造梦机器-第232章
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“我必须得说……”史蒂夫粗略地翻看了几页，“这份报告的预测太乐观了……乐观得超出任何人的想象。”
“我只能这么说——现实一旦乐观起来，就连上帝都无法控制。”约翰尼摊开双手，信心十足地说道。他知道这份报告中的数据有多可信。因为他曾经是2012年地球公民中的一员。“退一步说，就算报告中的数据过于乐观又能怎么样呢？我才是向你们提出合作、支付报酬的人，所有的损失都将由我一个人来承担。”
听到约翰尼的话，史蒂夫…陈闭上嘴，冲对方比了一个ok的手势。的确，在金星音乐交给他的企划案里，google和youtube只需要提供很少的技术援助，对于他们来说。这笔交易几乎不可能造成任何损失。
“谢谢你，史蒂夫……好了，现在，让我来重复一下金星音乐的络宣传计划。这份计划是以本公司艺人寇比…凯蕾的新专辑coco为蓝本制作的，相信各位在参加会议之前都已经拿到了一份。如果有什么问题的话，你们可以随时打断我，或者向约翰逊小姐以及本内特小姐提问。”
说到这里，约翰尼望向艾利西亚，微微点了点头。艾利西亚迅速从文档中调出另一份演示文档，让它出现在了屏幕上。
“首先。根据我们的了解，google搜索引擎提供的结果是通过‘相关性’来排名的。也就是说。如果我们提供的内容与用户搜索的关键词相关性很高，那么我们的页就会出现在靠前的位置，这被称作是seo——搜索引擎优化search engine optimization。在google公布的优化算法中，相关性的高低有25％取决于‘页面内seo’on…page seo，也就是页的内容，而另外75％，则是‘页面外seo’off…page seo，也就是那些具有可信度的链接。我说的对吗，史蒂夫？”
“非常正确。”史蒂夫给出了一个肯定的回答，“看来你很关注google，约翰尼。”
“谁不是呢？”约翰尼笑了笑，接着说道，“youtube的视频页面和评论页面、facebook每个用户的个人主页，以及twitter用户发布的每一条消息，都是具有可信度的链接。更重要的是，如果能合理运用，google搜索引擎能够找到的有效链接的数量将会极其庞大，那些对我们宣传有正面影响的页在google搜索结果中的相关性将变得非常高，出现在结果页‘黄金三角golden triangle【注】’处的几率也会因此而大大提升。”
“因此，首先，我们将会在金星音乐的官方站和itunes的主页面上创造一些足够具有吸引力的内容——比如说，如果达成合作协议，好心的威金斯先生和他的团队将会帮寇比…凯蕾建立一个漂亮的个人主页，把她的个人图片作为‘民谣’、‘新人音乐’和‘热门音乐’这三个分类的头像，并保证coco这张专辑至少持续一个月出现在itunes的首页推荐上。然后，金星音乐会在facebook、youtube和twitter分别建立主页，通过各种活动、花絮视频以及话题来刺激用户发布与‘coco’或者‘寇比…凯蕾’相关的消息，并运用rss订阅技术来保持关注，在社交媒体上初步建立起热度。当相关链接的数目足够多之后，它们便会帮助我们想让用户看到的内容出现在搜索结果的首页。这样一来，当其他用户对寇比…凯蕾或者coco产生兴趣，打开google进行搜索的时候，他们首先看到的将会是两种页——一种是跟该话题有关的社交媒体页面，一种是我们设立的销售页面。这样一来，通过大量的重复页面，寇比…凯蕾和coco的热度将持续提升，而点开销售页面进行试听和购买的人，也会越来越多。”
约翰尼讲得绘声绘色，四位代表也是听得全神贯注。虽然在2012年，这种宣传方式已经被音乐公司所熟练掌握，各所大学的商学院甚至已经将其写进了教材里，但此时，这份由约翰尼提供核心想法，金星音乐宣传部门、创意部门和发行部门所有雇员耗时一个半月完成的企划案对于这四位与会代表来说，却是新鲜而又陌生的。虽然通过页面外的重复链接来提高结果排名、与itunes合作买下版面以及运用rss订阅来稳定用户群的做法并非是金星音乐的首创，但将这些手段结合在一起来为一张即将面市的主流专辑做销售推广，却无疑是络宣传历史上的第一次尝试。
“寇比…凯蕾本身就是一个出身自myspace的草根艺人，她和这张新专辑已经在络上建立起了初步的热度，这将使我们的工作变得轻松很多，也让络宣传彻底取代传统宣传成为了可能。”约翰尼关掉投影仪，做起了总结陈词，“我们估计，这样的宣传手段将能使coco这张专辑在第一个月内卖出十五万张，并打进billboard专辑榜的前五名。与专辑同期发行的第一首单曲bubbly，也至少能获得billboard单曲榜前十的成绩。若届时这些目标都能实现，那么金星音乐还会把这种络宣传的新模式运用到接下来即将发行的所有专辑中去。”
“对我个人来说，这种新模式绝对能获得巨大的成功，这一点毋庸置疑。但没有你们的帮助，一切都是空谈。”
约翰尼向前跨了一步，即使已经预测到了结果，他的声音还是因为无法抑制的激动而变得微微颤抖起来。
“我想听听你们的态度，先生们。”
“我没问题。”史蒂夫…陈率先发言。他耸了耸肩，说道，“这份企划案对google来说没有任何的风险，我们也对能否将youtube的视频rss和google的seo结合在一起这件事很感兴趣。”史蒂夫…陈和约翰尼的私人关系本来就不错，后者在google并购案中较为爽快地售出youtube股份的行为也让他在史蒂夫心中加了不少的印象分。更何况，这份企划案中所提到的一些新鲜观念，也是google吞并youtube后准备逐步尝试的东西。
“我们也是。”威尔…威金斯紧接着回答道。金星音乐提出以一百五十万美元的价格来换取itunes三个月的首页推荐，这对于itunes来说本来就是一件有益无害的事。更重要的是，在四大巨头通过myspace音乐商店发起挑战，野心勃勃想要取而代之的时候，itunes也急需一个愿意与之合作的音乐公司，来展示它强大的平台资源。
“facebook很愿意与金星音乐合作。”
“twitter没有意见。”
接下来，两位社交媒体的代表也给出了肯定的答案。约翰尼在这两家新兴络公司本来就有不少的股份，在其各自的董事会里也都有一席之地，能够赢得它们的支持也就不足为奇了。
“非常好。”
约翰尼轻舒了一口气，举起自己身前那只盛着波旁威士忌的玻璃杯。
“那么，让我们来进行一场伟大的实验吧。”
这一份大胆的宣传企划，是金星音乐在险象环生的绝境中不得已而为之的最后反击。
能否抵挡住四大巨头的围剿，重焕生机，就看这一把了。
注：
1、2006年，enquiro机构对google用户的阅读习惯做了一个研究。调查结果表明google用户并不是像那样，从左向右地对每一个结果仔细阅读，而是使用与读报纸类似的方式，首先看那些吸引眼球的内容，并跳过其他缺乏吸引力的标题。而在这其中，结果页左上角、右上角和左下角组成的这块三角形区域所吸引的注意力最多，而这块区域也就因此而被称为黄金三角。（。。）
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第一百九十六章 约翰尼的临时女友（）
“你的沙拉，约翰尼。 ”
卡莉擦了擦额头上并不存在的汗珠，转过身子，把盛满蔬菜、鲜果和硬面包块的黄色塑料碗放到了约翰尼身前。女孩儿穿着一件裁剪简单朴素的粉色连衣裙，外面套了一条满是小狗图案的深蓝色围腰，原本披肩的长发则被一根乳白色的发带高高盘起，看起来活像是一个神气十足的小家庭主妇。今天是星期日，按照惯例，卡莉自然是一大早便敲开了约翰尼公寓的大门，继续着她作为小跟班的美妙生活。不过，与往常不同的是，这一次卡莉并没有吵着闹着要去外面的餐馆吃饭，而是一反常态地拿起木叉与大勺，执意要自己做一顿午饭。
“谢谢你，克劳斯大厨。”
约翰尼微笑着点头对卡莉表示感谢，随后，他便拿起桌上的银叉，准备开动。
“等等。”忽然，卡莉像是想起了什么似的，一把夺过约翰尼手中的叉子，踮起脚尖，在悬挂于洗碗机上方的橱柜里翻找起了什么。过了好一会儿，她才举着一把稍小一些的叉子，蹦蹦跳跳地跑了回来。
“吃沙拉要用小叉子才行。”卡莉晃晃手中的餐叉，活力十足地笑着。她屈起双膝跪坐在椅子上，用左手手肘撑住桌面，身子微微前倾，从塑料碗里挑起一片生菜叶，放到了约翰尼眼前，“诺，快尝尝。”
约翰尼有些好笑地看了一眼卡莉，一口吞掉嘴边的食物，细细咀嚼了起来。
“怎么样？”卡莉轻咬下唇。充满期待地盯着约翰尼。与那些等待丈夫夸奖自己菜肴的妻子别无二致。
“世界上最好吃的沙拉……托马斯…凯勒在你面前都会自惭形秽的。”约翰尼竖起大拇指。啧啧赞叹道。沙拉本来就是这个世界上最简单的菜式，就算是英国人来做味道也不可能差到哪儿去。更何况，这可是卡莉亲手给自己做的第一道菜，不好好夸奖一番自然是说不过去的。
“本来打算给你做炖菜的，但既然巴顿教练要求你严格按照食谱来吃东西，我就只能临时换成沙拉了。”卡莉嘻嘻一笑，毫不谦虚地接受了对方的夸奖。
“克劳斯大厨做什么都好吃极了。”约翰尼把另一根大拇指也竖了起来，一点儿也不脸红地表扬道。
“那就快点儿吃完它。”卡莉把叉子塞到约翰尼手上。板起脸，故作凶狠地吓唬他。
“遵命。”
约翰尼敬了个礼，用一副狼吞虎咽的吃相满足了卡莉的要求。看到约翰尼的模样，卡莉嘴角不自觉地勾起了一抹心满意足的微笑，她轻声舒了口气，双手托起下巴，安静而又出神地注视着餐桌对面的男人。
“你怎么了？”过了半晌，感觉到不对劲的约翰尼抬起脑袋，疑惑地问道，“今天怎么这么安静？”换做平时。卡莉早就跳到约翰尼身边，一边叽叽喳喳地讲述她在准备过程中的辛苦。一边拿起叉子，亲手‘指导’他进餐了。
“没什么，我……”卡莉急忙摆摆手，欲言又止。
“好了，快告诉我，卡莉，到底发生什么了？”约翰尼放下餐叉，认真地看着小女孩儿。
“其实也没什么要紧的事，只是……”卡莉抿抿嘴，犹豫了好久，似乎是在仔细斟酌语句，“只是，我从艾利西亚那里听到，你和劳拉分手了。”
“别误会，艾利西亚并不是故意说的，她以为我也知道，所以才……”说到这里，卡莉忽然停了下来。不知道过了多久，她才重新开口，语气里带着一丝无法掩饰的幽怨与委屈，“你为什么不告诉我呢？”
“我想你……早晚会知道的。”约翰尼歉疚地叹了口气，“对不起，卡莉，我只是觉得这些太沉重的事儿，也许……没必要让你知道。”
“你不需要道歉，约翰尼，我没有责怪你。”卡莉的一双小手在餐桌上缓缓移动，不知不觉地爬上了约翰尼的手背，“我只是想让你知道，我不是一个听不得坏消息的小孩子。”
“我明白。”约翰尼点点头，投给卡莉一个肯定的眼神。
“事实上，如果你早点告诉我的话，我肯定会想尽办法安慰你，让你高兴起来的。”
“我知道你肯定会那么做的，但是卡莉，你现在既在上学，又在工作，自己已经有很多压力了……”
“闭嘴”卡莉不满地瞪起眼，脆声喊道。她站起身来，快步走到约翰尼身边，用双手捧起对方的脸，恶狠狠地说道，“我每次出状况的时候，你都在我身边，作为回报，我也要陪你一起解决你的问题，明白了吗？约翰尼…弗兰克…施瓦茨先生，我命令你必须如实向我报告你现在的感受。”
“你能先放手吗？”约翰尼哭笑不得地摊开双手，含糊不清地说道，“你这样我都没法说话了。”
“好了，说吧。”卡莉轻哼一声，向后退了一步，双手抱胸，气鼓鼓地看着约翰尼。
“我最近……并不怎么好受。我经常失眠，而且……不管在干什么，脑子里都会蹦出以前跟劳拉在一起的画面。”虽然非常善于开导他人，但在表达自身情感这一方面，约翰尼却无疑是生涩而又笨拙的，“我知道过去的几个�
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