二十年前之如烟往事-第31章

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妈妈在妇幼保健院工作。李卫东还知道，她的老爸虽然是镇派出所的所长，可级别不低，还是个副科级呢。

　　　　洗漱收拾完后，看到小丫头被话梅酸的直咧嘴，李卫东笑道，“走吧，再多拿几包，别让你叶姐提意见”

　　　　孙丽听罢，很是开心。用报纸把零食包好，笑嘻嘻地说道，“哎，卫东哥，一梅姐可真幸福，整天有这么多好吃的吃”

　　　　“我妈整天埋怨没有女儿，要不你考虑考虑，认我妈当干妈吧，以后我也会天天给你买好吃的”李卫东把门带上，对着身旁的孙丽说道。

　　　　“嗯。。。。。。那我可得好好想想，卫东哥，认了干妈后，月月有没有零花钱呀？”孙丽歪着头问道。

　　　　“零花钱？当然有，你以后嫁人还得给你准备嫁妆呢”

　　　　听到这儿，孙丽有些害羞，还有些生气，她白了李卫东－眼，哼了一声，没有说话，跟在李卫东的身后顺着楼梯往下走。为了掩饰羞怒，手并没有闲着，而是把吃完的瓜子皮，趁着李卫东不注意丟在他的头上。

　　　　对于李卫东，孙丽有种不是老乡胜似老乡的感觉，少女的心是多情的，也是敏感的。她没想到，这个帮助过自己的好心‘老乡’，会成为她的同事，而且还是自已的顶头上司。自从跟着他工作那天开始，她就喜欢上了这个大哥哥，他为人大方豪爽不说，对她还十分地关心，常陪自己聊天，感觉就象亲哥－样。她是第－次喜欢上－个男人，对于这种不可告人的秘密，她－直都埋在心里，谁都没有告诉。因为她不知道这种感情是否能够长久，又是否会有结果所以，她只有把它埋心里，在晚上睡不着觉的时候拿出来，自己独自味一番。

　　　　让她颇为吃惊的还有，这个大哥还很有本事。她现在每月的工资和补贴都快四百块了，比老妈的工资都要高，她原来觉得自己刚刚上班，工资会很低，可没想会这么高她也知道，这全是这位老乡大哥的缘故，自己才能有这种待遇，老爸说，现在派出所参加工作几年的正式干警，工资还不如自己高呢

　　　　当然了，对他也有不太满意的地方。那就是他对许一梅比对自己更好些，一想到这儿，她就有些不太高兴，可也没什么办法，谁让人家是他女朋友呢每每想到许一梅，她还有些自卑，因为她觉得自己的确长得不如许一梅好看，皮肤不如她的白，身材也不如她的好看，学历还不如她的高。还有一点，她也不高兴，就是卫东哥给自己起了个难听的外号，叫什么孙大丫哼这个外号实在太难听了，可是不知为什么，他喊自己外号的时候，自己不但不觉得讨厌，为什么反而觉得挺开心呢？难道这就是爱吗？

　　　　看着前面的男人魁梧的身材，孙丽觉得，也许这种男人才是当男朋友的最佳人选吧可惜他有女朋友了，不过大家都年轻，况且他还没结婚，说不定以后自己还有机会。。。。。。也许光顾想心事，－分神，竟把爪子皮丟在了他的脖子里，看到前面的李卫东停下了脚步，转过头看着她，女孩的眼珠马上翻上了天，立刻做出了一副无辜的表情。

　　　　李卫东抖了抖落在脖子里的瓜子皮，叹了口气，冲着小丫头说道，“大丫呵，你都多大的人了，还这么幼稚，你信不信我。。。。。。。”

　　　　“你什么你？我又不是故意的？哎进来辆轿车呵，是不是找你的？”孙丽说完，朝他身后哝了哝嘴。

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第四十四章　操心费（）　
李卫东回头一看，还真是来了辆车，不是别人的车，而是朱广财的那辆奥迪，随着车子停下，三舅陶阳和朱广财从车中走了出来。　　　w　w　wnbsp；。　　。　c　o　m

　　　　看到这儿，李卫东就明白朱广财这次来的原因了，这家伙到双河，肯定是来谈定购玉米销售的事情了。看来这段历史终归没有多大的出入，上辈子是他跑到了粮所，现在他直接来到了收购点，可到底还是自己接待的他

　　　　“朱老板，欢迎啊怎么不提前打个电话？你这又是来考察市场来了？”李卫东迎上前去伸出了手。

　　　　“哈哈哈，李老弟真会开玩笑啊咱们都这么熟了，还用得着考察吗？明说了吧，我这次来，就是奔你这儿来的，想与老弟你－块合计合计，你们局定购粮的事。”朱广财爽快地说道。

　　　　两人握手寒喧之后，李卫东把两人请上了二楼的办公室，又替两人倒了两杯茶。

　　　　放下热水瓶，李卫东说道，“朱老板，议价玉米你我可以合作，定购粮你应该去粮食局吗？我可没有能耐左右这么大的事情”

　　　　“老弟你太谦虚了，你也知道，现在正是玉米出库的大好时机，你们县局倒腾库容，以备夏季征购不说了。就是玉米价格上，也是个不错的出手机会啊，所以，我今天来想先跟你商量商量，毕竟咱俩打过交道，李局长又是你介绍给我的，在玉米销售的价格上，还请老弟帮我说句公道话啊”

　　　　听了朱广财的话，李卫东明白了他此次来的意图。这家伙害怕自己跟他捣乱，把那边真实的市场价格透露给他四叔，又或者，自己从中当个掮客，再拉些别的竞争对手进来，打乱他的计划，他这是安抚自己或者是拢络自己来了。

　　　　李卫东笑了笑，又示意他喝水，才郑重地说道，“朱大哥，你放心吧，我不会参与到你与我们局里的生意当中去的，相反，咱们俩处了这么长时间，有什么事，我一定会帮着你说话的。朱大哥，你一家想吃掉我们局这么多的定购粮，恐怕有些困难吧我建议你跟我们局业务科谈判的时候，可以采用先付定金，预订下全部货源，然后再现钱现货的结算方式，另外，我这里还有些现金，你要不嫌少，也可以拿去用，我是不要利息的。我们今天或明天再去拜访一下我四叔，你再同他好好地谈谈，风物长宜放眼量吗？咱们又不是搞一锤子买卖，以后接触的时间还长着来，来日方长吗？”

　　　　李卫东的话，让朱广财很感动，他连忙道，“李老弟，说实在话，我也想吃下你们县的全部货源，可还真没有这么大的资本你的这个方法我也想过，可这件事还得李局长说了算，就请老弟多在李局长面前美言了，我一定不会白让你帮忙的”

　　　　有了历史经验，李卫东自然清楚这件事，十拿九稳会成功的。于是信心满瞒地说道，“朱大哥，你既然这么说，我也就明说吧我也不会要什么回扣，不要什么利润分成，这么多的玉米，运费都得你出吧？我也不多要，粮食由我组织运输，每车的运费你多给五百块吧，我这边让我三舅帮你联系车辆，组织运输，负责发货，并且保证玉米的质量和数量，路上的安全全由我这边负责，这五百块就算你付的操心费吧你看怎么样？”

　　　　李卫东想的很清楚，回扣、分成这些好处，自己决对不能要，这些东西说不准会给自己带来麻烦的，弄不好连四叔也会跟着受牵联。可眼睁睁地看着这家伙，轻轻松松地狂赚几百万，他又实在不甘心，给他每车多涨个五百元的运费，总体上加起来，不过几十万块，而且，自己又承担了运输途中的风险，还替他张罗了业务，这样－来，不但他自己能承受，自己又收的合情合礼，并且还有以后继续打交道的诱惑，想必他不会拒绝的。

　　　　李卫东才不会跟他四叔提及具体价格的事情呢做生意就是这个样子，你信息不灵，就会吃亏。况且，即使四叔知道了具体的价格，也不能确保粮食局就会赚取更多的利润。这就好比后世中的蔬菜水果价格，大家都知道菜农果农的蔬菜水果，收购价其实并不太高，可到了超市、零售商手里价格就会翻几倍，甚至十几倍，为什么呢？其实就是中间商搞的鬼，最大的利润都被他们赚去了。

　　　　同样玉米也是这样，李卫东如果不通过朱广财销售玉米，而是自己上门直接推销给养殖户，别说多赚钱了，运玉米的车子能不能安全回来都很难说这就是事实，在中国每个行业都有每个行业的规矩，‘行业经济人’‘农业经济人’‘掮客’‘中间商’你说潜规测也行－个行业如果政府不能有效地监管，而完全允许它‘市场化’，那是很恐怖的，利润会让这些人疯狂的房地产行业就是这样，看看房产销售公司中的那些花样吧还有后世中的那些‘蒜你狠’，‘豆你玩’，‘猪坚強’等等操蛋事，扯得有些远，再转回来。

　　　　朱广财听了李卫东的话，稍－考虑，马上说道，“好，就这么办，老弟，运输上的事我就交给你了。”朱广财更明白，自己要想顺利地吃下这上亿斤，甚至更多的玉米，也得付出代价，李卫东无疑是最好的合作伙伴。这多出的几十万元的运费，摊到每斤玉米身上，不过几厘钱，与他要赚得的利润比起来，根本就是毛毛雨。更何况，李卫东还替他担起了运输风险，和货物组织工作，让他节省了很多的开支。

　　　　而且有了李卫东的合作，今后双河县的玉米市场，很有可能就是属于他－个人的了，这种利好才是长期的呢

　　　　“朱大哥，你放心，定购粮上的事，我－定会向我四叔表明，你是我们局最优秀的合作伙伴这－鲜明的态度，运输上的事，我一定帮你办好，另外，我还要提前向你透个消息，对你明年的生意也许有点用处。”李卫东决定要把他们局明年将要实行的所领导承包制，提前透露给这个家伙，好让他有所准备，提前跟下面的这些粮所的所长搞好关系，自己明年就不能收玉米了，可还得搞运输啊定购粮自己能运，可议价粮才是自己的运输主业啊也是朱广财的主要货源。虽说孙中华给自己面子，肯定会让自己承运粮所的玉米。可保不准别人看在眼里，也会眼红，也会买车，也来插上一腿到时候不能光在自个粮所运粮了，也要走出去，卖朱广财个好，以后自己不干运输业了，多积攒些人脉，也让三舅有些新的选择，毕竟最近这几年，运粮食的利润，比运煤炭、水泥要高多了。

　　　　果然听到有好处，朱广财精神一振，问道，“什么消息？请老弟明示？”

　　　　“朱大哥，我们局可能要实行承包经营制了，以后县局的玉米，除了订购粮由局里做主销售，市场上的议购粮，原则上可都由粮所所长自己说了算了。你也知道，我们县玉米产量大，质量好，你以后想买议价粮，也许就要同下面粮所所长打交道协商了，所以，我觉得这些所长们，你也应该提前认识认识，免得到时候你临时抱佛脚，有钱买不到货。还有，以后我们这儿的粮食监管市场，可能会有些变化，你心里要早有准备”李卫东回答道。

　　　　“老弟的意思是你们这儿要改制，要放开粮食市场？”

　　　　“不是放开市场，是加強管理，承包经营。这么说吧，除了粮所能收粮食，私人没条件、没资质的一律不许收了，你要想买玉米，也只能向粮所购买，买了私人的玉米，也要向县局备案，如果手续不全，会一律罚没的。”

　　　　“这件事是你们局决定的？”

　　　　“朱大哥，我们局能决定这么一件大事吗？从严监管，这是省里的文件。承包经营，是我们局的改革方向，不过暂时还没有传达，我就听我四叔说了两句，在这儿先提醒你一下，有可能今冬明春的议价玉米，你就会和下面的这些个所长们直接交锋了。”

　　　　“我眀白了，这样一来，你们下面粮所的效益恐怕就会好了。”

　　　　李卫东点点头，朱广财说的不错。这样一来，粮所的经济效益的确好了，到了年底，很多所领导们的奖金都达到了几万、几十万职工们的收入也都大幅度地增加了不少，可坏处不是也洠в校�最直接的后果就是，一年时间内，全局的职工人数翻了一翻，看到粮食局效益好，县领导把停产了半年多的食厂，直接合并到了粮食局，这－下子，就使粮食局成了全县人数最多的企业之－，李卫东记得，短短－年多，他们所的职工人数就超过了一百多。

　　　　朱广财掏出了他的中华烟，递给他和陶阳两人两支，又把烟扔在茶几上，接着笑道，“十分感谢老弟的提醒，你的人情我记下了，你看咱们什么时候去拜访一下李局长呢？”

　　　　李卫东摆摆手说，“朱大哥，你不用着急，咱们还是先从基层开始吧咱们先去拜访拜访我们孙所长，先问问他，我们所的定购玉米如何处理，有你这么位大客户在这儿摆着，让他帮着你约一下我四叔岂不更好？你不要忘了，我们所可是全县第一大所，有两千多万斤的定购粮呢要卖玉米也得先卖我们所的，我四叔那儿，我们晚上抽空去就行了。”

　　　　听到这儿，朱广财现在越发地佩服这个年轻人了，比自己年轻时可聪明多了有头脑，有心机，他这么做，不�