首长-第1151章

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尼乐园的门票价格要远远超过美国的迪斯尼，美国的迪斯尼只要三十美金，巴黎的迪斯尼却要四十多美金。迪斯尼宾馆的价格更是达到了三百多美金，经济萧条遇上昂贵的门票价格，结果不言而喻。

　　　　但总的来说，导致巴黎迪斯尼乐园失败的主要因素还是文化上的，欧洲人对迪斯尼文化的崇尚并没有日本人那么疯狂，因为就在巴黎迪斯尼开业以后。在九二年到九六年之间，欧洲排名前十位的主题乐园的游客人数平均增长了42％，而法国最大的主题乐园——未来乐园，游客的平均增长率也远远超过巴黎迪斯尼，达到了115％，这些主题乐园的成功让投资主题乐园的热情急剧增长，大量投资商进入乐园产业，让主题乐园的数量大规模增长。由此可见并非主题乐园行情不行，而是迪斯尼乐园在法国遇到了水土不服的问题。

　　　　正是因为法国迪斯尼乐园的失利，让迪斯尼公司在海外建设新项目的时候，变得更加谨慎。相比欧洲，亚洲人对好莱坞文化和迪斯尼文化的热爱更加狂热，而且亚洲地区，尤其是东亚地区的经济发展也很迅猛，这让迪斯尼将建设全球第五座、海外第三座主题乐园的区域选择了亚洲。

　　　　虽然此前浦江和新港都在跟迪斯尼公司谈判建设新项目，不过迪斯尼之前更加倾向于新港，在迪斯尼公司看来，新港是国际化大都市，新港本地的消费水平也比较高，新港人能够承担起迪斯尼高昂的门票价格。而且将乐园建在新港的话，还可以吸引东南亚和华国内地的游客，让乐园的辐射区域变得更加广阔。

　　　　九七年发生的两件事对迪斯尼公司的决策具有重要的影响，一方面，新港的回归，与内地的关系变得更加密切，这让迪斯尼公司相信新港的乐园将更容易吸引内地游客；另外一方面，东南亚的金融危机让该地区的经济严重倒退，也意味着这一地区的旅游消费能力下降。

　　　　相比巴黎迪斯尼的决策，这一次迪斯尼公司显然做了更周全的市场调研，新港和浦江的文化环境没有问题，华国人对好莱坞文化和迪斯尼文化的狂热并不亚于日本。相比新港，内地的消费能力有限，物价水平比较低，迪斯尼公司担心内地的消费能力难以承担起迪斯尼乐园的高昂门票和服务价格，所以他们更倾向于新港。新港拥有本地客源的保证，同时又能吸引内地游客，新港的经济、交通条件也比内地更好。

　　　　不过，迪斯尼公司作为一个美国公司，他们对市场的调研不可能面面俱到。实际上社会消费心理非常复杂，就算是本土公司也很难尽数掌握，而对迪斯尼乐园这种投资巨大，运营成本也非常高的项目来说，任何一个没有考虑到的市场因素，都可能对项目的市场表现造成极大的影响。

　　　　迪斯尼公司很看好新港项目，但实际上新港迪斯尼也并不成功，虽然他们要比巴黎的好一点，但新港迪斯尼后来还是陷入了亏损的泥潭，后来好不容易实现了盈利，又陷入了增长停滞状态，这让迪斯尼再度启动了浦江迪斯尼项目。

　　　　新港迪斯尼项目并没有那么成功的原因也很多，但很重要的一点就是新港本地消费能力有限，每年入园的消费人次不足以支撑新港迪斯尼的运营要求。虽然新港迪斯尼可以吸引东南亚和华国内地，尤其是华南地区的游客，为了促进新港的发展，政府也一直在推动内地与新港来往的便利，但大量内地游客涌入新港，给地少人多的新港带来了一些问题，新港与内地文化的碰撞，也导致本地居民与游客的冲突不断发生，以至于政府不得不对内地游客前往新港做出限制。

　　　　而就算没有这些限制，没有浦江迪斯尼项目，新港迪斯尼也从来没有达到东京迪斯尼的运营效益，因为本地游客的数量有限，而内地游客前往新港并不比出国旅游简便多少，考虑到出境游的价格，去新港迪斯尼旅游的成本显然会更高，这也限制了新港迪斯尼的内地游客人数。

　　　　由于方夏集团和唐盛集团的介入，迪斯尼在新港与浦江的选择上变得更加慎重，他们认为内地的消费能力不如新港，好莱坞虽然统治了内地的电影院和票房，但观影规模还是很有限。但是由于迪斯尼的谨慎，相比另外一个时空，他们等到了去年华国开始实施的黄金周，黄金周的推行，让内地的旅游市场爆发出前所未有的能量，而这将会是一个十几亿人口潜力的巨大市场。

　　　　在另外一个时空，当黄金周政策出台的时候，迪斯尼已经跟新港签订了协议，启动了新港迪斯尼乐园项目。但是在这个时空，由于方夏和唐盛的介入，迪斯尼公司的决策没有那么快，当他们看到黄金周爆发的威力以后，立刻意识到一个巨大的旅游市场即将喷薄欲出。

　　　　虽然第一个黄金周的旅游市场还没有完全爆发，但是爆发力已经让人们看到未来的趋势，这是一股无与伦比的浩大力量。而且内地游客也表现出很强的消费能力，虽然说内地的经济还不如新港发达，人均收入差距也很大，但是内地同样有一大批先富裕起来的人，还有正在迅速成长的中产人群……

第1894章　失败的新港迪斯尼（）　
新港与浦江，对迪斯尼公司来说，是一个必须权衡利弊的选择。迪斯尼公司最早从1991年开始，就盯上了经济开始起飞，并且拥有12亿人口的庞大市场。并先后派人到新港、深城、浦江、珠城、桂城等地考察，对于迪斯尼这个知名的文化品牌，新港和对外资非常饥渴的内地城市都非常重视，各城市都尽力配合，努力争取迪斯尼的项目能够落在本地，都不吝提供各种优惠和支持，在很多问题上大出血，给出跳楼价，不过迪斯尼乐园项目一直都是“只听楼板响，不见有人来”，也就是雷声大、雨点小。

　　　　主题乐园的投资额巨大，至少要十数亿美金的投资，迪斯尼公司肯定要慎重，也非常挑剔，所以在整个项目考察过程中，充斥了没完没了的考察和洽谈，除了考察当地的投资环境和市场环境，也是比较和争取各地给出的条件，并试图通过不同地方的竞争“压价”，争取更好的条件。比如珠城市政府就给出了很多诱人的优惠条件，包括无偿提供土地使用权，配合项目的建设提供项目所需的交通、通讯、水电等基础设施的规划和建设，还有多项外商投资优惠政策，甚至还答应迪斯尼方面提出的给予外国游客签证方便的要求。

　　　　不过，珠海在国内、国际上的知名度和影响力比较小，交通也不是很方便，至少在国际航班和铁路客运方面，无法跟浦江、新港相比。

　　　　所以经过多年的考察比较，迪斯尼还是将目光锁定在新港和浦江这两个城市，虽然他们还在跟珠城接触，但更多是用珠城给出的条件给浦江市和新港施压，试图让这两个城市愿意提供相同的优惠。

　　　　而在新港与浦江这两个城市的选择上，与浦江相比，新港拥有更国际化的环境，更现代化的城市，更强大的本地消费能力，以及更开放的投资环境。

　　　　浦江虽然是内地国际化程度、现代化程度最好的城市，但是与新港相比，差距还是比较大的。浦江本地的收入水平和消费能力也没有办法跟新港相比，作为内地金融中心的浦江，其投资环境固然优越，与作为国际金融中心的新港相比，也并没有什么优势。

　　　　迪斯尼乐园建在新港，可以立足新港本地，辐射华南地区和东南亚，市场潜力巨大。如果建在浦江，则主要面向内地，尤其是华东地区。

　　　　内地的旅游市场还没有爆发，但潜力无疑是巨大的。

　　　　迪斯尼选择新港，原因很多，但有一点是肯定的，那就是他们认为新港的迪斯尼乐园同样可以吸引内地游客。

　　　　与新港相比，浦江的优势在于内地游客前往参观的成本更低，也更方便。事实上即便是新港回归以后，去新港变得越来越方便，但因为新港的物价更高，去新港旅游对内地居民来说，依然是一项高消费，这就会大大降低新港迪斯尼乐园的潜在游客人数。相比之下，去浦江旅游的成本更低，更为便利，潜在游客人数更多。

　　　　浦江的优势还包括可用于建设乐园的土地资源更丰富，新港地少人多，即便特区政府非常希望促成迪斯尼乐园进驻，但是对土地资源极度紧缺的新港来说，他们能够拿出来的地块，比任何已经建成的迪斯尼乐园都要小，未来也几乎没有扩展的空间。而在土地方面，汇浔区可以很轻松地提供建设世界上最大迪斯尼乐园需要的土地，只要投资到位，土地根本不是问题。

　　　　为了争夺迪斯尼乐园，新港政府也是给出了相当优惠的条件。由于主题乐园的投资巨大——新港迪斯尼乐园的总投资预计是三百亿，包括乐园建设成本，以及乐园周边的基建工程，如果由私营资本操作的话，想要收回成本显然是遥不可及。所以新港提出的方案是由政府参与投资，在总计三百亿的投资中，除去136亿元的基建投资，主题乐园的建设费用预计为140亿元，土地费用40亿元，在新港政府提出的方案中，土地费用以附属股本形式，由新港政府额外注资40亿元，这部分附属股本可以在乐园业绩理想时转换为公司的普通股，但是限定了智能在主题乐园建成启用五年之后开始转换，并限定转换上限每年增加5％，但任何一年的最高转换额不超过10％，也就说如果将全部附属股份转换，要到乐园启用后至少25年才能够完成。如果再加上四到五年的建设周期，也就是说需要30年，届时这四十亿转换得到的股份，随着物价的上涨和乐园规模的扩大，恐怕也没有多少了。

　　　　除了这四十亿附属股份，乐园建设需要的141亿中，按照负债和净资产六比四组织投资，也就是说141亿建设费用，投资方投入57亿，剩下84亿通过借贷进行投入。在这84亿贷款中，由政府提供61亿底细贷款，分25年偿还，剩下23亿，也就是总贷款的仅仅四分之一强通过商业贷款获取。按照这个方案，美国华特迪斯尼仅以24亿的投入，就获得总建设费用高达180多亿，总投资额高达300亿项目的近一半的权益，而且迪斯尼公司还可以直接从乐园获取授权费用，基本上不管新港迪斯尼乐园的运营情况如何，迪斯尼公司都可以大赚特赚，投资风险非常小。

　　　　相比之下，作为美国之外的第一家迪斯尼乐园，日本的东京迪斯尼乐园采用的方式与香港完全不一样，东京迪斯尼乐园是完全由日本公司投资建设和运营的，采用的是特许经营模式，也就是说东京迪斯尼乐园只要每年向华特迪斯尼公司支付一定比例的许可费，而不需要与迪斯尼公司进行分红，迪斯尼公司也不参与乐园的运营管理，只负责协调和敦促实施迪斯尼的标准。

　　　　东京迪斯尼作为迪斯尼公司在海外的第一家迪斯尼乐园，迪斯尼公司对乐园能不能在海外取得成功并不是很有信心，而当时的日本对来自海外的投资项目采取严格的限制措施，种种原因使得迪斯尼公司采取了投资风险比较小的许可经营模式。随着东京迪斯尼乐园大获成功，游客人数甚至超过了美国本土的乐园，迪斯尼公司自然不愿意看着别人大赚特赚，后来的巴黎迪斯尼乐园就采用了直接参股的合资模式。

　　　　浦江市几乎与新港同期开始了与迪斯尼公司的谈判，为了竞争，两地争相提出优惠条件，相比财大气粗，并且急于通过迪斯尼乐园提振金融危机后陷入低迷状态经济的新港，浦江市能够拿得出手的除了廉价并且广阔的土地，优势并不是很多。

　　　　尤其是新港政府愿意直接进行投资，并提供总计高达近百亿的政府贷款，以及上百亿的配套基建——这是此时的浦江市所没有办法提供的，在旅游市场尚未大规模爆发的情况下，浦江市不可能拿出两百亿投入到一个主题乐园项目上，浦江市现在的财政实力远远不能与日后相比，否则他们也不会为了浦江钢铁的搬迁，为了深水港的建设而捉襟见肘了。

　　　　在这种情况下，迪斯尼公司原本已经越来越倾向于将海外的第三座迪斯尼乐园放在新港，直到包飞扬通过唐盛文化介入了谈判。

　　　　未来的发展将会证明新港迪斯尼乐园并不是一个成功的项目，从乐园本身来说，新港迪斯尼乐园的大部分时间都处于亏损状态，新港迪斯尼乐园每年的入园人数在最高峰的时候也只有七八百万，根本无法跟每年入园人数超过三千万的东京乐园相比，甚至还比不上被视为迪斯尼公司失败项目的巴黎乐园。

　　　　迪斯尼公司期望新港乐园除了吸引本地的游客，还能吸引到东南亚和内地的游客，在实际运营当中，新港迪斯尼乐园也确实