极品农业大亨-第337章
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彭华强难道你真的要像拍好莱坞大片一样来拍一条猪饲料广告吗？创意的火花总是在不经意间显现出来，为何不可以呢？我彭华强就喜欢做别人从未做过之事，就喜欢把一切不可能变成可能。
第444章 千万广告（）
444、千万广告
彭华强请肖芸做形象代言的事情尚未最终落实下来，这曹铸就主动找上门了，多少让彭华强有些意外。
“曹，曹老师，你找我，有，有什么事吗？”彭华强依旧像第一次把曹铸撞倒在地一样，既紧张，有惊喜，脸红红的，说话都有些不利索了。彭华强以为曹铸会说，华仔，我跟那托马斯吹了，咱们还是从新在一起吧，彭华强心里只会对春桃表示愧疚。
曹铸笑笑道：“没什么大事，就一点小事，托马斯问我为什么我的大幅照片会张贴在你的奶茶店门前，其实我无所谓，不过他很介意这个，所以华仔，还请你把我的那张海报给撤掉吧。”
又是这个令人讨厌的托马斯，真搞不明白这个老外给曹老师吃了什么迷药，怎么对他惟命是从的，彭华强心里郁闷透顶。
但面上没有任何的流露，“曹老师，你不说我都已在做这个事了，这两天我就把宣传海报给换了，不过你给我做了这么长时间宣传，我总得给你些代言费吧，老师，你说个数吧，我看给你多少合适？”
“你愿意给我多少钱？”曹铸眼睛里露出惊喜的神色，“我和托马斯打算寒假去欧洲旅行，真需要一大笔钱呢，要不我问问他需要准备多少钱再说吧。”
看来曹老师还真是毫不客气啊，彭华强心里像吞了一把苍蝇似的极其不是滋味。
叮铃铃，手机响起，是周斌老师打过来的，彭华强借机告辞，“曹老师，周斌老师找我有事，你想好了告诉我就行，我会把钱直接给你打到你账上。”
“真的吗？华仔，我要多少钱你都会给吗？”
彭华强转身的一瞬间一颗眼泪差点滚落下来，不过眼睛里闪过的却是决绝的光芒，曹老师，难道你真的丝毫不值得我留念了吗？
“周老师，你找我又有什么要吩咐的？”
“华仔，没有其他的事情，我就是想问问你这几天思考得这样，有没有想出立竿见影的好办法，能够帮助我们这个湘大饲料快速打开市场，站住脚跟。”
“周老师，整体的思路已经理顺清楚了，不过这个方案还得你批准支持。前期营销费用投入有点大，不过效果我是有信心的。”
“华仔，上次友谊美佳购物中心开业宣传你把一百万营销费用全部花光了，不过后面的效果的确比预期的好太多，所以我对你十分有信心，这次需要我给你多大的支持？还是一百万吗？一百万完全没问题，如果你投入一百万能够给我们卖出五千万的饲料就算成功。”
“周老师，上次友谊美佳购物中心开业我们是跟湘南经视合作的，现在卖这个猪饲料，跟经视合作的意义不大，因为经视的收视人群主要集中在星沙城区，星沙城区是禁止养猪的，所以这次我们广告投放的平台是湘南卫视，我已经跟湘南卫视的台长谈好了合作意向，咱们要把饲料推向全省市场，湘南卫视是不二选择，我们要投的时段是周末和黄金时段，所以这个费用是大了一点，第一年的广告预算是一千万。”
“啊！一千万。”周斌老师蹭地一下从椅子上站了起来，“华仔，怎么这么多？我们把超市的全年的利润全部投进去都还不够啊，华仔，神农集团现在还是个空架子，这个湘大饲料是第一个大项目，筹建费用都是农院和超市给担保贷的款，如今生产出几千吨饲料积压在仓库里卖不出去，这个饲料一吨饲料才赚二百来块钱，有税收，有工人工资，现在又要增加这么多营销成本，我看要卖出这个一千万广告费，恐怕低于一万吨都不行。华仔，我知道后生可畏，胆子大，敢尝试，但这个一千万的确不是个小数目啊，万一失败了，这影响将是致命的，可能整个神农公司都会烂在这一个项目上。”
“周老师，如果我签下军令状呢，如果这次冒险失败了，这千万的广告投入由我个人来承担好了，现在美佳超市是盈利的，今年虽然突破不了千万利润，但明年绝对可以超过千万的，虽然我只有百分之十的股份，但弥补这个千万损失绝对是可以做得到的。不过如果我做成功了，你又打算怎样奖励我呢？”
上次友谊美佳购物中心从装修到开业，彭华强连续十多天累得一天只睡三个小时，没有他如此强健的体格，一般人根本吃不消扛不住，结果给超市和友谊百货带来了成倍增长的利润，彭华强却只得了个五万块奖金。不是彭华强心里有意见，而是这笔钱根本没办法拿去修路，离修一条路需要投入的动辄上百万差太远了。而且用来收购红薯也远远不够。所以这次如果能够把饲料卖出个几万吨，神农公司有了数千万利润，即使在纯利润里提成个百分之五，也会有上百万。挑战越大，受益也越大，这笔钱要是能出来，可真比卖烤红薯，开网吧，办电脑培训班来得爽多了。
“华仔，你说你要提成多少？纯利润的百分之十够吗？只要你能够给公司赚到一千万，我给你奖励一百万都可以，你要是有这个本事给公司赚到一个亿，我就给你奖一千万，决不食言，不过你可得想好，要是做砸了，不仅我的日子不好过，整个神农公司农院都将因为这个饲料项目而深受影响，你即使能够承担这个千万费用，但我们的局面也将完全陷入被动。所以，此事鲁莽不得，必须深思熟虑，只许成功，不能失败，因为我们没有什么本钱可以去承受这个失败。”
“好，周老师，我跟你签军令状，立责任书，不过你得给我充分的授权，我绝对不会轻易浪费一分钱的广告费的。”
“华仔，尽管我有很多的疑虑和担忧，但眼前这个局面我也只能相信你，因为没有人可以想出更好的办法，更没有人敢在这危机的时刻主动挑起这个艰巨的担子，不过华仔，你说说你要怎样跟湘南卫视合作，这广告要怎样子来打？我想听听你具体的方案。”
“周老师，咱们眼前这个厂年产量是五万吨吧？后续增产的空间能有多大？咱们跟湘南卫视合作的这个广告期限是一年，如果推广效果好，要是后续产能跟不上，岂不影响我们占据更大的市场份额，销售更多的饲料出去？”
“增加生产线，半年内可把产能扩大三万吨到五万吨，不过这又是一笔不小的投入，不过华仔，你先不要想那么远，我给你一年时间，能够卖出去五万吨饲料，我就很满足了。”
“周老师，卖出五万吨饲料，可能刚好出这个广告费呢，那我就没什么钱可提了，我岂不是白干一年了，所以这个产能你得保证至少有十万吨，超过十万吨我尽最大努力去卖，还有，那个茶饮料项目也可以上，这个是一揽子广告，我们也要推广一揽子产品才能把效应最大化啊。”
第445章 冠名植入（）
445、冠名植入
“华仔，干实业可不是写科幻小说，光凭有天马行空的想象就可以，咱们不能好高骛远，先做好一个项目有了资金积累再考虑上新的项目吧，心急吃不了热豆腐，一口也吃不成个大胖子，咱们得务实一点。”
“周斌老师你放心吧，这次咱们来点新颖的与众不同的玩法，我有绝对的信心可以取得意想不到的成功。”
“华仔，在电视台里打广告还不是那样子玩，重复重复再重复，让人记住了这个产品，现在电视节目丰富起来了，观众的选择空间也大了，人们要么喜欢看新闻，要么喜欢看电视连续剧，谁会看你的广告，一见到广告就赶紧摁遥控器了。”
“周老师，广告也是一门艺术，拍得粗制滥造的广告当然惹人讨厌，没人有兴趣去看，就是因为如今电视台里糟糕的广告太多了，所以咱们的湘大饲料一定要创造一条经典的广告出来，引起社会的广泛关注和热议，那么我们就能收获意想不到的成功。”
“那华仔你说说看，你要怎样出其不意，与众不同？”
“我打算用拍电影大片的制作水平拍摄一条猪饲料广告，让观众根本想不到我们是在卖猪饲料，最后把一整条广告看完，揭晓答案，恍然大悟，想忘记我们湘大饲料已不可能了。广告做得再好，但这个渠道也得跟上，广告和渠道两条腿默契配合，广告力度大，同时遍布全省的销售渠道又能快速建立起来，保证遍布全省各乡镇的饲料店都能方便快捷地买到我们的湘大饲料，那么就想人身上的毛细血管一样，广告就想一颗强大的心脏，源源不断地挖掘市场需求，而渠道就像毛细血管把我们的产品快速地销售到消费者手中。”
“华仔，构建遍布全省的销售渠道说说容易，可做起来却比这个打广告艰难多了，这个不是一朝一夕，两三年就可以解决好的事。”
“周老师，我有办法快速把全省的销售渠道给建立起来，而且咱们还不全部铺货，必须先支付一半的货款才能发货。”
“啊，华仔，你这样子做基本上是找不到人与你合作的，现在饲料行业竞争激烈，电视里饲料广告满天飞，大家都是先把饲料拿给经销商卖，卖完再结账的，那各级经销商掌握着销售渠道，一个个可比我们牛逼多了，你掏钱请人家去吃饭都不一定给你面子呢？”
“所以这样受制于人企业是很难发展的，所以咱们必须改变整个行业的这种不良生态，必须把渠道和主动权掌握在自己手上，要赚钱大家一块赚，一块开心，不能只有经销商开心而我们不开心，不能总让我们做企业的在经销商面前装孙子吧。所以度过眼前这个难关之后咱们要以饲料业为源头向上下游延伸，构建一条完整的产业链，咱们拥有农院独一无二的农林畜牧产业的智力和技术资源，那各级经销商和大型养殖企业不跟我们合作，绝对是他们损失最大。”
“华仔，你太自信了，过于自信就变成自负了，会栽大跟头的。”
“周老师，这次我们除了要推出好莱坞大片般的艺术广告片，我们还在湘南卫视最新上星的周末综艺节目《周六欢乐营》里尝试冠名与广告植入，把广告植入《周六欢乐营》节目的游戏环节里，根本不占用湘南卫视的广告时段，所以这是一种全新的广告投入方法，在国内还没什么电视台采纳，湘南卫视开了这个先河，我想很快就将有很多电视台跟风模仿的。因为是一种全新的广告形式，所以我们能拿到最优惠的价格，再过一两年等《周六欢乐营》这个节目声明鹊起的时候，这个节目冠名费可能得好几个亿了。”
“华仔，将来会是个什么样子你怎么知道？你为何敢这样肯定？《周六欢乐营》我看过，两个小年轻女主持人，请一些港台当红明星来节目做游戏，嘻嘻哈哈的，这样的节目有点小神经病，有什么好看的，你还是太年轻了，怎么能看好这样的节目，要是我肯定投《湘南新闻联播》或知识类的《世界真奇妙》这样的节目。”
彭华强吐吐舌头，实在不好再解释什么，“周老师，要不我先回去把责任书拟好，时不我待，我签了后，就要甩开手来大干一场了。我现在急缺钱，能赚一千万的机会到哪里去找，所以我是特别在乎这个机会的，我绝对没有半点含糊的。”
“华仔，你刚才不是说你要像拍好莱坞电影一样拍我们的湘大饲料广告片吗？你有了创意和台本没有，打算找哪位大导演来拍啊，我看你找谢晋来拍都不一定能拍出好莱坞大片的那种水准吧。”
“周老师，为了尽量节省经费，肯定请不了大导演啦，何况时间也来不及，这个台本就我自己来写了，找省里的作家编剧他们也不一定能写出我想要的台本，如果需要演员的话，可能我自己也上吧，找大明星来做形象代言人或出演，报酬又是一笔不小的数字，该花的地方一分都不能省，能不浪费的地方一分都不多花。我打算去湘南艺术学院找一些师生来完成这个片子的拍摄。年轻人嘛有想法有闯进，也需要有人给他们机会让他们展露自己的才华，而且年轻人喜欢好莱坞大片的程度要深一点，我想他们一定不会令我失望的。我会和他们一块努力，以拍大片，铸经典，精益求精的态度拿出一个经典的广告片出来的。”
“华仔，尽管你的很多想法目前我不能理解，也不敢认同，但是你有勇气担当，敢挑战，敢尝试，我就没有理由不支持你。”
“谢谢周老师，只要有周老师您的大力支持，我相信这次一定可以大获成功的。”
