福贵-第34章
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“桃花？”许氏出声，打断了苏桃花的思绪，苏桃花快速回神，冲自家娘许氏笑笑，闷起头将篮子里的彩色娃娃往地上摆。
“桃花，日子会越来越好的！”许氏以为女儿在发愁，放下手里的彩色娃娃后，拍了拍女儿的胳膊，轻声说了一句。
苏桃花微微点点头，没有说话。
她的心里藏着一个秘密，连自家男人林怀义都不知道的秘密，原本以为，那个秘密到死她都不会说出来，可是现在看来，珍珠即使蒙尘、它也是珍珠，总有大放异彩的时候。
她现在能做的，只有保持沉默，静待而已。
或许……
唉！一切随缘吧！
食铺里，大头跟着林福儿找到了陈世怀，林福儿说话前，先冲陈世怀露出个大大的笑脸，那讨巧的小模样，惹的陈世怀哭笑不得，陈世怀忍住笑意，正色道：“福儿有事？”
“老板伯伯，跟你借个东西。”林福儿来到这个世界，短短几天的时间，却经历的很多，而这些经历，已经让她适应了一个孩子的处事模式，就如此刻，她很清楚，摆出什么的神色，更能争取到自己所需。
陈世怀心道果然，小丫头笑的那么认真，一看就是有所求啊！
“想借什么？”陈世怀本不想问，想端着态度，看看小丫头会出什么招，可是面对小丫头那满含期待的眼神，陈世怀实在是没法儿无视啊！
“嘿嘿，老板伯伯，不是太紧要的东西，你跟我来，我指给你看。”林福儿说着话，先一步往后院跑去。
陈世怀和大头对视一眼，跟了上去。
第069章：一举双赢（）
“老板伯伯，能借一下这个东西么？”来到后院，林福儿指着放在院子里的木头架子，满含期待的问陈世怀。
陈世怀有些没反应过来，林福儿指着的东西，是以前制作桌椅板凳的时候，用剩下的废料钉出来的架子，放在后院里，搁置些东西用。
这东西已经用了几年了，看上去十分破旧。
“福儿，告诉伯伯，你要这个东西干什么？”陈世怀很奇怪，大头就更奇怪了。
大头跟着过来，本就带着几分玩意，不过由于陈世怀对林福儿的夸赞，以及林福儿表现出了的聪慧，大头心底也多少带着几分期望的，没想到林福儿声称要借的东西，只是个破架子。
大头的毛皮要铺展开，要这架子有啥用？
“呵呵，老板伯伯，大头叔叔，你们说，如果将这个架子放在街铺上，将大头叔叔的毛皮搭在上面展示，会不会更方面客人看到？”林福儿看出两人眼底的不确定，笑着说道。
林福儿没赶过这个年代的集会，但上辈子却跟着外公外婆赶过乡集，她记得乡集上的人非常多，逛街什么的，纯粹是被夹在人群里来回摆渡，别说停下来看看路边摊铺上的东西，就是想看到，也人影重重，全是遮挡啊！
要是当真将毛皮挂起来，想要看到就容易多了。
“这……”陈世怀眼眸一亮，是啊！将毛皮挂起来，就像那些卖字画的，将画作展示出来，老远就能看到大概。
“现在天刚蒙蒙亮，要是到了中午，有了太阳，阳光照在挂起来的毛皮上，还会打量毛皮的色泽，让毛皮看上去更加有光泽。”林福儿说道。
“好法子！”陈世怀忍不住赞叹出声。
能穿的起好皮料的，大都是富贵人家比较讲究的人，那些人穿毛皮可不仅仅是为了保暖啊！相比较保暖性，他们更喜欢毛皮的品相，而毛皮的光泽度，正是选择好皮料的关键之一。
林福儿的意思，正是借着阳光，将毛皮的品质自然而然的提升起来。
大头见连陈世怀都跟着说好，有些摸不着头脑了，他看看林福儿，看看陈世怀，又看看木头架子，不确定的说道：“陈兄，福儿，这恐怕不行。”
林福儿闻言愣了愣，奇怪的问道：“为什么不行？”连陈世怀都说好，怎么到了大头这里，反而不行了？
陈世怀也诧异的看向大头。
大头挠挠脑袋，搓搓手，有些不大好意思的说道：“那个，毛皮太多了，这个架子恐怕会被压垮！”他今儿统共带来了五十张皮子，加在一起的分量，绝对不轻，那么重的东西，全放在架子上，还不得将架子直接压垮了啊！
陈世怀听到大头的解释，微微皱起了眉头，神色有些古怪。
林福儿抿着小嘴，看着大头，真是无力吐槽，她都有些怀疑，大头这样的生意人，要是放在前世，恐怕几个照面的工夫，就会被挤压的没有生存空间了吧！
“大头叔叔，没让你全部挂在架子上啊！”林福儿眨巴眨巴眼睛，说道：“你只要挑几张挂在上面，铺展开来，做个样品，让行人老远看到就成。”
“啊？”大头愣住，这也行？
“大头，你得好好谢谢福儿，回头给福儿挑张好皮子。”陈世怀摇头笑道，说着话，招呼店里的伙计过来：“把这个木架子腾出来，擦洗擦洗，待会儿帮大头兄弟搬出去。”
“……哦！”大头的脑袋有点转不过弯来，不过隐隐觉得，这确实是个好法子。
展示出来，给行人看到，看到了就能吸引更多的人，吸引人过来，就有机会卖出去，生意就能好……
……对，这是个好法子！
“福儿，福儿，你这个小丫头真是太聪明了。”大头想明白其中的关联，高兴的握着林福儿的腋下，将林福儿抱起来举过头顶，哈哈大笑着说道。
林福儿吓了一跳，看到大头满脸的高兴，小狐狸一样的弯着嘴角笑了笑。
她们的彩色陶瓷娃娃，摆在大头的毛皮旁边，毛皮吸引来人，不正好能看到他们的陶瓷娃娃么？而且，就如好的毛皮料子，大都是卖给富贵人家一样，林福儿的彩色陶瓷娃娃，也只有卖给有钱人，才能保证成交量与出售价啊！
这其实是一局双赢的好事。
陈世怀确实够朋友，他不仅让人帮忙收拾出木架子，还找了一块布盖在上面，然后才帮大头将架子抬了出去。
大约两米多高的四腿简单木架子，一抬出来就吸引了好些赶早来的行人的注意。
将架子放好后，在林福儿的指挥下，大头挑了几张皮子，小心翼翼的搭在架子上，明明是个虚有其表的空架子，给人的感觉却一下子高大了许多。
陈世怀站在自家食铺的门口，看着对面忙碌的两家人。
大头的毛皮搭在木架子上，瞬间将左右两边的摊铺比的低矮渺小，而林福儿家的彩色陶瓷娃娃，也瞬间成了一个个倭瓜一般的存在。
陈世怀轻笑着摇摇头，喊了伙计过来，低声说了什么。
片刻后，两个伙计抬着一张桌子走了出来。
“福儿，伯伯再借你一张桌子，如何？”陈世怀笑着说道。
林福儿听到声音回头，看到桌子时眼睛一亮，看到陈世怀眼底的笑意时，咧开小嘴露出个大大的笑脸说道：“谢谢老板伯伯！”林福儿是真心道谢。
要不是城守村距离青阳镇还有几里地，家里有没有牛车，林福儿也想让带一张木桌子出来呢！
她也想过问陈世怀借，可是帮大头借了木架子，就打消了借桌子的念头，没想到陈世怀主动借给她，林福儿心底默默记下了陈世怀的好。
滴水之恩涌泉相报，陈世怀对自家的好，她林福儿记下了。
恩，回头注意观察下食铺里的饭菜，看看能不能将前世的菜品添些过来。也可以弄些前世的营销策略，吸引更多的食客，提高食铺的知名度。
第070章：歪打正着的点拨（）
有了桌子，林福儿又转过头来，给自家人当指挥，陶瓷娃娃本就是林福儿想出来的招。
加上林福儿刚刚给隔壁大头的摊铺出主意，将那些毛皮从地上拾起来挂在木头架子上，给人的感觉果然上档了许多。
这会儿换做自家，包括苏仁德、许氏在内，对林福儿的指挥，都相当的配合。
当然，配合当中还带着几分对林福儿这个外孙女、女儿的宠爱与纵容。
林福儿乖巧懂事，大胆细心，如今可是家里有进账的人呢！小家伙的聪明劲儿，连街面上做生意的食铺老板陈世怀都认可了的。
这样的孩子，纵容一下又如何？
反正林怀义心里被塞的满满的，几天之前，还处于被动压迫、事事举步维艰的地步，短短几天之后的现在，人生简直迷雾尽散、朗朗晴空啊！
生活状态变了，心态变了，心情变了，面对生活的态度也跟着变了。
林怀义不知道，他们两口子，包括岳父家在内，都在林福儿的影响下发生着变化，改变的不仅仅是看的见的生活，还有面对生活的态度。
陈世怀给林福儿的，是之前店里用的桌子，换了新桌子后退下去一波，有些旧，但有两米见方、挺大个，林福儿一家将带过来，准备铺在地上的布直接铺在桌子上，在林福儿的指挥下，将各种大小款式的陶瓷娃娃都挑了些摆出来做样品。
看到筛筛捡捡，从后往前，从大到小，一排排摆放整齐，以及前头两组大小组合起来的陶瓷娃娃。
苏桃花忍不住看看背篓里的存货，问道：“福儿，桌子上还有地方，再拿些出来吧！”东西越多才越招人啊！
林福儿摇摇头说：“娘，街面上人多，万一有人挤到桌子，陶瓷娃娃掉地上摔碎就不好了。少放点，就是摔了也不心疼。”
除了怕挤怕摔，林福儿还有其它考虑。
摊铺上卖东西，确实有摆的越多越吸引人的说法，货品多了，会给人琳琅满目的感觉，会让人有种想要翻个底朝天，看看里头是不是藏着好东西的下意识。
但是，林福儿是想借毛皮的风头的，既然目标客群重点放在了有钱人身上，货品摆放上，自然得换换，至少让冲着毛皮来的有钱人，看到桌子上的陶瓷彩色娃娃时，有个一目了然的认知。
除此之外，要是真谈妥了买卖，再从身后的背篓里，拿‘新’的出来，也是一种讲究不是。
这些细致的东西，林福儿不会拿出来说。
将自家的东西摆放好，林福儿又回头去看大头家的，大头家的也已经规制停当了，林福儿隔开摊铺，正面看两个挨在一起的摊铺，越看越满意。
自家的陶瓷娃娃不用说，一张桌子，东西按大小色泽摆了几排，虽然摆的规规整整，却因为颜色与样式，格外醒目。
林福儿最满意的，是摆在最前头的两套组合，一套猪宝，大猪小猪一窝猪，个个乖巧；另一套是穿着福禄寿肚兜的胖娃娃，红彤彤看着喜气洋洋。
而大头家的毛皮也是，后有木架子展示毛皮，前有从食铺借来的两条长条凳、拼起来的简易矮桌，堆上层层毛皮供人挑选。
这边大早上又是搬架子又是搬桌子凳子，如此大的阵仗，早就引起了赶早集一些人的主意，所以等两边都规制停当的时候，已经有人上门了。
有个长袍山羊胡的瘦老头，摸摸毛皮，走了两步，停在了摆放陶瓷娃娃的桌子前。
毛皮常见，彩色的陶瓷娃娃可是头一份儿，刚才食铺老板陈世怀见到林福儿家待售的摆件，可是大吃了一惊呢！
原本陈世怀还想着等林福儿家卖不完的，随便拿两件，全了林福儿家对他的感激。
没想到当真见着东西，没忍住，挑了个怀抱鱼儿扎着小辫子的胖嘟嘟娃娃，拿了回去，年年有‘余’，寓意吃用不尽、花用不尽，吃穿不愁。
“这个是什么？”长袍瘦老头端看了片刻，指着最前排一个小小的蓝色娃娃，诧异的问道。
这东西是林福儿捏的，捏的不够精细，但家里人未免打击福儿的积极性，都打足了包票，说林福儿捏的娃娃好看。
林福儿没有说什么，她也解释不了啊！
总不能告诉家人，说这些在他们眼里长的奇形怪状的东西，是蓝精灵吧！哈哈哈~~说是妖怪，估计家人信的可能性还大些。
“这是蓝娃娃！”林福儿昂着脑袋，睁着大眼睛，一脸正色的说道。
“蓝娃娃？”那是什么？长袍瘦老头捏着胡子皱起眉头，认真思考起来，脑袋里都快绕成线团了，愣是想不起来，哪本典故里有‘蓝娃娃’的记载。
林福儿见老头无比慎重的样子，心中顿觉苦笑不得。
得，这是遇上老学究了？可千万别是典故顽固派的呀！要遇上那种古板之人，给她的陶瓷娃娃挑起毛病来，她这买卖可就没法儿做了。
“爷爷，蓝娃娃是我捏的，是不是很漂亮？”林福儿拿起蓝精灵，捧在手里微微托起来，给长袍瘦老头看，一边无比认真的做介
