扬帆1980-第37章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
格优势和我们良好的售后服务意识，成功打进外省市场。眼看目前的产能即将供不应求，扩产势在必行。另外我们还接受基层销售人员和顾客的建议，决定增加产品的花色品种。”
“周厂长，你提到的价格优势和售后服务意识，我们那样的单位都不具备。说到全国订货会，我们以前都是主要参展单位之一，这些年，我们连参会的积极性都没有了，说起来不怕你笑话，那么大的国营向阳食品厂，不去参加全国订货会的理由，竟然是为了节省费用！平时厂里的浪费触目惊心，参加全国订货会却想起了节约，那不是滑天下之大稽吗？再有就是你说的服务意识，我们那样的单位根本没有这样的概念，你是怎么树立起来的？”赵馨梅是单位企管科的副科长，她对企业的弊端看得一清二楚。
周建平讲了自己高考落榜后的一段经历，“后来在同学的帮助下，去华兴轻工机械厂附属公司做临时工，最后成了他们的销售科长。在此期间，为了挽回前任失去的一家大客户，也就是红星肉联厂，在人生地不熟的情况下，我在他们厂门口一连蹲了四五天，终于等到了要找的业务员，也就是赵科长的表哥老宋，他跟我道出了当时抛弃我们单位的原因，我深深体会到，不把用户当上帝，如果自己一副居高临下的姿态，用户就不会买我们的帐，我用行动和真诚的保证感动了他，重新赢得了他们单位的信任。”
“周厂长有这样的经历，难怪市场开拓卓有成效。”张工一直暗暗佩服周建平的市场开拓能力。
“可是，国营大企业连旧有的市场都守不住，他们还自我感觉良好，哪有不败之理？”赵馨梅道。
“国营企业长期处于体制之内，他们的产品是皇帝女儿不愁嫁，天长日久，就养成了天生的优越感，当惯了上帝，你要让他们当仆人，从上到下的观念都很难转变过来。而我恰恰不存在这样的问题，因为我从步入社会的第一天，就始终处于体制之外，我从来没当过上帝，一直是仆人，既然是仆人就得服务，要说我的服务意识与生俱来也不为过。”
周建平的几句话，把赵馨梅和张工都逗乐了，不过他们认为问题的本职确实就在于此。
“周厂长，听张工说你把厂子买下来了，现在又在扩产，这可需要不少资金呀！”
“承包经营才接近一年，我哪有钱呀！我是赶上个难得的机遇，捡了个便宜。”
“哟，还有这种事？”赵馨梅非常好奇。
“健生食品厂的前身是街道企业，他们欠了银行一百多万贷款，企业举步维艰，无法还贷，街道更是既无还贷能力，又无还贷义务，但健生食品厂终归是街道名下的资产，于是，银行把街道告上法庭，要求执行其名下资产，然后转手作价卖给我，银行相当于通过迂回的方式追回了贷款。”周建平道。
“你买下厂子也得需要钱呀！”
“不瞒你们，我一分钱也没付出，不过背了一百多万贷款。银行胜诉后虽然拿到了资产所有权，但这些厂房设备对他们来说毫无价值，只有通过变现，才能达到收回贷款的目的，而此时的健生食品厂正在我手里运营，他们想把厂子卖给我，从而实现资产变现。知道我没有购买厂子所需的资金后，银行跟我签订了一份抵押贷款协议，资产更名后马上抵押给银行，贷出的资金就成了银行回收的贷款。”
“咱们不懂金融，这种操作还是第一次听说，应该说你们双方皆大欢喜，银行收回了贷款，你得到了企业所有权。其实你无所谓，风险在银行那边，你还上了贷款，双方啥事没有，一旦你这边贷款违约，银行还是一无所获。”赵馨梅是学财务管理的，她分析的很透彻。
“我估计这也是银行内部的一种非正规操作，风险他们也考虑到了，因为正是看到健生食品厂在租赁期间有不错的表现，银行才决定走这一步，他们认为跟我进行这样的交易很有把握。”
“看到了吧，机会永远都青睐有准备的人，这话千真万确。实际上，在整个过程中，你跟银行之间都是互为依托的，他们依靠你，实现了资产变现，回收了贷款，你依托他们，得到了健生食品厂的所有权。”
“确实如此。当然，在具体操作中，我吃了几万块钱的亏，不过银行的人言而有信，对我后续资金的需要做出了明确的承诺，否则，我拿什么进行扩产和新建生产线？”周建平道。
“周厂长以自己的勤奋和能力得到了机会的青睐，而且思维缜密，行事稳健，你的企业一定会越做越大。”赵馨梅道。
“自从步入社会至今，如果有点滴收获的话，完全有赖于朋友们的帮助支持，就像技术方面，我是经过你才认识了张工，赵科长，我说的不是客套话，随着健生食品厂经营规模的扩大，我们真心希望在企业管理方面，得到你的指点。赵科长老家在华兴市，那你中学和高中在哪所学校念的？”周建平道。
“我八五年毕业于华兴六中。”赵馨梅脱口而出。
“怎么，你也毕业于华兴六中？这么说来，咱们还是校友呢！”周建平异常惊喜。
“你也是华兴六中毕业的吗？哪一届的？”
“八零届，不过没法跟你比，我是落榜生。”
“落榜生怎么啦？现在比好多升上高等学校的人混得好多了，要不当年高考前，就有一些励志文章写道，成功的路不止一条，人家说的还真不是宽心的话。”
“我是没办法，被逼无奈，家在偏僻的农村，又不甘心于像祖祖辈辈那样被束缚于土地上，就硬着头皮往外闯。”
“八零年，你敢硬着头皮往外闯，那得多大的勇气和胆略啊！一般人想都不敢想，仅凭这一点，你的成功就不是偶然的。学长，我敬你！”不怎么喝酒的赵馨梅，也端起酒杯向周建平敬酒。
“校友过奖了，我那叫什么成功呀！就一个小厂，还背着一身贷款，根本不值一提。”
“周厂长，别看你的企业现在还不大，有过你这样的经历和磨练，还有把握机会的能力，以及做企业应有的理念和意识，我相信用不了多久，你的企业就会发展壮大起来。以我这么多年的观察，不管什么性质的企业，我没有见到几个企业的掌门人同时具有你这些优势。”张工也要举杯敬酒。
“多谢两位的帮助，应该我向你们敬酒才对。”两杯相碰，周建平喝了一口，“张工，我提个幼稚的建议，你要是不同意，就当我没说，请别笑话我。”
“周厂长客气了，有什么建议请讲。”
“既然你在厂里很清闲，难有用武之地，是否可以考虑调来我们这个小单位？条件随你挑选。”周建平小心翼翼道。
张工当然不会笑话，“周厂长，谢谢你的厚爱，但是有些事，并不像表面上看起来那么简单。”
第49章 渴求人才（）
“当然，我们的企业还不够大，现在对人才还没有足够的吸引力。”周建平是个极有自知之明的人。
“周厂长，不是你的企业不够大，更不是你的企业没有吸引力，实际上在你这里，我确实能发挥自己的特长，你又给了我足够大的权力和发挥空间，我工作起来得心应手。另外，看一个企业，不仅要看他现在的规模，更应该看他的发展潜力，在我看来，健生食品厂的未来就有很大的发展潜力。”张工道。
“既然如此，张工的意思？”
“周厂长，我这种用不了几年就到退休年龄的人，思想相对保守，从参加工作至今，三十多年了，一直在现在的单位，要说对这个单位有多深的感情倒未必，但要让我现在跟他一刀两断，彻底离开他，不能说舍不得，起码觉得不甘心。你想想，我在现在的单位工作了三十多年，可以说没有功劳有苦劳，都快退休了却要离开他，相当于主动放弃了一些即将到手的福利，可能我的家人也不会同意。”
“张工，我说这话可能俗一点，你在原单位损失的，我在这里都会给你补上，甚至更多。”
“不在乎损失多少，得到多少，关键是你说的思想观念，我们的观念已经固化，很难在短时间内发生根本改变，知道你不会亏待我，但思想上这个弯难以转变过来。”
周建平点点头，对张工的想法表示理解，“这样也好，你在健生食品厂兼职，也一样对我们的企业做出你的贡献。”
“周厂长，我知道你想招揽人才，一个企业要想发展壮大，也确实离不开人才，但我建议你把目光放在年青一代身上，我们这一代人已经老了，在观念方面就跟不上你的步伐，你的企业真要招来一帮老头，说不定会拖你在管理和决策方面的后腿。”张工实言相告。
赵馨梅也认为张工言之有理，她也不是说上一代人观念陈旧，不易转变，主要她觉得要让一个五十多岁接近退休的人离开单位，从感情上就说不过去，单位再不好，毕竟那里有他们熟悉的环境和同事，甚至在体制内早就养成的工作习惯，在新单位都会有很多不适应。
虽然周建平渴求人才，但目前看来还得从长计议。
饭后，周建平要打车送赵馨梅回她父母家，被她婉言谢绝了，因为赵馨梅的父母就住在华兴市里，她说坐公交车就很方便。
。。。。。。
健生食品厂早就有一部拨号电话机，有段时间因为欠缴电话费而被停机，周建平承包后，为了方便与外界的联系，通过马兴伟的关系，找到电话局的熟人，又恢复了通话功能。
到了跟元坝村村长周建良约定的日子，上午十点前，周建平坐在电话机旁，他先要通了西山乡的总机，请接线员转接元坝村村委会。电话好不容易接通了，村委会接电话的却不是周建良，“请问村主任周建良在吗？”
“对不起，周建良主任不在。”
“呃，我早跟他约好了通电话的，怎么不在呢？”
“不知道，反正他不在。”
周建平挂断了电话，他认为农村人时间观念不强，定好的时间也不一定记得住，即使记住了，也不拿早点晚点当回事儿。
等了二十分钟，再通过长途电话局要通了西山乡，“接线员，请给我转接元坝村村委会。”
“二十多分钟前有个往元坝村打电话的，就是你吧？”接线员冷冷地问。
“是我，不过没找到接电话的人。”
“没有人接电话，你再打也没有用呀！等着吧，我这里忙着呢。”接线员不由分说，咔嚓一声挂断了电话。
尽管对方态度粗暴，周建平却不能生气，他知道跟这种岗位的人打交道，就得忍气吞声，否则对方一直找你麻烦，这电话就别想打了。过了十来分钟，周建平再次把电话打到西山乡，“接线员，请你帮我接元坝村，我有重要事情，谢谢了。”
也许是“谢谢”两个字起了作用，尽管接线员待答不理，电话总算接通了，“喂，请问村主任周建良在吗？”
“你刚挂断电话他就到了，还在这里等了一会儿，现在有事又出去了。”
“我找他有重要事情，请你帮我找一下，多谢了。”做了几年销售工作，客气话在周建平嘴里张口就来。
几分钟后，周建良终于接起电话，“建平，刚才在半路上遇到个朋友，耽误了一会儿。”
“嗨，不说那个了，说说你招的人，情况怎么样？”周建平对不守时的办事习惯很反感，但他不想跟周建良计较。
“人都招齐了，就等你的电话呢。”
“好，给这些人两天的准备时间，让他们自带被褥和日常生活用品，从今天算起，第四天上午，我让人到华兴市长途汽车站等着，你带新招这些人进城。”周建平吩咐道。
“怎么还要我带去？”周建良不明其意。
“二哥，一百多人外出，没有个带队的能行吗？估计这些人大多数都是第一次来华兴市，路途中如果有什么事情，得有个站出来说话的。”尽管年龄差不多，周建平的社会经验与这个叔伯二哥有天壤之别。
“途中还能有什么意外吗？”
“这个谁也说不准，以防万一嘛，总之一百多人外出，有个带队的绝对没有坏处。你带他们过来吧，到时候我在城里招待你。”
一听这个，周建良动心了，“好吧，我带他们过去，不过这几天村里正好有事，我不能在城里待的时间太长。”
“二哥放心吧，即使你想多待几天，我也没有时间陪你，厂里的事情就把我忙得不可开交，我是一点空闲也没有啊！”周建平心想，二哥你尽想好事，还要在城里多待几天，花钱无所谓，关键
