帝国玩具(帝国重器)-第347章
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“蓝秘，这可真是有段日子不见了。”
胡文海呵呵笑着伸出手去，和蓝秘握在了一起：“难得能在帝都见到蓝秘，首长也来了么？”
蓝秘无奈的笑道：“胡总忘了么，全国人大会议现在正开着呢。首长作为中央委员肯定是要参加的。”
“哦哦，看我！”胡文海拍了拍脑袋，失笑道：“这几天和奔驰还有西门子的两个副总裁杀的天昏地暗的，早就忘了今夕是何年了。”
“胡总这才叫贵人多忘事啊！”蓝秘摆摆手，侧过身将身后的人让了出来：“我来给胡总介绍一下，这位是二汽的经理****钧。王经理听说胡总在和奔驰戴姆勒谈判，希望能和你见上一面。”
“胡总你好，我是****钧。钧像是所有第一次见到胡文海的人一样，惊讶于他的年轻。不过很快，他就调整好了自己的情绪，完全是一副平等交流的不卑不亢姿态。
胡文海微微一笑，和他握了握手：“我对王经理可是久闻大名，二汽在你手里发展的势头相当让人看好啊。”
“做了一点微不足道的工作，不足挂齿。”
****钧嘴里的话虽然是这么说，但从他的表情来看分明是对此相当骄傲。
当然钧是有这个骄傲本钱的。
从194年加入一汽开始钧在汽车行业经历了两次从无到有的过程。第一次，是作为一线建设者亲历了一汽的诞生。第二次，则是作为一名管理者，参与主持了二汽的诞生和成长。
****钧最难得的一点，就是他对汽车生产的整个行业拥有完整的经历、清晰的认识和宏观的视角。在被陈祖涛召唤到帝都之前，他是鄂省机械设备成套局的局长。鄂省省里能够看重他，原因就是他在成套设备的开发和评估中拥有丰富的经验和敏锐的嗅觉。
魔都大众如今的总经理张昌谋，吃亏就是吃亏在这里。张昌谋是解放前就在美国读过mb的高级人才，有干劲儿、有原则，能够直接与德国人进行沟通。在合资企业成立的过程中，发挥了相当重要的作用。
但企业成立之后，他的短处就暴露了出来。没有大企业的组织经验和能力，对汽车行业也并不能说得上是了解。这样一来，工作压力迅速摧垮了他的身体。
与张昌谋正相反钧拥有的是对汽车行业相当深入的了解，以及对大企业组建驾轻就熟的经验。
放眼此时的中国钧的能力不说是无可替代，起码也是非常、非常珍贵的人才。
对于这样一个在一汽和二汽都工作过、对汽车工业熟悉、又在地方担当过领导的人还是****钧本人还很年轻刚刚五十岁出头，在厅级领导行列里仍然可以算是一个有所作为的年纪。
如果他此时已经六七十岁，身体上承担不了艰巨的工作，陈祖涛是绝对不会向魔都大众他做总经理的。
这些扎根基层的经历和经验，就是****钧骄傲的本钱。这是一个能做事的人，并且渴望着做出一番事业来，而不是渴望着得到多么高级别的官位。
“请坐吧，蓝秘和王经理。”胡文海亲自端过来两杯茶水，放在了他们的面前：“不知道蓝秘和王经理今天找到我，是有什么事情？”
“那我就开门见山的说了。钧先是看了蓝秘一眼，然后说道：“我知道胡总在和奔驰戴姆勒进行谈判，不知道新科公司对普桑国产化项目怎么看？乘用车现在是国内进口的大户，如果普桑国产化项目进展顺利，可以为国家节省大笔的外汇。胡总如果能加入到这个项目里来，一定可以极大的推进国产化的进程。”
胡文海端着茶杯，沉思了一会儿。他先是摇了摇头，然后又稍稍点头道：“说实话我不太看好普桑国产化项目，不是说国产化进程会失败，而是作为一名投资人我觉得这个项目困难很大。如果王经理能够解决这些困难以考虑加入进来。”
他的话说的虽然不太客气，但****钧却是眼前一亮。胡文海没有当场就把门关死，起码说明他对加入普桑国产化项目是不抵触的。只要解决了他的困难，事情自然是还有的谈。
****钧异常诚恳的说道：“胡总请说，您有什么顾虑，我们都可以商量。”
当然，在他镇静而诚恳的表面之下钧的内心是充满了紧张的。普桑国产化项目的难度之大，绝对是他职业生涯面临的最艰巨的挑战。如果没有胡文海的支持，他对自己能否完成这项工作，实在是没有多少信心。
胡文海笑笑，并没有为****钧的话表示太多。他的态度毕竟只是他自己的态度，而实际上普桑国产化问题，绝不只是魔都大众自身的问题。国产化的关键是进口部件的国产化，更多的是对魔都大众供货商们能力的考验。
“我的顾虑其实无非就是这几个，国家允许私人进入汽车行业吗？魔都大众的商遍及全国，我如果为这些配套企业支持，谁来保证我的投资安全？汽车行业的商现在都是国企，那么我的投资是否只能局限于这些国营企业？”
胡文海抛出这三个问题，顿时让****钧的笑容凝固在了脸上。这里面哪一个问题，都不是那么容易能够答的。
汽车产业目前是绝对的国资领域，别说是私人企业了，就是乡镇、集体、三产这些企业都摸不到边。现有的大型汽车企业，拿到乘用车资格的都没有几个。新科如果要进入这个行业，就要面临一个艰巨的问题。很可能辛苦生产出来的产品，因为买家相当有限而且都是国资，利润就只能大幅向总装厂倾斜。
如果新科自己没有乘用车的生产资格，那么这种情况就很有可能发生。毕竟这不是三十年后，车企遍地开的年代。八十年代除了新科公司这一棵独苗，放眼望去周围全是国企。要是用国企的标准要求新科，那胡文海才真的是要吐血了。
另一个，普桑国产化要打的是“中华牌”，也就是不能只局限于魔都自身力量，而是要发动全国汽车行业的力量来完成这个工程。胡文海就是同意了****钧的要求，在与奔驰谈判的过程中拿到了一批魔都大众急需的技术和设备，但这些技术和设备不可能都放在魔都或者渤海省里。遍布全国的汽车行业配件厂商，新科凭什么能以私企的身份去约束这些国企？
要知道普桑国产化涉及到的商，好些甚至是当地的支柱企业。省属企业、副部级企业的压力钧这个魔都大众的总经理能抗的住吗？
第三个问题就更要命了，从新科的角自己的钱换来了技术和设备，当然要能够自己做主。但目前普桑国产化项目的商清一色的都是国企，如果胡文海的投资按照他自己的判断落在了某个小国企，甚至是挂靠企业的头上，魔都大众要不要认可这些企业？
****钧面对胡文海的提问，倒是没有巧言令色，而是非常诚恳的说道：“胡总的这三个问题，确实不是我目前能够承诺的。我想就算是我一口答应下来了，胡总也不会相信。不过这里有蓝秘在，蓝秘作为首长的代表，可以做一个见证。如果我担任了魔都大众的总经理职务，我可以保证的是只要能够推进普桑国产化进程，在保证质量和管理的前提下，排除国企和私企的身份干扰，一切只拿成绩说话！”
“哦？”胡文海没有对他的答而感到生气，反而真正感起兴趣来：“王经理真的保证，能够做到一切只看成绩说话吗？”
“如果办不到，我就不做这个总经理！我说的话，蓝秘可以转告给首长，这也是我到魔都大众任职的唯一的要求。”
胡文海和****钧都看向了坐在一旁的蓝秘，魔都大众是魔都汽车厂和大众公司合资的企业，而魔都汽车厂则是魔都市府完全控股的企业。
也就是说，蓝秘作为首长的代表，他的话是可以代表魔都大众的态度的。
蓝秘目光坦荡的迎向胡文海和****钧，点了点头说道：“普桑国产化是目前魔都四个关键项目之一，只要能够推进项目进展，魔都市府是一定会鼎力支持的。”
说到这里，蓝秘不由一笑：“何况既然是胡总投资的项目，想来首长肯定不会让您吃亏，您说是吧？”
胡文海看向****钧，后者用力的点了点头，露出希冀的目光。
“好，我信蓝秘的话。”胡文海抬起头来，向着****钧伸出手：“新科公司的谈判队伍，欢迎王经理的加入！”
****钧几乎是有些惊喜的伸出手来，和胡文海握在一起。他没有想到，竟然这么容易就达成了自己的目的。
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第三百九十二章 卖队友（）
“琼恩先生，你们今天打算拿出什么来填满中国人贪婪的胃口？”
奔驰戴姆勒的副总裁马克。阿迪，今天还是如同往常一样，在长城饭店的中餐厅里品尝了一顿丰富可口的中式大餐。¤，
自打来到中国，马克先生的体重已经增加了至少十公斤了。他今天的早餐，吃的是从庆丰包子铺专程送来的猪肉大葱馅包子，配上奶白色的羊杂汤。如果以上的菜品还算正常，那么桌上的四个酱汁丰富的红烧狮子头，以及半扇新鲜刚出炉的帝都烤鸭，和一大盘豌豆黄。
要说讲究，马克在吃的方面那是真不怎么讲究。大早晨的，早餐吃的比午餐还多，也并不考虑什么合适不合适。反正拿过菜单来，看哪道菜有食欲就点哪道菜。一星期下来，长城饭店中餐厅的菜谱，他已经快要拿到品尝三分之一的成就了。
然而和奔驰戴姆勒的马克先生不同，来自西门子公司的琼恩副总裁就很可怜了。这一周时间里，他的体重不仅没有增加，反而还减少了三公斤。
至于说马克阿迪津津乐道的中国菜，琼恩先生更是没有什么感觉不，或者可以说是食不知味吧。
西门子公司是最能感受到技术威胁的企业，又是自己找上来要加入收购的。正所谓上杆子不是买，这次谈判的重点，无疑落在了西门子公司身上。
新科公司提出了几项重点引进技术，招招都是在挖西门子公司的心头肉。120型电力机车，高压直流输变电线路和铁路配电等技术，各种发电机的生产设备和技术引进，甚至是大规模程控机技术，都在胡文海的狩猎范围之内。
这些技术有的是西门子的看家本领，有的则是明确属于巴黎统筹委员会禁止出口的项目，谈判过程可想而知会有多么艰难。
放在以往，这种项目琼恩先生早就一口回绝，干脆和中国人谈都不会坐下来谈。
可这一次和往日里发达国家企业和中国谈生意不同，以往那是中国人求着他们输入技术和资本，这一次主动权却是被中国人给握在了手中。
更加糟糕的是，这次西门子的交易对象，更是和那些“好糊弄”的中国人完全不同。
当年，罗氏收购的维生素两步发酵法技术，不过了两百万美元。就这还被中科院微生物所当成是大大的成绩，夸耀的就差全国皆知了。
但实际上罗氏为了维生素的市场，别说是两百万美元了，两千万、两亿美元也不是不可能拿的出来。
当胡文海用杜邦和摩托罗拉的事实表演了一次技术应该怎么之后，感谢南广日报的宣传，现在中科院算是没什么脸再拿两步发酵法来说事儿了。
其实说白了，一方面是这个年代的中国人实在没怎么见过钱，另一方面则是刚改革开放，大家还都有点抹不开脸面赤果果的谈钱。
胡文海的实例，最大的作用就是告诉那些和外国人做生意的中国人，要赚钱应该怎么做，什么才是市场经济。
只要能赚钱，恐吓、勒索、威逼、谎言、出，大可无所不用其极。谦谦君子这种事情，是万万不能在生意场上玩的。
做生意当然是漫天要价就地还钱，真正有诚意的人，是不会因为你开出一个高价就被吓跑了的。
和胡文海的谈判，琼恩先生就感觉仿佛是在面对一个成熟商业国家最恶劣的谈判对手。狡猾而且毫无底线，只要他看中的东西，就一定要不择手段的拿到。
这两天琼恩先生拼尽了全部力气，可以说是勉强死守着自己的底线。然而这样的谈判节奏如果持续下去，他不知道自己还能再坚持多久。
相比心力交瘁的琼恩先生，来自奔驰戴姆勒的马克阿迪自然能称得上是滋润了。原本准备自家全额负担的收购，突然有西门子插手扛下来最重的负担，还有什么比这更让人高兴的？
当然有！那就是原本预计要付出沉重代价的谈判，结果对手的火力全都集中在了队友的身上，这简直是马克先生经历过最“爽”的谈判过程了。
吃完了早餐，奔驰和西门子的谈判团队这才施施然的�
