石道-第196章
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也许是我的热情给蔡先生留下好印象，也许是两人之间有一种说不清的缘份，此后在东埔，蔡先生从用车就找我，到有事情也找我，慢慢地，我俩发展成了好朋友。
最终，天不遂人愿，蔡。…先生未能如当初希望的从办厂中挣到钱。
1995年，他决定卖掉这家工厂返回台湾。
多年的心血所在，舍不得一下子放弃，他力劝我收购这个厂子。
我一听说要转让给我，心里没底，自己开出租车虽然不富，但赚一碗饭吃足够了。
可要把厂房盘下来，这风险就大了。
别的不说，自己从来没有办过厂，而且蔡先生这么有才能的人都办亏了，自己凭什么扭亏为盈？
接过厂房，就是一场赌博，赌的不好，自己极可能倾家荡产，到时候连出租车都开不起，这代价未免也太大了。
见我犹豫不决，蔡先生又把玛瑙如何加工、如何进出货等“秘笈”全盘传授给了我，叫我尽管放心，放心去搏一把就是。
放手一搏？
我陷入沉思，是呀，人生能有几回搏，别人不成功，也是有原因的，最主要的是来回折腾，物流成本太高，而且是外销，通关费用也高，市场也不确定，为什么不找找内销市场呢？
再说了，厂房就在自己村里，对蔡先生是成本，对自己就是优势了，放着这么好的机会不抓住，自己这个村，也许就一直穷下去，而自己，也就平凡过一生了。
也许，这是冥冥之中注定的，我决定接下来。
我这样做，也是出于帮助朋友的“义气”，不想让蔡先生血本无归，同时也是看好这一行业的前景的。
当然，我并没有一个人蛮干，我说服了另外几个朋友陈永、张炳等人，筹资盘下了设备和厂房，创办了磊鑫缘饰品有限公司。
我们对工厂进行了整顿，加强了管理，同时派出业务员南下北上大力推销。
当时我们村很穷，20多万的投资款听起来多得不得了，压力真的很大，敢接下来做，一是蔡先生一再鼓励支持，二是确实没有别的路可走了，所以大家都很齐心协力，人人都肯拼命，业务员都是背着麻袋走着路一个一个景点、一个一个摊点去推销的。
如何盘活一个在台湾行家手中都难以为继的企业，扭亏为盈？
我决定从两方面入手。
一是设备。
台湾设备价格高，维护保养也不方便。
于是，我们与漳州龙海角美农机厂合作，针对工艺开发新设备，不仅价格便宜了三分之二，对原材料的利用率也更高。
二是销路。
早期，我们用最笨的办法走南闯北推销，提着几麻袋玛瑙找市场，随后，不断参与投洽会、文博会等展会。
这两步，让玛瑙加工厂起死回生。
1995年底，接手工厂仅一年，我们就赚了20多万元。
在我们的带动下，东埔村加入这个行当的人越来越多，规模像滚雪球一样越做越大，当地玛瑙产业也迎来了十多年的高速发展期。
如今，原住人口不足2000人的村庄，已办有玛瑙加工厂89家；400多户人家，几乎家家盖起新楼房，购买了豪华轿车，成了名闻遐迩的富裕村。
你现在走进玛瑙一条街也看到了，一个紧挨一个的店里，各式各样的玛瑙翡翠、奇石异木，珠光宝气，琳琅满目，让人恍若走入神话世界。
随着原材料渠道拓展到南美洲、非洲等国外矿区，我们东埔村的集散能力也在不断增强。
每天都有玛瑙原石从世界各地运来加工，然后被分拣发往全国各地。
最高峰的时期，全国95的玛瑙手镯、戒指，产地都是我们村这一带。
尽管势头良好，但玛瑙产业发展也出现了一些问题，横亘在从业者的心头。
早期，东埔村玛瑙加工、销售模式较为粗放，产品以手镯、戒指、串珠为主。
这些产品基本上没有合格证和精美的外包装，转手就被销售商贴牌赚取高额利润。
此外，作为玛瑙原材料的集散地，当地虽然有了名气，但市场总有一天也会饱和。
说实话，我也很着急，但整个村光靠我也不行，一是我也是半路出家，能力有限，二是需要年轻人来接班，这个产业才能长久兴旺下去。
还好，有些年轻人已提前看到了产业偏航的苗头，张智飞就是其中之一。
这个“85后”年轻人，对经营有独到见解，是东埔村的玛瑙“新一代”。
19岁那年，张智飞从学校毕业，创立了厦门钰中天珠宝实业有限公司。
与传统模式不同，他另辟蹊径，把玛瑙与漆线雕、油画等相结合，定位不再是简单的饰品，而是有厚度的文创产品。
这一尝试，让玛瑙产品被赋予了文化内涵，顺利进军高端市场。
我自己也同样看出了产业发展方向不对。
新世纪初，我就在部分个体户和企业间发起成立了小型的行业分会，试图引导产业转型升级。
但是当地玛瑙企业和个体户小而散乱，没有自觉意识与能力，尤其在产业发展惯性的裹挟下，改变谈何容易？
契机出现在2006年。
当年春节发生了一件惊动业内的大事——当地一批玛瑙饰品在发往广东的途中被交警拦下，由于这批产品没有“厂名、厂址和联系方式”，被移交至当地工商部门后被认定为“三无”产品。
很多从业者开始认识到，在家里摆台机器就可以开工赚钱的时代一去不复返了。
在日趋激烈的市场竞争下，一定要有法定的行业标准，在此基础上才能转型求变。
第三百三十六集 拓宽视野（）
玛瑙业者的呼声，也引起了各级政府部门的重视。
2008年5月，在省、市等各级政府的支持下，参照东埔村行业经验制定的玛瑙饰品八闽地方标准得以实施，这也是国内第一份玛瑙饰品的地方标准。
有了这个标准，玛瑙饰品就不会被人称为三无产品了。
2012年，我创办的行业分会也在政府引导下升格为鹭岛海沧玛瑙协会，至此结束了一盘散沙的状态，产业由当初的简单加工逐渐迈向精细化生产。
同样一块原石，被打磨成普通饰品和雕刻成精品，价格相差了几十倍甚至几百倍。
一件数十万元的玛瑙艺术品，如今在东埔村并不少见。
而当地的玛瑙加工企业也从之前的70多家发展到400多家，从业人员6000余人，年产值超过12亿元。
海沧玛瑙产业从无中生有到有中生新，再到适时转型、抱团发展，名声在外。
然而，光鲜背后，多年赖以生存的“前店后厂”经营模式显现出了它的局限性，人才配套、发展空间及品牌提升等诸多瓶颈，严重制约着玛瑙产业的发展。
如何进一步转型升级，是迫在眉睫的问题。
对此，我们也一直在想办法，以差异化的思路，铆力再次打破“天花板”。
鹭岛石语珠宝饰品有限公司董事长杨京，是我们村当年“前店后厂”经营模式的第一人。
“海沧玛瑙产业现在必须在品牌建设等方面下功夫。”
他经过深思熟虑，找到了我，并说出了他的想法。
确实，“前店后厂”的模式很难树立品牌形象，而且到了一定的阶段，发展空间受限。
他打算树立新的品牌形象，他的公司也是国内玛瑙行业第一个注册商标的企业。
经历了一段时间的实践，杨京的品牌经营得到了市场的充分认可。
他公司创作的作品《飞黄腾达》，在拍卖活动中被买家以200万元拍走。
受他的影响，目前，已有10多家企业紧跟其后，拥有了自己的品牌。
除了品牌建设，杨京还把精力投进了资本市场。
他是这样做的，先把玛瑙产品从工艺品走向艺术品，多请名师来设计、雕刻并推向全国。
他的公司目前已在省内开了多家实体店，考虑面向全国扩展连锁经营，并谋划发展玛瑙总部经济，争取在“新三板”挂牌。
我儿子登高大学毕业后也开始介入玛瑙生意。
他和我说过，我这“玛瑙一代”的经营手段比较单一，无法适应市场的变化，他想尝试引入互联网。
其实，我也知道现在是信息爆炸的年代，特别是互联网经济已如火如荼，我们老一辈，确实是跟不上时代了，我就支持他努力去创。
他利用“互联网＋”思维，开起了网店，改造了传统的生产销售模式。
经过一段时间的尝试，在月销售额的统计中，网店的业绩占了总业绩的七八成，好的时候，网店业绩可以达到十多万元，而实体店只有两三万元。
同样作为“玛瑙二代”，我搭档陈永的儿子陈超也把精力放在互联网上，但侧重点有所不同。
他创立了鹭岛玛瑙节文化传播有限公司，寄望依托网络，整合全国的玛瑙交易信息和设计雕刻人才，注重雕工技艺的琢磨和产品附加值的挖掘，培育“大师经济”。
上周，海沧区政府有关领导来调研，建议组织策划玛瑙企业走出去，学习借鉴浙江等地区的做法，打造特色小镇，探索玛瑙产业转型的出路，至于要怎么做，我也还在酝酿中。”
张会长说到这里，散发出浓烈的自信心。
九龙也从张会长的故事中明白了一个道理——与时俱进。
他从一个出租车司机变成行业老大，这故事太励志了！
也许连蔡先生也不会想到，当初他上了张会长的出租车，竟会让一个不产玛瑙原石的贫困村“无中生有”，成为“玛瑙之都”。
九龙也想到了自己，这几年一直在奇石界徘徊，可以说根本还没有追求到真正的石道，而距离和赵哥的打赌，时间已经过去了一半，是不是应该在不影响期货的前提下，多在奇石圈吸取养分，提高自己的知名度呢？
在奇石界，一个人有没有水平，往往和拥有的奇石档次有关，如果一个人拥有极品，那么这个人也就容易被人记住了。
现在自己拥有了独一无二的《肉身佛祖像》，也应该以适当的方式宣传，让全国石友都知道。
想通了这层，他的心情开朗了好多，本来张会长是要请九龙吃晚饭的，可九龙觉得自己初次见面就麻烦别人，于情于礼说不过去。
再说了，今天张会长给自己讲了这么多，已经很看得起自己了。
当然，也许是看在自己帮他拓宽了视野的份上，他才愿意讲这么多的吧。
他客气地和张会长挥手道别，依约请了铁大汉一顿。
回到住处，他的思维活跃起来，怎么把《肉身佛祖像》名声推出去，第一步，就是先去奇石网论坛发图片，并配上了一首小诗。
——今去玛瑙村，在那神奇之地，让我遇到了你，这就是佛缘。
佛在心中，
佛祖显圣，
静心修行，
你就是佛！
消息发出，最先回应的是黄若老总，只有简简单单四个字“无价之宝！”
王天然老师干脆直接打电话过来，问九龙能不能转让，价格好说。
九龙说自己也是很喜欢禅意的东西，此物是非卖品，王老师只好作罢。
钱大神也打电话向九龙表示祝贺，告诉九龙，这么好的东西就必须要好好宣传，要不他叫程五才过来好好拍照，在《海峡赏石》下一期的封面宣传出去。
这一次，九龙并没有马上答应，他犹豫不决的原因有两点，一是上次的《中国九龙璧》书籍上宣传的石头，竟然没有什么人来寻价，也意味着宣传效果不佳。
第二点，自己玩的是玛瑙，而《海峡赏石》更侧重九龙璧的宣传，因此，他也担心这次宣传也打水漂。
怎么拒绝他好？
第三百三十七集 如何炒作（）
九龙想了想：“钱老师，我现在不急于宣传，这事以后再说吧，谢谢您认可这只手镯。”
“好吧，下次想宣传的话，可要告诉我一声，象这只手镯，根本不愁卖的，重要的是提升他的价值。”
“多谢钱老师。”
九龙随后挂断电话，他并没有说优先给他宣传，也是怕万一有更好的宣传方式，对钱大神不好交待。
一位在深圳的女石友看到后，则说了一段让九龙无法拒绝的话：“我刚刚在医院动了喉癌手术，从死神中跑了回来，什么都看开了，从此信佛，我能否请得动这尊《肉身佛祖像》呢？”
九龙恭喜对方大难不死，必有后福，也只能抱歉地告诉她，暂时不卖。
对方只能表示遗憾，并没有强求。
至于“�
