战国明月-第117章
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然而卫君窘迫的身份，却给了当地商人发达的机会，毕竟君主权势越弱，商贾的自由越大。
卫地商贾如过江之鲫，但年纪轻轻的吕不韦却从中一跃而出，成为其中佼佼者。据说他的祖上是姜齐公子，在田氏代齐时跑到了濮阳，到他父亲这一代，家道早已中落，作为影响力局限于濮阳的商人，虽然可以小康，但也没什么过人之处。直到十年前，这吕不韦开始接手家族的生意，才使得吕氏摇身一变。
吕不韦年纪虽轻，却能力不俗：他早年曾在稷下学宫求学过一段时间，虽然他学习不求甚解，没有专业本事，什么都知道一点，但什么都不精通，但吹嘘起来，也算得上是”兼儒墨、合名法，于百家之道无不贯综“的杂家后学。有了这份履历，吕不韦与士人交往起来无往不利。
其次，此人仪度潇洒，谈吐风雅，谈论生意干练灵活，对尊者不卑，对奴仆不亢，应酬周旋，都能中节，通过贩贱卖贵，家累千金。而且也不吝啬，四下贿赂，到处都是朋友。
在日渐富裕后，吕不韦的心越来越大，他先是想方设法给自家弄到了卫国官商的身份，免除了许多关隘赋税，同时将生意放到了卫国之外的地方，在赵、韩等国长袖善舞。卫国濮水两岸上千顷漆林是他的基础，韩国阳翟的珠宝金玉行业是一本百利的暴利产业，近来又涉足了邯郸的声色产业。如此，吕不韦竟成为列国间小有名气的富商，甚至可以和陶丘陶朱公，邯郸冶铁大豪商郭纵相提并论。
当下有句谚语说：“千金之子，不死于市。”这并不是空话，天下之人，熙熙壤壤；为利而来，为利而往。即使有千乘兵车的天子，有万家封地的诸侯，有百室封邑的大夫，依然贪得无厌，担心自己贫穷。
于是吕不韦“富比千金“的财力，就成了他们垂涎的目标。贵族男子们纵情沉迷在吕不韦献上的郑卫歌乐里，贵族女眷希望能买到上好的珠宝，凭着这些优越条件，吕不韦很快就融入了邯郸、阳翟的上层圈子，受到各方面的注意和欢迎，声誉骎骎日上，成为邯郸城里不可小视的人物……
作为喜欢享乐的公子，大名鼎鼎的平原君每次举行宴飨时都少不了要邀请吕不韦。平阳君一向古板不近人情，但因为大工尹掌握的工坊与吕不韦的漆、丝贸易息息相关，也少不了接见这位商人，吕不韦便和邯郸大铁商郭纵一样，成了可以时常出入平阳君府的少数人之一。其余如宦者令缪贤，赵王的宠臣赵穆，都与这吕不韦有交情，对他摆出一副垂青的姿态。
总之，这吕不韦的触须，可谓遍布邯郸，虽然是个没有什么实权，见了谁都要行礼讨好的商人，却跟谁都说得上话，扯得上一点关系。若是有权贵想要拿捏他，如同按一只蚂蚁似的摁死，还真不容易。
这样的人物前来拜访，明月是没有理由不见的。
不过今日吕不韦来拜访明月，倒不是因为合计什么阴谋，也不是因为二人之前有什么特殊交情，纯粹是因为公事。
说起来明月有些无奈，明月这位“邦右工尹”分管的“设色之工”也就是染坊漆染产业，卫国恰恰是丝麻、树漆和染料的一大供应者，因为职务关系，明月少不了要跟来自卫国的商贾打交道。
在乍闻要与他商谈购漆事宜的正是吕不韦时，明月也大吃一惊，但转念一想，吕不韦这个投机者此生最著名、利润最大的一次投资，还没有开始……
历史尚未注定，所以，这或许是试探此人的一个好机会……
于是今日，他便不是单独接见吕不韦，堂内除了他们外，还有一人。
“这位是农家许先生。”
明月笑吟吟地比手，为吕不韦介绍起在次席上跪坐的中年人，此人粗手粗脚，面上也有皱纹，看上去朴实无华，与衣着文绣，竭力在外表上显示自己富贵的吕不韦形成了鲜明对比。
却是明月在临淄有一面之交的农家许友。
原来，明月写信请稷下墨家来邯郸“商讨学术”，正巧这许友也在，农家与墨家关系不错，便一同来了，他可还记着长安君曾经说过的承诺：若是在国内有封地，一定让农家在赵国生根发芽！
许友此来，正是奉农家领袖“野老”之命，来赵国考察考察，毕竟他们农家过去几十年里，一直在齐、楚之间打转，对赵地的土地比较陌生，来查看一下这里的土质物产是必要的。
作为农民的代言者，农家人对商贾一向没有好印象，他们更担心赵国百姓喜工商而厌苦耕的风气，于是吕不韦甫一坐下，许友便有些不善地说道：
“我听闻，有俗奢而逐末，不耕寸土而口食膏粱，不操一杼而身衣文绣者，商贾也，公子待先生如上宾，先生竟安之若怡，没有一丝惭愧？”
之后他又对长安君道：“公子，老子曾言，至治之极，邻国相望，鸡犬之声相闻，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老死不相往来。我农家认为，想要理清赵国之政治风俗，当务之急，是学习秦国，禁绝商贾，尤其是这些在列国间囤积倒卖，从农夫手里榨取利润的商贾！”
明月尚未表态，吕不韦却已经从这伏击里反应过来了，他哈哈大笑起来：“许先生就这么排斥商贾，以至于产生了如此大的偏见？”
他举起自己那足够十户人家一年吃穿的华美衣裳，笑道：“这华服文绣，可不是我喜欢才穿的，而是穿给邯郸的贵人们看的。因为世人都是趋炎附势之辈，见我华服文绣，认为我有钱，即便暂时有钱帛短缺，也一定能补上，便愿意与我贸易；倘若我效仿先生，因为这衣裳不是自己织的染的，便自感惭愧，穿着粗布陋衣招摇过市，邯郸众人便以为的贫穷，与我贸易时便会多几分忌惮……故而，商贾衣文绣，可不是穿给自己看的，而是穿给别人看的！”
“至于老子那句话，放在三代之时尚且可以，现如今，如果一定要按照这种方式去生活，那无疑是堵塞了百姓的耳目，妄图将其关回瓮里，是行不通的！”
许友不服：“你有何依凭？”
吕不韦不慌不忙：“诚然，许先生说的对，农不出则天下人乏其食，但也请记住这句话！”
吕不韦捋着他的小胡子，淡淡地说道：“商不出则三宝绝！若没有商人来进行流通周转，那么粮食、器物、财富，这三宝就要断绝。农工商虞，这是四种天下必不可少的职业，各司其职，本无高低贵贱之分，可先生礼农稼而轻商贾，实在是是大谬……我敢说，少了商贾居中贸易，天下若还不乱套，我便把头拧下来给先生当鞠踢！”
第167章 无利不起早（）
“天下各地，物产各不相同。山西盛产竹、楮、麻、旄尾、玉石；山东则多有鱼、盐、漆、丝、声色；江南出产楠、梓、生姜、肉桂、金、锡、铅、丹沙、犀牛、玳瑁、珠玑、齿革；龙门、碣石以北多马、牛、羊、旃裘、筋角。至于铜铁，则分布在山川之中，南方楚越多铜而北方赵地多铁。”
吕不韦经商各国，见识广博，说起各地物产来如数家珍。
“以上种种，皆是中国之民所喜好，习用、穿着、饮食、养生、送死之物，往往供不应求。这些物产，当然不会自己长了脚四处流通，而是要依赖商人输通，以供都邑贵人、百姓选购。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，这经商，讲究一个利字。我打一个比方，若是马匹在邯郸价格低廉，商贾就会把赵马销售到可以贵卖的临淄、大梁去；若邯郸粮食价格昂贵，商人就会从价格低廉的淮北、泗上运稻米来销售。贱买贵卖，是道之所符，天经地义之事，这就好比水往低处流，许先生却以为这是商贾刻意囤积的伤农之举，实在是误会得厉害！”
他踱步到脸色涨红的许友边上，指着他身上的陋衣和自己身上的华服笑道：“再说了，贫富之道本是天定，没有谁能剥夺或施予，但机敏的人总是财富有余，而愚笨的人却往往衣食不足！”
这是在嘲笑许友这些农夫的贫穷不是因为商贾诓骗，而是因为自己愚蠢了，气得许友浑身发抖，但吕不韦却又有他自己的一番见识。
“当年齐太公被封在营丘，那里本来多是盐碱地，人烟稀少，于是太公便鼓励妇女致力于纺织刺绣，极力提倡工艺技巧，又让商贾把鱼类、海盐返运到其他邦国去，结果别国的人和财物纷纷流归于齐国，就像钱串那样，络绎不绝，就像车辐那样，聚集于此。所以，齐国冠带衣履天下，海岱之间的诸侯们敛袂而往齐国朝拜。”
“后来，齐国中途衰落，管夷吾重修太公之业，设立管理货殖的轻重九府，使齐国重新富庶，而齐桓公也因此得以称霸，九合诸侯，一匡天下。齐国的富强，一直延续到齐闵王之时……齐国之强盛，便是重视商贾带来的结果，若是圣贤们早早听了农家的话，对一切商贾都不由分说禁锢削弱，如今的齐国恐怕还是一片盐卤之地。”
“至于所谓的农能使风俗淳朴，而商贾使风俗败坏？更是无稽之谈！”
吕不韦对此嗤之以鼻，转视明月道：“公子岂不闻这样一句话，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。小人认为，礼产生于富有，而废弃于贫穷！而商贾是最能让世人富庶的行业，故而天下不可缺农稼，不可缺百工，更不可缺了商贾！”
一席话下来，逻辑严密，次序分明，许友这些个农家人本就是力行派，嘴笨得很，已被吕不韦说得张口结舌，无从反驳，明月见他羞愧难当，连忙站出来打了个圆场。
“民以食为天，农是国家之本，当然，其余的工、商也不能一概视为末业，皆是国之柱石。许先生，你的意思我明白，本公子绝非短视之人，自然欢迎农家来赵国屯垦……”
如此说着，明月也暗暗想道，若这是吕不韦的真实心思的话，也难怪此人在历史上执政秦国后，会一改秦国百年上农抑商的国策，放宽了对商贾的制约，由此让秦始皇时多出了乌氏倮，寡妇清等国家扶持的大商贾，也不知这一个时间线上，他还有没有这机会。
许友作为明月对吕不韦的试金石，已经完成使命了，在给了许友一个台阶下后，明月借口他长途奔波为由，让下人带着他下去歇息，他则要与吕不韦谈一谈“公务”。
说是公务，其实不过是一些“设色之工”购漆的事。
因为今年燕赵齐开战，华北诸国的许多东西都涨了价，不仅是粮食在涨价，连带着漆、染料等也水涨船高。设色之坊接到了为一批甲胄染漆的任务，但府库提供的漆又不足，便要向国外商贾购置。在卫国拥有上千顷漆林的吕不韦自然是首选，但关于价格，双方却有不一致的意见……
内史的蔺相如只负责拨款和验收结果，可不管这中间漆是否涨价。所以讨价还价的事，还得工尹署自己去做，若是谈得妥，便能顺利完工，各位工尹、工师还能捞点油水。若是谈不妥，工尹、工师公不愿意自己贴钱，便只得通过以次充好，或者偷工减料来应付过关了，上漆这种事，不是内行也分不出优劣来，等出现虫蛀，已经是很长时间后的事了，届时再追究便困难许多。
明月当然不愿意以次充好，便约见吕不韦，想要再争取争取，不行他还得自己贴钱。
孰料，今日他刚将那事提了个头，吕不韦却表现得十分大方，虽然依旧是一脸难为情的样子，好说歹说，还是将之前死不松口的高价，往下稍微让了让，让到了工尹署能够接受的范围内。
“一言为定！”明月立刻拍案，要与吕不韦敲定价格。
完成协议后，吕不韦当然是叹了两口气，好似是自己吃了大亏，但随即转忧为喜，满口奉承地说道：“方才许先生以农夫的眼光来看待商贾，固然狭隘，若是赵国的执政者也如此想，那就糟了。好在赵国的大王、太后、内史，以及长安君都极为开明，关市廛（chán）而不税，讥而不征，这才能让吾等外国商贾往来贸易，如此盛德，小人等已感激不尽，岂敢与贵国再在一点小事上斤斤计较？”
说着，他还恭敬地将一份准备多时的礼单献了上来……
“长安君从宫中乔迁府邸时，小人正好回了卫国，错过了那盛况，今日便补上一份贺礼，还望长安君不要嫌弃……”
明月只扫了一眼，发现那礼物作为“见面礼”实在是有些过：黄金五十镒，白璧一双，珠宝两箱，卫国歌姬五名……
算起来，都足够补上这次购漆的差价了。
回想起来，吕不韦今日先刻意表现了一番，驳斥许友，反过来试探明月对商贾的态度
