扬帆1980-第111章
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一连两天出现这种情况，令小王心有余悸，他怕明天后天，甚至以后频繁出现，总不能每次都回城里跟老范请示，那得多麻烦呀！要是万一进市场晚了，错过了批发高峰期，蔬菜批不出去算谁的责任？
带着这个问题，上午九点多，小王敲门来到老范办公室，“范总，为了应对健生公司的抬价策略，咱们得想个办法，我来回请示倒无所谓，关键是既耽误时间，还一大早打扰你休息。”
“想什么办法呀？我就不信健生公司还能一直把收购价往上抬，周建平那么聪明的人，他能做亏本买卖？”
小王不敢反驳老范，他只得哼哈地应和道，“也是，再让他往上抬，亏本了看他们还做不做？但是范总，如果他们继续抬价，健生公司做不了，咱们也没法做了啊，可是人家健生公司不以蔬菜批发为主，这对他们公司的主业一点影响都没有，咱们却是要靠这个吃饭呀！”
小王说的在理，老范也不能生气，“你说应该怎么办？”
“范总，我觉得你应该跟健生公司的老板主动沟通一下，看能不能不要这样竞争下去？时间长了，这样对双方都没有好处。”
“嗯！言之有理，只可惜健生公司的老板不是那么好沟通的。但是，为了公司的生存，我试试吧。”老范从内心非常不情愿给周建平打电话。
小王离开后，老范抓起桌上的电话给周建平打了过去，“周总吗？你好啊！我是鸿翔公司老范。”
“范经理是个大忙人，今天怎么想起给我打电话了？”
“我得主动跟你请安呀！”
“不敢当，有事你不妨直说。”
“好吧，那我就直说了。你知道健生公司跟鸿翔公司现在都在做蔬菜批发生意，我的意思咱们能不能别再这么竞争了？”
“竞争怎么啦？不好吗？当初还是你提醒了我，主动去菜农田间地头收购蔬菜，我们公司的人还是跟你们学的呢。去菜地里收购蔬菜，极大地方便了广大菜农，这是咱们两家公司为菜农服务的具体体现，这就是竞争带来的好处，菜农们都乐见其成。”周建平揶揄道。
“周总，我说的不是下乡收购蔬菜的事，我想说收购蔬菜的价格。”
“还是说的收购蔬菜呀！收购蔬菜怎么啦？有什么问题吗？”其实，周建平知道老范这两天一定会找他。
“两家公司各收各的，井水不犯河水，能有啥问题？我说的是收购价格，你们怎么能随便涨价呢？”
“这也是竞争的结果呀！蔬菜涨价，使菜农收入增加，不是很好嘛？”周建平这是故意气老范。
“菜农的收入是增加了，可是咱们呢？辛辛苦苦忙活半天，结果利润却减少了，你说这样竞争值得吗？”
“哦，你说这个事呀？我还真不知道，我这里事情很多，批发市场我根本不管，至于蔬菜收购这种具体事宜，那是基层工作人员的事，我对他们的经营策略从不过问。”周建平把事情推得一干二净。
“你不管吗？这种事他们能自行决定？”老范显然不相信。
“有什么不能的？批发市场属于承包经营，既然人家承包了，我就得给他们经营自主权，把权利下放到基层。再说我有自己负责的一摊工作，哪有精力管这些琐事！”
“我打电话的目的，是想让你约束你的手下，让他们不要擅自提高收购价，免得对双方的经营效益造成损害。”
“范总，我跟你不一样，在我们公司，任何事都有制度约束，而不是靠我个人的指令，所以你说让我约束他们，这件事根本不存在，我过问一下倒有可能。”周建平轻描淡写，根本没给老范任何承诺。
第二天一大早，健生公司的人从菜农那里知道昨天的收购价被鸿翔公司跟进了，他们当即决定再把当天的收购价提高二分。稍后到达的小王知道这个收购价，马上意识到老范昨天跟周建平的沟通，没有起到任何作用，这个价格跟批发价之间的差价已经很小了，要是拉回去，批发利润就微乎其微了，减去各种费用，公司根本不挣钱。
鸿翔公司不仅要付摊位费，还养了不少闲人，一百多号人，全指望蔬菜批发业务养活，其经营成本可想而知。反观健生公司，批发市场本来就是自己公司的，摊位费当然就省了，他们的批发量更大，批发业务用的人却只有鸿翔公司的一半多点，经营成本自然比鸿翔公司低不少。同样的收购价和相同的批发价，在鸿翔公司已经没有利润的情况下，健生公司却还有利可图。
想到这里，小王爬进车里，“走，回去。”他告诉司机。
“回去跟范总请示吗？”司机问。
“这么早，范总还没起床，就不要打扰他了，这菜咱们今天不收购了。”
“不收了，批发那边怎么办？”
“回头再说，就这价格，收购了再批出去，还有钱挣吗？你算算账。”
老范上班后，小王第一时间找到他，“范总，今天没有收购蔬菜。”
“为什么？”老范瞪着眼睛。
“健生公司的人又把收购价往上涨了二分。”
“什么！又涨了二分？这生意还有法做吗？”
“所以，我擅自决定今天不收了，收了拉回来也不挣钱。”
“这种情况下，没收也对，拉回来真不挣钱。可是我昨天跟周建平打电话，他答应过问擅自涨价这件事呀！”
“范总，恕我直言，我估计这就是健生公司的竞争策略。”小王在鸿翔公司的所有人中，算是比较肯动脑筋的。
“你是说对方想用这种办法把咱们拖垮？”
“从一次次提价收购，我分析他们是故意这么做的，人家知道咱们实力不行，经营成本高，跟他们耗不起，最后只能退出竞争。”
“嗯，这个周建平，表面上看起来一副文质彬彬的样子，没想到这家伙下手更狠。”
“根据我的预感，在鸿翔公司跟健生公司的这场竞争中，不彻底分出个胜负，我觉得对方不会罢休。”
第144章 城下之盟（）
“彻底分出胜负，什么意思？”老范有一种不祥的预感。
“也就是必有一方明确点头认输。”
老范点点头，额上冒出了虚汗，他赞同小王对目前局势的分析，不分出胜负，健生公司的人不会停止竞争。老范心里非常清楚，这场竞争的胜负已经注定，凭鸿翔公司的实力，拿什么跟健生公司竞争？就目前这种局面，鸿翔公司要想在竞争中获胜，势比登天还难！点头认输的那一方，不是显而易见了吗？
早知如此，何必当初，但细细想来，为了公司的生存，当初采取这一竞争策略也没有错，只是做得有些过分，谁知道周建平这家伙反应如此强烈，非要搞得你死我活方肯罢休。
看见老范在屋里低头踱步，不再说话，小王知趣地退了出去。
老范左思右想，多方权衡，继续竞争下去，最终失败的一方无疑是鸿翔公司。马上投子认输，公司如何生存？真是进退维谷，结局令他不敢想象。
既然无计可施，干脆置之脑后，爱咋地咋地吧！老范这是要破罐子破摔吗？
老范坐下来闭目养神，过了半小时左右，也许脑子清醒了，他觉得生活还要继续，破罐子破摔显然不可取，无论为自己，还是为公司这帮兄弟们，消极应对都是行不通的。
“对，解铃还须系铃人，事情因谁而起，因谁而终。”想到这里，老范抓起桌上的电话，“喂，请问是周总吗？”说话非常客气。
“我是周建平，请问你哪位？”
“周总，听不出来吧，我是鸿翔公司老范。”
“哟，日理万机的范总，请问有何贵干？”周建平调侃道。
“还日理万机呢，我都不知道该干啥了。周总，中午有没有安排？”
“中午？没有安排，怎么，你有事？”
“我找个地方，请你喝酒。”
“范总这么悠闲吗？大中午的，没事喝什么酒呀！”
“你就说肯不肯赏光吧？”
“好，你找地方，我请你。”周建平感觉到老范情绪低落，他想看看究竟发生了什么情况。
还是在他们第一次见面那家餐馆，今天是老范先到，他甚至还是选择坐在他们第一次见面那张餐桌。过了一会儿，周建平走进餐厅，一眼就看见了老范。
“这么巧，范总还记得吗？咱俩第一次见面，就在这张餐桌上。”周建平在老范对面坐下来。
“记得，我选择这个地方，也是为了怀念过去的时光。”
“嗬，一副怀旧伤感的表情，范总今天这是怎么啦？”
“你点菜，今天我请客，别跟我争抢。”
周建平也不客气，拿过菜单随便点了两样。
老范兴致不高，话不多，只顾喝酒，第一杯酒几口就喝下去了，周建平可不愿意这么喝闷酒，喝得快了两杯酒就得醉了。“范总，今天约我喝酒，不可能就是喝闲酒吧？”
“除了喝酒，你说我还能干什么？”
“这话什么意思？你的公司不是做的好好的吗？”
“哈哈！好好的？周总有所不知，今天我找你，就是为了向你举白旗，签城下之盟。”
“此话从何讲起？什么就举白旗，签城下之盟？”周建平莫名其妙。
“说起来这件事也怨我自己，跟强大的健生公司竞争，那不是自不量力，以卵击石吗？最终碰的我头破血流。”老范不无自责地说。
“范总，你究竟想说什么？”
“很简单，就一句话。周总，蔬菜批发的竞争结束了，我们鸿翔公司承认彻底失败，今后不打算再做这个生意了。”
虽然周建平预料早晚会是这样的结果，但他没想到事情发展的这么快，这才两三个回合，鸿翔公司就支撑不住了，看来他以前高估了对方的实力。
“这，怎么会这样呢？蔬菜批发我们不想搞垄断，你们为啥不做了？”这不是虚伪，而是周建平的真实想法。
“我看还是算了吧，你们公司不断提高收购价格，实在没法跟你们竞争了，我们甘愿退出。”
横行社会近二十年的老范，把话说到这个份上，倒让周建平产生了怜悯之情，其实周建平的竞争理念也不是要把对方推下悬崖，他从来都认为，自己活得好，也得让别人有活路，你死我活绝不是他的信条。
“不做蔬菜批发，你们今后想做什么？”
“不知道，事发突然，没有思想准备。”
“你们难道想重操旧业，重新收取场外费？”这是周建平最担心的。
“周总想多了，那是条不归路，我们不会那么傻。”
“不做蔬菜批发生意，你的公司和上百号员工怎么办？把他们推向社会吗？”周建平道。
“我现在是泥菩萨过河自身难保，哪有心思考虑这些问题呀！”老范神情沮丧。
“范总历来是个强人，今天这是怎么啦？像霜打的茄子。”
“好汉不提当年勇，强人又能怎么样？不是照样败在你这后起之秀手下了吗？栽了就是栽了，我认栽，你也别嘲笑我了。”
“尽管你说的都是一些气话，但我还是要澄清两点事实，第一，你我不是一路人，你以前做的事，我连边都不沾；第二，咱们两家公司这次是生意上的竞争，并不是因为社会上那些乱七八糟的事。我想强调我的一个观点，生意方面的竞争失败，并不意味着你们就必须退出这个行业，这跟你们从前在社会上争地盘不是一回事。我不赞同生意场上那种有你没我，有我没你的竞争。”周建平端起酒杯，自己抿了一口。
老范开始并没有把周建平的话当回事，越往后，他听的越专注，“周总的话让我越听越糊涂，我不明白你的意思。”
“我有个习惯，说完的话不愿意重复第二遍。不明白是吧？那你慢慢领会。”周建平道。
“听周总的意思，我们还可以继续做蔬菜批发，问题是你们不断提价，即使我们想做也做不下去呀！”
“这就是我往下要说的话，既然你们还想继续做下去，健生和鸿翔两家公司就停止竞争，回到以前的状态，都按市场平均价格从菜农手里收购蔬菜，菜农不吃亏，批发商也有适当的利润，两家公司各做各的。行情好时，给菜农涨点价，行情不好时，谁也不要硬抗。”
老范彻底认输了，而且他不愿重操旧业，这令周建平很欣慰，自己的健生公司本来就没把蔬菜批发当做主业来做，既然对方想走正道，周建平愿意把蔬菜批发这块业务让出一部分，给鸿翔公司一条生路。
“周总，咱俩都没喝醉，你�
