！”
稍微停了一下，老刘向马兴伟举起酒杯，“兴伟，没想到经过几年自学考试，你不仅拿到了法学专业的本
