科技营销-第13章

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　　　　系统在第一次开启这项功能时，当然要把所有江海接触过的科技产品都囊括进去，然后针对性的选择一些可以更新改造的系统来让江海选择。

　　　　这个过程，24个小时，系统已经是在高速的检索工作了。

　　　　没有出现可以浏览的信息，江海干脆把系统的事情放在了一边，总不能闲着，于是江海来到了建设路的百亿消防。

　　　　此时他就站在这家消防公司的门前。

　　　　呵。

　　　　这家公司远没有江海认为的恢弘，或者说，他只是一个门市，经营的是消防器材。店里边显得很拥堵，放满了沟槽、管件、阀门等消防工程需用的设备。

　　　　留有一条小路，很狭窄的空间通向里边，并行的话只可通过两人，里边是一间办公室。

　　　　从办公室走出来一个五十岁左右年纪的长者，身形略显魁梧，但并不是肥胖。长者看上去和善可亲，出来时，脸上还挂着经营者常年使然形成的微笑。

　　　　“你好，你需要买什么？”

　　　　曾百亿面对江海，以为他是买消防器材的客户。

　　　　“您好，您就是曾总吧？”江海知道对方姓曾，也是系统检索得知，一个曾总把对方叫得颇显意外。

　　　　“对，你是？”

　　　　“哦。我是HW公司的，做报警系统，您对我应该没什么印象，我是慕名而来。”江海推出一张名片，毕恭毕敬地送到了曾百亿手中。

　　　　他没有表现出任何不友好的情绪，好像还知道HW似的，也难怪，曾百亿在这一行混迹了多年，他还兼做一些工程，何尝不知道HW。

　　　　“哦。里边坐，喝杯茶。”

　　　　曾百亿拱手带路，把江海领到了里屋。

　　　　坐下来，曾百亿还沏上了一壶好茶，笑容满脸。

　　　　“曾总。您这么热情，弄得我都有点不好意思了呢。”

　　　　“咦，有什么见外的，都是圈里的人，别拘束就好。怎么，你今天来找我，是想谈点什么？”

　　　　曾百亿快人快语，江海着实喜欢这种性格，笑道，“曾总，其实这次慕名而来，我知道您也做一些小工程的。我看了，您这消防工程上的东西都齐全了，除了我的报警，都在您的货架上。不知道，您报警系统现在是用的哪一家？”

　　　　江海看曾百亿将茶唆进口中，不露痕迹地给他添上。

　　　　从江海说他是HW的，曾百亿就看出了江海此行目的，他说的对，自己这公司里，消防的东西基本都齐全了，自己也都是从厂家拿到了总代理的资格，在江南销售；目前市面上，报警系统还是公司在外设立办事机构，所以他只能算个大的经销商。

　　　　报警呢，曾百亿选用的目前只有一家，那就是SJ，SJ的李立在江南市场做得很成熟，甲方也都认可他的品牌，曾百亿不想多费口舌，银行网点又不能用太差的产品，所以，多种因素下，这段合作一直维系。

　　　　可怎么说呢，银行项目毕竟是小鱼小虾，李立在那些大单子服务比较上心，有很多时候则忽略了自己。

　　　　曾百亿嘴上不说，心中实则早有疮疤。

　　　　苦于没有第二个选择，曾百亿睁一只眼闭一只眼地与SJ合作，但今天HW的出现，曾百亿心中委实有了想法。

　　　　要不，把江海送进屋里，他一天忙得要死，哪有时间和江海饮茶，他也有自己的心思和目的。

　　　　“江经理，我们之前合作的厂家也有两个，但话说到底，你如果有优势，我们跟你合作又无妨。你不用考虑我们之前用的哪家。”

　　　　曾百亿点明之后，江海便不用在藏着掖着，豪爽道，“曾总，您这么敞快，那我就放心了。您手下现在有合适进场的项目吗？要不我直接给你报个价，你参考对比一下。能用就用，不能用以后也不是没有合作的可能。”

　　　　“不过，我可要先说一句，HW乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不入流的产品跟我的比。”

　　　　江海多少猜得出，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”有个限制，所以，他才敢说出这番话。

　　　　曾百亿倒喜欢江海落落大方的劲头，这小伙不扭捏，做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。

　　　　也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网点过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。

　　　　曾百亿是把清单交给了江海，叫江海报个价过来。

　　　　拿到这个农行网点的清单，江海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程部的经理张辉的电话都出现在了脑海。

　　　　说起来，系统检索的功能足够妖孽了，但所有妖孽的功能也要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。

　　　　一般项目信息都会在设计之初就被散步到某个渠道，这个渠道有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，一般的商家不拿钱买，还真得不到。

　　　　但也正是因为有买卖，江海的这款销售系统也就检索了此项信息。

　　　　如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单子就有准了，那你一定是太过乐观。这些做工程的，十个里边八个是更在意价格的。说白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。

　　　　甲方的出发点自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。

　　　　保质保量，一是施工要完善，二来，材料也要确保质量，甲方所以有指定品牌的举动，出发点也是为此。他当然希望乙方选用更好的产品，选用品牌的东西。

　　　　江海从曾百亿处离开后，风风火火地又去见了农行网点项目工程部的张辉经理。

　　　　直到把张辉说得认可了HW品牌，从内心对HW产品深信不疑之后，江海才从张辉经理的办公室离开。

　　　　也算是跟张辉经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情…

　　　　说江海为何没请张辉经理出去ppy一下，把单子敲定？

　　　　大哥，哪里那么容易就订下了一个品牌，而且，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。

　　　　销售，在于跟踪，跟单很重要；销售这一行有一句话是这么说的，销售不跟踪，万事一场空。

　　　　而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。

　　　　当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。每一次的推进，也是了解客户的过程。对症下药，方能见效。

　　　　江海第一次跟张辉的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。

16、科技产品，复和感应（）　
从张辉经理办公室出来，江海分明觉得自己的销售技能有所增长。即便是没有使用读心术，江海感觉地到，自己预判的某些东西正对张辉的胃口。

　　　　要说两三天的销售实战让自己长进了本事，那绝对是扯淡。再怎么狂飙增长，突飞猛进，都不可能这么基因突变。

　　　　那么，一定是系统的帮忙。可不是吗，在上次完成十万的单子后，系统说过，销售能力上涨了半颗星。

　　　　你可别小看这半颗星，也许，这半颗星的销售能力就是某些销售员穷尽一生都不可能得到的。

　　　　江海怎么说也是一个销售人才，他的销售能力才只有一颗星，足见这半颗星的能力，在那个标准黄金线上，是多么的不易。

　　　　今晚的六点，赵阳赵哥就会给自己介绍永祥消防公司的老总丁杰了。

　　　　江海回了趟家，精心打扮了一番，从家匆匆忙忙出门。

　　　　西装笔挺，很是正式的江海刻意地掩盖了他自己的年龄，说不自信，江海最多的因素也是在于自己二十多岁，少了那种岁月在脸上。

　　　　下了的车，眼前是一幢恢宏的建筑物。

　　　　银色的玻璃通向天穹，穹顶是金色的盖顶，盖顶是一个硕大的圆盘，在最上边，那就是环球中心酒店最富盛名的旋转自助餐厅。

　　　　很多江南的小情侣都喜欢在周末去旋转餐厅吃自助餐，领域一下江南全城的风景。

　　　　而在白天和晚上，江南的风景则是不同。

　　　　白天，最美是在清晨，当那一层白雾慢慢被撕开，第一缕阳光跳出雾海、像是久别重逢的孩子拥抱进你的怀抱、那是一种最美的抚摸。

　　　　然后，天色绽开，徐徐的风吹动着树梢，整个城市被一片光色拖起；道路上鲜有人，全是路旁绿树的主场；晨跑的老人，长者小的是一个蚂蚁，看着他们的晨跑，像极了蚂蚁在搬家，极为可爱。

　　　　到了日落时分，一片片霞光挂在这座城市之上，像是给它披上了一层神秘的面纱，然后随着它的面容模糊之时，城市的照明系统启动，它又进入了另一个美的境界；华灯初上，霓虹璀璨，城市摇曳如一杯红酒；江南是一座有夜生活的城，喧哗，却充实，洒脱。

　　　　习惯了北方生活的江海似乎也找到了这种规律，那就是很多活动，江南人都喜欢安排在晚上。晚上或许比起白天来，更容易产生某种合作。

　　　　抬头欣赏完眼前的建筑物，江海进入了环球酒店。

　　　　来这吃饭的人还是很多的，江海前边是一家三口。爸妈在前边，贪玩的孩子在后边，自动的感应门此时打开，江海也朝着门的方向走去。

　　　　面对感应门，在普通人进入的时候不会有什么多的想法，但对于一个理工男，电子信息工程毕业，如今也在一个智能系统工作的大环境下的江海来说，他可是多少有些小心的。

　　　　这种门，它有平移移动门、弧形门、旋转门三种。

　　　　当有移动物体靠近门时，门会实现自动开启及关闭，原理是这样！但不可以说，人只要靠近，它百分之百会工作？

　　　　说起感应门系统，它的工作部件组成主要是几个部分，主控制器，感应探测器，动力马达，还有由门扇行进轨道、门扇吊具走轮和下部导向系统组成的方向系统，以及同步皮带。

　　　　主控制器呢它是自动门的指挥中心，通过内部编有指令程序的大规模集成块，发出相应指令，指挥马达工作。

　　　　感应探测器呢有两种，微波感应器和红外感应器，负责采集外部信号，如同人们的眼睛，当有移动的物体进入它的工作范围时，它就给主控制器一个脉冲信号。

　　　　感应探测器收集脉冲信号传给主控器，主控器判断后通知马达运行，同时监控马达转数，以便通知马达在一定时候加力和进入慢行运行。

　　　　马达得到一定运行电流后做正向运行，将动力传给同步带，再由同步带将动力传给吊具系统使门扇开启；

　　　　门扇开启后由控制器作出判断，如需关门，通知马达作反向运动，关闭门扇。

　　　　道理并不难，其实不关是感应门系统，在主流市场上的这些系统工作设备，原理其实都大同小异，皆是通过一个现场设备，比如感应器去感受它所在环境下的一些因素、参数，比如温度，湿度，速度，电流，电压，超声波，气体等等，待收集脉冲信号传给主机，主机发布指令动作其他设备。

　　　　然而就是这样一个系统操作原理，都不可避免地存在着一个盲区！

　　　　由于施工的环境差异，布线的长短不一定，在施工完成后，线路会对主机输出的电压存在一个变量的影响，随着线路传输距离的加长，末端电路的电压势必不稳定，进而造成整个系统的滞后，缓慢工作，或者严重到暂时性休克（死机）。

　　　　所以，即使是厂家的设备质量完全不存在问题，也可能因为安装和现场使用环境的不确定性，造成系统的麻烦。

　　　　更关键的，由于收集信号的感应器、探测器，收集信号的方式、方法，本身搜寻的脉冲信号就有不完整性，忽略了一些死角，盲区；这种缺失性造成整个的系统即使是在最完美的安装、使用环境下，都会存在先天的不足与缺陷。

　　　　江海对于这些缺陷，清楚要从感应源上去更全面的下功夫，考虑更多种参考条件，但由于现阶段技术的不同步；技术可以支持呢又因为造价过高，使得目前市场上所有这种感应系统都存在一定的隐患。（电梯系统会发生故障，也是一个原理。）

　　　　出于专业性考虑，所以江海对于这种类似感应门的系统都是怀着戒备之心，靠近时冷静，它打开后快速地走过去才是硬道理。

　　　　江海这会是在那一家三口的后边，孩子的爸妈先安全经过了感应门，孩子自己往前走，鞋带这时因为跑动开了，他蹲下身摆弄鞋带，偏偏停在了感应门的中间。

　　　　当江海同样靠近继续向前走时，一个