博弈高手-第41章

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　　　　他揣摩别人的心思、研究客户的需求、制订计划策略、调动人脉关系、打击竞争对手、腐蚀关键人物、促进签单成交、追踪应收款项。干这行像吸毒一样，有瘾，赢单的时候，他像打了鸡血一样兴奋，输单的时候，他像死了爹一样难受，输赢之间，他常常心态失衡，有时候他也怀疑自己精神有问题，但是想想数钱的时候从没数错过，于是心里释然。

　　　　总而言及、言而总之，请你尊重那些可爱的王八蛋们，那些浮浮沈沈，只剩一个受损人生的人—向王八蛋致敬。”

　　　　程振念完哈哈大笑：“这个穿巷大师一定做过销售，不然一定写不出来这么经典的文章。”

　　　　吴越点了点头问道：“接下来我们怎么做？”

　　　　程振说：“如果我猜的没错的话，许总应该开始行动了，我们现在最紧要的是要保证能够进入招标入围单位，只要有投标的资格，我们就可以就行下一步的运作，现在我们只能祈求老天爷保佑，希望王刚川不会干涉入围单位的审核，如果我没猜错的话，这次他毕竟是外来的人，手应该不会伸得太长，毕竟他还是要考虑华南钢铁的感受的。”

　　　　吴越说：“你觉得这次我们能拿下这个订单的概率有多大？”

　　　　程振摇了摇头说：“业务场上的事情太难说了，很多时候你觉得成竹在胸，但半路杀出程咬金的情况也很多。招标招的不是谁的方案好，而是谁背后的能量大，我们源泉集团虽然厉害，但是另外两位也弱不到哪里去，所以，就目前来看，我们的胜算不高。”

　　　　两个人正说着，陈处长从包房里出来了，一看就没干什么好事儿，脸色灰暗的很，程振见状赶紧应了上去说：“陈处，这里的技师手法不错吧？”

　　　　陈处长满意的点了点头说：“不错不错，陈老弟，谢谢你啊。”

　　　　程振谦卑的笑了一下说：“陈处，我已经给这边的经理打好招呼了，您以后来放松，直接挂我的账就行了。”

　　　　陈处长一听这话脸上笑成了一朵花，连声道谢，三人又寒暄一阵，离开了洗浴中心。

七十五、圈子圈套（）　
吴越和程振告别了陈处长，各自回家休息了，回到家里，吴越躺在床上久久不能入睡，脑子里飘来飘去全是华南钢铁招标的事情，他有心想帮忙，可是自己交往的全是一些社会底层的小人物，这些人平时在一块练个摊还行，想要依靠他们帮大忙就太难了。

　　　　想到这里吴越不禁感慨，所谓圈子就是这样，中国有各种各样的圈子，圈子形成的基础就是金钱和地位，以前有句网络俚语叫圈子不同别硬融，说的就是这个道理，如果你没有实力，是很难打入某一个特定圈子的。

　　　　现在这个情况就是这样，许嘉宁所在圈子的能量应该最大，所以她能通过圈子里的人脉找到丁克强那样的领导，去公关丁克强，也必须要张伟和许嘉宁这样级别的领导，否则的话，人家会认为自己受了忽视。

　　　　在一些高级别的圈子当中，等级是非常森严的，身份讲究对等，比如源泉要和的京开打交道，京开的老板郭京开来了，那文方一定是要出面的，否则就是不尊重，关于圈子，曾经有一个流传甚广的故事，说几个人大代表在一起开会，彼此详谈甚欢，其中有几个是房地产公司的大老板，还有一个是做连锁超市的，会后几个房地产老总相约去吃饭，做连锁超市老板也去参加了，不过席间却一句话也插不上，散了场一个明白人告诉他：”以后这种聚会你不要参加了，人家都是大老板，谈的都是几个亿的大买卖，你一个开小卖铺的跟着掺和啥。”

　　　　这就是圈子的残酷，小说中的草根逆袭很少发生在现实生活中，就像一位农村出身的上海白领曾经写过的一篇经典文章其中有一句话，我奋斗了二十年，才有了和你在星巴克喝咖啡的机会。

　　　　吴越记得有一次许嘉宁在一个非正式场合说过一句话：“你攒了好几个月的工资用上最新款的苹果手机，那并不代表你进入了上层社会，那个东西除了满足一下无聊的虚荣心，并不会给你的境遇带来任何的改变。”

　　　　周末很快到了，张伟开车带着老婆儿子到了生态园，又给丁克强打了电话，丁克强收拾了一下，也带着一家人到了生态园。

　　　　这个生态园叫做千禧生态园，开在南济比较偏远的南郊，虽然地理位置偏僻，但是到了周末常常人满为患，张伟一家人提前到了地方，过了没一会儿，丁克强一家人也到了。

　　　　老友相见非常高兴，丁克强开玩笑的说：“老张，咱们吃饭可以，不能谈公事，如果你要给我下套子，我立马掉头就走。”

　　　　张伟笑了笑：“你这个老丁真是以小人之心度君子之腹，喊你出来放松一下，怎么总是跟生意扯在一起？“

　　　　丁克强哈哈一笑，给张伟介绍了一下自己的妻子路云、儿子丁朋、小姨子路蝶，张伟也引荐了自己的家人和丁克强一家见面，两家人寒暄一阵，很快就变得熟悉了。

　　　　这个生态园很大，里面设有采摘园和露营地，可以进行采摘和露天烧烤，张伟订的包房就在露营区，早有服务员扎好了帐篷，摆好了桌椅，又架设好了烧烤炉，整个园子里到处郁郁葱葱，一片欣欣向荣的景色，丁克强虽然是大领导，看到这种美景不由得童心大起，和张伟两人跑到烧烤炉边烤起羊肉串来。

　　　　张伟看丁克强的小姨子岁数不大，问道：”路蝶找工作了没有？“

　　　　丁克强看了一眼小姨子说道：”大学毕业之后就一直想考公务员，可是考了几次也没有考上，现在也没找工作，天天在外面瞎混，愁人呐。“

　　　　张伟说：”你这么神通广大，想让她去哪个单位还不是一句话的事？“

　　　　丁克强苦笑了一下说：”哪有那么简单？你又不是不知道现在的形势，好点的单位不仅要学历，还要有过硬的关系，我那个小姨子只是大专毕业，眼光却高的很，高不成低不就的，她姐姐天天在我耳边絮叨，烦死了。“

　　　　张伟沉吟了一下说：”这种事情也不要着急，慢慢来嘛，你先烤着，我去个卫生间。“

　　　　张伟放下手里的烤串去卫生间了，走到卫生间，他拿出手机给许嘉宁发了一条信息。

　　　　发完信息回到露营地，丁克强正招呼大家吃饭，张伟突然冲着远处招了招手说道：”许总，许总，你怎么也到这里来玩了？“

　　　　大家顺着他的目光往远处一看，只见不远处站着一对夫妇和一个年轻的女孩子，那女孩正是许嘉宁。

　　　　许嘉宁穿着一身运动服，扎着马尾辫，完全没有以前那种气势，反倒像是一个邻家女孩，身边的那对夫妇五十多岁的样子，男人身材高大魁梧，带着一股不怒自威的气势，女士保养的非常好，举手投足一看就受过良好的教育。

　　　　许嘉宁听到张伟的声音，和身边的夫妇一起走了过来说道：”张总，真的好巧，你也来玩了？“

　　　　张伟点了点头，向身边的丁克强介绍道：”丁总，这是我们集团营销中心的总经理许嘉宁许总，许总，这是丁克强丁总。“

　　　　张伟之所以没有介绍丁克强的公司和职务，就是为了向丁克强表明态度，我没有夹带私活，完全是偶遇。

　　　　丁克强看到许嘉宁岁数不大却做到了总经理的位置上，不由的暗暗好奇，看许嘉宁又有些面熟，脑袋里忽然想起以前看到的北大售楼小姐的报道，赶忙问道：“难道您就是那位北大毕业的销售女神？”

　　　　还没等许嘉宁说话，张伟插嘴道：“丁总你这才认出来啊，我们许总可是南济赫赫有名的人物，现在已经做到集团公司排名第三的大领导了。”

　　　　听了这话丁克强不由竦然起敬，他非常明白源泉集团的实力，这位许嘉宁看起来不过二十多岁的年龄，能在源泉集团做到老总的位置，那自然非比寻常，赶紧伸出手和许嘉宁握了握说：“厉害，厉害，许总可是我们一家人的偶像。”说罢又冲路蝶喊到：“小蝶快过来，你的偶像来了。”

七十六、不能拒绝的理由（）　
听了这话丁克强不由竦然起敬，他非常明白源泉集团的实力，这位许嘉宁看起来不过二十多岁的年龄，能在源泉集团做到老总的位置，那自然非比寻常，赶紧伸出手和许嘉宁握了握说：“厉害，厉害，许总可是我们一家人的偶像。”说罢又冲路蝶喊到：“小蝶快过来，你的偶像来了。”

　　　　路蝶听到丁克强的声音扭头一看，嘴巴惊得成了o形，赶紧跑了过来对许嘉宁说：”你就是那位北大销售女神许嘉宁？“

　　　　要知道路蝶和许嘉宁年龄差不多，许嘉宁的故事经过电视网络报纸的全方位炒作，已经成了年轻一代的偶像，说句不客气的话，那是真真正正的网红，路蝶就是她忠实的粉丝，现在见了本尊，当即激动之情溢于言表。

　　　　许嘉宁谦虚的笑了笑，说道：”哪有张总说的那么邪乎，我只不过是运气好罢了。“

　　　　路蝶本就是个没长大的小孩，看到偶像这么平易近人，不由的高兴起来，说道：”您给我讲讲，您是怎么一个月卖出去一个亿的房子的？，听说好多人都拉着一车现金去找您买房子，是真的吗？“

　　　　许嘉宁笑了一笑说：”你别听网上那些人胡说八道，我哪里有那么厉害，还是那句话，只是运气好罢了。“

　　　　路蝶挽住许嘉宁的胳膊说：”偶像，你不能谦虚，你一定要给我好好讲讲，我也想像你一样成为销售女神。“

　　　　许嘉宁莞尔一笑说：”那我们去采摘园那边玩吧，我在南济还真没有几个朋友，以后我们就在一起玩。”

　　　　说罢许嘉宁和丁克强张伟寒暄了几句，和路蝶去采摘园玩了。

　　　　张伟看着两人远去的背影说：“老丁，让小蝶跟着许总工作，怎么样？”

　　　　丁克强眼睛一亮，源泉集团是南济首屈一指的大企业，能到那里面工作，而且是跟着许嘉宁那敢情好，不过他心里又暗暗警惕起来，这个张伟是个不见兔子不撒鹰的主，平白无故的抛出这么一个大蛋糕出来，不会有什么猫腻吧，违反原则的事情他是决计不会做的。

　　　　想到这里，丁克强问道：“老张，你平白无故的把我弄到这里来，又给小蝶安排工作，恐怕有别的事情吧，说出来，能办的我给你办，办不了的那就实在不好意思了。”

　　　　张伟放下手里的烤串说：“我今天喊你出来玩，真是因为好久没见了，我向你举起双手保证，我没啥事情找你。”

　　　　丁克强疑惑的看了看张伟说：“那我更不敢叫小蝶去源泉上班了，别以为我不知道，能进你们集团的都是百里挑一的人才，小蝶只是大专毕业，更没有什么工作经验，就算走后门进去了，我心里也不安稳啊。”

　　　　张伟耸了耸肩说：“老丁啊，你不要这么现实嘛，难道非得找你帮点忙你才安心？”

　　　　丁克强说：“按理说你们源泉集团真没什么事情需要我帮忙的，哦，对了，最近厂里二期电气设备工程就要招标了，可是你们是房地产开发，风马牛不想及啊。”

　　　　张伟等的就是这句话，不紧不慢的说：“谁说我们光是房地产开发，我们还有酒店、暖通，哦，对了，还有新代理的baa项目。”

　　　　丁克强听到baa这三个字眼睛一亮说道：“baa的产品可是好东西啊，不过你们那个源泉自动化确实做的不咋地啊，好像没有什么知名度。“

　　　　张伟说：“任何事情都是一步一步来的嘛，京开和普世不也是从小门面发展起来的嘛，这些年两家既有合作又有斗争，如果我没有猜错，价格都是他们连手炒作起来的吧？”

　　　　丁克强眨了眨眼睛说：“没想到你对自动化设备还挺熟的，提前背过书吧？”

　　　　张伟赶紧摇了摇手说：“你可别给我戴帽子，我可对自动化设备不感兴趣，也懒得操那些闲心，不过要是这市场形势也是明摆着的，满大街的人都知道京开和普世，南济市场基本都被他们把持住了吧，垄断必然产生**，两家只要联手控制住价格，你们是一点办法也没有。”

　　　　丁克强说：“你说的很对，确实，我们以往也招过自动化的标，京开和普世虽然斗得厉害，但是在价格上面却很有默契，两家的报价都差不多。”

　　　　张伟狡黠的说：“这不就对了，你就不能扶持一下源泉自动化？中不中标无所谓，让我们去搅乱一下价格也好嘛，再说，现在源泉自动化可是交给许总了，你抬抬手，不就给了她一个天大的人情？”

　　　　丁克强用手指点了点张伟说：“你这个老狐狸，我就知道你没安好心，原来在这里挖个坑等着我跳呢。”

　　　　张伟赶紧喊冤：“丁老大，这可是