盖世工业-第131章
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该部门还同时承担着研究提出行业发展的经济、技术政策、技术规范和标准；发布产业信息，协调行业发展中的重大问题；承担相关行业产业政策相符性审查和生产许可准入等事项，承担本行业淘汰落后生产能力有关工作；承担汽车行业规划和管理等职责。
杨越惊叹于冯主任竟然把这么一个实权又忙碌的副处长留下来，只为了和他商谈租金的那么一点小事……
其实，事虽然小，但从张高官到冯志诚都予以重视的情况下，当然会以得力干将来处理每一处细节！
这位副处长倒也是位平易近人的中层干部，三人还在车上的时候，就已经开始了工作讨论……
“杨总，的1200万售价，是基于市面上挖掘机售价和效率算出来，又特意降价优惠得出的吗？”
杨越点了点头道：“是的，柳副处前期投入的研发资金确实给我们盖世造成了相当大的压力，但定价方面，我们还是主要参考市场上可以横向对比的大型挖掘机，又特意降价优惠才敲定了这个售价的！”
柳副处长点了点头，道：“那租金方面，我建议你们也参考一下大型挖掘机的租金，尤其是你们连海本地市场上的租金，然后可以稍微定高一点。不用太担心租不租的出去，一方面有这个专款补贴，另外还有省市政府为站台！”
第156章 算租金（）
不用太担心租不租的出去？
杨越要是之前散会后没被围追堵截，或许还真会担心，但现在……
他担心的问题仅制造了4台不够租怎么办？
不够租那就趁此机会再造点吧！
不然，给消防部门留两台，那就只剩两台投向庞大的市政和建筑市场了。
那样的话，显然无法达到预期的宣传效果！
的造价会不会给盖世造成巨大压力？
那倒是觉得不用担心的！
科技含量高、对外采购零部件多，但其真正的制造成本甚至低于100万/台！
哪怕按销量1000台计，分担了研发成本，每台的实际成本也就100万多那么一丢丢而已……
的销量又何止仅仅1000台呢？
这么点钱，对于开了多条印钞机一般生产线的盖世集团来说，实在是毛毛雨。
唯独蛋疼的，可能的产能问题了！
&nbs的总装方面，虽然不是生产线，但系统人才之间高效配合的运作效率还是很高的。
所以，主要是基建中心在加工大型关键零部件的效率上有点太低了！
基建中心内的设备都以聚能方式运行，虽然产品质量高，但需要长时间的特殊聚能充电方式，既对电力供应有极高需求，同时也非常浪费时间！
杨越觉得待会需要抽空单独和韩修聊聊，看看如何解决这个难题……
而回到柳副处长的话题，杨越由于之前就长期租赁过各型挖掘机，所以相当清楚租赁价格：“连海的挖机租赁市场价格我有调查过，中型挖掘机的租金普遍在120块钱每小时，大型挖掘机大概280块钱每小时，包月的话就是中型挖掘机24000块钱、大型挖掘机60000块钱！”
工程机械的租赁市场普遍分为包月的大型工程项目出租和散活的短租两种方式，短租论小时算，所以比较贵一些；而包月一般都是按机械台班算，每月的租金其实就是30天x8小时，共240小时的价格，超出一般会有优惠另算。
连海本地的包月超时价格，中型挖掘机是85块钱每小时，大型挖掘机则是230块钱每小时，确实能优惠不少。
此外，租赁市场上双方也会按机型机况来进行讨价还价，还有商家提供包柴油的租赁方案，只是他们所提供的柴油来路不正，所以油品特别差，需要承担一定的监管风险罢了……
而最少见的，就是连人（挖掘机驾驶员）带机（挖掘机本身），还包转场运输服务（提供运输的平板拖车）一起打包出租的，像这种情况一个台班下来中型挖掘机至少要2000元，而大型挖掘机则还要贵上两三倍，这还是不算油耗的费用！
所肯定打包力士一起出租的情况下，价格肯定不便宜！
的操作入门虽然已经极为简化了，但技巧还是太多，需要连同我们的技术人员一起打包出租。所以，我每小时的租金应该参考大型挖掘机和挖掘机驾驶员的费用，大概得出1800块钱每小时的打包价格！”韩修非常贴心的给出了报价。
挖掘机驾驶员的费用一般按台班算，但即便没活干费用也是照算不误的，大概一天从几百块到上千不等，具体要看技术如何……
可即便如连力士打包，每小时1800的价格还是堪称非常恐怖！
那一个台班八小时干下来，岂不是就要14000块钱了吗？
都快赶上中型挖掘机雇上驾驶员半个月的费用了！
柳副处长咽了咽口水，异常吃惊的看着杨越，喃喃的问道：“杨总，他这个报价……是认真的？”
杨越不动声色的点了点头，予以确认。
柳副处长见了杨越表态，则彻底无语了……
叫你放心报价，你还真敢报！
1800每小时，你们还真能想的出来啊！
是中型挖掘机半个月的效率还没高吗？
一台大型挖掘机的工作效率大概是一台中型挖掘机的三倍，而就柳副处长的那天的观察，的工作效率又大概是一台大型挖掘机的六七倍，那这么一算下来……
“咦？”貌还挺划算的啊！
毕还有其他多种功能，且用电也比用柴油省钱多了！
“但是，杨总……这个价格恐怕还是有些高了，只怕会把人给吓走……到时只怕用地方财政的消防部门都会怨声载道啊！”柳副处长想到关键处，不无担忧的道。
杨越闻言点了点头，表示认同。
韩修给的报价也只是打个头，真正谈下来肯定还是要降不少的……
毕竟，作为商人而言，当然要在商言商。
漫天要价，坐地还钱，当然要会啊！
都说会哭的孩子有奶吃，那盖世重工已经这样的超级工程机械了，当然得多要点补贴咯……
“价格确实可以再稍微优惠一些，我看就1750吧！”杨越做出一副忍痛割爱的姿态，可惜演技太差，让他旁边坐着柳副处长瞧着十分蛋疼。
他忍不住在心里嘀咕：你的价格180每小时啊？让50还给了好大优惠的样子！你们可是报价1800每小时，就减50，还演得跟割肉一样！
不过，他倒是也理解盖世重投入大量研发资金和那四台现货制造成本的资金压力，便道：“杨总，你这个报价还是缺乏诚意啊！这方面我可不是以省经信委干部的身份劝你，而是站在租赁方的角度去看！”
杨越尴尬眨了眨眼睛，收起自己拙劣的演技，道：“柳副主任，我们这报价确实不算高操作难度还是挺高的，而且各种操作技巧对作业效率的提升很大，所以我们的技术人员本身工资就高，这个价格是包含他外派的工时费用，以及对承租方人员的培训费用的！”
怎么样，力士技术好，多要点工时费、外派费不过分吧？
承租方的人员在旁学习技术，再交个培训费不是也理所当然吗？
杨越的话让柳副主任有了更多的认同，但他还是有些无奈的道：“杨总，你们还是报个底价出来吧！省经信委暂时能拨出来的财政补贴并不多，最多也就300万元！”
对于柳副主任透的底，杨越表示非常无语，搞了半天，省经信委才给那么点补贴款啊……
300万元！
才是价格的四分之一而已……
不过，蚊子腿再小也是肉！
而且，就省经信委所代表的省政府名头就要比300万值钱多了……
第157章 营销和补贴策略结合！（）
省经信委的补贴款只有300万元的话，那到底要定多少租金呢？
杨越在考虑这个问题的同时，也在想着ep应该再生产几台……
现有的4台ep里，先抽出两台来留给连海消防试用是肯定的，不用多，也绝对不能少！
那剩下2台ep投入到庞大的市政和建筑市场肯定是不够的，至少也得再有4台，甚至……
“柳副处长，我们盖世重工决定顶住压力，再制造6台ep先投入到租赁市场上。然后，租金的话，就降到1600块钱每小时吧！”杨越道。
之前他建设海边厂区时，租用的那台卡特彼勒大型挖掘机——340d2l，每小时的散租租金是300块钱，这还是不算挖掘机驾驶员费用的。
现在把ep定为1600块钱每小时的租金，大概就是卡特彼勒340d2l租金的四倍多点，但ep的工作效率却是其六七倍之多！
所以，总体算下来，ep还是比较划算的……
若是再算上省经信委给的补贴款，那客户实际租赁到手的价格还要低上不少！
“柳副处长，那省经信委能给补贴的比例最高是多少？”杨越急于消化这笔补贴款，好让市场快速认同ep的工作效率。
“这个倒是没有具体规定，但一般来说，补贴比例最好还是在10左右吧……最多的话，也就20到25这样！免得日后补贴款用完了，会影响到你们企业的营销状况！”柳副处长解释道。
这笔补贴款是固定额度的方式，并非规定限期全部补贴的方式，也就是一旦补贴款消耗完之后，就会对盖世重工的客户形成一个相当于涨价的成本增加。所以，柳副处长推荐盖世重工方面最好要求补贴比例低一些，到时候对于客户的租金过渡也就平滑了一些。
“这样啊……那能不能采用阶梯补贴的方式，让租金过渡更平滑一些呢？”杨越提问道。
柳副处长闻言一笑，道：“这倒是个好办法，前期吸引力会更高，后期补贴用完了过渡也更平滑，同时在这个过程中会为你们盖世重工留下优质客户，甚至促成买卖！”
杨越偷偷一笑，见柳副处长着了他的套，便笑着问道：“柳副处长，那这样的话……前期的补贴比例是不是可以提的拔高一些？”
柳副处长不知杨越早有算计，反而问道：“那杨总的意思是？”
“前期补贴600怎么样？”杨越笑着道。
柳副处长明显被杨越的想法震惊了，瞪大了眼睛道：“你……要补贴那么高的比例？1600块每小时，补贴其中600块，那可是37。5的补贴比例了！”
杨越笑道：“对！到时候我们公司再优惠1元，这样前期的租金就只有999元每小时了，数字少了一位，在营销方面会对客户有心理暗示作用的！”
他所说的消费心理确实不是自己胡编乱造，而是商家们的惯用手段，他直接拿来用也算是有样学样。
柳副处长倒是没急着去反对杨越的想法，反正这笔补贴款是给ep用的，杨越确实有一定的支配权力。
所以，他只是稍微劝导了一下：“杨总，你可要考虑清楚……若是前期每小时补贴600块钱，那补贴款消耗速度会很快的！等补贴款消耗了一部分后，你们的客户所承担的实际租金就会快速上涨，从1000块钱每小时快速涨到1600块钱每小时，恐怕有些不妥吧？”
韩修也是同样的想法，所以也跟着劝道：“杨总，柳副处长说的很有道理，要不前期的补贴比例尽量低一些吧！”
虽然他心中觉得杨越肯定是有什么计划的，但作为系统的商务助理，以及盖世集团的行政总裁，他还是有必要劝说一下杨越的。
“没关系！我是这么打算的……先按999元每小时的租金来吸引客户体验，然后逐步减少补贴比例，最后再拆分租金，把其划分为ep机械本身费用、技术人员外派工时费用、培训服务费用、工装租赁费用等，让客户自行选购！”杨越解释道。
随后，他还自信满满的宣告：“我对ep的强力后，提高租金不仅不会拦住他们过来租赁，甚至能促成他们购买！”
杨越的目标很明确，租赁ep终归只是权宜之计，作为厂家，他实际上是不屑于长期干这个的……
促成购买才是他的最终目的！
那何不借助省经信委补贴租金的当口，来进行营销政策的调控呢？
“妙啊！杨总好计！”柳副处长闻言顿时对杨越刮目相看。
他之前对于杨越虽然也有些佩服，但观其尚且那么年轻，多少还是有些轻视杨越从商经验的。
但这是听到了杨越亲自布置营销策略，还是那么出彩，且富有市场竞争力的整套战略时，立马就对杨越大为改观了……
果然，这个年轻人真的不是一个简单的人物！
若是让他成长起来，或许真的能成为一名了不起的民营企业家！
