仕者生存-第70章
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“请讲。”李晓禾微笑示意。
师昭一笑：“全乡这么多家都做，手艺不可能都像郑大姐这样吧？我们能不能随机选几家看看？”
“没问题，虽未必都有郑大姐这种履历和家传，但绝对经得起抽样考验。”李晓禾答复的非常爽快。
“那就这家，他们生产鞋垫吗？”师昭伸手一指。
“生产。”王存江做了答复。
于是一众人等，走进这家农户，看了制作过程，也与生产者进行了交流。一共随机抽选三家后，才算做罢。
“还去别的村看吗？如果去的话，吃完午饭就动身。”李晓禾征询客人意见。
师昭摆摆手：“不用看别的村了，还是先谈判吧，我真担心吃人嘴短。”
“哈哈哈，师总真具有职业经理人的素养。”李晓禾笑了起来。
李晓禾之所以发笑，既是回应对方的话语，也是从心里喜悦。通过刚才交谈、观察，他发现师总的确是做生意的，说的话全在点上。而且时刻保持着生意人的警觉，“担心吃人嘴短”说的真是直爽痛快。这反而让李晓禾踏实，他觉得这才像是真的采购商，而不像有一些华而不实的忽悠匠。目前看来，形势不错，只是不知今天有无收获？
第九十七章 终于开张了（）
双胜村村委会，东屋硝烟弥漫，*味极浓。
这并非是有纠纷，更非打仗，而是整个谈判非常激烈，也非常艰苦。谈判双方分别是钟婉英、秦明生，秦明生还有一个助手，当然这名属下名义上是为双方服务。
摘掉墨镜的钟婉英，长睫毛忽扇了几下，微微一笑：“秦乡长，恕我直言。那些农村妇女都是利用业余时间，忙里偷闲生产，即使不做这些，那些时间也浪费掉了。平时她们的时间，也都是在从事家庭琐碎事项中消耗掉，并不直接创造价值，她们的人工成本，根本不能和产业工人相比。而且这种非连续性生产的产品，质量肯定要相对打折扣，另外那些做垫坯的面料全是旧布、废布，放在那里没有任何价值。”
秦明生“嗤笑”一声：“钟经理，你这话里话外，都存有性别和职业歧视，这是非常不对的。农村妇女怎么啦？正是她们分担了许多事务性工作，家庭其他成员才少了后顾之忧，才能有时间和精力去从事其它事务，创造更大的价值。而且，同一产品并不会因为生产者不同，它的直接价值就产生变化，只是附加值略有不同而已。在刚才我方提出的单价中，已经充分考虑了附加值不同，已经是很低的了。你刚才也亲眼见了这些产品的生产过程，还仔细查看过完整成品，就凭这些产品的质量、工艺、工时，贵公司出的价格也实在让我方不能接受。”
“秦乡长，我只是从商业价值角度做的分析，并不存在所谓的歧视，你不要上纲上线。至于你所说的质量如何如何，只是你的感官，并没有相关机构检验、认证，连个商标都没有，更谈不上工艺了。严格来说，这就是标准的三无产品，我现在出的价钱已经很高了。”钟婉英语气很冷，“如果我们不选购这些产品，它们就会在村民家里扔着，可以说毫无用处，总不能一双鞋里垫好几副鞋垫吧？”
秦明生自也冷语相对：“钟经理，我有必要提醒你，不要总摆出一副救世主的嘴脸。商业合作是互利互惠的，也应该是平等、公平的，并不存在谁拯救谁的问题。如果你要非那么说的话，我觉得也应该是有了我们生产的商品，贵公司才有生意可做。你刚才说，如果这些产品卖不出去，在村民手里用处不大，产生不了什么价值，倒也有一些道理。但是如果贵公司没有产品可卖，那就不是能否产生价值的问题，而是公司能否开下去，员工能否生存的问题了。
你把这些产品定义为三无产品，在这里讲出来，非常不妥。从表面来看，这些产品是没有那些所谓的‘包装’，没有所谓的一些‘资格认证’，但它本身的价值并不会随之消失。而且你已经是第三次前来，这次也言称带着极大诚意，可你却讲说这样的语句，实在看不出你的诚意在哪。也不禁让我疑惑：你以前就没发现这些事项？恐怕不是吧。那你现在才讲出来，显然就太不厚道了。”
虽说是秦、钟谈判，但李晓禾与师昭并未离开这间屋子，而是在一旁小声攀谈，其实却在时刻关注着现场形势，只不过一直没有掺言而已。
此刻师昭开了腔：“钟经理，你是从事市场工作多年的专业人士，不要拿你的标准要求别人，十个手指伸出还不一样长呢。”
自是听出了对方含沙射影的意思，李晓禾说了话：“秦乡长，我们是主人，就要有容人之量。虽说你讲的句句在理，但还是要给对方留三分面子，否则会让人反说我们失礼。”
“钟经理听出来没？对方挑理了。”师昭打着呵呵，“那些间接因素固然存在，现在也不要再提，以免伤了和气，还是直接谈问题核心吧。”
“好。”应过之后，钟婉英又对着秦明生说，“还是我先前所说的意思，一等品三十八元一副，二等品二十八一副，三等品……姑且权当没有三等品吧。”
“那不行，精品五十元一副，优等品四十元一副，这已经是最低了。”秦明生态度坚决。
“这是我们能出的最高价钱，已经体现了最大的诚意。”钟婉英也是语气生硬。
秦明生接话：“已经低的不能再低，没有降价余地。”
就这样，秦、钟二人都绷的挺紧，没有松口的意思。又探讨了二十多分钟，一直都还是这样，谈判僵持下来。
师昭又开了口：“既然已经来了，我们就本着最大诚意。价钱确实不能再高了，但我们可以再让一点。那就是首付由百分之二十，提高到百分之三十，其余尾款在取货时一次性付清，不再扣质保金。条件够优惠了吧，怎么样？”
面对着对方质询的目光，李晓禾微微一笑：“我的意见是……”停顿一下，他才说出了后面的内容，“先吃饭，怎么样？人是铁饭是钢呀，现在都下午两点了。”
“这，这，好吧，确实我也饿了，先吃饭。”师昭做出让步，然后又补充了一句，“时间紧迫，能不能利用我们吃饭时间，再调一些产品过来，按一、二等品，也就是你们说的精品、优等品区分摆放。当然我这只是提议个预案，但我们刚才的条件没有松动。”
略微沉吟一下，李晓禾道：“也好，再准备一些来，我们也是坚持原有价格。”
双方放过“狠话”后，离开村委会，赶奔饭馆。
还好是乡下，饭馆经营者即是厨师和服务员，还是两口子。如果换做城里，早就没人等着了。看到一大桌子人赶到，饭馆立即先端上了柴猪肉骨头，接着后厨就传来锅铲频繁相撞的声音。
之所以来了这么多人，并不是李晓禾要借机大吃大喝，而是要表示出足够的“热情”，要让带来这八人陪“好”客人。
……
下午四点多，一众脸红脖子粗的人互相搀扶着，回到了双胜村村委会。
在所有参加午宴这十一人中，最清醒的就数钟婉英了，她要驾驶汽车，是一口酒没喝。李晓禾也喝的很少，大概三两左右，自有那八人替他表示“热情”。
众人中喝的最多的，就数师昭了，怎么也有一斤二、三两。这还是他“酒精沙场”，避开了好多单打独斗，大都改成了以一敌多。这已经是尽量的，不能再少，否则就是“失礼”了。
踉跄着坐到椅子上，师昭打了个酒嗝，乜斜着双眼，说：“李乡长，可以开始了吗？我们还是原来的条件。”
听出对方舌头发硬，李晓禾心中暗笑，但表面还很严肃：“秦乡长、钟经理，继续吧。”
“谢谢贵乡热情招待，但一码归一码，谈判价格不应受到影响。刚才在吃饭期间，我又仔细盘算了一下，现在价格确实够高了。产品到我们手里以后，还要有宣传、包装等一系列工作，这些成本很高。把这些费用加进去，销售已经特高，达到市场能够接受的上限了。”钟婉英显得非常理性。
就这样，秦、钟二人又延续了饭前的模式，你来我往起来，半个多小时转瞬即逝。
“吵来吵去，好麻烦。”师昭靠在椅背上，眯瞪着双眼，插了话，“到底行不行？快点吧。”
钟婉英把头凑过去，低声说：“师总，主要是他们的价格太不合理，我们根本不能……”
师昭语音含混的打断对方：“价钱，价钱，就听你俩、仨吵吵价钱了，他们到底要多少呀？”
钟婉英轻声道：“还是那个价格，一等品五十块钱一副，二……”
“五十，五十不贵呀。”师昭一翻眼皮，右臂挥了一下，“刚才李，对了，是秦乡长说，一个女人一天干十个小时，做一双鞋垫也得六、七天。这一天合的还不到十块钱，这还贵呀？”
钟婉英急道：“怎么不贵？她们那都是闲暇时段，反正待着也没钱。”
“这叫什么话？待着还舒服呢。”师昭吐了口酒气。
钟婉英更急了：“那，可，咱们刚才饭前又商量的时候，你也说不能再加了。”。。
“是吗？我记着说是五十块钱不贵来着。对，就是这么说的。”师昭尽管言语含混，但却突然坐直了一些，“五十元一双要好的，要一千双……”
“师总，你要干什么？难道要公司每人发一双？”钟婉英大声打断师昭。
“一人一双还不太够……”嘟囔至此，师昭神情忽然一怔，赶忙“呵呵”一笑，大着舌头说，“是有点多，那就二百双，只给管理人员用。”
“师总，你究竟要干什么？这可是一万块钱的货，关键是公司还没批准呀。”钟婉英更显焦急。
“公司没……”话到半截，师昭面色一寒，“我说了就算。不就一万块钱吗？这些样品就是给公司领导看的，公司要是最后通不过，这钱我出，我免费送给管理层，这总行吧？”
“东西应该行，就这价格……”钟婉英迟疑着。
师昭一瞪眼：“少啰嗦，拿钱，一手交钱一手交货，要最好的二百双，马上去选货。”
“这……哎。”叹息一声，钟婉英站了起来，“秦乡长，选货去。”
“啊。”秦明生看看李晓禾，站起身，向西屋走去。
钟婉英满面愁容，看着师昭摇摇头，跟了出去。
“李乡长，让你见笑了，就不能惯下属毛病，没大没小的。”师昭摇晃着站起来，“我也去看看。”
“看看。”李晓禾嘴上说的平静，但心中却非常高兴，暗道：终于开张了。
第九十八章 马虎不得（）
夜幕降临时分，在众人挥手间，一辆高级轿车驶出双胜乡政府大院，一声含混的男声“再见”传出车外。
众人相视一笑，一副“尽在不言中”的意思。但人们却不知道，车上两人也刚刚相视一笑。
“忙了一天，大家都累了，赶紧休息去吧。”说过之后，李晓禾转身走去。
喊了声“乡长”，秦明生快步跟上。
一前一后进了乡长办公室，秦明生让李晓禾坐下。然后他给对方沏好茶水，自己也沏了一杯，坐到对面椅子上。
“乡长，鞋垫总算开张了。”秦明生满脸喜色。
李晓禾也是语带欣喜：“是呀，生产了这么多，总算出去一些，虽然二百副不多，不过也算开了一个好头。有了这二百副，就不愁两千副、两万副。”
秦明生“嘿嘿”笑着：“那个师总挺有意思，刚开始比猴都精，又是贬低咱们东西，又是鸡蛋里挑骨头的。不过虽然他挑剔，也不得不说，这两个人确实经验比咱们丰富。要是没有酒帮忙，怕是今天真卖不了那么高价钱。说实在的，当时要不是他松口的话，我都准备按咱们提前说好的，再降五块了。”
“哎呀，确实是。就当时那情形，我也觉着悬，看那个女经理的样，估计精品也就是四十块钱一副。要是他们实在那么绷着，也只能先卖了，反正比咱们预想的价钱也不低。”停了一下，李晓禾又迟疑道，“咱们这么做，是不有点不地道呀？”
秦明生一种见过世面口吻：“乡长，你是说请他们吃饭、喝酒的事？你要这么想就错了。在商业合作中，包括接洽期间，东道主安排一顿便饭是很正常的事，也是一种基本礼仪。当然了，有时为了表示一种矜持，东道主也会故意忽略这一事项，以期欲擒故纵，客人面对邀请也会警惕婉拒。
今天咱们请他们吃饭，完全是主人的一种大度和友好，很好的体现了我方的商业礼仪。他们能够接受邀请�
