石道-第90章
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你。”
“能来就好,今天我卖出去好几方了,出来透透气,看你有没有来,怎么样,生意还好吧。”
“问的多,到现在还没开张。”
九龙如实回答。
“小子,你这样卖石头,我告诉你,就是再呆三天,也是白来。”
这是王会长的声音。
“王会长,你怎么能这样说,我朋友的石头挺不错的。”
吴和欢替九龙辨护。
“不错是不错,我看你那几方大的还是我们华安这一带出的吧,告诉你们,把名字改了,改成华安玉,保证有客人会要。”
九龙表示不服:“王会长,劳你费心了,这名字响当当的,没必要改。”
“好了,好了,算我多嘴,你们自求多福吧。”王会长说完,屁颠屁颠地走了。
九龙最不爽的就是这种人,阴阳怪气的,自以为是,可是在别人地盘上,也不好发作。
关键还是自己能不能做出成绩,这才是硬道理。
天气越来越冷,九龙在摊位上已坐不住,边跳脚边往两边看。
上午的时候,来的人倒不少,可是吃过庆功饭后,整个市场已冷冷清清。
第一百五十八集 适应市场()
九龙就这样坚持了三天,可是人气全无,很多摊子闲得无聊,在那打牌,三明的石友早就回家去了,九龙这几天观察,腊实的摊位倒很热闹,不时有人付款后把石抱走,九龙也只有羡慕的份,但九龙有自已的坚持,并不想把名改了,没生意就先撤吧,留得青山在,不怕没柴烧。
又是叫大货车,又是吊装,钱没赚着,倒花了不少钱,九龙突然感觉到,玩大的九龙璧,到底是人玩石,还是石玩人?
看来,王会长话糙理不糙,在华安县的地盘上,别人只认华安玉,隔壁几家挂华安玉的也都有开张,如何把九龙璧的品牌推销出去,的确是个学问。
不过,九龙也知道,很多事急不得,古田是旅游区,看看能不能想办法,从游客身上做章。
旅游景区面对的主要消费人群就是一些游客,而最能抓住游客心理的也就莫过于旅游纪念品了。
古田旅游纪念品主要是些红色化产品,伟人像,古田会议旧址纪念品等等,同质化严重。
现在的景区纪念品,都长一个样!
除了当地的土特产,也没有其他的特色。
像小海螺、披肩、佛珠、手串、纪念水杯……千百个景区都在卖着这种同样的“地方特产”,旅游商品同质化、低端化现象随处可见。
不光这样,在产品泛滥下,质量不好、创意不够等问题也都存在。
既然普遍存在景区纪念品缺乏本地特色和个性这一现象,那么想要在旅游景区做生意扎根的,只有一条路——从个性化定制入手。
因为旅游纪念品的开发,不仅要努力挖掘本土价值,更应该结合现代潮流的发展,走精品化、创新化的道路,只有游客都愿意带走的东西才会真正有价值。
自己经营的是九龙璧,也不知游客喜不喜欢。
小乔也经营几天时间了,问问她看看。
小乔笑着回答,你要听真话还是听假话?
“敢讲假话,看我不掌你的嘴。”
九龙半开玩笑地说道,还故意扬起手掌。
“我在这呆了几天,一块九龙璧也没卖出去!”
小乔如实回答。
怎么可能?腊实在这边开店都混得下去,我的石头档次高,不会比他差,怎么会没人问?
九龙根本不相信,他甚至觉得是不是小乔偷懒,根本没有好好做生意。
“”人家腊实为什么会卖出去,我告诉你,他基本上都是自己捡的,而且很便宜,可你的那些奇石,动不动就标价几千块,有多少游客敢下手,所以基本上问得多,就是不买。”
小乔解释。
“你的意思游客爱贪便宜,我的精品都没人光顾了?”
九龙反问。
“精品?那是你自己说的,游客怎么会识货?甚至大部分的游客都不知道这叫九龙璧,这生意怎么做?”
九龙第一次傻眼,自己满怀信心地花钱把精品买来,就是希望能够得到识货之人赏识,看起来在旅游区,哪怕你是真的精品,也许有客人还以为是假的,这可怎么办?
小桥还在那边牢骚:“早知如此,还不如去进一些雨花石来卖,这些雨花石最起码漂亮,又很好携带,我想游客肯定喜欢。
“那你就去试试吧,和你妈商量一下,带一点过来试试,如果有生意,为什么不做呢?”
这也不失为一个办法,九龙叫小乔立即联系,他是一个说干就干的人。
“好吧,这事就交给我,你还是好好想想九龙璧怎么卖出去吧。”
小乔做事也很干脆,她说干就干,马上拿起电话打给她的母亲。
九龙也一直想不明白到底是怎么回事,不如到腊实那边坐坐,看看他是怎么做生意的。
“大才子,你的石头那么好,发财了吧,今天怎么有闲心到我这坐呀?”
腊实招呼九龙坐下来泡茶。
“唉,别提了,做生意哪有那么容易,我是过来取经的,你说说我的九龙璧那么好,为什么就找不到识货之人?”
九龙长吁短叹。
“听我一句劝,其实你的石馆不应该开在这边,你应该到大的奇石交易市场去,哪怕是开到漳州也比这里强,我都是自己捡的,反正便宜,人家游客买回去玩玩挺好,也没什么损失,生意当然会比你做得好。”
腊实也实话实说。
“我的家就在古田,有可能去外地,你这不是废话,你帮我想想还有什么招?”
其实九龙也不是没有想过要到外面去,可自己的主业是期货,如果现在就出去,人生地不熟的,开店成本也高,想想就算了。
“太少见了,你不是智多星吗?怎么倒问起我来了,我都是做小本生意的,你饶了我吧,我真想不出什么高招。”
腊实半天才憋出这句,他也想帮忙,可是帮不上。
确实在腊实这里也问不出什么,九龙心情挺沉重的,走回自己的店铺,边喝茶边想着这事。
个性化服务!突然这个念头冒了出来。
要不去华安玉雕厂看看,跟他们联系,用华安玉山料雕一些红色旅游纪念品试一下,说不定也是一条路。
九龙越想越兴奋,把这事和小乔一说,小乔立马同意。
说干就干,第二天一早,九龙开上凯越轿车,直往华安奔去。
他去找了上次吴和欢介绍的华老板,说明来意。
华老板告诉他可以试试,先做一批伟人像吧,当然九龙有什么好的创意也可以告诉他,他可以专门定制。
就这样,两人一拍即合,九龙付了定金,回到了古田的石馆里。
过了一个月,华老板的第一批货发出来了,九龙专门去订做了一个人字型移动展板,里面详细介绍了这些纪念品的意义和好处。
很快的,游客们看到这些有玉质感的稀奇古怪的东西,很感兴趣,反正也就几十块钱一个,不贵,一下子就卖出去不少。
只是这些货,也仅仅够付九龙俩人的工资而已,要靠这些发财很难,如果奇石的生意打不开,九龙觉得这个店开在这里,确实没有什么意义。
第一百五十九集 三省擂台()
他尝试去奇石交易注册个店铺卖石头,每方石头都用单反相机拍的很美,上传到上。
不过还是没有什么起色,在络上交易,大家还是担心买到假货,也不相信图片上的,所以挂了近半个月,无人问津。
看起来最重要的还是要提高自己的知名度,正如王天然老师的名声一样,有了知名度,相信石头也容易卖得出去。
九龙也知道做什么事都急不得,毕竟奇石店才刚开始,还是需要耐心。
不知不觉,三省奇石王擂台赛就要到了,九龙觉得这也是一个卖货的好机会,因此不等林会长邀请,主动报名参加,并定了一个摊位。
这一次,他想了好久,最终决定放弃参赛。
因为如果参赛,自己根本不可能会有好名次,这是明摆着的,何苦自取其辱,找不痛快。
五月七日,三省奇石王擂台赛开幕的前一天,九龙和腊实分别把石头打包好,各自开车来到了孔庙。
来到孔庙后才知道,摆摊的设在边上的“瓦子街”。
这“瓦子街”可有来头,它建于明朝洪武至万历年间,街区内不仅有流芳牌坊、王阳明《时雨记》碑,还有八闽保存最完好、迄今已有多年历史的庙,以及各种古建筑。
走进“瓦子街”,如同走进客家悠悠的历史长河之中。
据说,目前,至少有例个姓氏的族谱或资料直接指向“瓦子街”。
“瓦子街”这个名字,在众多从上杭外迁的客家人后代中传承下来。
这里有丁状元旧居,它是明代古民居,现今大门口还挂着“丁状元旧居”的牌匾。
丁状元名叫丁锦堂,字笏初,号福三,清同治十年(年)在殿试中荣登辛未科钦点武状元,成为清代八闽第一位武状元。
“瓦子街”内的打锡铺,也非常有名。
在闽西,锡器多数用来装客家米酒,村民就会以米酒待客,而这米酒,往往装在锡壶内,打锡壶的行当也就一度兴盛。
沿街而立着理发店、茶叶店、打铁铺、修表店等,让人看到了老街昔日喧嚣。
这里有个非常大的广场,摊位就设在这里。
这些摊位都是用简易工棚临时搭建的,九龙和腊实紧挨着摆在一起。
组委会也提供了简易的货架,九龙把做了底座的石头放在货架上,那些没有配座的,就直接扔在地板上了。
九龙这次并没有带多少石头过来,一方面是他的车装不下,另一方面,他担心不安全,既然这次是三省奇石擂台赛,他最想了解的,就是这个周边市场到底有多大?潜力有多少?为他下一步怎么走,指明一个方向。
他刚摆出去不久,就见到一个人走了过来,这人约四十出头,在他的摊子上左看右看,然后摇了摇头。
九龙很纳闷,自己又跟他不熟,难道是石头不好?
“老板,你想看什么石头。”
九龙客气地问道。
“”我看你的石头还是不错的,可没有我喜欢的类型,我想看的是蜡石。”
“我们汀江九龙璧也很不错,价格也不贵,随你挑。”
“价格是不贵,我还是喜欢蜡石,我这次来,主要是看看汀江有没有好的蜡石,结果找了一圈,也没找到,很失望。”
“老板,你哪里的,你能告诉我为什么喜欢蜡石吗?”
“我来自赣州,也是来参加这次三省奇石王擂台赛的,你问我为什么喜欢蜡石,我也答不上了,这样,你到我的摊子上去看看就知道了。”
来人显然很自信,不正面回答,意思是用石头说话。
九龙是个打破砂锅问到底的人,既然对方这么说,那就去看看也无妨。
九龙放下手中的活,叫腊实帮看着自己的摊位,然后跟着对方,朝他的摊子走去。
来到他的摊子,九龙第一次看到那么多蜡石,抬头望去,清一色的黄颜色。
普遍个头不大,、公分,已经算大的了,大部分都是在公分左右,基本上磨圆度很好,但是成型的不多,更不用说像什么的。
九龙看了半天,不明白蜡石的好坏,他觉得没有造型,蜡石到底好在哪里?
对方笑笑,把货架底下的箱子推出来,打开,里面出现了不一样的东西。
这些东西,看上去有些像冰一样的透明,有些看上去很朦胧,有些蜡质感很强,光滑可爱,而有些上面有黑色斑点,表面包了一层薄薄的皮。
九龙完全看不懂,对方告诉他,这些叫籽料,你别看它小,很值钱的,现在随便公斤就要上万元了,我们那边好的都是用抢,如果有这些,你就发财了,根本不用担心货卖不出去。
这么神奇?难道这就是传说中的黄龙玉?都跑到我们身边来了,我怎么不知道?
对方笑笑:“”是的,这些籽料不叫黄龙玉,但完全可以跟黄龙玉相媲美,我们赣江的籽料,信江的籽料都很有名,这次来特地看了一下汀江的籽料,确实也有,但是很差,不少太生了。”
“生是什么意思?”九龙问道。
“就是籽料还是显晶质,石英多,没有变成隐晶质,也就是不成熟的意思。”
对方尽量耐心解释,可九龙仍然越听越糊涂。
九龙沉默了,这些自己能玩吗?人家说玩玉很深奥,有赌性,如果看不透也