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第550章

都市伪仙-第550章

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    谢浩然不知道张新河已经把自己归为“没见识的吝啬商人”行列。看着张新河放下杯子,干笑了两声:“谢董事长,今天李思敏科长没来,其实他对你……”

    谢浩然抬起右手,声音忽然间变得冷了下来:“不要再提起这个人。张先生,生意归生意。我是给你机会,才坐在这里和你说话。所以你别再把外面用的那一套用在我身上。对外贸易司也好,泽州市府也罢,总之生意成不成得看我的心情。要是我不愿意,就算你把****请来也没用。”

    停顿了一下,谢浩然继续发出冷厉的话音:“关于灵玉橘,有一件事我得提醒你:如果你要买,就按照青灵集团现在的规矩来。如果你不能接受,那我们之间就没必要再谈下去。”

    张新河瞪大双眼:“谢董事长,你这话是什么意思?”

    谢浩然脸上一片平静:“如果我没有猜错的话,你是为了非华夏本国人购买灵玉橘。这样做是不行的,我不会卖给你。”

    崔平亮与张新河不约而同张口发声:“怎么,你知道?”

    谢浩然看了一眼坐在沙发上的崔平亮:“昨晚在我家门口,你说那家伙是对外贸易司的人,当时我就猜到了。其实灵玉橘这种东西,我在国内的售价不高,甚至可以说是很便宜,最多就是销售规则上限制严格。想要多吃就不一样了,很多人都愿意花五十万买第二个橘子。但是作为外国人……对不起,这不是他们可以享受的价格。”

    张新河怔住了,他脸上表情变幻莫测。短短几秒钟个,从焦虑变成了愤怒,然后转换成惊愕,最后,显出一片颓然。

    “怪不得连他们都买不到这种橘子。怪不得他们把这个当做限制条件……唉!看来是我把事情想简单了。”

    谢浩然注视着他:“能告诉我具体情况吗?”

    张新河被他说的心里再次燃起希望。舔了舔发干的嘴唇,带着期盼问:“谢董事长,你能帮我吗?我其实要的不多,一个橘子就够了。”

    谢浩然不置可否:“你应该先满足我的好奇心,让我知道究竟是怎么回事。”

    ……

    卡拉尔王国的富裕程度举世闻名。

    这里的地下埋藏着海量石油。在过去的几十年间,卡拉尔王国靠着出售石油赚得盆满钵满,是世界上人均收入排名最靠前的国家之一。

    张新河做的是陶瓷品生意。说起来令人惭愧,瓷器这种东西虽说是华夏老祖先发明,现在的最高端技术却掌握在法国人手里。景德镇号称是“华夏瓷器故乡”,可烧制出来的瓷器无论款式还是质量,都被法国人远远扔在后面。

    这是被妥妥打脸的事实。

    张新河以前师从景德镇上的一位名师,后来自己单干。那时候年轻,也靠着敢冲敢拼的性子赚了些钱。后来在广州贸易博览会上见到法国瓷器,顿时惊为天人。张新河是个不认输的,他那些年没有忙于扩大生产,大笔的砸钱,静下心来研究技术,十多年后,“新河瓷业”这个品牌竖起来了,名字很是响亮。

    主要业务还是出口。张新河虽说在国内市场上占据了一定份额,却早早放眼国外,一心想要赚外国人的钱。平心而论,他的产品比不上世界顶级的最高级瓷器,却也差距不大。因为价格上相对低廉,客户也愿意批量购买。关键在于瓷品本身立意新颖,没有走从前的老路子。张新河要求公司里产出的所有东西“都能成为艺术品”,而不仅仅只是普通意义上的花瓶、碗碟、各类器物。

    已经不是第一次与卡拉尔王国做生意了。别人批量购物,你得主动送给对方一个红包的做法,在全世界都行得通。为了与卡拉尔皇室的购销总管搭上线,张新河使出了浑身解数。美元一摞一摞砸过去,对方倒也投桃报李。几年下来,皇室的瓷器数量增加了不少,从室内摆放的装饰品,到日常使用的餐具,差不多换了一遍,张新河也狠赚了一笔。

    穷人永远无法想象国外土豪们的奢侈生活。以瓷器来说,只是一次普通的宴会,就要订购全新的整套餐具。从筷子、刀叉之类的小物件,到碗碟、餐盘之类的瓷器,全部都要具有特殊格调,要体现出主人的身份与尊贵。浓郁的地域风格当然不能少,白袍人与秃子的区别很大,必须从根本上体现他们信仰的宗教。当然,作为供应商,也有脑子抽风犯浑的时候。你可以尝试着在某只瓷盘里印上一头笑容可掬的可爱小肥猪……那么在接下来的日子,你会发现对方非但不会付出后续款项,还会有接连不断的杀手陪伴着你单调寂寞的生活。

    与卡拉尔人做生意是一件必须谨慎的事情,同时也是一件幸福的事情。前提是你必须进入他们的圈子,尤其是皇室成员所在的那个圈子。

    他们好像不知道钱是什么东西,只知道一切日常行为都要符合身份与地位。宴会经常有,与华夏人一样,逢年过节是举办宴会最好的借口。在这种时候彰显出主人身份是极有面子的事情。因为来的客人很多,统统都是达官显贵。还能趁着这个机会狠狠抽打平时的竞争对手,以最文明的方式宣告自己的强大。

    今年的宴会规模很是庞大。宴会主人邀请的客人数量多,需要的瓷器数量就多。足足两万套全新的餐用瓷器,交易额高达上千万美元。

    别以为这是普通人吃饭的筷子和碗,那绝对不是两根树枝一个破碗就能解决的问题。宴会由最高明的厨师操办,从他们手里出现的食物全部都是艺术品。即便是最普通的夹肉面包,也必须有着严格精细的摆盘标准。肉馅一定要在面包里若隐若现,颜色与盘子之间相得益彰。盘面上必须有对应使用的图案,可以是一座山,可以是一棵树,也可以是一个女人……总之这就是举个例子,食物与餐具之间可以通过搭配得当形成艺术。完整立体的画面感由此而来,你永远不会觉得自己正在吃着普通的夹肉面包,只会被厨师刻意制造的特殊意境所征服,认为自己正在品尝珍馐佳肴,沉浸在流淌着奶和蜜的美妙幻境最深处。

    食物味道也许没有想象中那么好,非常普通,但是在那样的环境下,你一定会觉得很好吃。

    要的就是这种效果,所以每套餐具都必须精心设计。与其说是烧制成本昂贵,不如说是花钱购买设计师的独具匠心。

    早早拿到了订单,早早签下了协议,早早让设计师做好了图样,烧制出样品,在买方那里得到了首肯,并且得到了前期支付的部分货款,张新河心中笃定,大手一挥,工人们齐上阵,窑火熊熊,红火的生意刺激着人们干劲十足。

    不好的消息就像虱子那样令人讨厌就在所有瓷器完成了烧制,张新河精挑细选剔除其中不合格的部分,临时加烧,不厌其烦凑足了合同上数量,将这批货物辛辛苦苦通过海运公司运抵卡拉尔的时候,却从皇室总管那里得到了一个令他觉得晴天霹雳,几乎当场吓傻了的可怕消息。

    这些瓷器卡拉尔人不要了。

    非但如此,还要追究张新河的责任。

    ……

    听到这里,谢浩然不禁来了兴趣:“究竟是怎么回事?好好的,不是已经签过合同了吗?听你刚才说的那些,应该没什么问题。怎么,那些穿小白袍的家伙想耍赖,拒绝承认这笔生意?”

    张新河叹了口气。他弯下腰,拿起摆在脚边的一个黑色皮包,从里面拿出一个瓷盘,站起来,双手递给谢浩然。

    盘子很漂亮,瓷质微薄,捏在手里就像一片薄薄的叶子。着色绚丽,就像老教堂里用珐琅玻璃镶拼而成的窗户。盘体透光性极好,拿在手里对着窗外,可以看到朦胧的光晕。

    “这只是整套瓷器当中的一个配件。”张新河神情惨然:“茶壶、餐叉、大中小三个碗、另外两种规格的盘子、高脚杯,以及对应每套餐具的一个小挂件,那是用来当做礼物,宴会结束后可以被客人们带走的……虽说这次的交易额很高,但是我们付出的心血和努力也很大。厂里的所有设计师都在加班加点,当时连续换了十一次设计稿,好不容易才得到拉卡尔人的认同。这烧瓷器可不同于做别的。炉温、火候、模胎、窑泥、搬运、冷却……任何环节都不能出问题。哪怕只是一丁点儿的疏忽,整个窑里的东西就全废了。”

    谢浩然没有打断张新河的絮絮叨叨。虽然是在诉苦,但是看得出来,这是个真正可以静下心来做事情的人。

    

第七百八一节 说好的履行合同呢?() 
“合同上规定的是两万套瓷器精品……精品啊!”

    “什么是精品?”

    “外面满大街都是瓷器,到处都是打着“景德镇瓷器厂价销售”的广告。两人高的超大号花瓶你们一定见过吧?还有大得能一整个人装进去的青花大瓷缸。那些人卖多少钱?标价好几千,但实际成交价谈下来几百块就够了。为什么?那都是粗瓷,是废料。从窑土开始就不合格,烧制过程中炉温不能恒控,瓷体变形,内胎不均,用我们这行的业内眼光来看,只能用锤子砸碎,卖出去简直就是砸自己的招牌。”

    “但是普通老百姓不管这些,毕竟不是每个人都有鉴赏查别瓷器的眼光。卖粗瓷的不会告诉你手感光滑的才是上品,也不会告诉你几百块钱的大花瓶内胎歪斜,只是外观勉强保持完整,朝着某个固定方位去摆,才不会发现问题所在。其实这也不难理解,谁也不会买个大花瓶来放在家里客厅正中,四面八方都能看到。那种东西只会摆在角落里,一个面,甚至三十度角能看到就不错了。宾馆里用的瓷瓶质量要好一些,但也存在着同样的问题。真正的大青花瓶精品没有上万块钱根本买不到,这还得看你和卖瓷的人是不是朋友,交情够不够深厚……你想想,当年慈禧太后老佛爷整治全国的瓷窑,杀了一大批督窑官。为什么?就是那些年窑里出品的瓷器不够精美,但是宫里每年要的数量又不能缩减。没办法,任务一层一层往下压,到了最后,下面的人被杀怕了,这精品也就做出来了。”

    看着注视自己的谢浩然,张新河不禁觉得有些尴尬。他慢慢地退回座位上,讪讪地说:“扯远了……我这毛病怎么也改不掉,说起瓷器就会东拉西扯。谢董事长,还请你见谅。”

    谢浩然大度地摆了摆手:“没关系,其实我听得挺有兴趣的。不瞒你说,我用瓷器的时候很多,挑选的也都是上等品质。可是你说的这些事情以前还真没接触过。嗯……精品,我知道精品瓷器和普通瓷器之间有一个产出比例,具体是多少?”

    张新河摇摇头:“这个不一定。我侍弄瓷器很多年了,算是这行里的老手。可即便是这样,我那个窑里出来的精品,最多只有百分之二十。”

    坐在旁边一直没有说话的崔平亮也惊讶了:“这么低?照这么说,你卖给卡拉尔人那两万套瓷器,不就得烧出上几十万套来?”

    “所以这就是为什么市面上有那么多廉价瓷器的真正原因。真正的细瓷和精瓷都走高端路线,但是每次出窑总会不可避免出现中品和下品,甚至是次品和残次品。工业化生产那一套对瓷器行业来说根本没用,所有瓷器商都在想方设法改造窑炉,可是改来改去精品率的提升方面不是很显著。我算是好的,能够从卡拉尔人那里拿到这种大订单,对方支付也很爽快,我有得赚,下面的设计师和工人也能长久吃这碗饭。”

    谢浩然拿起摆在桌上的彩色瓷盘:“说说这个吧!卡拉尔人为什么不要这批货?”

    张新河沉默了。

    他从衣袋里摸出香烟,塞了一支进嘴里,左手在口袋里摸打火机,拿出来却没有想要点烟的意思,右手把香烟从嘴唇中间摘下,就这样保持了足足近十秒钟的僵硬动作,慢慢抬起头,脸上全是苦意。

    “谢董事长,咱们都是华夏人,我和你也没有过节。请你仔细地看一看这个盘子,站在公正的立场上,你说句话————这个盘子的图案里,到底有没有猪?”

    他很激动。这是一个从沉默到激愤的转换过程。在表达言辞上有些混乱,但意思却很清楚。尤其是说到最后那个“猪”字,张新河骤然提高音量,几乎是从嗓子里吼出来。

    猪?

    谢浩然此前还真没注意。他把盘子拿起来,凑到近处仔细看着。可是翻来覆去也没有找到张新河说的猪。

    崔平亮有些好奇,他离开座位,走到桌前,站在谢浩然身后,背着双手,凝神皱眉在盘子上寻找着那个图案。可是看来看去,一无所获。

    “哪儿有什么猪。”谢浩然放下瓷盘,视线转向张新河,有些不快:“张先生

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