科技营销-第44章
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“悦达起亚的话，那可挑选的车型就多了，韩系车，安全系数比不上欧美，动力上边也稍微差一点，但价格实惠啊，具体我可以帮你咨询一下。”
“桂哥你好专业啊…佩服。”
“哪有…”
“可我真不好意思，本来是跟桂哥你谈业务的，怎么聊着聊着聊到买车上了，还请您帮忙了？”
看着江海这直来直去的性格，桂云东倒是没有了戒备，可不是丁杰能跟他交朋友，这兄弟实在啊。
“这有什么。没事。”
“那言归正传咯，桂哥你是沪海人，在沪海您怎么不直接从厂家调货来呢，我是说消防设备，包括行州，也都是消防设备厂家多如狗啊。”
江海找准了时机，其实看似题外话的买车，也是进行销售的行为之一，通过闲聊进入销售购买渠道，江海修炼早已成精。
“你说的我也考虑过，但是太麻烦啊，不现实啊，我们也不差那一点钱。况且，你也说了，厂家多如狗，我们在一番查找对比，时间耽搁就太多了。反倒是我们找现成的，在事后找厂家对比一下，这不方便多了？”
桂云东说的是，但往往你找到了现成的代理，代理就会去总厂备案，到那个时候，鬼还问得到真实的价格。
“桂哥，其实我代理的阀门就是沪海的一个牌子，护航，不知道你晓得不？这个厂家在沪海包括全国都有一定的知名度，跟我们的报警一样，都是遥遥领先的一线品牌，厂家有完善的质量体系和严格的检验程序。”
“啊，你代理护航？”桂云东生在沪海，长在沪海，他如何不晓得护航阀门，那可是沪海的金牌企业，就像是金盾的喷淋一样，可谓家喻户晓。
“我知道啊。护航不错啊，没想是你代理？”桂云东竟有点心动了。
“是啊，我代理的就是护航。阀门是护航，沟槽是赣M，赣M跟迈克沟槽品质一样的产品。这些品牌我都是选用的匹配我们厂家的产品，质量绝对保证，价格合理，不选贵的，只选对的就是我的理念。”
“护航是没问题，我在行州沪海的项目都选用过，这个赣M？”
“桂哥，说句不怕遭雷劈的话，赣M我相信在未来几年在江南市场有望超越迈克，并且扩大为全国的销售，改天我可以带过来一个样品给桂哥你瞧瞧…绝对信得过！”
江海拍着胸脯，话语凌厉，还真的冲击到了桂云东，只听得他期期艾艾道，“是吗？有…那么好？”
“呵！说的天花乱坠都是空的，到时候我拿来桂哥一看你就知道了。”
“好，好。我可以对比一下。但我很喜欢你的这个理念，那就是：只选对的，不选贵的。”
桂云东的小心思江海懂，太贵了，那一是他不好向上边交差，二来，贵了还有什么油水，做采购的，心照不宣地需要一些利益，江海既然是丁哥介绍的，点拨过的，如何操作还不了解。
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69、打铁趁热，上阵“情侣”兵（）
江海注意到了，在桂云东的办公室就放了迈克的钢卡，看来，竞争对手早已经来过了，样品亦呈递了，并且获取了桂哥的信任。
做业务，争分夺秒的意识必须有。
如果是没有朋友这层关系的客户，来日方长，可以温水煮蛙，但如今这一单，绝对不行，快刀斩乱麻，方是硬道理。
“桂哥，您今天不忙的话，我叫我同事马上送过来赣M的沟槽配件你看一下，俗语说：有本事的人不自夸，自夸的人最无能，待着我把东西拿来，您自己一看，不就见分晓了吗。”
江海并没有咄咄逼人，但却带给了桂云东一种压迫，并不好拒绝的压迫。
“好啊，那你让你同事带过来吧。”
“恩。”
出门，江海给顾楠楠打了一个电话，这丫头也正在寻找江海呢。
听到江海去了希城新区谈业务，顾楠楠倒是很积极地表示想过去，从江海的住处把样品装进书包。顾楠楠匆匆忙忙拦了一辆的车，全速杀来！
沪海，
长江大道90号，
护航阀门公司总部。
叶来洪接到了一个洽谈业务的电话，这电话是从江南打来的，对方说是想要拿护航阀门在江南的总代理。
叶来洪前段时间刚跟江海谈过这个事，江海在短短几天时间，帮助护航阀门签下了一个五万的订单，并且依照约定先款后货。
叶来洪清楚，江海是奔着江南总代理的目标去做的，但今天却来了一个敲竹杠的。
对方动机十分明显，当自己告知，在江南自己已经选了代理商之后，他却说我可以取代他，并且，一年做的业务是他的两倍。
叶来洪当然不会管两方的个人恩怨，在这个无利不起早的商业社会，叶来洪并不是说一定要选哪一个，他要的是实实在在的两个字：利润。
但因为最起码的诚信，叶来洪并不会轻易答应来者，他接通完电话后，已经计划坐动车去一趟江南了。
他要好好地考察一下两个人的实力，从而做出最正确的决定。当然，他不排除同时给两家代理权，排除唯一代理的可能。
温习之和叶来洪通完电话，接着又打给了赣M沟槽配件的余新建，他本以为在余新建这里也会有大突破，但是余新建却让他吃了一个闭门羹。
“你代理迈克我就不会让你代理赣M，当然，就算你现在不代理迈克，我们也有了江南的代理商，我们暂时不会选择更换代理。”
“去你MLGBD。”
温习之对余新建甚至爆了粗口，在他看来，这个余新建跟江海简直一丘之貉，不自量力，以卵击石。
老子要代理你，那是瞧得起你，你以为你真的能干过我的迈克？一个小品牌，你们厂的年常量估计只是迈克的十分之一，你还跟我BB讨价还价，你也配！
“姐夫，怎么样？”
盛琼看着温习之脸色不对，问道。
“怎么样！那个余新建不识抬举，不给我代理赣M。但是护航的阀门我估计八成没什么问题。只要是我保证是江海那小子销售额的两倍，护航阀门就是我囊中之物。”
“姐夫厉害，您这招釜底抽薪玩死他不成问题啊！”
“你就只会看，难道这些你学不会吗，白跟了我这么久。这做业务是见招拆招，甚至，还要自己连环下套。商场就是战场，你不下狠手，死翘翘的就是你！”
“接下来，我就会把阀门的代理，唯一代理拿过来，断了他的后路。然后他代理什么阀门，老子就拿哪个阀门的代理。”
“当然，垃圾阀门的话，就由他去做。这小子是半路出家，对阀门也不了解，随随便便代理一个垃圾品牌，到最后只能是自食恶果。”
“高，姐夫您真是高！”盛琼感觉姐夫太神通广大了，这江海蚍蜉，姐夫大树，他还真能蚍蜉撼大树了？不可能啊！
……
风吹得苗条纤瘦的顾楠楠站不稳当，加上高跟鞋的缘故，她在风中晃来晃去，像极了一根柔软的柳条。
尘土下一秒扑来，打在她粉扑扑的脸上，顾楠楠赶紧用手遮住小脸；有风沙的工地，环境的确十分恶劣，但顾楠楠并不是未能预见，选择了销售这一行，那肯定是要能吃苦的。
把小手这次放下，顶着风尘，顾楠楠继续往里。
门卫保安见了美女都不拦，这一点，顾楠楠的确是做销售占了优势，不过也难怪，这么美的姑娘，门卫只以为是哪个老总的小秘，哪里敢拦，一拦饭碗丢了怎么办。
江海迎上顾楠楠，带着她一起进入桂云东的办公室。
这同事一进来，桂云东的眼睛都不自觉亮了几分。
“桂哥，这是我同事顾楠楠，这位是桂总。”
顾楠楠倒也从容，朝着桂总点头致意。
“啊，样品带来了？”
“带来了。”
顾楠楠步生莲花地走来，将的两个卡箍呈递出来。
江海这会把在桂哥办公室另外厂家的卡箍也放上来。
剩下的就是桂云东自己对比了。
江海没多说一句。
桂云东拿着赣M和迈克的沟槽钢卡好一番比较，从重量，喷漆，包括卡圈，他都仔细地检查。
最后，桂云东更是从自己的桌面上，将两个钢卡同时往下摔。
啪啪两声。
钢卡坠地，掷地有声，而喷上的漆品两个丝毫没有脱落，当然，连漆都没掉，更不可能损坏。
“不错啊，品质差不多，重量也差不多，好像你的还要稍微重一点点…那么价格呢？”
江海自从有了沟槽阀门技术包，对于各个厂家的产品包括价格那是信手拈来，迈克是大厂家，那自然是环评，环比最多的。
他的钢卡质量绝对没的说，效益好，品牌好，也正是因为品牌，价格也相对较高。赣M同样的质量，但是尚处在树品牌的阶段，价格比对方少了一块。
别小看这一块钱，钢卡的数量在一个项目中那可是不少的，的钢卡，140的，165的，型号比起报警系统来，多得多得多。
这还仅是钢卡一项，沟槽配件涉及了弯头，三通四通，包括沟槽式的，丝接式的，同径的，异径的，一个差一块钱，那一万个呢，那可就是一万块啊。
钢卡差的钱算少的，制造成本决定了，因为他工艺相对简单；可其他东西呢，像是沟槽三通四通那差的可能是三块四块，十块八块，这么一算下来，一个项目差出来十万八万都不新鲜。
“我这个是…九块…”
当江海报价后，果然震惊到了桂云东，温习之的迈克给自己报价可是十块二，这整整低出来了一块两毛钱，这是什么概念。
吓死鬼啊！
江海报九块，他还赚了十五个点。
但看到桂云东的表情，江海知道，那个温习之这下子又完蛋了，他肯定又想要宰猴子。
“迈克的难道不是九块多？我猜最多他卖十块，再多了不可能的。”
江海这一句完全是落井下石，他不是什么正人君子，对待小人，他也不可能太过留情。
“这个温习之不厚道…”
果然，桂云东对温习之的憎恶都挂在了脸上。可也是他忽略了迈克的确是大品牌，人家的产品报十块多一点，也完全说的过去。
但是桂云东看到了赣M同等的品质，价格又低了这么多，他还能有好脾气，没打电话破骂温习之一顿算好的了。
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70、敲定业务（）
“江海，你这个人做业务实在，做人厚道，我欣赏你。丁杰在我面前夸你，看来的确是你为人可以。这做事先做人，你做到了，那业务谁也抢不了你的，这单我全给你做了，包括阀门，沟槽配件，就用你的！”
“我不是做梦呢吧？”江海天真的模样不像是扮演的，萌萌哒，很可爱。
“你叫你同事掐你一下试试咯，看看是不是真的？”
“恩，对。顾楠楠，快掐我大腿。”
“干嘛要掐大腿？”顾楠楠觉得那太尴尬。
“大腿部位很敏感啊，接收更快，好让我知道是不是现实？”江海故意撇开两条腿，那模样更难看了。
其实，江海要的就是这份融洽的气氛，使了一个眼色，“寄人篱下”的顾楠楠只好照做了。
她的小手摸进去，刚要掐，江海两腿一夹，那小手拔也拔不出，“呀”的一声吟，顾楠楠花容失色，可桂云东跟江海两个大老爷们均哈哈大笑了。
……
“你好坏！”
签完合同从桂云东的办公室出来，顾楠楠还为刚才江海的戏耍生气。
“男人不坏，女人不爱吗。”
“谁爱你了。臭美！”
“没说你爱我啊。”江海转身，面对顾楠楠背走。
“其实刚才我跟你开那玩笑是想促进气氛，接着就和桂哥和睦愉快的签订合同，这样，合同的付款方式才谈得那么好，不是吗？”
江海饶有理了。
“你说的好像对哦。”
“可不是！三天后，我们就会收到二十万的预付款，另外的一百七十万货到工地一次付款，如果不是那么融洽的氛围，怎么桂哥张口就答应了呢。”
“可…可就�
