暴富人生-第57章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在这种情况下，要想获得更高的销售，只能另辟蹊径！
为此，我准备推出两套购物卡体系。
一套普通购物卡，还是保持原有的卡面和回购费率不变。
另外设计出一套全新的卡种，我称之为“购物金卡”，所有的金卡都是支付利息的，但是想要拿到利息最低要锁定3个月不回购，如果在三个月内回购，那么只兑付100的本金，不收取手续费，但也没有利息。”
马东的这个想法只和家里的几个人提过，周倩茹还是第一次听说购物卡还有付利息的，只见她满脸惊讶的看着马东道，“马总，那不就和银行存款差不多了？”
马东笑着摇摇头，“应该说是和银行理财差不多，但是我们不是理财，是购物卡。”
周倩茹没有去纠结到底是存款还是理财，她只是在想着马东的计划到底有几分可行性……
没有人提出疑问，马东继续介绍自己的购物金卡方案，“金卡面值暂定4种，分别为1万，5万，10万，20万，对应的年化收益率分别是4，5，6，7。
这个数字的优势，我给你们分析一下。
目前银行的存款利率，一年期3，两年期3。9，三年期4。5，五年期5。
银行保本理财的平均水平，90天年化利率2。8，180天年化利率3。2，一年期利率3。8，五年期利率6。5。
哪怕是购买最低的1万元金卡，利息收入都比两年期存款和一年期理财要高，而且我们只有3个月的锁定期，3个月后按天计息，随时回购！你们觉得这个方案拿出去，我们购物卡的销量能不能暴涨？”
马东虽然是问所有人，但是实际上他只是在问周倩茹，至于马德这些人，主要是负责跑腿打杂搞销售的……
周倩茹没有即可回答马东的问题，而是反反复复的琢磨着马东提出的设想，过了十多分钟，她才开口道，“马总，给购物卡支付利息，绝对是颠覆性的设计，但是这里面有几个问题。”
“嗯，什么问题你说……”
周倩茹沉吟一下，“首先，购物卡的利息比银行保本理财高，那么马总我们从哪里获得如此高、而且稳定的利息？”
周倩茹提的问题虽然尖锐，但是确实是最关键的问题。
“付利息”可不是一句空话，卖出去的购物卡到期后都是要真金白银掏钱的！
好在对于卖购物卡过程中可能遇到的问题，马东已经模拟过无数遍，只见他不慌不忙的说道，“支付利息的事你放心，我完全可以通过银行内部的投资渠道组合做到收益大于成本，保证客户能够随时提现。”
这么高的利息，马东说有投资组合能做到，周倩茹还是有点怀疑。
为了打消她的疑惑，让她安心的帮自己销售购物卡，马东又补充解释了一句，“我的投资组合也包括一定比例的非保本理财，虽然是非保本的，但是国有银行有史以来非保本理财从来没有亏本过，这点你放心！
而且我投资的也不是大众理财，我们银行有私人银行业务你知道吧？
对于私人银行客户，银行会提供专属理财，起购点高，但是收益比市面上的普通理财也高，所以支付利息的钱你完全不用担心！”
马东的解释真真假假，银行内部的很多事情，别说普通老百姓了，就是马东自己都没研究透，总之就是水很深……
说到私人银行理财，周倩茹才稍稍放心，她以前也是创业做老板的人，知道银行是有这块业务，但是她还没到那个层次，也没享受过这种服务。
在她的映像里，私人银行服务还是很高端的，有这个投资收益应该不太难吧……
想到这里，周倩茹终于明白马东为什么非要拿着购物卡这块业务了。
“马总，难怪你一定要独立操作购物卡业务，如果这中间的收益差价够大，销售额达到一定规模，确实有赚头！”
对于周倩茹的恍然大悟，马东笑而不语，然后又问道，“还有其他问题吗？大家多想想，一定要把可能遇到的问题都想出来，提前找到应对方案，防止遇到问题的时候抓瞎……”
“马总你投资的高收益理财肯定也是长期的，那么万一出现大规模挤兑怎么办？”
“这也没事，真要是出现挤兑了，我们也不怕，理财赎回也就一两天到账，最多损失一点利息而已……”
见马东说的自信满满，周倩茹彻底放心了，马东的资金运作模式她自认为已经明白。
盈利模式就是：集中零散资金成大额资金，集中投资高收益理财，获得差额收益。
但是说起来容易，做起来难啊！
周倩茹又提出来一个销售的问题，“可是马总，我们又不是银行，老百姓怎么会相信我们？”
马东没有正面回答周倩茹的问题，而是反问道，“让客户相信我们，确实是当前最大的问题，如果是你，你觉得我要拿出什么东西你才会相信我，然后投资我的购物卡？”
周倩茹陷入了沉思，她在把自己带入到一个普通人的角色，当马东向他营销购物卡的时候，她要看到什么才会放心的投资万元以上资金……
第七十章 启动预售（）
（推荐票突破一万大关了，可喜可贺！）
“除非给我明确的投资计划，证明你能够获得高额，而且稳定的收益！
我觉得如果我是客户，你只有证明自己一定能赚到比支付给我利息更好的收益，我才敢投资你……”
对于周倩茹的条件，马东听着笑了笑，“你这要求提的可是够高的，这么高的收益还要我提供稳赚不赔的证明，天下这么好的买卖可不多啊……”
“那也没办法，如果你开的是银行，只要你说是保本理财，老百姓就信了，绝对没有人会让你证明投资什么东西才能保本，但问题是我们不是银行啊……”
好吧，马东必须承认周倩茹说的话真是有道理的。
只要银行说这是保本理财，绝对没有哪个人会问：你们凭什么保证这是保本的？
就算问了也白问，没有人会给你回答为什么，就是这么任性！
因为时间有限，马东也没再兜弯子。
从文件包里拿出一份文件递给周倩茹。
“你看看，这就是我们的投资计划，收益绝对稳定，而且有国有大行兜底担保，后面还有资金证明，你可以放心投资！”
马东这时候还在模拟销售现场，周倩茹作为顾客，将信将疑的打开《华夏建设银行私人银行投资理财协议》，第一页，入眼的几条黑色加粗内容格外的显眼。
第一，起购金额1亿！后面可以追加，每1000万可以追投一次。
第二，理财投资期限3年，年化利率7。5！
第三，华夏建设银行承担保本收益。
看到这里，周倩茹彻底惊到了，这个投资收益率也太高了吧！而且银行还承诺兜底担保！
“马总，这不会是……”
好吧，人和人之间的基本信任都没有了，马东也很无奈啊，“你可以上华夏建行银行的官网查询私人银行理财的，大家又不是傻子，这么简单就能糊弄过去啊？你再看看后面，是存款证明，余额1。1亿！完全有能力购买这款理财！”
周倩茹看了存款证明，一阵无语，这不就是马东自己的账户存款证明嘛……
不过此事她心里在默默计算一个问题，按照支付利息的平均值5计算，马东的差额收益是2。5，也就是说每卖出去100万的购物卡，马东能稳定的获取2。5万的收益！
虽然看着不多，但是稳定啊，稳赚不赔的买卖！
金额小的时候还看不出来，但是如果销售金额达到一定程度，比如100亿，那每年就能稳赚2。5亿了！
周倩茹第一次发现还有这种赚钱的方法，心里也忍不住打起了小九九，“我能不能也这么操作一把呢？”
不过她很快就熄灭了这个了念头，首先，她没有一个亿打底！
其次，他也没钱入股一家超市，这是最起码的硬件基础，客户最起码不会觉的你是个大骗子。
但是周倩茹又有了一个疑问，“马总，这个事情虽然门槛高，但是有这个实力做的人绝对不少，为什么没别人去做？”
华夏这么大，手握亿万资金的一大把，但是她还第一次听说有人这么操作的……
对于周倩茹的疑惑，马东表情闪过一丝诡异，不过被他很好的隐藏了，只见他一脸高深莫测的说道，“赚钱的机会永远不缺少，就看你能不能发现了！
不过你也算是提醒了我，购物金卡的销售不能大张旗鼓，下面我们讨论一下怎么才能用最小的动静把购物卡销售出去……”
这个时候人多的优势就体现出来了，马德他们虽然文化水平有限，但是鬼点子不少，耍点小聪明还是可以的。
花了半天时间，终于把一整套的销售方案规划完毕，马东做最后的布置，“周总，你负责联系制卡公司，定制一批高端芯片卡，版面按照东方超市的购物卡制作，卡面印制金额作为区分，一切以低调为主！”
“好的马总，我会联系制卡公司用最短的时间把卡片制出来。”
“嗯，另外销售工作现在就可以开始了，你们分头行动，在重点门店进行一对一宣传，确保购物金卡制作完成后来个开门红！但是别忘了，一定要注意保密！”
“没问题！”
“好，那就分头行动吧！”
…………
一群人跟打了鸡血一样干劲十足，因为马东表态给他们按照销售额进行提成！
不过具体怎么提成，马东就不操心了，他已经安排孟凯之负责具体奖励政策的制定，确保最大限度的调动马德这群皇亲国戚的积极性……
回到办公司，马东一个人静静的想着心思，内心很纠结。
马东心里很清楚，购物金卡这个东西很难做大，在当前的条件下，想要靠这个卖掉几百亿，然后坐收利差是不可能。
既有人手方面的原因，也有银行理财的问题，银行的私人银行理财都是有筹款限额的，不是说马东有一百亿就能买一百亿，天下哪有这么好的事！
其实还有最重要的一点，周倩茹还是没有考虑到，但是马东心里非常清楚。
那就是政策，或者说监管的问题！
购物卡这种东西，有点类似于货币了，国家也没有明文规定能卖或者不能卖购物卡，与之类似的还有理发店、连锁酒店、餐饮、儿童游乐场等商业业态的各种卡。
反正大家都在卖，也没人管，不卖白不卖！
但是马东的做法又有不同，他把购物卡赋予了某种金融属性，小打小闹的倒是没什么，要是搞的太大，被政府盯上就不太好解释了……
马东要是规规矩矩的买理财赚差价还好解释，但是他的目的并不是赚差价啊……
…………
忙忙碌碌了大半天，华灯初上，华隆广场上渐渐聚起了一群群大爷大妈。
大爷们有穿太极服的，也有身背宝剑的，大妈们更多的是调试音响准备一展舞姿。
总之白天空旷的广场瞬间挤满了熙熙攘攘的人群。
这时有眼尖的人突然发现广场一楼多了一间办公室，内里灯火通明，把门口的告示牌照的清清楚楚。
这时候广场上都是闲人，最不缺的就是时间，最爱的就是稀罕事，有好奇心重的立刻就忍不住走近一看，“特大喜讯！东方超市拟于10月正式营业，现推出特惠购物卡，欢迎广大新老客户前来咨询抢购，有意外惊喜哦！”
某一看就是江湖老手的五十多岁大妈不屑的撇撇嘴，“真是的，不就是购物卡嘛，哪个超市没有啊，能有什么惊喜……”
“还以为有什么便宜可以占，搞了半天是卖购物卡，浪费我时间！”
“散了散了，赶紧跳舞吧……”
但是有人可不这么认为，有个精明的大妈就发现了玄机，“你们看上面写着有意外惊喜，会不会打折幅度很大啊？”
“嗯，我觉得有可能，要不我们一块去问问？”
“走，看看能不能便宜一点……”
几个大妈七嘴八舌的探讨一番，决定去问个究竟。
走进办公室，里面就两个年轻人，一男一女。
见有人进来，两人赶紧笑着迎上来，“几位大姐好，我是市东方超市华隆分店的购物卡销售经理李恩慧，这是我的工牌，请问你们是想要购买我们的购物卡吗？”
根据周倩茹的安排，李恩慧和马越华组合在华隆广场提前宣传营销公司购物卡，其他人两两一组去东方超市其他门店展开行动，马德负责协助她做其他工作。
临时�
