盖世工业-第19章
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这是一大喜事，而他在金陵，也有另一大喜事……
刚才他又采购了一批工业设备，固定资产再次提升了几十万元，虽然离500万元的目标还尚远，但已经多少有些盼头了。
因为，盖世商贸的营销骨干已经招的差不多了！
“杨总，这是我初步制定的招商方案，您看一下！”一个戴着眼镜的职场男将手中的策划文书递给了杨越。
杨越认真的看了起来，但却不时用余光看着对方，仔细审视他的言行举止。
这家伙叫萧恒，是杨越刚招来的职业经理人，年龄三十七岁。有十来年的家电线下营销经验，带过团队，自己也当过区域负责人，履历上来看确实是没什么问题。
不过，就算是有问题，也不是杨越目前能看得出来的。
他现在正头疼着营销、管理、研发等类型人才的问题！
因为，系统暂时只能招募到生产类的人才，其他人才只能他自己想办法在现实中招聘。
至于那个商务顾问……
杨越觉得，还是把他随时带在身边比较好！
那家伙虽然确实能力出众，但就是有点那什么……
“我看还行。不过，你确定两周内就能铺货全省，一月内铺货长三角，三月内铺货所有沿海省份？”杨越对于招商完全不懂，之前陈老板找上门的时候，纯靠银叶电风扇性价比过硬。
“杨总放心，我手头有现成的人脉资源，只要打开了省内市场，未来扩张速度只会越来越快！”萧恒侃侃而谈，显得极为自信。
不过，他话锋一转，又问起了杨越：“只是不知道杨总能否保证稳定的广告宣传费用，以及咱们的产品质量，能否经得起市场的严苛考研！”
杨越轻轻一笑，通过他的话可以判断：
这人至少目前看来，确实有以此做一番事业的打算。
不然，也不会还没正式开始工作，就早早的制定了初步的招商方案，还关心广告宣传费用和产品质量。
“你对技术上懂多少？”杨越反问道。
“杨总，我实话实说，技术上面我懂的很少！这方面，后续我也想去工厂实地学习一下，对招商宣传也是有很大帮助的。”萧恒的态度很诚恳。
“质量方面你大可放心，等你和我回连海去厂里看一下生产流程就行了。广告费投入这一块，我也不会吝啬的。”
杨越起身，接着道：“至于技术方面，我们的新技术已经研发完成，准备投产了！”
“未来，是要制造高端产品和国际一线厂商打硬仗的，你做好心理准备吧！”
第三十五章 意外来客（）
这个世界上有一群最活跃的商人！
她们整天不厌其烦的晒着自己的产品、钞票、美食、豪车……
她们左手事业、右手家庭，从商三个月就可以提全球知名品牌豪车……
她们的客户群体甚至能涵括从知名影视明星，到市井老妪的各个阶层……
她们，就是在微信内把营销做到极致的——微商！
杭城市薇薇安信息技术有限公司，就是一家专业做微商总代理的公司。全国知名的梦娜团队、米拉家族皆是出自她们公司的。
不过，前几年公司做的几款毒面膜、假冒阿胶膏等伪劣产品把那几个知名团队都给搞臭了。
流失大量骨干成员后，公司老板安琪不得不重新思考未来的路该怎么走……
她想了想，近年来同行们都开始做各类生活耐用品了，都是些顾客群体能看得见、摸得着的日常生活所需的物件，比如一些小家电之类的产品。
如果按照这个趋势发展下去，会不会最后存活下来的微商团体，都是卖高质量的耐用品的呢？
也就在她发动全员找产品、找项目的时候，一款号称运用空气动力学的产品——银叶电风扇，进入了她的视野！
而今天，她就是专程赶往连海来考察项目的！
一辆浙a牌照的法拉利488 spider带着呼啸的引擎声奔驰在沪连高速上，车内坐着两名面容立体、浓妆艳抹的年轻女子。
开车的是曾经微商界的一姐，梦娜团队的创始人——刘梦娜，她也是安琪的助手。只是她被推到了台前，而安琪则隐藏在幕后。
副驾驶上坐的正是安琪，她此时正用右手的手肘搭在车窗上，扶着额头静静沉思……
“安琪，你为什么就这么看中那款电风扇？一个破电风扇能怎么宣传啊！”刘梦娜还是原有的微商惯性思维，做什么产品总要往美容、丰胸、减肥、壮阳、保健等功效上扯。
在她想来，一款电风扇如何能和那些功效搭上？
如果没有那些功效的话，又怎么可能在毫无门槛、竞争激烈的微商界立足！
“我觉得那款电风扇质量和价格都可以，尤其是外形足够吸睛。你不是也和我一起试用了吗？”安琪的语气很淡然。
她们作为这行的老油条，在创业之初也曾经历过疯狂发展下线的野蛮生长时期。但是产品反馈不行，卖不出去的话，最终仅能靠一层层的把货积压到下级代理手中，终归是会出问题的。
纸，包不住火！
这么简单的道理，微商公司当然都懂，也就哄骗下底层代理的小姑娘。
安琪在经过了公司的大起大落后，决定跳脱原有的模式，但具体应该如何操作，她的心中并没有什么具体的法子……
而刘梦娜就更不堪了，别看她参加什么“微商慈善会”、“微商春晚”、“新零售讲座”之类的活动时上台吹的有多么玄乎。
但其实对于如何转型，她是一点想法都没有，只会闷头开车。
法拉利488 spider的动力很强，尤其在这个女人发疯似的猛踩油门下，这辆超跑犹如一道红色闪电一般，向连海袭去……
连海市，东奉区，海山镇。
镇中心的海山国际商贸中心是这里最高档的写字楼了，不过这儿虽然名字很有逼格，但实际建筑风格却是土里土气的。
那个传说中的盖世商贸公司，就坐落在这几栋破写字楼的b座。
“什么破b公司！”刘梦娜大场面见得多了，此时见到这样的环境，不禁暗骂了一句。
安琪倒是还好，她作为公司老板，可是去过不少制造微商产品的“工厂”。那些个小作坊，比这个盖世商贸所在坏境可要恶劣多了！
红色跑车高速冲入地下停车场的门口，在道闸前突然猛得一个刹车，险之又险的才堪堪停稳……
这时，车内的刘梦娜和安琪才发现，这特么什么地下停车场啊？
简直就是地下游泳池！
这破b物业在里面灌那么多水，养鱼呐？
再看看路边“突、突、突”开过来的三轮小货车，人家直愣愣的停在写字楼门口，压根就没有来这个“地下游泳池”畅游一番的想法。
……
萧恒和王善财两位经理都很无奈，他们俩一个负责线下招商，一个专管线上商城。
可现在二人就是贴在公司门两边的门神，光替公司砸了广告费，暂时还没开张做出点像样的业绩。想想当初拍胸脯打包票的场景，连他们自己都觉得脸红。
萧恒的招商还没个起色，反而是杨总的老主顾陈老板，在卯足了劲开拓淮扬省南部市场；
而王善财的线上商城就更是烂成了一坨翔，偷猫、狗东、二里粑粑的销量都很是惨淡……倒是些私人的掏宝小店、微信朋友圈里一堆卖银叶电风扇的散户销的风生水起……
正在这时，前台突然打电话来，说是有客商上门？
萧恒连忙屁颠屁颠的就跑了出去，闲来无事的王善财也跟上凑了凑热闹，可真见了那两尊微商大神，顿时都傻眼了……
“我说老哥，你这正经的商没招来，咋招出这么俩幺蛾子？”
“你个贼机灵，别在一旁幸灾乐祸的埋汰我了！这俩微商应该算线上业务，你招呼去！”
互相推诿了一番后，早已傻眼的二人最终还是把杨越给请了过来。
……
双方的会面压根不是正儿八经的商业谈判，反而像是在菜市场买菜一般的讨价还价。
杨越感觉这个老板安琪还好，而那个刘梦娜全程一副别人欠她八百万似的神情，简直不能让人更厌恶。
“杨总，我觉得产品出厂价太高！对于我们来说，根本没有足够的利润空间！”安琪是个很精明的女人，她知道这种利润空间太小的情况，是难以撑起微商那庞大的上下级代理层级的！
“就是，一款破电风扇，你怎么不卖上千啊？要我说，你要是能出厂价100，我们卖多少由我们自己决定，那这合作就有得谈！”刘梦娜的话一如既往的咄咄逼人。
“那绝对不可能，出厂价最低220，售价全渠道统一299！这是研发这款产品时，就定位好的！”杨越的态度很坚决，他可不管对方是什么知名微商。
毕竟，他现在也还在纳闷呢……
怎么突然有微商找上门，难道是银叶电风扇太lo了？
第三十六章 新渠道（）
“你们的想法我不能接受！但如果安总有足够的诚意，我也不是不想做微信渠道这一块！”
杨越原本对于微商也有不少偏见，而这种偏见，多半出自于微商洗脑式的发展下级代理、售卖假冒伪劣产品、在朋友圈发布刷屏式广告、广告内容还大量作假等等恶劣行径……
但微商这个词儿，具体应该怎样定义并没有公论。
如果单按直销、售假式定义的话，那就未免太过狭隘；但如果广义上来看的话，那在微信上进行营销活动的，其实都应该归属于微商。
确实，那些私房烘焙、卖自家蜂蜜的、土鸡蛋的也都属于广义上的微商行列。
甚至，那些有实体店铺的店主，也会自己或让员工发布朋友圈广告。
其实说起来，他们也都参与了微信营销！
说到底，作为一个商人，杨越不应该对某种营销渠道从心底感到排斥。
毕竟，微信只是一个工具；而微商，只是利用微信的便捷，来从事营销活动的商人。
微信，作为华语圈用户量最大的聊天工具，本身并不存在欺诈的问题；而微商问题的根源，还是出在那一群搞直销售假的人身上！
倘若她们售卖的商品质量没问题，价格也比较合理，又不存在虚假宣传的话，那即便她们还是微商身份，即便还是在发展层层代理，那也没什么大毛病了。
杨越想的，正是如何合理合法的利用被人深恶痛绝，却又根系发达的微商组织。
而他身边作为高级参谋的商务助理，则在此刻替他发言道：
“这款产品的利润空间还算不错，如果你们拿货量足够大，到时候我们还可以额外给你们返点！”
“现在竞争还比较小，你们要是有能力能在短期内达到最大销量，我们还可以考虑给你们唯一的最低出厂价！”
“另外，工厂的廉价款新产品已经准备上市。新款可以主打销量和口碑；而老款也只是定位中档！”
“在旺季来临之前，我们还要发布一款高档产品，定价肯定是上千的，利润空间也要大的多。安总如果感兴趣的话，可以考虑下与我们公司长期合作！”
这名系统招募的特殊人才，今天换上了一副西装革履的商务风打扮。他整个人的成熟气质，完全不是杨越和那两名微商能比拟的，所以这番话说来，却是在气势上就占据了十足的优势！
安琪听完他的介绍，是有些略微犹豫的……
说实话，她真的有些心动了！
因为，电风扇她用过不少，稍作对比就知道，这个厂商是有真正技术实力的。
而且，她在接触这款产品之初，也是通过一名淮扬省的下线代理商。
那人是在亲戚家试用后，想方设法从区域经销商手中拿的货，在微信上试卖了几天，销量居然异常火爆！
只是她当时拿货的区域经销商已经是县级了，留给她的利润实在是太薄，所以才告知了安琪。而安琪也是希望，通过公司来谈下微信渠道的全国总代理权。
她此时正在心中计算着……
从厂商手中拿货成本是每台220元，如果算上返点和唯一的最低出厂价，那成本恐怕还能再压缩十来块钱！
销售价按杨总的全渠道统一定价299元来算。
那么，每台的利润约在89元，也就是差不多0％的利润空间！
可这89元却要用来养活她的层层代理，以及物流费用、售后费用等等……
“杨总，我确实对你们的方案，以及这三款产品都很感兴趣！只是……我比较关心，您说的返点比例，以及怎样拿
