扬帆1980-第33章
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徐继明起身相迎，同时向中年人介绍：“主任，这就是健生食品厂周建平厂长，这位”
周建平主动上前一步跟联社主任握手，并打断徐继明的介绍，“主任你好！这位是我的好朋友，也是我们企业的顾问，马兴伟。”
通过这几年做市场营销的磨练，这样的场合，周建平表现的比一般人机智。
“欢迎两位！请坐。”联社主任起身跟两人一一握手，“今天请你们来这里，是想把合同的一些细节提前敲定下来。”
第43章 敲定细节（）
为了方便说话，周建平和马兴伟坐在联社主任的对面，工作人员给两人端来了冒着热气的香茗。
联社主任首先说话，他的意思跟徐继明在星期天的说法基本一致。
周建平听的很清楚，尽管那天徐继明已经做了解释，但他还是想听见联社主任的亲口承诺，“主任，我不太懂这种操作方法，能不能请你说的再具体一点？”
“简单说来，就是联社先跟你签署健生食品厂的转让合同，马上办理过户，这个企业就是你的了，与此同时，你用健生食品厂的所有权，到我们银行申请抵押贷款，这笔贷款当然到不了你的账上，因为你购买健生食品厂还没付款呢，贷款一旦获批，马上就会被我们划到联社的账上。”主任解释道。
“这样一来，健生食品厂还是不是归我所有呢？”周建平问。
“当然还是归你所有，因为厂子的各种契约上还是你的名字，不需要有任何变动，只不过你为了获得贷款，把这些资产暂时抵押给了我们银行，一旦你归还了贷款，我们将把契约如数奉还。所有资产原地不动，这对你的生产经营不会造成丝毫影响。”联社主任看起来比较随和，耐心地向周建平说明情况。
“也就是说我申请了一次贷款，却什么也没有得到？”
“不，你得到了健生食品厂的所有权，这相当于从我们银行申请贷款，来购买我们的资产，再说的直白一点，就是你一分钱都没有出，是我们借钱给你，让你购买我们的资产。周厂长，这样的好事很多人梦寐以求，只不过联社急于收回一笔陈年旧贷，让你碰上了！”
“主任的意思我听明白了，一旦签订合同，契约更名，合同生效后，健生食品厂就归我所有了，但因为购买这个企业，我欠了银行的一笔贷款，所以，需要把健生食品厂的契约押在银行里。是这个意思吧？”周建平道。
“对，将来一旦还完了这笔贷款，银行就把所有契约还给你。”
“但是，如果我在生产经营中需要贷款，又拿什么给银行抵押呢？”周建平担忧道。
“我插句话，你在生产经营中需要的贷款，跟这笔贷款是两回事儿，这笔贷款是为了处理陈年旧账。你刚承包经营的时候需要流动资金，没有任何抵押，我们银行不是按特殊情况给你支持了吗？主任，你说是不是这么回事？”徐继明道。
“继明说得对，这笔贷款就是为了处理陈年旧账。将来你在生产经营中需要资金，那是另一回事，只要咱们真诚合作，我们银行会支持你的。”
这就是周建平希望听到的出自联社一把手的亲口承诺。
“意思已经很清楚了，那就按你们的方案办。主任，我希望抓紧时间落实。”周建平道。
“没问题，我们明天就可以安排人员准备相关契约文件，预计两三天之内就能签署合同。不过周厂长，还有一件不大不小的事情需要跟你商量。”
“主任，你是说那个‘一包二售’方案吧？继明老大哥前两天已经跟我说了，只要有合同作保证，不就是让我多付出几万块钱嘛，只要能给你们处理问题带来方便，我同意配合你们的工作。”事情到了这种程度，周建平知道该跟联社一把手套近乎了。
“周厂长你放心，与人方便与己方便，你配合了我们的工作，日后我们定会给你回报，我们一定会对得起朋友。”
跟周建平的这次见面，联社主任做了精心安排，由他亲自出面，没有让任何一位副主任到场，就是怕有些话当着副主任们不好说，像现在这样关起门来，什么私密的话都可以说出来。
“请问主任，刚才提到那个‘一包二售’方案，是否可以在转让合同中加以注明，免得以后生变。”马兴伟插话道。
“这个。。。。。。，”主任略一停顿，“这种担心可以理解，好，那就在合同上注明一下。”
“既然主任已经做了承诺，我也没啥好说的，那就按你们的意思办，第一年还是承包，从第二年开始，厂子完全属于我。”
“周厂长，我要再次澄清一个概念，从转让合同生效的那一刻起，健生食品厂就归你所有了，而不是第二年才完全属于你。这里没有外人，我不妨把话说的更加直白一些，本来街道办事处应该如数归还这笔陈年旧贷的本金，但他们没有钱，名下只有健生食品厂这一固定资产，我们通过司法途径把它执行过来，发现健生食品厂的价值不足以抵消那笔陈年旧贷。”
也许觉得自己说的太快，怕对方听不明白自己的意思，主任故意停了停，然后继续道：“按理说联社应该继续向街道办事处追讨差的这一块，但他们那么个穷单位，发工资都困难，我们就想通过这种方式，自己把问题一次性处理掉，不想再留尾巴。这样操作实际上相当于从你那里拿出几万块钱，帮助我们堵上那笔陈年旧贷的窟窿，当然，我们会通过其他渠道，给你加倍奉还。”
那笔陈年旧贷前前后后都是主任批准的，如果要说有责任，他的责任最大，所以，在追回这笔贷款的问题上，他也是绞尽脑汁，对于徐继明提出的这个办法，主任不仅积极采纳，而且千方百计想要一次性解决问题。
“主任，我们还想知道一件事，刚才你说今后要奉还我们多出的这一年承包费，请问主任能否让我们知道，联社将以什么方式返还？”马兴伟适时补充周建平关心的问题。
“这个嘛。。。。。。，比如将来你从我们这里贷款，我可以找个理由，帮你降低贷款利息。不要小看了贷款利息，那是日积月累，天长日久的事，一笔二三百万的贷款，如果把你的利息降低二厘，你算算一年将为你们节省多少钱？两年三年呢？所以我说是加倍奉还。这样的操作，在我们这里做起来并不困难。”
主任的承诺不仅让马兴伟高兴，当事人周建平内心更是兴奋不已，就连处于联社一方的徐继明，也替周建平今后的融资便利感到欣慰。
双方需要沟通、了解和说明的内容与细节，都交谈的差不多了，看看时间，已经过了下班的点，也许自己不多的付出，得到了联社主任的很多承诺，周建平心里高兴，“咱们进行了富有成效的沟通，连整件事情的细节都完全敲定了，主任，时间不早了，趁此机会，我想请你跟继明大哥吃饭。”
“吃饭可以，还是让联社请你们吧。”主任道。
“今天这顿饭我们请，等签订合同那天，我们就不跟联社争了。”周建平道。
“主任，周厂长一片诚心，要不就让他们安排吧。”徐继明也想让周建平给联社一把手留下好印象。
“好，就听你们安排。”主任也是个爽快人。
周建平跟马兴伟交换一下眼色，马兴伟点点头，周建平提议道：“快到晚饭时间了，主任请，咱们去鸿盛大酒店。”
“周厂长，就吃顿便饭，咱们没有必要去那种酒店。”
“主任，今天咱们办了一件大事，今晚就算一次小聚吧。”
从联社办公楼出来，主任让司机把四人送到鸿盛大酒店，走进迎宾大厅，大堂经理问是否有预定。“对不起，我们临时决定来这里。”马兴伟道。
“真是抱歉，低层包房已经满了，只能上顶层。”
“无所谓，就去顶层，不就是多爬几步楼梯嘛，咱们几个我的年龄最大，不过上四层楼还没啥问题。”主任道。
进到大堂经理为他们安排的406号包房，周建平自然要坐在主人的位置上，他非要安排主任坐在旁边主宾的位置。
“周厂长还很讲究酒桌文化呀！”主任道。
“以前我也不懂，这几年做销售，跟外面接触比较多，看见人家都很讲究，我也跟着学了些。”
“酒桌文化，尽管有些繁琐，但也有些道理，这不也是中华传统文化的一部分吗？”
四人发了一番议论，马兴伟提醒点菜，周建平这是第二次来这里，他已经有经验了，“主任，你看咱们是要标准，还是零点？”
“零点吧，标准一般不合口味。”
周建平把一本菜单递了过去，“主任，请你点菜。”
联社主任是酒场上的常客，他熟练地点了自己喜欢的菜品，把菜单递了回来，周建平让徐继明看着安排，这哥仨经常在一起，谁喜欢吃什么，相互之间早就熟悉了。
“主任，这里最好的酒是五粮液，今晚就喝这个。”周建平故意这么提议。
“哪能喝那么高档的酒，太铺张了！没有必要。随便喝个地方酒就很好。”主任道。
“我提个建议，咱们既不喝五粮液，也别来那些口感不佳的地方酒，喝个中档的吧。”马兴伟道。
“这个建议好，服务员，你们这里有没有剑南春？”
联社主任确定了酒水，在闲聊过程中，他问周建平，“听继明说，周厂长做企业很有一套，令人钦佩。”
“主任过奖了，其实我也没有什么经验，就是摸索着往前走。”
“实不相瞒，健生食品厂在你承包之前已经濒临倒闭，那时就算白给，我们也不会要这样的资产。经你承包以后，在不到一年的时间内，就让企业起死回生，请问周厂长，你是怎么做到的？”
第44章 共同利益（）
联社主任对周建平很感兴趣，他觉得一个能让企业起死回生的人，总有他的过人之处。
“要说怎么做到的，首先，要归结于得到联社的大力支持，如果没有你们那笔流动资金贷款，一切都无从谈起。”周建平很谦逊。
“除了这个，在经营管理方面，我觉得周厂长应该有独到之处。”联社主任道。
“独到之处真的不敢当，只不过我此前有过经商经历，又在大企业做过生产和销售工作，跟外界接触的比较早，关键是一直以来我都不是体制内的人，转变观念比较容易，对用户从来没有居高临下的感觉。”周建平道。
“周厂长年龄不大，经历不少，什么体制内体制外？还有转变观念之说，这些都是时髦的词汇和概念，报纸广播经常讲，我们开会也常念叨，难道你是做宣传工作的？”联社主任只有中学文化程度，除了金融业务，对其他事不感兴趣，他误以为只有做过政工宣传工作的人，才会说这些话。
徐继明接过话茬，“主任，周厂长步入社会就经商，然后去企业做生产和销售，他跟政工宣传没有任何关系。”
周建平接着说：“我要是搞政工宣传的，那不就是体制内的人吗？也不可能来承包企业。所谓旁观者清，正是由于身处体制之外，我对体制内的弊端看的比较清楚，所以在实际工作中，我没有任何优越感可言。有人说我观念超前，其实不然，我只不过把自己摆到了一个真实的位置。”
“周厂长在以前那个企业做销售工作的时候，为了挽回流失的客户，他在对方企业的门卫一连等候好几天，硬是用他的真诚感动了客户，最终把那家大用户请了回来。就在不久之前，为了摸清消费者对‘健生牌’产品的看法，他多次深入商场，亲自征求顾客的意见和建议，把顾客对他们产品的意见和建议带回厂里，作为企业今后发展的重要参考。”马兴伟道。
“真是没有想到，周厂长背后还有这么多故事。看来你前面讲的那些概念和词汇，并不是嘴上说说，而在具体工作中就是这么做的，怪不得第一次申请流动资金贷款，在没有任何担保的情况下，继明跟我打包票，让我放心。这一次我们处理陈年旧账，继明更是信心满满，原来你已经给了他承诺，我们得感谢你呀！”联社主任道。
说话间，菜已上齐，酒已斟满，周建平举杯，“主任，今天得以跟你见面，非常荣幸，为了咱们的相识，干杯！”
因为交谈甚欢，并不觉得时间的漫长，其实刚才等待上菜的时间并不短，周建平建议大家先吃些菜。再次举杯时，周建平道：“感谢主任对健生食品厂的支持，今后将直接跟联社打交道，还请主任多多关照！”
酒至半酣，间隙之际，徐继明说：“主�
