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第5章

都市复制专家-第5章

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一条街的4s店。李昊天的心情十分激动。这些4s店,几乎囊括了大多数汽车品牌。最常见的就是东风雪铁龙,上海大众,东风本田,东风标致,一汽奥迪,奔驰,宝马等等一些列的品牌。不过这些李昊天现在都看不上了。记得上学那会儿,李昊天做梦都想要一辆宝马。为什么呢?

    曾经在非诚勿扰上面有个女嘉宾豪言壮语,“她宁愿在宝马车上哭,也不愿意在自行车上笑!”这话就把李昊天给刺激到了。心想要是我有一辆宝马该多好。貌似那个女嘉宾长得还很漂亮。

    面对女生的拜金观念,李昊天已经无力吐槽,整个大华夏的风气都是如此,这不是他李昊天能改变的,既然不能改变环境,那我们你就得适应环境。

    那时候还觉得宝马有多好,现在大街上到处都是奔驰宝马,而且宝马车说实话,根本没有别人想象中的那么贵,这一点李昊天多少了解一点,一两低配的普通宝马,也就二三十万而已。高配的宝马也就三五十万。现今这个社会,买得起奔驰宝马的人多的去了。即使最新系列的宝马,摸估着也就一百多万。但是一百多万去买宝马,性价比上有些低。所以李昊天果断不考虑。

    李昊天早就有了自己的目标,怎么说他现在也是身家千万的土豪了,自然不能卖低价的汽车,他的目标定在一百万到两百万之间,这个价格的汽车比较适合他现在的情况。其实李昊天最喜欢的汽车要属法拉利和兰博基尼,不过这两种跑车的外形实在太拉风了!而且价值都在四百万以上。他现在还需要低调。

    所以他最后选定了保时捷4s店,保时捷是德国的品牌,质量上面十分过硬。价格适中,算得上是低调奢华有内涵。

    李昊天进了4s店,七八个几个销售人员站在大门口,看见他进去,也没有谁跑去接待他!这种情况很正常,因为李昊天这小子,怎么看也不像是买得起汽车的人。平时在4s店进进出出的人很多。每一个汽车销售人员都有一双火眼金睛,什么人买得起什么人买不起,几乎一眼就看出来了!第一,这小子是步行而来。第二,这小子浑身上下全是地摊货,估计不会超过两百块。第三,这小子太年轻,估计大学刚毕业,这个年龄段的人基本上买不起汽车。综上所述,就可以断定此人属于打酱油的货色。

    李昊天见到这个情况心里跟明镜似的,大家都是聪明人,谁也不想在李昊天身上浪费时间。销售员也是很辛苦的,平时碰到那些有购买汽车意向的人,接待十个能有一个购买,都算得上是走大运了!买汽车的人谁不是货比三家啊!毕竟购买汽车是一笔不小的花销,每个人都会精打细算,真的是看了又看,选了又选。还有各种试驾,最后来一句不买了。于是销售员就苦逼了。

    李昊天接触过这方面的人,对他们的辛苦也很理解。所以即使他们带着有色眼镜看人。他也不怎么生气。

    他直接走到前台开口说道:“我想购买一辆汽车,能安排个销售员给我讲解一下汽车的性能吗?”

    “好的!先生您先去那边沙发上做一下,马上给您安排!”前台小姐微笑的说道。

    一般来说,4s店的销售跟前台的关系都十分好,毕竟这两个部门工作需要配合,前台小姐叫肖悦,这名字她们的工作牌上面都有,随便往她们胸前一看就能看到。当然李昊天并没有多少邪恶的想法,不过你要硬说他盯着别人的胸看,好吧!他确实看了,他承认。谁叫这个叫肖悦的女人胸脯那么大呢!

    “王琴,你去接待一下坐在沙发上的那个人吧!他说了,他有意向购买一辆汽车!你去给他讲解一下汽车的性能呗!”肖悦跟王琴关系比较好,有客户自然也是先介绍给王琴。

    “呵呵!就那小子,你看他像是买的起汽车的人吗,我们店最低价的汽车售价都是就九十万。这小子估计就是想来试驾一下,过一把瘾,这样的人我见多了!”王琴不屑的看着李昊天。

    “也是哦!他看起来也的确不像是有钱人,但是他提出了购买意向,如果不给他配一个销售员讲解一下,万一他投诉我们,那该怎么办!要不你还是去应付他一下吧!”肖悦还是提出了有建设性的建议。

    “我不去!前几天丢了个大单,心情不好,谁爱去谁去,反正老娘不伺候!”王琴十分果断的说道。

    额!既然王琴不去。肖悦也就向其他几位销售员看去,可是这几人都是老油条,要么各自玩着手机,要么装成肚子疼要去上厕所。这就让她有些尴尬啊!

    这时候王琴提出了一个建议:“昨天我们这不是新来了一个实习生吗!就叫她去吧!”

    “你说的是张萌萌?她一个刚来的实习生什么都不懂。她行吗?”肖悦有些担心的说道。

    “反正也就是应付一下而已,无所谓啦!你还真相信那小子会有钱买保时捷?”王琴继续说道。

    “呃···那好吧!也只能这样了!”肖悦心里隐隐约约有种感觉,王琴这回可能要亏大了!

第九章 4S店() 
老实说,作为一个汽车销售员,其实并不需要对汽车的性能有多了解,只要你形象气质佳,口条表达清晰,顾客问的问题能够对答如流,这样就可以了!

    况且,李昊天在进4s店之前,也在手机浏览器上查了一些关于保时捷卡宴的性能,以及一些优缺点,之所以会选择保时捷卡宴,就是因为他的车身比较大,底盘高,可以当越野车,让人看起来觉得大气。开出去倍有面子。但是这个车型又不是特别拉风。符合他低调的原则。而且价格适中,低配大概九十五万左右,最高配置的两百多万。这个价格也比较适合现在的他。

    “张萌萌!你出来一下。”王琴跑到跑到会议室,把张萌萌叫了出来。

    “那个···王姐,有什么吩咐吗?”张萌萌捧着一个小本本小心翼翼的问道。

    “你今天第一天上班,为了给你增加一点实战经验,你就去给那边,额···就是沙发上那个客户讲解一下汽车的性能!”王琴对张萌萌说道。在任何行业里面,新人总是最苦逼的。总是被各种老员工指挥来指挥去。还不得不装孙子,对老员工言听计从。汽车销售行业自然也不例外。

    “可是王姐,我现在什么都不懂,我该给他讲些什么呢!昨天发给我的汽车专业知识,我现在背了十分之一都不到!万一他问的问题我不懂,那不是很出糗!”张萌萌一脸担心的说道。

    “我现在告诉你,作为一个专业的汽车销售人员,就不能怕出糗,即使碰到不懂的问题,也要随即应变,你这样畏畏缩缩的止步不前,什么时候才能有进步。什么时候才能真真正正的成为一个合格的汽车销售人员。你这是思想上的畏惧,是行为上的懒惰,作为一个销售人员,你怎么能有这种畏首畏尾的心理。”王琴劈头盖脸的就是一顿臭骂。说的那是一个义正言辞。冠冕堂皇。还别说,真不愧是做销售的。这口才就是好。这忽悠人的功夫真的是信手拈来,信口胡诌。

    “我总结了一下!你们新人什么都行,就两点不行!”王琴不屑的说道。

    “是那两点不行呢?”张萌萌开口虚心求教。

    王琴:“这也不行,那也不行!”

    张萌萌:“······”

    “好了!我也不是故意为难你,我现在就传授一点经验给你,你听好了!只要你学会了,保证你一生受用。”张萌萌赶紧拿出一支笔翻开小本本准备纪录王大销售的经典语录!

    “所有的销售技巧,都可以用两个字来总结!”王琴说道这里,故意停顿了一下。

    张萌萌不出所料的赶紧问道:“是哪两个字?”

    “忽!”

    “悠!”

    “噗!·····”

    “没错!所有的销售技巧,说白了就是忽悠。只要你能忽悠住你的顾客,让他付钱买你销售的产品,你就算成功了!沙发上那个愣头青,一看就没见过多少世面,这种人最好忽悠。他现在就是你要忽悠的对象,去吧,我看好你!”王琴在不知不觉中已经把张萌萌给忽悠了。

    张萌萌果然听信了王琴的话,一对小拳头握的紧紧的,眼神中带着坚定,那模样就跟要上战场似的,深深的吸了一口气,然后轻轻地吐出,小嘴嘟嘟的,真的是太可爱了。

    王琴看着张萌萌可爱的模样,心里忍不住一阵嫉妒,都是女人,为什么张萌萌就长得好看一些呢。其实王琴也很有姿色,在整个销售部,姿色也算得上是数一数二的,但是张萌萌来了以后。她敏锐的发现以前暗恋她的一些男同事再也不看她了。全都转向了张萌萌。于是她就起了刁难张萌萌的心思。

    张萌萌踏着坚定的步伐,来到李昊天面前,这是她人生中的第一次销售,绝对不能以失败告终,她一定要忽悠住这个男人。

    “你好!请问先生贵姓?”张萌萌小心翼翼的问道。

    李昊天眯了下眼,听见人有叫他,立刻睁开眼睛,定睛一看。只见面前一位穿着职业套装,可是看起来只有十五六岁的小萝莉,这只小萝莉留着整齐的刘海。睫毛长长的。眼睛大的惊人。一眨一眨的,十分可爱。那鲜红的小嘴只有樱桃大小。实在是太可爱了。李昊天这家伙直接就看呆了。

    但是这货也凭借着强大的定力,强行回过神来,用手抹了一下嘴唇,还好!没流口水。

    “呃···我姓李。这位小妹妹,你有什么事吗!”

    “我···我···”张萌萌顿时不知道怎么回答。心想:“你这家伙不就是来叫我介绍汽车的性能的嘛,怎么反而问我有什么事!

    最后憋了半天,总算说了句:“我是来销售汽车的!”

    “哦!是这样啊,怎么你看起来是个未成年的样子,你们这难道还招童工不成?”李昊天有些疑惑的问道。

    “谁是未成年,我告诉你,我可已经二十岁了!”张萌萌平时最讨厌别人把她当小孩子了,可是她长得确实像个小孩子。不管是长相,还是行为,动作,说话语气都像一个小孩子。

    “我不信,我不信,你说你不是小孩子,那你拿出证明给我看看。”李昊天发现这萌萌的小女生实在过于可爱,于是起了逗弄她的心思。

    张萌萌听了这话,顿时脸红了。脸上的表情气鼓鼓的,但是为了证明她不是小孩子,故意把胸挺了挺。这一番动作惊得李昊天眼珠子都快要掉下来了。好家伙,原来张萌萌萝莉的外表下,居然有着一对巨大的山峰,胸前的饱满绝对要超出肖悦很多很多。摸估着怎么也有36d,这简直就是极品的童颜**啊!

    其实李昊天的意思是你要证明你不是小孩子,你可以把身份证拿出来看一下啊!也···用不着用这种方式证明吧!

    好吧!尽管张萌萌曲解了李昊天的意思,但是这个行为的确让李昊天相信她不是小孩子。(开玩笑,小孩子能发育成这样。就算吃木瓜长大的都没这么夸张吧!)

    “现在你相信我是成年人了吧!”张萌萌得意的说道。

    李昊天点了点头。

    “那么接下来我就可以忽悠···额不是!是给你讲解一下汽车的性能了吧!”张萌萌差点就说漏嘴,立刻改口说道。

第十章 保时捷卡宴() 
“就那辆车吧!”李昊天指了指展厅里面的一辆黑色的保时捷卡宴。

    “哦!这款2015款卡宴gts,官方售价是158。6万,全款购车176。51万含购置税,交强险,商业险。至于在个参数配置···额,你等一下···”张萌萌背过身去,拿出她随身携带的小本本,小心翼翼的翻开。生怕李昊天知道她作弊看小抄一样。

    李昊天顿时无语了,这保时捷4s店哪找来的这么个极品。哪有销售员一开始就给客户报价的,客户都没问,就开始叽里呱啦的,且叽里呱啦说一大通就算了,她居然还带小抄?销售员给客户介绍产品的时候带小抄?。李昊天顿时三观已毁。真想问她一句:“你是来逗我的吗?”

    李昊天一把夺过张萌萌的小抄本本!张萌萌一瞬间脸色变得惨白惨白的,呆呆的站在那里一动不动。眼神里明显带着惊恐。就像是考试作弊的学生被老师抓到时的表情。

    “行了!不用报什么参数配置了。我买了!”李昊天直接了当的说道。

    “啊!什么,你说什么?”张萌萌现在才回过神来。

    “你听好了,我说这辆汽车,我买了,你听懂了吗?”李昊天再次强调。

    “哦!听懂了!听懂了!”张萌萌立刻眉开眼笑。

    “听懂了还楞在这干嘛?还不去办手续?”看着张萌萌兴奋离开的背

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