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第34章

扬帆1980-第34章

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    酒至半酣,间隙之际,徐继明说:“主任,周厂长经过前期的市场开拓,现在销售形势很好,不仅现有产品供不应求,客户还要求他们增加产品的花色品种,所以,他们下一步想扩产。”

    “扩产好啊!品种多了,产量大了,利润才能上来。”

    “但是,扩产需要资金呀!因为他承包经营的时间不长,即使产品有利润,这么短的时间,手头的钱也不多。”

    “你就明说吧,是不是想贷款扩产?”主任很直率。

    “就是这个意思。”徐继明直言道。

    “按规定,银行一般不支持这种企业行为,这样的扩产建设都是由企业自己解决资金问题。但是,健生食品厂现在跟联社是一根绳上的蚂蚱,有着共同的利益,因为购买我们的资产,你一下子增加了一百多万贷款,虽然这笔贷款只还本金,不跟你要利息,但我们也希望你早点把这笔贷款还上。基于此,我们更希望你尽快发展壮大起来,所以,从这个角度考虑,你这个扩产计划我们会支持。”

    周建平端起酒杯站了起来,异常激动地说:“多谢主任的理解与支持!我敬你。”

    “我酒量不大,敬酒就此一次,然后大家共同喝。”联社主任怕三个人轮番向他敬酒,他先做预防。

    “扩产以后,产量增大,花色品种增多,需要的流动资金自然也要增加,主任你看,”周建平趁热打铁,干脆把更进一步的问题也提了出来。

    “嗨,既然固定资产投资都支持了,对于正常经营的企业,我们当然会为你解决流动资金。但我有个希望,那就是等企业有了利润以后,首先归还这笔因购买健生食品厂而发生的贷款。”

    “这绝对没问题,主任要是不放心,我可以跟你做书面保证,一旦企业的自有资金攒够了这个数,第一个用途就是归还这笔贷款。尽管我在其他方面的观念不落潮流之后,但我是农村人,在金钱观念上还比较传统,因为小时候穷怕了,借钱不还,最怕别人指脊梁骨。”

    “那好,咱们共同喝酒!”

    。。。。。。

    周建平把生产完全委托给车间的胡国林,销售这边,除了每个月去市等几大市场转一圈,走访大客户,拜访老朋友,至于联系小客户和送货之类的事,则让销售办公室全权负责。周建平每星期分别跟生产和销售人员开一次会,除了听取他们的工作汇报和意见建议,还有对下一步工作的计划安排。

    和联社的所有手续办妥之后,周建平把主要精力用在扩产事宜上,他用了近一个月时间,进行了细致的市场调研,最终决定在将现有产品的产量增加一倍的同时,新增三种口味的饼干品种,除此之外,在一位商场销售经理的强烈建议下,他还决定增加一种全新的产品风味点心。

    周建平再次请来了向阳食品厂的张工,在得知扩产规模后,张工告诉他,要实现这一规划,预计要新增三条生产线,新建三个车间。现在厂里的空地已经不多,这三个车间往哪儿摆放呢?

    扩产这件事,以前只想到了市场和资金,根本没考虑地盘够不够用,张工的突然提醒,让周建平措手不及。

    市场已经开发出来,在联社的支持下,资金也不成问题,现在却不知道扩产新增的设备车间往哪儿放,真是万事俱备,只欠东风,这让周建平十分焦虑。

    胡国林知道老板的苦恼后,他向周建平提供了一条信息,健生食品厂的后临,是以前的水泥制品厂,主要生产水泥电线杆,由于产品没有销路,三四年前就停产倒闭了。

    这条信息让周建平为之一振,“有多大面积?”

    “比咱们这厂大多了,它是生产电线杆的,原料大车拉进来,产品长车拉出去,要是面积小了,车辆根本没法出入。”胡国林道。

    “知不知道究竟有多大面积?”

    “具体面积不知道,根据边上围墙的长宽,估计最少二十亩以上。”

    “这个厂子以前归谁所有?”

    “不用问,肯定是街道办事处的。”

    “不知道现在归谁所有?”

    “你问销售办公室的小梁就知道了,他叔是街道主任。”

    “什么?小梁他叔是街道主任?”这么长时间了,周建平第一次听说这件事。

    “不是他亲叔,可能比叔伯关系还要远点,不过小梁来健生食品厂上班,就是街道主任安排的。”

    跟胡国林这一席交谈,周建平得到了非常重要的信息,下午临下班时,他找到小梁,“听说街道梁主任是你叔?”

    “哦,不是亲叔,但走动的比较勤。”

    “你住的地方离他家远不远?”

    “远不远,周厂长,你有事儿吗?”小梁很机灵,马上想到了什么。

    “如果不远,晚上你去他家一趟,帮我问问咱们健生食品厂后临这家企业,现在归谁所有。”

    “周厂长,你是想”

    “你先问问,知道了情况再说。”周建平打断了小梁的问话。

    “好,下班我就去家里找他。”

    第二天上班,小梁先到周建平办公室,“问了吗?什么情况?”

    “问了,水泥制品厂前几年就倒闭了,现在属于街道名下。”

    “梁主任没问你打听这个干什么?”

    “他问了,我就说别人让我随便问问。”

    “好,你做的很好。小梁,你跟梁主任究竟是个什么关系?”周建平问。

    “我该怎么说呢?这么说吧,我爷爷跟他父亲是亲兄弟,所以比叔伯关系还要远。我家在农村,当初就是我爷爷进城找到他父亲,他父亲又找到他,我才被他安排进健生食品厂工作。不过自从我来厂里上班以后,我们走动就比较频繁了。”

    “好,知道了。今天下班你别着急回家,跟我去串个门。你去工作吧,这里没事了。”

    下午下班后,小梁在办公室等候,直到六点半,周建平才提着两只精美的礼品盒,让他跟着一起往厂外走。

    出了厂门,在马路边上等了一辆三轮出租车,“去你叔家,告诉司机怎么走。”周建平道。

    小梁这才知道要去谁家串门。

    两只礼品盒里,分别是两瓶五粮液酒和二斤高档碧螺春茶叶,都是周建平白天去华兴市的大商场购买的。

    到了梁主任家楼下,小梁提着礼品跟周建平一前一后,来到老梁家居住的202号门口,在门上敲了几下,开门的正是老梁,“你,你们。。。。。。,”

    “叔,周厂长来看你了。”

第45章 都没想到() 
“周厂长,哦,请,请进!”老梁从片刻的愕然中回过神来,请客人进屋。

    街道主任心里不免嘀咕,这位承包经营健生食品厂的周厂长,在街道办事处是他东家的时候,都没来家拜访过,现在他的东家换成了联社,不,据说他已经把厂子买下来了,他跟自己已经没有丝毫瓜葛,干嘛还来家里拜访?

    “梁主任,你好!”周建平在进屋的同时,主动伸手跟老梁握了一下。

    “叔,这是周厂长给你的。”进屋后,小梁把手里提着的礼品往桌上一放,不忘说明一句。

    “嗨,周厂长还这么客气,你请坐。”

    老梁居住的房子并不宽敞,那种老式楼房,六十来个平方,除去两间不大的卧室,所谓的客厅也是吃饭的地方,一张小方桌,几把折叠椅,再有两只简易沙发,便没有多少剩余空间了,家里来客人一般在这里就坐。

    “梁主任,这是咱们的第二次见面吧?”坐下后,周建平主动攀谈。

    “对,这是第二次见面,第一次是你签订承包协议那次。”老梁记得也很清楚,“没想到,事情变化的真快呀!”

    “主任指的是什么?”周建平不解。

    “你经营的健生食品厂呀!你看,当时因为厂子撑不下去了,才承包给你,这才一年左右,厂子在你手里不仅活了起来,还成了你自己的企业,你说刚承包那会儿,你能想到吗?反正我是根本想不到会发生这么大的变化。”老梁感慨万千,心里有如打翻了五味瓶,掺杂着嫉妒、无奈、不舍、羡慕和心酸等多种滋味。

    “说实话,形势发展出人预料,我也确实没想到。”周建平这是实话。

    “现在厂里产销形势都很好,听小梁说你还准备扩产?”老梁道。

    “梁主任,今天我来拜访,一是为了看看你,咱们认识一年了,这还是第一次上门拜访,主要是厂里事情太多,先期理顺生产,接着又是开拓销售市场,弄得我没有空闲,请你谅解。”

    “周厂长别这么客气,我侄子小梁在你厂里工作,已经给你添了麻烦,我才真的过意不去。”老梁虽然官职不大,毕竟在官场混迹多年,看见周建平的态度,马上就把说话腔调变了过来。

    “梁主任,小梁是名好职工,头脑灵活,办事认真,你可能都知道了,我已经把他调到销售办公室做业务员。今天登门拜访,我还有一事请教。”

    “周厂长请讲。”

    “我想问问健生食品厂后邻那家企业,现在是个什么状况?”周建平道。

    “你是说那个水泥制品厂吧?它在三四年前就倒闭了,现在也属于街道办事处名下的资产。”

    “哦,它有多大面积?请问你们街道对它有什么打算?”

    “面积好像是二十五亩,打算嘛,既然已经倒闭了,我们也没有精力去管它。”

    “现在放在那里也是一种浪费呀。”周建平道。

    “要不怎么办呢?产品没有市场,谁要是想经营,我估计现在设备都坏的不能用了。”

    “你们是否愿意利用它为办事处产生一些效益呢?”

    “你是说?”

    “对,我想把它租下来。”

    “好是好,办事处当然愿意,放在那里我们还要付一份工资雇人看管,但前面我已说了,厂里那些设备可能都不能用了。”老梁道。

    “嗨,我是做食品生产的,又不搞水泥制品加工,设备好坏跟我一点关系也没有,我租的是那个地方。”

    “哦,对,那些设备对你没有用处。”

    “如果办事处愿意把地方租给我,你就派人把那些设备清理出去,当废铁卖掉,还能给办事处增加点收入。”

    “这个没问题,我跟书记打个招呼,明天就可以做这件事。”

    “主任,你考虑多少租金合适呢?”扩产迫在眉睫,生产场地却没有着落,周建平心里着急,他恨不能马上把事情定下来。

    “这个,当时你承包健生食品厂每年是多少钱呢?”老梁道。

    “不能跟那个比,虽然健生食品厂面积小一些,但厂里的设备都能用,设备的价值甚至要高于地盘的价值。这个厂就完全不同了,我租的仅仅是个地盘,将来生产需要的所有东西,包括厂房库房都要新建,地盘的价值就小多了。”周建平道。

    坐在一旁半天没说话的小梁接话道:“叔,如果租给我们,还给街道节省了一笔看管费用,这个因素你也得考虑。”

    老梁想了想,“要不让我考虑一下,明后天答复你?”

    “这么件小事,主任自己定不了,还需要跟街道的其他领导商量吗?”周建平故意激老梁。

    “我是街道的行政一把手,这种事都归我管,再说,这又不是多大的事,用不着跟别人商量。”老梁果然道出了真话。

    “就是嘛,既然归你管,又是一件小事,干嘛还要等到明后天才给答复?你现在就说个价吧。”小梁这小子,要不说他机灵呢,什么时候该向着谁说话,时机把握的非常好。

    “这个,好吧,那就按你那个承包费的一半,不能再少了。”

    这个价格出乎周建平的预料,比他想象的还要低,如果再往下砍,就有点得寸进尺了,“那好吧,就按这个价格。请问梁主任,我们最快什么时候可以进驻呢?”

    “明天你去办事处找我,咱们先把租赁合同签了,我马上就安排人员清理其中的废旧设备,完事后办理交接,你就可以进驻了。”老梁这个人,只要想通了,办事还真是干脆。

    租赁费并不多,周建平第二天去老梁办公室签完了租赁协议,当场就办理了交款手续。

    随后,周建平再次请来向阳食品厂的张工,实地查看了租赁场地后,张工非常满意,“这个场地建三四个车间,那就太合适了!”

    周建平向张工交代了自己想要扩产的规模,还有新增加的产品品种,把设计和技术指导全权委托给张工,让他自行组织技术人员具体实施,至于他们是利用业余时间还是工作时间完成这些工作,那是对方的事,周建平只管付给他们报

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