大明小郎君-第134章
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一边筹款一边寻找潜在的买家。
泰升商行做得不错，在很短的时间内把泰升镜推到一个很理想的高度，只是放风出去，有兴趣合作的商家云集，仅仅几天的工夫，杨双智就凭景王昔日攒下的人脉和信誉，收到五万两白银的订金。
这也是杨双智惜售的结果，要不然那订金收得更多。
想交订金的都挤破头，也就是那些亲景王或一直有合作的商户才有机会，光此一项，杨双智就收到很多人情。
这货中途转一手，那利润自然要减一截，有心狠捞一笔的杨双智，自然舍不得分太多出去，所以，他的精力是放在筹款上。
俗话说好事多磨，在筹款上，就硬到了钉子。
晋商要价太高。
“什么，这些人这么强硬，一点商量的余地也没有吗？”书房内，杨双智咬着牙问道。
太可恨了，自己的靠山是景王，现在也是景王的代言人，主动和那些贱商借钱，这已经很给他们面子了，可是，那些贪心的商人，竟然把“驴打滚”打在景王头上。
九出十三归。
也就是说，借八十万两银子，拿到手的只有72万两，到期归还时，则要还104万两。一年的期限就得付高达32万两利息。
简直就是吸血。
这就是差距啊，裕王需要钱银，放个风出去，那些浙商大把大把送银子上门，可是景王想借点钱，还得看那些贱商的脸色。
钟秋平苦笑地说：“可不是。好说歹说，就是不少，还说什么在商言商，多说二句，还说最近也不趁手，暗示我们另找金主，差点就没端茶送客。”
顿了一下，钟秋平有些无奈地说：“有可能是我们这几天收订金的事让他们听到风声，这些奸商。一个个人精得像老狐狸。”
借钱就得付利息，但收订金就不用，杨双智本着能省则省的目的，想收点订金帮补一下，再说天津那边置办年货也压了很多钱，一时筹措不出来，没想到晋商打探到消息。
不过这么大的消息。要绕过他们并不容易。
杨双智气得鼻子直喷粗气，咬着牙说：“这些晋商。真是吃人不吐骨，连景王的脸面也不给，非得找他们不成，秋平，找别人不行吗？”
要是景王上位，杨双智一直劝景王好好修理这些王八羔子。竟想在景王身上驴打滚，还真是大胆。
钟秋平摇摇头说：“杨先生，现在最有实力是晋商、徽商和浙商，浙商不用想，他们是跟裕王穿一条裤子的。肯定不会出手。”
“晋商和徽商是行商，这二个商帮中又以晋商实力最强，徽商注重木材、茶叶、药材、米、丝绸等生意，其主要在江南活动，其也多在江南，晋商距京城更近，而晋商多经营银、票，对金银的储备很充裕，所以说，现在能短时间内拿出这么多现银的，只有晋商。”
夜长梦多，杨双智和虞进约定半个月交货，现过了五天，十天内凑八十万两，绝对不是一件简单的事。
也就晋商有这个能力。
“秋平，你的意思是，我们现在只能找那些黑心鬼？”杨双智有些不心甘地说。
“杨先生，现在只能这样了。”说罢，叹了一口气：“要是再等半年，等王爷的船队回来，又何必求人？”
杨双智来回踱了一会，最后咬着牙地说：“等不了那么久，这事随时有变数，一旦彻底投奔裕王，后果更不堪设想的，秋平，辛苦你马上走一趟，安排一下，杨某亲自会一会他们。”
既然不能绕开，还不如早日谈妥。
钟秋平是智囊，但地位没法与杨双智比，很多事他也拿不定主意，前面去商谈，也就是探探口风，说到做决定，最后还得杨双智出面。
“是，杨先生。”
时间不多，兵贵神速，杨双智当天下午就约了晋商的三名代表在连升客栈商谈。
连升客栈说是客栈，其实是前店后宅的结构，前面是酒楼吃饭，后面是厢房睡人，毕竟住店的客人也得吃饭。
作为一间老字，连升客栈做买卖还算公道，味道好、份量足而味道也不错，所以一直有不少捧场客，每到饭点，楼上楼下人来人往，那是一片繁忙。
只有今天例外。
楼下坐得密密麻麻，一桌难求，而楼上却是静悄悄的，一个人影也没有。
杨双智在二楼的雅房招待三位贵宾，安静起见，直接包场。
反正是景王的物业，也就少赚一点，免得隔墙有耳，当是安全起见。
雅房里是一色的红木家私，那张雕着八仙过海的红木圆桌上，摆满了精心烹制的菜肴，山珍海味应有尽有，色香味俱全，全是出自名厨之手，而那坛埋了十八年的花雕陈酒，也不时散发着诱人的酒香。
可是，在座的五人都没动筷。
钟秋平前面和晋商代表打过交通，此刻他充当中间人，向杨双智介绍：“杨先生，这位梁氏商行的梁大掌柜，梁氏商行在京城的买卖，都是梁大掌柜说了算。”
杨双智站起来双手抱拳道：“梁大掌柜，幸会。”
“在下梁实秋，久仰杨先生大名，幸会幸会。”梁实秋是一个胖子，长着一张讨喜又人畜无害的脸孔，只见眼里透着真诚，嘴角带着笑意，对杨双智很是恭敬地行礼。
只是杨双智感到，笑容的背后是一把随时给自己“出血”的尖刀。
梁氏商行是梁家的祖业，发源山西太原，明初就南京设有分京，然后不断扩大，那是名副其实的百年老字。
“杨先生，这位是长顺商行的田家大少爷田胜。”
“杨先生，这位是大善商行的范三当家范发。”
钟秋平每介绍一个，杨双智都会带是真诚的笑容跟他们打招呼，问好，而这三人也没有拿捏，一个个礼仪十足。
钟秋平介绍的梁实秋、田胜和范发，都是晋商，或者说，他们三个是晋商推选择出来的谈判代表。
晋商是行商，在外面很团结，有需要的时候这些商人会抱团资本和力量得到壮大，八十万两现银单独一家短时间凑出也不可能。
杨双智看得清楚，梁实秋是一个胖子，那骨碌碌的眼睛显得他思维很活跃；田胜是个年过半百的小老头，老态龙钟，但是那眼中透着洞悉人生的精明；范发在三人中年龄最少，但是他的言行举止却有超乎年龄的沉稳和决断。
这三人，可以说是晋商中精英人物。
只是一个照面，杨双智就知这些人不好打发。
相互介绍后，杨双智作为主人，虽说时间很紧，但他表面装作若无其事，大大方方地邀请众人一起吃饭喝酒。
在场的都是人精，明知这宴会不会简单，可是一个个都不着急，不停地推杯换盏，不时又说一些各地的习俗，以至气氛很好，有时还会说个荤笑话的，以至雅房里不时传出爽朗的笑声。
眼看宴会很快就结束了，可是梁实秋他们却绝口不问这次会见的目的，好像就是来认识一个新朋友，顺便蹭个饭、混个肚圆什么的，一点都不急。
最后，杨双智终于忍不住站了起来。（。）
ps：陪家人出去吃饭，晚了一点点，忘记祝大伙节日快乐了，祝书友们冬至快乐。u
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206 艰难的谈判（）
这些老狐狸，你和他打哈哈，他就和你装糊涂，绝对能拖到你没脾气。
杨双智知道再拖下去没用，把手中的酒杯轻轻一放，扭头对梁实秋等人说：“虽说杨某这是第一次与三位见面，但是相信三位也对杨某不会陌生，我们过往也有不少交情，这里没外人，敞开天窗说亮话，那笔银子，还希望三位行个方便，就当给景王一个面子，如何？”
就这么一转手，近半利润就得给眼前这些贪得无厌的家伙，杨双智又怎能甘心？
要知道，自己那是有抵押的，这些晋商一点风险也没有。
田胜犹豫了一下，率先发了话：“杨先生，既然你这样说，那小的就坦白说吧，景王和杨先生，都是我们敬重的人，虽说在商言商，但两位的面子也不能不给，不到半个月内要筹出80万两白银，套现，我们也要蒙受很大的损失，如果杨先生能给我们两个月我们从容把银子调过来，那利钱什么的，好说，杨先生你看怎么样？”
要是时间充裕，自己又怎么拉下脸求这些贱贾。
最近动静不小，泰升商行好像也闻到风声，不断在走动，杨双智还真怕夜长梦多。
杨双智没说话，一旁的钟秋平陪笑地说：“若不是手紧，也不会麻烦诸位，还请三位能伸伸手。”
范发苦笑一下，开口解释道：“杨先生，钟先生，你们也知，这借贷有借贷的规矩，所谓闲钱急用，能捅一刀是一刀，若不是看在王爷的脸面和昔日的交情上，这借的就不是九出十三归，而是羊羔贷，借一还二了。”
放利子钱的方式有多种。九出十三归、驴打滚、羊羔贷等等，一旦还不上，那就越滚越大，很多人借了利子钱。一辈子都还不上。
诚然，九出十三归比羊羔贷轻松一点，但这样就是给面子？
杨双智看着梁实秋，假装不经意地问：“梁大掌柜财大气粗，就是拨根汗毛都比别人的腰粗。不会区区几十万两也这样为难杨某吧？”
这三个商人中，隐隐以梁实秋为首，原因很简单，梁氏商行是大生钱庄的大股东之一，大生钱庄是大明首屈一指的钱庄，实力雄厚，几十万现银别人拿不出，但对大生钱庄来说，不是问题。
梁实秋叹了一口气，然后对杨双智拱拱手说：“杨先生。这一借，就不是区区八十万两银子的事。”
说完，不待杨双智开口，梁实秋主动解释道：“在商言商，千里行商，起早贪黑也就一个利字，都说君子尚德，取之有道，对商贾来说也同样的道理，利是经营之道。稳是生存之道，有些时候，宁可少赚一些也不冒险。”
“这笔银子，不是我们三家能拿出来的。背后还有别家的份子，所以很多事要按规矩办事，无规矩不成方圆，杨先生，对吧？还有最的一件事，这事上我们出了力。那相当于背后给了泰升商行一刀，很难保证泰升商不行翻脸，到时他会趁机挤兑，所以，我们准备的，绝对不止仅仅八十万两，还请杨先生体谅。”
田胜在一旁补充道：“若是杨先生另有他法，我等原奉上一万两银子，算是表达我们的歉意。”
什么？不借还有钱赠送？
杨双智和钟秋平面面相觑，一下子不知说什么好了。
就是这笔利钱，人家还不是很乐意赚呢。
梁实秋说得很明白，钱不止他们三个人，后面还有别的份子，得按规矩来，这是第一层意思；第二层意思是讨好了景王，那就变相得罪裕王，对他们来说得不偿失。
最后一层的意思是，这笔钱，他们也有可能失去一个商业的伙伴，特别是有可能泰升商行会从大生钱庄挤兑，增加大生钱庄现银的压力。
为此，梁实秋等人宁愿不做这笔生意。
这三人坐在这里的目的，自然是舍不得那笔丰厚的利钱，三人的潜台词是：按商业的规矩来，那别人就是有异议，也不会翻脸不认人。
探到梁实秋的底线，杨双智这才发现眼前这些人的确不好对付。
“诸位，能坐在这里就是有缘，有时候，规矩是死的，而人是活的，我们再商量商量，肯定能找到两全其美的法子。”杨双智笑着说。
梁实秋、田用和范发三人对视一眼，发现彼此眼中都带着一丝笑容，然后轻轻地点了点头。
三人一唱一和，成功把杨双智的锐气打压下去，这样一来谈条件就容易得多了。
几十万的利润杨双智不能拒绝，而高达20万两以上的利子钱，梁实秋等人自然不会轻易放过，不过杨双智背后的势力太大、杨双智为人又太精明，不好下手，幸好杨双智要得比较急，而在京城，能短时间拿出这么多现银的真不多。
这就有了谈判的本钱。
赚钱，夹带走私这些哪个没干过？到了明末，赚钱，这些晋商通敌叛国的事都敢干，现在借个钱，有啥不敢的？
基调定下，就是细节方面的谈判，如钱银要多少？银锭的大小形状？借贷的期限和利息等等。
经过近半个时辰的拉锯，梁实秋等人终于作出让步：借银80万两，到期还104万两，提前还能减息。
杨双智计划半年内完成套现，也就是说利息能减一半，狠赚一大笔，再拿十万两出头的利钱，还在接受的范围之内。
当然，这些晋商肯退步，也是得到某方面的承诺和保证，例如杨双智把价值超过一百万两的物业、房子的�
