大神农-第182章
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林天君看着易文，好像第一次认识这个人一样，半天才缓声道：“这些方面我不是很懂，你看着办吧，我希望你能坚持下去，而不是抱着别的目的……”
说完就停了，抱着双臂，把她那高耸胸部挤得有些变形，半响才又道：“哪怕你是别有目的，但只要把这件事情办好，我就会一直感激你，也会答应你的一些条件。”
这把易文给弄得有些愣神，心说我怎么在你嘴里就变成别有用心了呢？还有什么叫可以答应我的一些条件？听起来有些邪恶啊。
看到易文的目光落在自己的胸前，林天君顿时就眉毛一挑：“你想什么呢！我指的是我们合作范围内，我可以给予你很多便利和自行行事的权利，你看我，看我那里做什么，难道你以为是我要以身相许？”
也就是说十天左右，一个本来被认定为残废的人，就能完全恢复，这样的艺术，也太神奇了吧。
于是明凯对于秦香怡的感恩甚至已经超过了易文。
没办法，谁让秦香怡是明凯的主治医生呢，在不知道神奇药水的情况下，明凯自然认为是秦香怡的医术救了他。
对于这个二十多岁不到三十的男人，易文还是很信任的，无论是之前两个人的交手，还是后来明凯对龙爷的一些列表现，都证明了他是个值得信赖的人，现在既然他对秦香怡感恩戴德，那干脆就让他帮助秦香怡忙活组建研究所和医院这边的事情吧，也能在秦香怡身边增添一些保护力量。
不过为了明凯的身份问题，易文还是颇费一番周折，这种事情自然要请林天君帮忙。
明凯之前在普通百姓眼中，那绝对算不上好人，完全就是一个黑社会混混，为了给龙爷做事，他也留下了不少案底。
现在他跟了易文，那易文自然有责任替他把这些不良记录清洗掉，在他认识的人当中，最擅长干这种事情的自然就是红粉艳女了。
“我不是你的保姆，易文你要搞清楚，不要什么事情都要来找我好不好！”林天君看着面前的易文，非常想他那张皮肤好得有些过分的脸上来那么一拳。
“我们不是合作伙伴吗？”易文说的时候很正经，但不知道为什么，林天君总感觉这句话有些赖皮。
“合作是合作，不是什么都合作的！”
显然，林天君不想管这件事情，她没有和明凯接触过，所以对于易文把明凯留在身边的这种行为不是非常理解，甚至在心里，是不赞同的。
“那如果有这个呢？”
易文说着，就把一本笔记推到了林天君的面前。
第309章 什么时候吃我？（）
虽然想要赎回股权的希望落空，但也并不完全是坏消息。
就比如，枇杷露在国外的销量，在近期出现了一个幅度不小的增长。
突然增加的出货量立刻就让刘成栋那边有些捉襟见肘了。
“老板，恐怕我们得增加生产线了。”
经过了上一次的恶性竞争风波，刘成栋现在已经坚定地成为了易文的左右手，即便是现在易文把公司交给了程敏，但刘成栋依然会叫易文老板，并且重大决定都要征求易文的同意才会去做。
至于程敏，用老刘的话说，那是老板娘。
这一次也一样，枇杷露的销量其实从上个月开始就有增加的趋势，但因为是西方新年和圣诞，刘成栋错误的以为这是节日效应，过了这个时间段之后销量就会回落，所以并没有未雨绸缪。结果现在面对陡增的订单有点手足无措。
“这一次是我决策失误，可能会丢掉这个扩大市场的机会，我负责。”
身为职业经理人，刘成栋很清楚没有预料到市场走向的自己可能会对公司的影响，非常可能就让一个增加公司实力的机会白白流走，可以说，这是一次失职。
易文摇摇头，笑道：“刘哥，这个你就别说了，和你没关系，就连我也不会想到这种饮品的销量会在这么短的时间内获得提升，所以你不必自责。”
刘成栋还想说什么，但是被易文阻止了，两个谈论的话题回到了产品本身上。
“原料的供应我可以增加，所以你的提议是正确的，的确要增加一条新的生产线来专门生产枇杷露，并且我看了月度报告，洛神花草茶的销售在稳步提升，即便是没有这次的事情，增加生产线也是必须要进行的计划。”
刘成栋回想了一下这些日子的销量数字，有些皱眉道：“虽然销量在增加，但增幅却在放缓，我在想，是不是我们可以开始在传统的媒体上面做些文章了？然后顺势进入主流销售方式进行销售？”
易文考虑了一下，“关于广告，你可以放心去打，想在哪里打就在哪里打，想打多长时间就打多长时间，就这两天，会有一笔资金注入进来，正好可以在引进生产线之外做这些事情，但是在传统渠道铺货这件事情，要先等等，我有个想法，需要我们商量完善一下。”
“哦？你说说。”
刘成栋身为专业人士，之前的确是有些轻视易文提出的意见和决定的，不过当易文的决定一次次被验证，都取得了非常好的效果之后，刘成栋就知道自己的这位老板是个有想法有思路的老板，和那些土财主可不同，所以今天一听易文这么说，立刻就知道，老板其实已经有决定要如何做了。
“其实这个想法，还是这一次枇杷露在国外销售情况良好给我的启示。”易文拿起了一盒精美包装，引着全部外文的枇杷露道：“这东西销量增加，说明我们的产品正在被那些挑剔的西方人认可，我们的产品，正在进入他们的生活。”
“西方的上也是十分发达的，市场也要比我们健全许多，资本家的追逐利益的本性让他们拥有了无比敏锐的嗅觉，刘哥你觉得不觉得，很快，就有一些销售渠道找上门来，想要我们进场铺货？”
刘成栋倒是没想到说花草茶老板却从枇杷露切入，有些意外，不过还是顺着易文的思路想了想，点头道：“这的确非常有可能，一种产品如果被一定数量的人群认可，那么发达资本主义国家的商家一定不会放过这个吸引这部分顾客连带消费的机会，应该会主动让我进场，这样不仅可以让我们的产品为他们赚取利润，还可以让带动其他商品的销量。”
“是的，所以很快，我想就会有人联系我们进场，而现在我们国家许多大城市，国际巨头的连锁超市可是占了大部分市场的，我们的产品能够在标准要个的国外进入他们的卖场，那么我们的产品在国内进入他们的场子铺货，也应该不成问题对吧。”
刘成栋一愣，但马上点头，道理的确是这样，既然自己的产品在西方都能上架，那么在国内自然也可以，更何况，自己的公司本身就是一家中国企业。
“所以到时候，让同一个公司生产的商品在他们在国内的分店入店销售，我想肯定不会有什么问题，退一万步讲，就算他们不答应，我们也可以把这个当成在国外进入他们卖场销售的条件，他们一定会答应，因为这是一个双赢的选择。”
刘成栋看向易文的眼神，慢慢就有些变了，本来一个很复杂的问题，却让自己老板与众不同的思路另类破解，从被动变成了主动。
主动和被动，这两者之间的区别刘成栋可是一清二楚，这一字之差，可能就代表着商业谈判时，数个点的差距，这些点，就是一大笔可能让人瞠目结舌的巨款！
难道，这就是思想创造财富的典型？
不过刘成栋佩服归佩服，他毕竟是专业人士，很快就想到了如果这些问题实现之后要面临的问题。
“老板，按照你所说，的确有相当高的机会成功，可如果你的目标是把我们的卖到这个国家的每一个角落，那么显然那些外资的企业是坐不到的，因为他们只在一线二线和几个为数不多的三线城市有分店，只有数量巨大的大部分三线城市和四线极其一下的城市，他们可是没有分店的。这会让我们的产品产生无数个销售真空。”
易文自信一笑，也对刘成栋的超快反映竖起了拇指，这位经理人几乎在瞬间就看到了自己这个想法的漏洞，并且清晰地提了出来，可见其能力确实出众。
“这就涉及到我想法的核心了。”易文指了指枇杷露上面的公司的logo，“我们做品牌。”
易文又点了点他拿来和刘成栋喝的饮料，“这些品牌，在大众里耳熟能详，他们正是有了这个品牌效应，才会每推出一种新品就能轻易地打开市场，因为从根本上说，他们的市场就在那里，已经打开了，他们只是不断的用产品去填充，他们要做的，只是用各种形式告诉消费者，我们又出新产品了就够了，然后需要做的，就是坐在办公室里数钱。”
“而我们呢，不行，我们需要让消费者知道我们是个什么公司什么厂家，然后再让他们知道我们有什么产品，这产品有什么作用，然后还要用尽各种方法，让他们去尝试这种从未见过从未尝过的全新品牌。”
易文一摊手，“和人比起来，我们要付出几倍甚至几十倍的努力和成本，却不一定能达到人家轻轻一句话的效果。为什么差距这么大？因为品牌！我们的牌子不硬！”
“所以您要做品牌？”不知不觉之间，刘成栋对易文的称呼已经变成了尊称。
“是的，如果一切真的如同我们所想，我们率先进入了外企在大城市的卖场，其实就已经无形中提升了我们的品牌价值，然后在广告和宣传下，在口口相传之下，让那些买不到我们产品的城市逐渐有我们产品的传说，然后时机成熟……“
易文顿了一下，说出了他今天最大的想法和愿望，“时机成熟后，我们自己开专卖店！”
刘成栋一听就吓了一大跳，本能地就像阻止，因为哪怕是桌子上放着的这两个在国内绝对响当当的饮品品牌，也绝没有专卖店的存在！是人家傻想不到这个吗？显然不是，人家是在多方评估之下，放弃这个策略的。
其实想想就能知道，商业的本质无疑就是赚取利润。那么利润是什么？粗略地说，就是销售额减去成本剩下的。每进行一个项目，都需要去评估这个项目所带来的利润是多少，另外一个计划带来的利润是多少，从而选择最优的计划。
显然，专门的饮品专卖店人家评估之后，要支付昂贵的房租人工之类的成本，利润要比直接铺货现成的卖场低的！
既然已经被别人证明过，那么易文现在拿出这个想法，刘成栋自然要去阻止。
不过显然刚才易文的理念和做法思路让刘成栋钦佩不已，下意识地觉得易文还有话说，所以才欲言又止，等待易文下一步的解释。
果然，刘成栋听到这个解释。
“我们的产品，绝不会仅仅只有洛神花草茶和枇杷露的，我们将来会有洛神绿茶红茶乌龙茶铁观音，还会有其他果汁饮品和中药饮品，甚至还会有能量供能饮料。我们的种类可能会有几十种甚至几百种，多到在超市里，可以摆满几个货架。”
易文的宏图远志让刘成栋听得眼睛发亮，已经开始相信易文的专卖店计划。
“既然这样，既然我们自己一家的销售额可能抵得过所有饮品的几分之一甚至相当，那么为什么我们不自己去做一个专门的连锁店，那种有风格的，精品的，可以集合试饮、休闲、典雅浪漫于一体，既有咖啡馆茶馆休闲馆的功能，又有超市的便利，还有一些相关诸如会员之类的会所属性的综合体。”
“最后，使得我们的专卖店，成为一个城市的地标产业，我们直接面对消费者，直接用我们自己的努力去营造我们的品牌，而不是把产品放在超市的货架上，任由别人选购，任由其他公司的业务员和代表去给本来打算购买我们产品的消费者介绍其他能够给他们利益的品牌！”
刘成栋听得激动，他知道，如果易文说的这些真的能够实现，那么简直就可以开创一个全新的上也模式了，这样的企业对消费者的粘性将会前所未有的高，品牌的知名度和认可度，将会达到一个恐怖的高度。
如果真的可以成功，那么公司几乎就注定会成为一家百年企业，成为诸如可口和百事那样仅仅一个商标就可以估价几百亿美金的知名巨头！
“您这的梦想，涉及到了跨行业啊！”
刘成栋喝了一口易文带来的饮料，怎么喝怎么觉得不是味道，就是没有自己公司的产品好。
“是的，会涉及到餐饮行业甚至娱乐行业，但这都不是问题，涉及越多的产业越好，这样我们才能全面的发展，全面去尝试，�
