科技营销-第42章
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朱慧荣压根觉得这种小角色，白小念自己负责就好了，请到自己这里完全有点拿着鸡毛当令箭。
浑不在意地说，“哦。脱水蔬菜机械代工啊。小伙子是姓江？小江，我现在手头还有点工作，要不你一边说我一边听？”
朱慧荣继续做着报告文件，江海被怠慢，却也没太计较，业务出身吗，自己遇到这样的人物也不是第一遭了。
“朱主任，那我就简单跟您说一下咯。”
“恩，你说…”
“目前脱水蔬菜机械在全国市场来看，还比较的空白，这方面的机械生产力度并不大，但是脱水蔬菜的需求却是与日俱增的。您应该知道，吃穿住行是每个人都免不了的行为。所以只要是事关这几项的机械，那未来必定是热门。而目前的供小于求的供求关系决定了，脱水蔬菜机械在未来几年有着大量生产的需求。这项业务咱们接过来，也会逐渐成为一个大业务板块去创利。”
“并且，在脱水机械的组装上，咱们富十康也可以弥补一点技术空白，扩大技术组装领域模块，加大市场竞争力。”
江海弯着眉眼，和善的语气，叫朱慧荣听着听着竟再也写不下去报告，慢慢抬起了头。
见着目光瞅向自己，江海胸有成竹地继续说道，“脱水蔬菜机械是代工的一部分，脱水蔬菜更加是劳动密集型的工作，可能需要切割机代工，包装加工，清洗作业等等等等，这些业务我们也需要充足的劳动力去完成，而咱们完全有能力找出这样一批人，成立一条线，专门做这个工作。”
“富十康集团本身就是江南政fu非常扶持和看重的企业，他替江南解决了很多的劳动力问题，如果加入这个业务，富十康完全可以再次扩大招工，解决江南的劳动力问题，政fu一定也会更加的配合支持，这从内部，外部去看，都将是一个利好的决定。”
朱慧荣慢慢把笔放了下来，这会，站在一旁的白小念脸上亦颇有光了。朱慧荣觉得江海的自信很像是年轻时候做业务的自己，挥斥方遒，粪土当年万户侯的架势他都有！
“你说的脱水蔬菜的机械代工大概需要产出多少台机器？”
江海道，“第一期我估计的话，六十台左右吧。真空干燥箱和盘式连续真空干燥设备各三十台。”
“六十台？小白，那实验生产组装脱水真空干燥箱和盘式干燥设备用了多少钱？”
“这个我们还没有计算，这两台设备现在还正在车间组装呢。”白小念回道。
“恩，小白，这个机械组装的耗材、人工你都统计一下费用，要是规模生产的话，我们就建立一条生产线。”
“就按照小江提的。”说着朱慧荣面转江海道，“江经理，目前是这样，你的设备还没有完成，待组装完毕，我们会统计一下耗材，然后我会根据这个写一份报告递交给生产部和财务部，具体的合作费用到时候我们再坐下来具体谈。”
“那大概的费用？”
朱慧荣笑了，“反正我们一条生产线下来，要有十几个人，人工费我们一般是一工时八元，超出八个工时外是十块，机器的磨损，设备的维护维修要另算，这个依据着机械加装的难易程度。再者就是我们承包租赁管理费，我们负责代工，承担一定的责任，管理需要一定的费用这个你应该是知道的；我们一般收取的是产品价值的千分之五，也就是你的真空干燥箱如果是一万，我们就要收取每台50元的管理费。”
“再加上百分之一的保险费，是100块每台，库管费也就是储存管理费是一个月内千分之一，超出一个月后每月翻倍。其他的好像就没有什么多余的费用。”
朱慧荣跟其他人第一次见面说的没有这么详细，但见到江海却有了这种难得的亲切，这江海给人一种可以相信的感觉，这是做业务的一种很高的境界，峨眉内功少林拳，都是练出来的，朱慧荣深有体会。
听完朱主任的话，江海心里也在合计。
代工一台真空干燥箱，人工可能要付到九十一个人，十一个人的生产线需要1000块的代工费。（人工不可能只是出产一台，所以实际要更低）。
五十的管理费，一百的保险，十块的存储费，也不过是一台需要支付一千两百块，倒是不算贵。
当然，朱主任提到了，还存在一个机器的磨损消耗，这个可能每台会搭上一些钱，那一台机械的组装费用亦不高。
江海觉得如果是自己操持这些东西，首先雇佣劳动力的费用肯定比这就高多了，再者那些组装切割机器的设备自己还要去买，并不一定买来就能上手；招技工还麻烦，这反反复复，说不定投入地就更加多。
总之，江海心里蛮认可和富十康厂家合作的，就在和朱慧荣会心一笑，表示自己十分愿意后续详谈时，电话叫了起来。
。。。
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66、家里的窘迫，江海要改变（）
“二哥。”
没错，是江风的来电。
江风姗姗来时，此刻他终于是搞定了交接，从津北出发，往江南来。
他奢侈了一把，因为老弟催的急，他乘坐的飞机。
其实，在前两天，江海把生产脱水蔬菜机械的想法告诉了二哥，打算这个作为自己的第一个创业项目。
关于脱水蔬菜，江风私下做了调查和了解；总之，在津北这样的大城市，民众对于它的消费诉求是有的，市场上这些脱水蔬菜并不多，仅存在于一些大型超市，却也良莠不齐。
如果江海真的可以开发应用，生产出无公害、口感不错，复水性好的脱水蔬菜的话，短时间内就可以达到一个想要的效果。
江风只是不太相信这项技术被江海研究了出来，而江海自然不可能说自己有个系统帮忙的事情，但肯定技术没问题了，专利也申请了，这下子，江风更不能淡定，才花了钱买的机票。
“小海，你说的都是真的吗？”
江海跟朱主任表示了歉意，自己出去接电话了。
“废话，我这个事情能瞎说吗！”
“你小子真是个天才，比你二哥强。”
“不说那些，现在技术已经完成了开发，我正在代工厂生产机械设备呢，待得真空干燥箱和盘式连续干燥设备成功制造后，下边就是拿新鲜蔬菜试验，接着就到你的用武之地了。”
“到我？”江风有点愚钝。
“哥，可不就是该你发光发热了，只要是实验成功，那我们就要去做宣传，营销策划啊。这方面你是专业的呢。”
“你说的这个啊。”江风大笑起来，说真的，这方面的确他是行家，从宣传做的海报，包括广告词，营销战略书，还有市场调查，他都能切中要害。
“我觉得这个脱水蔬菜我们要走两条线。”
“哪两条？”江海好奇。
“一条就是地推，在地面推广，专门去一些超市门口进行有奖宣传，这个是特别行之有效的办法之一。”
“第二条，那就是网络宣传，利用互联网的强大宣传传播速度，我会设计一个网站，设计我们的文化LOGO，我们需要把我们的企业网站交给一些影响大的平台去买几个广告位，比如摆渡推广…扣扣推广等等。”
江风说到自己的专业，那可是滔滔不绝，侃侃之姿，听得江海自信心不断高涨，连连叫好。
“那二哥，你快来吧，这方面的工作全权交给你负责，你就是咱们脱水蔬菜的营销策划总监…”
“总监？那你给你二哥开多少工资？”
“这个问题是个问题，说真的，有好多东西你来了我才能跟你细说明，咱们这个脱水蔬菜的项目还有一个大鳄投资，咱们的蔬菜也是他的有机农场提供。”
“啊，这样啊，那好吧，那我到了再说。”
“你几点的飞机到？”
“估摸着晚上十点吧。”
“行，我去机场接你…”
“不用了吧，我寻思着太晚了就在机场外边找个小旅馆住下，明早再去找你们。”
“晚什么，你以为这是北方啊，在江南，十点夜生活才刚刚开始呢。”江海先给二哥普及。
“啊…这样啊…那好吧。”
和二哥通完电话，白小念已经从朱主任的办公室出来了，朱主任刚才在江海听电话的时候，接了个会议电话，赶去开会了。
不过这没关系，总之，两人简单的合作意向都表达了，不存在什么大的问题；接下来便是等着设备制造出来，白经理统计好费用，到时候两方再坐下来具体谈判，签订代工合同。
“江经理，你还要再去车间看一下吗？”白小念凑上来问。
“这个不必了吧，我相信你们的专业技术。”
“那好，那就等着这两台设备制作完成后，我再给您打电话？”
“没问题，那就辛苦你们了。”江海客气地说。
“辛苦什么，还得是你多支持…”
寒暄几句，江海便告辞了，这真空干燥设备也不可能今天就做好，人家也要有一番推敲研究。
不过一些基本的组装机械，设备，包括人工技术他们都是可以满足的，也不需要好几天时间。
所以，江海的干燥真空箱和盘式连续干燥设备都会在有条不紊的情况下进行组装，焊接，创模。
他不用担心。
从富十康集团离开，江海买了晚饭到了医院，顾楠楠因为累了一天了，吃了饭后，江海便让她先回家了。
吴鹏需要休养，但这厮可不想待在医院，跟医院周旋一番，江海帮他办理了出院手续，把吴鹏送回家，已经是快八点了，江海果断让他上床休息了。
苏婷要来江南的事情，江海没跟吴鹏提，这个也是江海考虑目前跟他说，这小子一定炸掉。
“吴鹏，你就在家好好休息，我二哥来了，我现在要去机场接他了。”
“啊，你哥来了，那我跟你一起去接吧？”说着刚躺下的吴鹏便要起来，江海忙把他扶住，“哎呀兄弟，你可别给我添乱了，你好好在这躺着比什么都强。我去接我哥就好，而且我跟我二哥还要唠唠家里的事，你在不方便…”
“好，好。嫌弃我？”吴鹏嘴里说着，心里明白，是江海故意这么讲的。
“知道就好，我嫌弃死你了。好了，你快休息吧，赶紧养好身体，咱们这设备是研发应用了，可还有下一步的工作呢。”
“行，我休息，我这就睡觉。谢谢你了，江海。”
“谢个屁。”
江海帮吴鹏关好卧室的门，离开了家。
江南机场是在城北，距离市区还是有很长的距离的，江海坐公交车去的话，都需要两个多小时，打车一个多小时吧，但是碍不住太贵。
江海看着时间还充裕，选择坐公交去，从家一路233到福山桥，在那里就有直达机场的大巴，五块一位，江海能省不少钱呢。
大巴车是15分钟一趟，江海来得巧，没等五分钟就遇到了一辆大巴，上车后，江海选了后边一个靠窗的位置坐下。
在车上将窗帘拉开，慢慢欣赏着流动的城市，看那红墙绿树在眼前飞驰而过，心中有一股说不出的情愫…
这几年，江海总想着自己出人头地了，在公司他是拼命三郎，销售实习生中成绩第一名，然并卵，他出来外边的大千世界才发现：在社会上跟公司学到的根本不一样。现实打消了他的激情，就在自己意志消沉之时，却得到了从天而降的系统，这个逆天的系统成就了自己，在短短时间，飞速崛起！
江海所以迫切，是他想改变家庭的现状，想要父母过上锦衣玉食的生活，这两年家里的艰辛，妈妈头疼却舍不得去医院看一下，大哥在部队，三级士官不晓得是要升四级，还是要转业。
二哥研究生毕业，空有一身报复，却无法施展，在那些大公司处处碰壁。
江海希望通过自己的努力改变这个家庭，而现在，江海觉得自己好像已经触手可及了。
提起手机，拨通家里的公共电话，江海希望告诉老爸老妈，儿子现在有能力改变这种局面了，你们不要再那么省钱，保重身体，想吃什么就买什么，想做什么就做什么。
江国栋看到是小海的电话，猛想到他是问自己关于妻子张桂兰检查的事情，有点不敢接了。
事实上，张桂兰拒绝了他，她也根本没去医院，而且，前两天她就继续去集市上出摊了。
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