科技营销-第6章
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他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。
大公司，从某种角度来说，有他的优势。
第二天，江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万（实际十一万）的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海睁一只眼闭一只眼就是了。
做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门，至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，回扣有时候是至关重要的一环。
只不过，销售人员内部知道那是回扣，但对于外行人，那只是一种“朋友”关系的打点。
在中国，关系销售，人情销售占据了大半壁江山，所以这种销售也很坚挺。可是，这种销售的技术含量就很大了，但所有技巧性的东西，都是有章可循的，节点特别重要。所以认识销售中的规律性就显得特别关键。
熊军的为人还算爽快，十万块钱，一次性打入公司的账户，江海接下来也是要求公司发货。
说销售，其实并不简简单单的签单子，三个重要的环节，产品质量，签合同，还涉及了技术和售后服务。
HW的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。
消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。
主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。
江海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。
好的业务员必定对自己的产品性能十分了解，但出色的业务员不单单可以介绍产品，更加能够急客户之所急，掌握核心的客户需求，这是做销售的第一要义。
而关于消防自动报警产品，最核心的需求那就是消防工程的验收，这也便是消防主机的编程调试了。
江海底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。
毕业于电子信息工程的他，不仅仅对于电子设备很感冒，对于计算机编程也酷爱研究。所以HW主机的调试对于他来说，没有什么太大难度。
玫瑰花的葬礼
埋葬深深爱着的你
残朵停止呼吸
渗入大地
没人会注意
一片小雨滴
陪着我等天明
我用这最后一分钟怀念你
江海的手机响了，自从见过邵佳美之后，江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。
他是欲埋葬之前的感情，低头看了一眼手机，江海赶紧抓了起来，是HW总部，合同部的大佬项前方找自己。
“项总…”
“江海啊。”项前方正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。
“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”
项前方态度和缓，摇着座椅笑着道，“怎么？你小子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？”
“当然不是。项总可别打我脸。”江海苦着脸道。
“好了，跟你说正事。昨天王小丽提了一个好建议，之前你们江南市有跟当地最大的房地产之一的绿地集团合作过，咱们一度进入了他们内部的供应商网络，可合作过几单之后，不晓得哪一环出了问题。”
“我这有之前绿地集团的地址和联系人方式，我想你是不是可以拜访一下绿地集团总部，把合作重新捡起来。如果真的能够达成合作，我想你在江南，没有两年就能起来，我也会跟公司申请，叫你的销售版图再次扩张。”
领导讲话的艺术有时候做员工的真的不懂，他会给你设计理想和蓝图，叫你为之去奋斗，去拼搏。
但实际上，他的心里如何想的，你究竟是急先锋还是替死鬼，只有他知道。
不过，江海宁愿相信老项的话，因为，做一天和尚撞一天钟。你如果不跟着领导的信仰走，你就容易迷失在这样一个大型企业当中，这是销售的生存法则，也是安生立命的根本。
跟对了一个人，就如同那些政治博弈家在关键时候选择的站队，队站好了，什么都对了。
“好啊，我去试一试，不过业务版图不用给我扩大，给我加个人倒是当务之急。”江海答应地异常爽快，却也趁此机会提出了要求。
项前方道，“好的，没问题，只要你攻坚下来了绿地集团，我就跟宋总提这件事。保准给你加人。”
“那先谢谢项总了。”
江海再次表态。
江海领了任务，项前方便叫王小丽通过邮件把绿地集团的地址和联系人方式都发给了江海。
江海快步地拦下一辆的车想回到公司时，系统再次出声音了。
恭喜你完成销售额为十一万的合同，你的销售能力目前上涨半颗星，奖励一个读心包，由于你使用了一个，你目前的读心包还是三个。
另外友情提示，读心包的奖励跟合同金额直接挂钩，十万为一档，十万销售额的合同奖励一个读心包，二十万两个，以此类推，当单笔业务超过五十万，奖励将改变。
与此同时，在你完成十万销售额的合同后，你还获得了用于业务销售的可支配一万RMB，也就是你的系统销售提成。
江海再次傻了，这次傻的一塌糊涂。
系统销售提成的概念出现的有些唐突，江海毫无心理准备。
但系统的解释还在进行。
系统销售提成，顾名思义，是销售系统自带的一款强大的智能奖励系统，只要你完成系统任务，系统储备的奖池会通过智能云运算取出相应的百分之十销售额的奖励鼓励销售者。
切忌，这百分之十的奖金只能用于业务的攻坚，包括但不仅限于请客户消费，打通关系，“回扣”……只要销售者有足够的解释权和解释行为。
现在，你的卡里边已经多出来了一万块的销售系统奖励，不要问我这笔款项从哪里进入的你的账户，这是商业机密，我也不会告诉你。
江海哪里还管奖金从何而降，他切切实实关心的是，到底自己的卡里是不是有这一万块钱的存在。
来到江南，江海只带了一万块备用金，租房付了一个季度的费用，花去了三千六，买手机花去了九百。
安装网络，买其他一些日用品，花去了五百，卡里只剩可怜的五千。
江海当务之急就是要钱。
工资还没入账，奖金按照季度发放，江海目前的经济现状有些捉襟见肘。
客户关系的打通，维护靠什么？除了一张嘴…他最需要的就是钱！
冲去ICBC银行，到自动取款机前插卡输入密码，查询一气呵成，然后江海的嘴角弯起来了。
一万五千块，真的有一万在里边耶。
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7、投其所好，看穿伪装（）
绿地集团，
一大片的别墅群落，连绵的好像是群山，更像是一个皇宫庄园，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，从远处望，应当更加有云山雾绕，亘古绵长之感。
这就是绿地集团的总部，占地在千平方以上。
江海挎着公文包，穿的十分正式。
来这种大集团，对于自己的包装也是销售的一种手段，还是那句话，在你没有达到一定高度之前，必要的包装也是业务洽谈行之有效的一种方式。
很简单的例子，你如果穿的很邋遢，保安和门卫那一关基本上你都过不去，别提下一步。
而穿的高大上，再开一辆豪车，门卫会对着你笑哈哈地开门。真认为你是哪个公司领导。
若是骑一辆电动车，对不起，我们不欢迎你。
江海在绿地集团的几幢别墅前迂回了两三次之后，终于找到了绿地集团的总部。
保安是一个四十岁的大叔。
江海早已经把业务烟掏出来，穿的西装笔挺的他走去，把烟孝敬给对方，说道，“我找一下你们合约部的王经理。”
江海确定这保安也不知道合约部有没有这么一个王经理。
但是对方言之凿凿，他就觉得江海的确是有约在先。
对付保安，江海早整理了一套行之有效的方法。
“啊。”
接过烟，保安笑着说，“去吧。”
进门，金色的吊顶，俨然一个瑰丽无比的国度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一闭，再睁开时候，一位漂亮的美女已经挡在了江海跟前。
这位美女身高有一七零之上，长发飘飘，已快及腰，职业套裙的她臀部尤为紧俏有度，身条修长，踩着黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上来礼貌地问道，一双王熙凤般的丹凤眼充满了迷媚。
“您好，请问您找哪位？”
大集团总是会有这样一道又一道屏障，不可能任何人都贸然进入，江海有备而来，笑着道，“我找咱们合约部。”
“合约部哪位？”美女不依不饶，可面上却十分客气。
迎来扑来的职业素养，江海可以知道，她一定是经过了系统的培训。江海更加冷静，“你好，我是HW公司的江海，这是我的名片，我们公司跟贵公司在项目上有合作，我找合约部张经理。”
张、王是大姓，江海不说出张振兴的全名，是因为老项给的这个联系人，江海在来之前已经通过系统的辨别系统得知，张振兴已经离开了绿地集团。
也正是这个原因，HW公司和绿地集团的合作才夭折终止，定是接替张振兴工作的人员又重新建立了自己的供应商网络，重新洗牌后，HW公司自动消失在绿地集团的进货名单中。
美女笑了笑，“哪位张经理？请说出他的全名。”
江海尴尬了，美女的步步紧逼让他感到无言以对。就在这时，美女嫣然一笑，扭臀回到了行政台前，拿起一个访问牌递了过来。
“好了，知道你记不起来了。拿上这个牌子，登记一下进去吧，进门右拐上二楼合约部。记住，一定要你拜访的那个人签字哦，我可是给你开了小灶。”
美女敲了敲桌面，江海并没有立即去看登记薄，反而猛烈地朝着女子的胸部看了一把。
吴丹妮。
这名字真好听，人如其名！
“谢谢你。”江海出右手感谢了一下，进门右拐，直接上了二楼。
虽说这次过来绿地集团，江海知道总部给的联系方式已经失效，可闻听于外的绿地集团，江海怎么能不心动。
如果能够和绿地集团联手，做下几个项目，今年的业务就能够完成，甚至，超过业务总额都没问题。
自己现在尽管是处在办事处主任的位置，但是实际上，自己只不过光杆司令一枚，想要真正的享受到应有的待遇。
手下要有兵马才行，而HW公司各地分销机构，办事处，一个人员，销售队伍的组成跟业务量挂钩。
一百五十万一个人，江海想要加一人，必须做够三百万。尽管老项答应了，没有做到这个业务额，江海说实话也不想开后门。
来到合约部，这里有两个大的办公室，进门一间，办公位不下二十个，每人的桌位上都是满满的文件，激烈的，大伙都在键盘上敲打着，似是拼命三郎转世。办公室的墙壁上，是公司的文化标语：我就是我，最强大的我，超越自我的我，今天，你做最强大的我了吗？你超越了自我了吗？
这企业文化江海说实在的，想起来的是张国荣哥哥的歌，我就是我，是颜色不一样的烟火…
天空海阔，要做最坚强的泡沫……
除却这间办公室，进门左手边还有一间，这一间里边的人就少了许多，更加，在里边这一间还有一个隔断的套间，看来应当是合约部经理的办公室。
江海大方地进门，自动滤过了中间这个办公室的人，左拐进入到另外一间。
这间办公室，五个办公位。
四个人。
三个人在电脑前忙活着，只有一个人看起来比较悠闲，江海凑上去，递上了自己的名片。
“领导你好，我是HW公司的小江，做消防的，我想请问您一下，咱们合约部负责消防供应商采购这一块是哪位？”
刚刚其他三位还很忙碌的样子，可听到江海的话以后，纷纷看了过来，但是仅有一秒，三者又回到了工作的状态。
