扬帆1980-第19章
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“我也不想让它倒下去，可越干越亏损，你说怎么办？”老梁道。
“以前咱们都走入了死胡同，这回咱们换一个解决问题的思路。”
“哟，看来你是有备而来，成竹在胸，说说你的思路吧。”
“主任，食品厂干不好，越干越亏，大家都知道原因，那就是经营不善，说明企业缺乏懂经营会管理的人才。咱们是否可以跳出企业这个小圈子，放眼社会，把企业承包出去，让外人来经营？”
“嗯，有这样的能人？”
“咱们周围当然没有，社会上真有这样的人。”
“承包出去，好倒是好，省去了街道很多麻烦，现在街道办事处的行政事务都忙不过来，真没有时间管下面那些企业的事，但你不管又不行。可是承包出去后，对企业职工有没有影响？这也是我需要充分考虑的。”梁主任说。
“如果让我考虑这件事，我认为不管对街道办事处、企业还是职工，都是有益无害的。”徐继明道。
“能否说得具体一点？”
“首先，对街道办事处而言，企业承包经营以后，它的所有行为都自己负责，不再会给你们的工作添乱。其次对企业，只要生产经营正常，就可以继续维持跟银行的关系，企业就有发展壮大的机会，等企业发展了，就有希望归还以前拖欠的银行贷款。第三，企业现在这种要死不活的状况，职工收入根本没有保证，半年一年不发工资早已是家常便饭，承包经营后，职工起码的生活费应该有保障。可以这么说，对外承包经营，能够解决很多问题。”徐继明分析道。
“有道理，其实对你也有好处。”
“这我不否认。食品厂拖欠我们银行一百多万贷款，很大一部分是经我之手贷出去的，如果他们趴下了，这一百多万就会成为死帐，即使上面不追究责任，给国家造成了这么大损失，总归不是一件好事，你说是吧？”
“我赞同你的分析，只是现在有没有这样的承包人？另外，承包后食品厂就能起死回生？”老梁将信将疑的样子。
“我一个兄弟的同班同学，这个人我不仅见过，现在对他也很了解。这人虽然家在农村，但高中毕业后，一天农活也没干过，八十年代初，在咱们都很守旧的情况下，他只身闯广州，从广州往华兴市贩运过香蕉，倒弄过二手服装，后来进了华兴轻工机械厂附属企业公司，从生产一线干起，公司经理看中他的经商经历，又把他调来搞销售，不出一年，不仅把附属公司日渐萎缩的产品市场夺了回来，而且销量超过了历史最高水平。”虽然尚未见面，徐继明这算把周建平介绍给了街道的梁主任。
“难道你想让这个人来承包街道食品厂？”
徐继明没有说话，也算回答了。
“人家在轻工机械厂附属公司干的好好的，对这个街道小厂看得上眼吗？”
“根据我对他的了解，这人属于那种闲不住的性格，不喜欢波澜不惊的工作，相反，一旦在某个岗位安定下来，他反而觉得无聊。”
“还有这种人？”
“现实中确实有这种人，他们不甘寂寞，享受不了平静的生活，却喜欢接受挑战。”
“你跟他谈过了？人家愿意承包这么个街道小厂吗？”
“只随便提了提，并未深入交谈。今天我来找你，是想听听你的意见，毕竟主动权在你手里，你要是不愿往外承包，我跟对方谈的再好，又有什么用呢？”徐继明道。
老梁考虑了片刻，“你这个思路我是赞成的，现在政策又很宽松，允许各种经营方式存在，目前的情况看，也只有这条路才能救活这个企业，关键是如何保证原厂职工的权益不被损害。你看这些人平时没有什么本事，一旦他们的利益受损，就会集体上办事处来闹事。”
“你担心这个呀！主任，你说说这些人现在都有什么权益？他们连工资都领不到手，继续这种状况的话，恐怕失业回家也就是近在眼前的事儿。如果承包出去，即使他们待在家里，利用收取的承包费，起码每个月可以领取一定的生活费，他们的权益究竟是受到了维护还是损害，不是一目了然吗？”
“道理没错，可是每个月能保证他们多少生活费呢？”
“这个很好测算，在单位正常上班的职工现在每月多少工资？这些人的生活费总不能跟上班职工的工资一样多吧？”
“那就是说可以根据这个费用来确定承包费了？”
“我认为可以做个参考。”
“我们呢？还要不要给我们街道办事处留点管理费？”
老梁这话让徐继明有点不爱听，事情还八字没有一撇，你们行政部门的领导就想着要管理费，哪有这么办事的？要不是为了让食品厂发展壮大起来，好有归还银行贷款的希望，徐继明才懒得管这件事，企业倒不倒闭，职工有没有工资，那完全是街道办事处的事，跟徐继明这个信用社主任有什么关系？
“主任，抛开咱俩的私人关系不提，咱们就事论事，你这个想法我不赞成。”徐继明道。
“你是说承包人不应该给街道交管理费？”
“对，你应该明白竭泽而渔与放水养鱼的关系。谁都不傻，要是把承包费定高了，让承包人望而却步，这件事就得泡汤。”
老梁是个只有小学文化程度的中年人，他不一定明白竭泽而渔的意思，但一定知道放水养鱼的含义，他看着徐继明，“就咱俩这关系，你有话直说，别跟我弄这些文绉绉的词让我猜。”
“简单说来，就是别把承包费定高了，不仅你那个管理费不要考虑，就连食品厂在家待业那些职工的生活费也不能高，否则，这件事成不了。”
“那你认为给他们多少生活费合适？”
“正常单位职工工资的三分之一就可以了，如果承包人经营得好，以后可以适当往上涨点，你先让承包人经营起来再说。”
凭借跟徐继明的私交，老梁完全相信徐继明是一番好意，他同意徐继明的建议，承包费够待业职工的生活费就可以了。
做出进一步决定之前，周建平请求去那家名叫健生食品厂的街道企业看看，他想知道这家企业生产什么样的产品，还想了解设备厂房，员工状况，等等。
一天下午，在马兴伟的陪同下，徐继明带着周建平去了健生食品厂，街道办事处梁主任事先跟厂里打过招呼，食品厂办公室人员接待了他们。
通过实地察看和办公室人员的介绍，周建平了解到，健生食品厂位于华兴市靠近市郊的一条街道上，厂区占地面积二十余亩，现有员工五十人，厂房和设备处于半新旧状态，基本上不耽误使用。企业主要生产一种饼干，因为产品销量不足，两条生产线的一条处于停产状态，另一条也开开停停，员工们采用轮休的方式，三分之一上班，另外三分之二放假待业。
从健生食品厂出来，徐继明问起周建平的感受，“工厂给人的整体印象还不错，只是觉得车间的员工比较懒散，另外，他们生产的饼干在华兴的市场上都很少见到，难怪一多半职工要在家待业了。”周建平道。
“这两种现象不正说明了他们管理不善，销售不畅吗？”马兴伟道。
“建平，如果觉得没什么问题，下一步就该跟街道办事处进行实质性接触了。”
周建平停住脚步，“可以接触，但我先得向附属公司刘经理辞职，谁知道他能不能痛快答应？”
第25章 人与人的区别（）
他们决定分头行动，徐继明向街道办事处转达承包意向，周建平准备向附属公司递交辞呈，如果马兴伟不出面，公司经理老刘能不能痛快地放行呢？
上次跟街道梁主任已经达成了共识，徐继明告诉老梁，承包人有意承包，街道办事处可以着手拟定承包协议。
利用休息或下班的时间，周建平去华兴市的各大商店逛了一圈，他特别注意健生食品厂那种饼干的销售情况，结果发现一多半商店根本没有健生食品厂的产品，周建平问营业员是否听说过“健身牌”饼干，得到的回答是以前曾经经销过，因为卖的不好，后来就不经销了。
也有经销“健身牌”饼干的商店或商场，周建平若无其事地观察，他发现购买这种饼干的顾客不多，在同一个柜台，十有六七的顾客往往选择别的产品。
周建平想知道个中原因，他跟老营业员套近乎，“阿姨，这种‘健身牌’饼干，在你们商店销售多少年了？”
对方看看他，“年头倒是不短了，但一直卖得不太好。”
“阿姨，我看别的饼干都销得不错，为啥这种饼干就不好销呢？”
“顾客普遍反映，这种饼干虽然价格不高，但口感不太好，还容易返潮，买回去放几天就没法吃了。”
“要是把这些缺点改掉，销售能不能好一点？”
“那还用说，只要口感好，放得住，销量肯定能上去。呃，年轻人，你是干什么的？”
周建平朝营业员灿烂地一笑，“谢谢阿姨！”就拔腿走掉了。
一连几家商店，周建平都发现类似的情况，得到大致相似的回答。
回到单位，周建平没有马上递交辞呈，他找到公司经理，决定跟领导先打个招呼。
“建平，听说老家在修房子？忙得怎么样了？”刚一见面，老刘便来了这么一句，让周建平有点措手不及。
这段时间在单位很少见到周建平，老刘便上销售科打听，有科员知道周建平家修房子的事，就告诉了公司经理。
“刘经理，你怎么知道我家在修房子？”
“不用管我怎么知道的，你就说有没有这回事儿吧？”
“哦，是有这回事儿，这段时间往家跑的次数比较多，有时候走得急，就没来得及跟你请假，以后我会注意遵守劳动纪律。”
“我不是说这个，你们销售科本来就不实行严格的考勤制度，家里有事，多往家跑几趟倒无所谓，我是说你家修房子是件大事，怎么也不跟我说一声？看我能不能跟你帮上什么忙。”
“多谢领导关心，看你每天都那么繁忙，我就没好意思打扰你，现在已经完工，基本没啥事儿了。”
“那就好。科里面情况怎么样？”
“科里面？没事儿，除了两个刚出差回来的，其他业务员都在外面忙着呢。”
“这回好了，销售上去了，车间可以保证满负荷生产，职工工资也能及时发放，我的压力总算解除了。”老刘道。
“是啊，现在销售很平稳，大家都可以喘口气了。”
“可别掉以轻心啊，我建议销售人员不能歇下来，他们不仅要巩固现有客户，还应该拿出精力开辟新的市场。”
“刘经理，你放心好啦，激励政策在那里摆着，业务员们谁也不会嫌业绩提成多，他们不会满足现有成绩，用不着提醒，都会主动寻找新的客户。”
又聊了一阵，老刘手头还有些工作要做，看周建平并没有离开的意思，他问道：“建平，今天来找我，是不是有什么事情？”
“事情，刘经理，我，这个销售科长，我不想当了，你还是考虑别人吧。”周建平支支吾吾地说。
老刘的表情非常吃惊，“什么？你说什么？”
“我是说，我不想当销售科长了。”
“为什么？有谁为难你吗？还是工作中遇到了问题？”
“都不是，我觉得我这个人做点实际工作还行，不喜欢做领导工作。”
“嗨！”随着一声叹息，老刘陷入了长久的沉默，好多人为了当个科长，千方百计，挖空心思，用尽各种手段，你周建平却主动把位置让出来，人与人的区别真是太大了！“你是真心的？”
“刘经理，我跟你哪敢开玩笑啊！”周建平很严肃的样子。
“那你得给我一段时间，等我找到了合适人选，你才能辞去销售科长。”
“多长时间？一个月行不行？”
“一个月可能够呛，我尽量吧。”
“刘经理，求你抓紧物色人选。”
周建平想分两步走，先辞去销售科长，再从附属公司辞职，他怕一步到位让老刘难以接受。要知道，当初来附属公司做临时工，是老同学马兴伟让他父亲华兴轻工机械厂厂长，那是好大的面子，亲自给老刘打电话，附属公司刘经理对周建平算不上伯乐，起码也算是知人善任，周建平要是不管不顾，一走了之，从人与人之间的感情上讲，确实有点唐突，以周建平的性格和为人，这样的事情他做不出来。
尽管徐继明已经跟街道办事处梁主任谈妥了具体事宜，但这边�
