科技营销-第40章
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“没关系的，我就是给你看清单呢吗？喏。”接过手机，冯敬尧把清单翻了出来。
“就是这些设备，你看看多少钱？”
江海看到这是一份整体的消防材料采购单子，包括了镀锌管，沟槽，阀门，报警系统。
江海最熟知的是报警，这里边大概是一千多的点位，有七八万的价值，沟槽管件和阀门呢二十多万。
总共的话是价值三十多万的设备。
“冯老板，大概我看一下的话，要四十万吧。”
江海所以报四十万，那也是他至少要留二十个点以上的利润。报警先不提，其他的东西他是代理，赚钱是必要的。再者，还要留给冯老板一个讨价还价的空间不是。
“四十万？高了。”冯敬尧摇头。
“是这样，这是大概的价格，说不定比这低，也有可能比这高，冯老板要是不急，我晚上回去报一份正式的给你。”
“可以。”
“那您的这一幢楼房？”江海不忘自己目的。
冯敬尧斟酌了一下，更加是考虑了江海消防的报价，说道，“五十万。因为我急着用钱，除去那些设备款后，剩下的我还需要现金。”
江海虽没买这地方的库房，但他怎不知道，这里的仓库每平米就是两千五到三千块不等，你一幢那也就是150平，建筑面积170，算最高的三千块一平米，才是五十万。
合着这冯老板一点没给自己便宜，他是不客气，自己倒也没必要不赚他多一点。
“五十万没得少了？”
“既然咱们都想合作，我给你减两万，但你那四十万也要给我减两万。”
冯敬尧不是傻瓜，他也是咨询过其他厂家报价的，那个温习之给他的报价更狠，一共这些东西是七十万，当然，除去了镀锌钢管的二十五万，那其他东西的报价他还比江海高五万呢。
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62、华奇国标钢管赚两万（）
“冯老板，您这就是太痛快了。我这才看了一眼您的清单，说真的，具体到底是多少，我还七上八下呢，你倒是又给我减两万。”
江海爽朗笑着，“这样，冯老板，您既然这么快人快语，那我也多说一句：我现在也不管这些东西是多少钱了，总之，这一单，七十万，我全包了。”
江海其实在与冯老板沟通的过程中，心中又默默地计算了一下这清单，他发现，自己前边的报价估摸的还是比较合适。但是当他开启了一个读心包之后，江海决定，这一单，必须要把利润再往上提一格。
那个温习之给冯敬尧报的就是七十万，而江海读心之后，发现更大的一个秘密是：冯老板所说的那个樊工，他不是别人，正好就是自己前段时间交好的樊国金。
樊大哥人老实，在这个项目上被冯敬尧压榨地不轻，他也没赚多少钱。冯敬尧本来想让樊国金去采购材料，却怕他吃回扣，自己揽了来。
而他冯敬尧，一个暴发户哪里懂得这个消防的东西，可谓是全凭一张嘴唬人压价，江海面对这种人，资本主义的剥削者，不狠狠赚他一点真心对不住他。
所以，江海才说了上边那一句话。
“七十万？”冯敬尧听到这个数字，倒是对温习之的报价觉得很正常了，看来，七十万的价格是比较中肯的。
“七十万有点太高了，你是开玩笑的吧。”冯敬尧口是心非地说。
“七十万这个价格您觉得高？冯老板，您的这些钢材我略微算了一下，都要三十万，其他东西四十万，这是最保守的了。”
“六十万，六十万就全给你做了。”冯敬尧狮子大开口道。
江海内心琢磨了，这其他不包括钢材，自己四十万除去开票，运输，还有六七万的利润，钢材差不多二十五万绝对可以搞定，这里有五万的亏空要补，算下来，自己六十万拿下还有一两万的赚头。
可这显然不够。
“冯老板…那您这房子就只能是四十万给我了。如果四十万的话，可以商量。您也清楚，这房子目前的确是售到了两千八到三千一平，合计下来四十八万的价格是市场价。但你这库房它也有一些折旧啊，你不能说当新房去出售给我吧？再有，您多少钱买的，它使用了几年，你这都要算一个成本，卖四十万我就能接受。”
江海又耍了一个小聪明，现在这房子的确是存在折旧，但特么的它真的还很新。
但江海推动了冯总的思维，顺着他的带动在思考，冯敬尧买这仓库的时候，他只花了三十万，用了几年，卖出去四十万，在他的内心边缘，还是能够勉强接受的。
这问题的矛头一转换，冯敬尧思考的点也错位，猛觉得好像我那设备就是六十万买下了，再有我的房子四十万也还是赚了，他竟然觉得自己是这场交易的大赢家。
江海讲话的艺术就在这里，顾楠楠在一旁已经钦佩的不行。她好想笑，就像是想起来赵本山老师的《卖拐》。
……
只听斟酌了一会的冯敬尧道，“好，那六十万你把这清单的所有设备都给我提供，不能少东西，四十万我这一幢三层的库房卖给你！”
“当然一个钉子都不会少，冯老板，合作愉快。”
江海伸过来手，“对了，冯老板你还要再付给我二十万。”
“二十万，我会给你，但是我要分批付款。这房子就先给你，算我支付了你四十万的款项，其余的二十万，货到我付清…可以吧？”
“没问题！冯老板真痛快！”
冯敬尧说的也在理，货到款清，江海趁机奉承，两人接下来顺利签订了一个合同。
当然，这个合同就是江海以赣M公司代理的名义与冯敬尧签的了，而属于HW的部分，江海又传到了公司一个小合同，他没有过多说什么，一个绑定的一站式合同吗？无需跟公司解释太多，省的公司起疑！
“这库房过几天就是我们的了？”
开着奔驰离开的冯敬尧去办理房产转移手续了，到时候江海一接收签字，这一幢三层的库房就是自己的资产了。
江海也跟做梦一样不敢相信，当顾楠楠问他时，他只是看着房子发呆。
是啊，如今房子的价格那是如日中天，涨的飞快，这三层的库房说不定没两年就能涨到八千一万。
那时候，这房子的价值可不是四十万，而是一百四十万，两百四十万。可自己卖给冯敬尧的消防产品呢，该生锈的生锈，该报废的报废，价值是呈直线下降。江海委实有点难以理解，这交易自己竟然谈成了。
“对，过几天这里就是咱们的研发基地了。”
“顾楠楠，你在捏我一下，我觉得是做梦。”
顾楠楠呵呵笑了，然后上那纤纤小手就捏了江海的脸蛋一下。
“呀，是真的。”
“废话，当然是真的，我可是见证了你鬼使神差地就把业务谈成的过程，我只能用两个字形容。”
“哪两个字？”
“神了。”顾楠楠双目崇拜看着前者。
“我也觉得自己神了…”江海念着，仍觉得不太真实，“你说怎么，怎么就谈成了呢！”
“我想…大概是…因为，冯老板是混上。海。滩的吧？”顾楠楠突然想到这个梗，她一说，两人均哈哈哈笑了。
“对对，浪奔…浪流。”
……
和顾楠楠打车回家，厂房的事情谈妥之后，江海自己出去联系了在江南最大代理钢管的厂家。
滨海湾坐落在北河，北河正是钢材的生产集结地，北河的华奇钢管那是远近闻名，基本上得到了最大的市场认可。
江海找到这家华奇钢管的江南代理商，说明了自己的来意。操着一口北河的话，动不动就说我能从华奇总厂出货，一番周折，代理商给出了江海二十三万的现款价，含运输，而且还是国标的管子。（国标和非国标的钢管学问就大了去了，简言之，非标的钢管厚度就可能不够，钢材也可能存在质量问题）
江海做业务是这样，一定要确保自己产品的质量，哪怕不是自己的品牌，不是自己的代理，江海也绝对不会坑自己的客户。
其实，只要是下两档，三挡，价格便能优惠到二十万甚至以下，可江海不会那么做！
他赚的那都是自己应得的部分，昧着良心的事情，作为一名合格的销售人员，绝对是不可以那么做的。
销售做的是回头客！违背了商业道德，最基本的道德，谁也不是傻子，江湖也会有流传，那你只会搬起石头砸自己的脚。
二十三万谈下了管子，江海把自己的利润再次提高了两万，这么算下来，江海的这个业务，不说房子的部分，就赚了有三万多。
“江总慢走，下次有单子继续找我们…”
“黄老板，只要是你们确定给我的管子没有什么猫腻，大家和气生财！我下回还认得这个门！”江海强调的说。
“你放心，江总，保准我们都是国标的管子，客户有什么要求，我们就怎么服务，你放一百个心吧！”
“好。”
江海保持着自己的那份威严，他可不跟对方表现的太过友好，否则到时候他说我弄错了，把非标的管子卖过去，为难的就是自己了。
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63、组装焊接成功，迎接生产（求收藏）（）
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二十三万的现款，江海从一百万的开发资金中抽取支付一下便好，等着这个项目做下来之后，江海就能把这笔资金补上。
沟槽管件，江海跟赣M的余新建去了一个电话，再说明之后，两人按照约定，厂里安排这批发货，货到一个星期之后付款。
阀门那个沪海的厂家，则是需要江海先款后货，因为本次采购的阀门数量倒是不多，五万，江海先给它安排了过去，让它立即发货，以免生变。
如此一来，江海便从艾宝俊提供的百万现金中“挪用”了二十八万作为他用。
加上HW采购价是七万，沟槽管件是二十万，江海仍需要支付的是二十七万。
不过这二十七万在货到之后，冯老板会把剩余的二十万付清，那时候，江海填补的缺口就只有七万，加上前边的二十八万，也才三十五万。
三十五万的负债，得到了价值将近五十万的三层库房，江海觉得自己这笔生意绝对是赚大发了。
自然，三十五万不是一笔小数目，江海必须尽快地落实蔬菜脱水技术，也只有把这项技术开发应用到生产当中，自己才能把身上的担子卸下来。
……
盛世东方商贸城。
六楼。
迈克代理。
温习之跟踪的高新“鞋服厂”的单子突然传来了选用了其他品牌的消息，这使得温习之勃然大怒。
“怎么可能？这个单子不是一直谈得好好的吗？”
温习之上周还请上。海滩的冯老板吃过饭，两人相谈甚欢，后来温习之就把这单子交给了自己的小舅子盛琼去跟。
可就是一个礼拜的时间，这个单子竟然跟丢了。
盛琼也觉得委屈呢，站得像竹竿：“姐夫，我是跟着好好地，昨天我还跟冯老板通过电话，可今天他就说已经订了其他品牌。”
“你说你怎么这么笨，到手的鸭子都给飞走了，那报警呢，沟槽没戏，报警总可以吧？”
盛琼摇头，“报警也用了其他品牌。”
“什么品牌？”温习之显得很狰狞。
“我…我也没问…”
“你怎么不问一下。你说说你…你做了一年多的业务怎么还这么不开窍…”温习之气得不知道怎么教训他了，然后温习之马上拨通了电话。
浪奔，浪流，
浪里分不清欢笑悲忧
…
温习之立即嬉皮笑脸，“哎哟打扰冯老板了…”
“是温总啊，我十分的抱歉啊，那个单子没用你们的产品。”冯敬尧知道来者目的，直说道。
“是啊，到底这是怎么回事？冯老板是觉得我们的产品贵了吗？怎么之前还聊得好好地，突然就把我们Pss了？”
冯敬尧道，“之前你跟我报的价呢的确有点高了，再者我做工的师傅呢，更喜欢用HW的报警。”
温习之有点不敢相信自己的耳朵，HW的报警，难道就是初来江南，被自己批得体无完肤的江海吗？
他在江南谈下了业务？
不是温习之孤陋寡闻，而是的确江海的崛起只在几天，这才�
