科技营销-第64章
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包括里边的一些软件，活动社区，互动娱乐，对年轻人别说真的具备吸引力，而对于操作系统，硬件的介绍，白小念作为谈下这个业务板块的直接负责人，他跟江海也讲了一点。
当然，白经理所讲的都是片面，不涉及什么商业机密。
确认了三天供货没问题的消息，江海回到项目部，这时安玲和郝好，还有小刘还没有关闭网上的销售通道。
因为，现在的销售局面已经有点难以控制，当郝好把关闭预售通道的消息发布出去，好多网友表示了抗议。
为毛别人可以吃到新鲜的脱水蔬菜，我们不可以，你们既然产出了这种产品，那一定要满足大家啊？
我们也是你们的顾客，要一视同仁，别人不管，反正我的这个订单你要发来。
是的，我们就是要吃新鲜蔬菜
网上铺天盖地，江海这个时候上电脑网页看了一下，现在搜索热榜，脱水蔬菜竟然排到了前三十位。
并且，它的搜索热度还在持续上升。
有一些网友，害怕自己吃不到脱水蔬菜的顾客捷足先登，通过网上转账的方式提前把钱打入了公司开设的账户，有点逼宫的嫌疑。
一个热心的网友顾客提议了，你们可以做电商，直接的电子商务交易，在网上就跟淘。宝一样，做网上商铺。
小刘在这方面还是很有见地的，他是这个专业方面的人才，包括计算机毕业的安玲，这两个家伙现在正试着做一个电子商务的平台，直接让大家在网上下单，这么一来，还节省了大家出去签合同的时间。
另外，这样的电子商务，目前只支持先款后货，还不会面临后续可能出现的欠款问题，江海听了两个人的建议，双手表示赞成。
“江经理，现在网上转账已经有一百五十多万了，我们做了详细的统计，但是现在网上转账我们也要暂时关闭了，因为我害怕太多了，到时候生产跟不上。”
小刘不知道目前的吞吐生产能力，江海却非常明白：“现在大家的热情这么高涨，你现在关闭了，恐怕不太好，这么着，你们先让顾客愿意转账的就转账。我们的生产能力在一千万差不多。当然除去航天局的五百万，四百万的时候就要控制了，把汇款的信息记录登记好。”
“好的，我知道了，那我设置一个上限。”
小刘点了点头，继续投入到了工作中。
脱水蔬菜犹如惊雷，只要是品尝过江海的脱水蔬菜的人，都会说一句话，这脱水蔬菜简直太好吃了。
风味独特，并且，系列的脱水水果消费者亦是愿意买单，尤其是外地的一些朋友，因为本身某些蔬菜的地域和季节性，他们吃不到新鲜的水果和蔬菜，江海的这个脱水蔬菜恰恰解决了这个难题。
照这种发展趋势下来，国内的市场达到一个弥漫的效果后，脱水蔬菜很可能被销往全球。
来到icbc银行，江海先把脱水蔬菜的一百六十万取出。
现在，到账的金额已经达到了三百万，相信后续这资金会达到四百万，甚至五百万，总之，江海一百六十万的利润肯定是有的，他现在需要把自己的这部分拿出来去投入到注册飞天科技上边。
仅仅是用了一天的时间，江海的三百万资金便全部到位，包括三个消防施工的中高级以上技术职称，他来到长江消防工程公司的时候，谢长恩更加觉得江海不一般了。
泡好茶，谢长恩面对着江海道，“你这一天的功夫，就筹到了三百万，真是有点叫我意外？”
“谢哥，没办法，北湾版块的那个项目，马上要开动了，我把这钱还有三个职称都带来了，完成注册更正是眼下更要紧的事哦。”
“没错。工商局那边的领导我都打过招呼了，东西到位了没什么问题。对了，你说的那个北湾版块的项目叫什么工程名称？”
“哦。”江海道，“力高山城。建设别墅群落还有高尔夫球场。”
“建筑这一块的施工谁做？知道吗？”谢长恩这两天也想了很多，尤其昨晚他辗转难眠，这消防施工毕竟还是局限了。
既然扩大了很多的施工领域，倒是可以了解一点关于建筑施工方面的事。
“这个还在招投标阶段。不过，我们现在还没有建筑施工的资质。谢哥你不是想着自己揽项目了吧？”
“资质我可以找吗，如果能够打包下来，那你我的收益不是更好吗？关键是，资金，我以前不敢那么想，就在于资金周转不灵，这种项目必然需要垫资，按照项目进度付款；但如果咱们两个能够积攒到资金的话，这个项目未必不可以全部拿下。”
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107、工程包干（）
谢长恩垫资了几个项目，他的资金在三个月后就可以到位，只要是江海现在能够撑住前期这些资金的消耗，那么，这个力高集团的项目，两人便完全可以做下来。
谢长恩原来不敢想，但现在有了江海，谢长恩觉得未必不可一试，自己一些朋友就是这么搞得，他们可以，自己怎么不行。俗话说临渊羡鱼不如退而结网。
“谢哥，对于建筑施工我了解的还不算透彻，像是这样一个四十万平方的别墅群落，加上高尔夫球场，前期咱们需要投入多少就能机动起来？”
谢长恩想了下，牟定道，“大概我们前期要有一千万就可以进入这个项目，等着地基打好，我们就可以要求甲方付第一阶段的工程进度款，拿着这笔钱，我们就可以进入下一阶段，这中间可能再投入自己的资金就很少了。”
江海懂这个道理，只要是甲方的第一笔款进账，那这些钱就可以应用到工程建设，包括支付工人工资上边。
建筑的这些工人，谢长恩有资源，现在唯一的难点就是这先期的一千万。
一千万不是小数目，江海可以一天时间拿到三百万，谢长恩自然希望江海能再接再厉，如果是再补进来七百万，那这个项目，两人就能够吃下来。
江海微微颔首，“谢哥，我懂了。那意味着说只要再有七百万，我们就能进入这个项目，持续施工下去，到最后两个阶段，我们便都是拿自己的收益了？”
“是的。”
“那么我想问一下，我们大概能赚多少？”江海必须要衡量一下，毕竟，七百万不是一个小数目。
“江海，这么跟你说吧，真要是咱们接下来这个项目，别墅你都可以赚三套。一套别墅五百万，你赚一千五百万不成问题。”
“三套别墅？一千五百万，这么多？”
谢长恩真的丝毫没有夸张，在中国，房产是最为暴力的了，施工来说，那亦是暴力。
谢长恩道，“是的，一千五百万，三套别墅，甚至更多，如果项目谈得好，材料上的利润达到三十个点，两千万都是可以的。”
“你想想，等着这别墅建出来，一套就是四五百万，但是造价的话，几十万而已；这数十倍的利润，开发商出个千把百万给我们施工方，他们完全不在意啊。”
“所以，江海，前期你集中到七百万，最少五百万，我的资金在三个月后启动，我会注资你一样的金额进去，保证这个项目每一个环节的资金不脱轨，运营畅通；我想这样的话，咱们这一盘棋就可以下的更丰富一些。只是目前，你能不能拿到七百万，或者最少拿到五百万？这是问题的关键。”
江海眉头跟着皱起来了，说七百万真的很难，现在脱水蔬菜的销量是很可观，收益不菲。
但是七百万，那意味着要销售一千七八百万的脱水蔬菜出去，尽管说近五年来，脱水蔬菜是有六个亿以上的销售额，还在持续的扩大市场，但那是整体的全球脱水蔬菜的销量，不能说只要是脱水蔬菜都是用自己家的吧。
目前，显然还没有达到脱水蔬菜掠夺全球的局面！而在中国这个960万平方公里的地域，脱水蔬菜的年销量有一个亿。
一个亿，你要占有将近两千万，那就代表着，你拥有了全中国五分之一的市场，江海摇摇头，他表示，这太可怕了。
注册公司的事情，谢长恩自己去办理了，江海接到了一个电话后匆匆离开的，这是一个叫做城南的投资置业公司，想要采购hw的消防设备，让江海过去洽谈一下。
去到这个公司，江海得知了，原来，这个公司的老板是看了江南电力设计院的图纸是hw的设备，按图索骥找到了江海。
一番长谈，那老板对于hw的产品更是建立了更深的信赖，没想，三斤面粉调好七斤浆糊－－－稀里糊涂，这个合同就这么签订了下来。
12万的订单，老板先付了十万，安装调试之前剩下的两万付清。
“江经理，我们以后要长期合作的话，你的这个价格到时候还要给我优惠一点啊。”
城南的老总夏航跟江海热络地聊着，“我们可能马上还要再启动一个项目，也有十几万的报警设备。”
“优惠肯定的了。那个，夏总，其实除了报警，我们是消防一站式服务，你的施工，消防的施工，包括所有的消防材料我们都可以做，打包一起给我们，肯定更加合适。”
“真的吗？”夏航抽出一根中华烟，递上来，表示不可思议。
“这个我还能骗您，我们的消防公司是飞天科技，前身叫长江飞天消防工程公司，以前是二级资质，现在升级一级资质了。在整个江南，有消防一级资质的也就寥寥几个公司，我们就是其一，我们承揽的工程项目品质更有保障。”
江海说话底气都不一样了。
“哦，那敢情好啊，我还说要全国招标呢，那这个消防施工我可以找你们啊，但是你们的价格怎么样？”
“咳，这个施工您可以去打听，整个江南市场都是一样的，七十块一个点，我们也不藏着掖着，我相信夏总你也打听过了。”
夏航还真是问过了，的确，有七十一个点的，也有八十的，贵的一百的都有，那就是戏谑人了。最优惠的就是七十块一个点。
（这个点是按照报警系统设备的量算的，一个烟感，烟感，模块，声光就算一个点，一个点七十，三千个点的工程的话，那就是二十多万。这只是施工价，工钱并不是料钱。）
“我的这个项目，总共的设备点是三千点差不多，七十块钱一个点，那就是21万，算我二十万的包干价了。再加上报警设备的12万，一共32万咯？”
江海尴尬的笑了，“夏总，目前咱们还真不能这么算，因为这个点数到时候还真的可能变动；而且，沟槽阀门，风机、卷帘门这些都要采购，最后咱们根据工程实际的采购量来吧。总之，我肯定会给夏总你一个满意的价格，您看？”
夏航觉得江海讲的也有道理，便点头同意了。
实际上，施工的点，那普遍是要比采购的点多计算一些的，这也是施工的潜规则；江海给夏航是算了一下，包括其他的消防设备就由江海统一采购的话，这个项目一百多万是肯定要的。
从城南投资置业公司出来，江海感到神清气爽，外边蓝蓝的天，白白的云，如火的骄阳洒满整条柏油的大路，如同他此刻的心情。
江海前边两分钟已经让熊军负责调一下风机，卷帘门还有消防泵厂家的货，把清单发给熊军之后，他按照这几个厂家提供的工程价给江海回复了过来，这三个厂家的产品价值是六十七万。
加上阀门，沟槽，镀锌钢管，其他这些乱七八糟的材料，江海最后报给了夏航一个所有设备加上工钱的包干价：一百八十万。
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