非实录-第13章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
十五分钟后，大家有说有笑的围坐在了夜宵摊上的桌边。老板娘满面春风的为我们写完菜单后，居然破天荒的把手搭在了我的肩头，然后带着有些感激的口吻对我说道：“帅哥，昨晚的事情真是太感谢你了！如果不是你的及时出手，不但我们的夜宵摊要遭殃，而且那位刚来这做事的女老乡也真要遭罪了…所以今晚这顿宵不管你们消费多少钱，我一律给你打五折！”
“呵呵…老板娘你真是太客气了…好吧！那就先谢过老板娘的美意了！”也不知为什么，此刻的我没有拒绝老板娘这份打五折的心意，或许是自己在理发店和四个女人之间刚刚所经历的礼金事件中，让我领悟到了一些人情事故上的应变和妥处。
老板娘刚拿着点好的菜单转身离去，坐在桌旁的小波便又开始骚动了起来：“喂，帅哥…昨晚到底发生了什么事情啊，听刚才那老板娘的口气，你一定是在夜宵摊上做了件‘路见不平一声吼’的侠义之事吧！快说来听听…”
看着小波姐一脸的好奇，我默不作声的轻笑着摇了摇头；而此时坐在我身旁的欧阳芬芳也同时投来了饶感兴趣的目光，我只好又选择了假装低头的视而不见；杨素诗也没再说话了，只是不时的抿笑看着我。
见到桌上的气氛因为我的缄默而显得有些冷场，坐在桌对面的贺小容清了清嗓子，带着些乐呵的表情说道：“啧啧…既然泊桥不肯将‘英雄救美’之举亲口公布于众，那么就由我来代劳吧！毕竟昨晚夜宵摊上所发生的一切我都是亲眼目睹了的！”……
第二十章 ：疑问（）
不得不承认，贺小容的外在魅力的确算得上是我见过的中年女人中屈指可数的尤物。看着今晚一袭黑短裙下的她，正说书般的在桌上手舞足蹈的对昨晚“夜宵摊事件”做着“案件重演”的描述，我的心里开始增添了几分不自觉的迷乱，特别是看到贺小容胸前那对丰硕而又充实的“大馒头”正随着她说话声的抑扬顿挫而“此起彼伏”时，我的心中更是升腾出了一种强烈的渴望，再联想起她那黑色裙底下所鼓起的“干柿饼地界”时，我内心中的渴望转瞬间便激变成了脑子里一股难抑的征服*。正当极力掩饰下的*在心头撕扯和纠结之时，不远处走过来的一个熟悉身影，让我心中冲动翻腾着的臆想，在顷刻之间便都偃旗息鼓了！
贺小容正添油加醋的说到了我和王秀英昨晚在夜宵摊前的众目睽睽下，衣衫不整的拥抱在了一起时的“剧情”，小波姐和欧阳芬芳更是听得渐入了佳境，谁也没有留意到王秀英正拿着一叠碗筷和酒杯已朝我们这桌的方向走了过来！“容容，快别说了…她来了！”杨素诗很显然的已经跟我一样发现了王秀英的走近，情急之下，杨素诗只好一边打着眼色，一边压低着嗓子提醒贺小容立刻“禁言”。
贺小容正说到了“剧情”的情急之处，小波姐和欧阳芬芳也正听到兴浓之时，就这样被杨素诗给无情打断了，三个八卦女人的郁闷立刻爬满在了脸上。望着杨素诗不停传递过来的眼色，还有些纳闷的贺小容回头看了一眼后，赶紧转脸对着刚才两位衷心的“听众”细声提示道：“姐妹们…刚才说起的那位‘女主角’来了！”两位很快反应过来的热心“听众”，一齐心照不宣的便抬头侧目朝王秀英看了过去……
“王姐，晚上好啊…我们又见面了！”我微笑的朝着已经站在了桌边的王秀英打了声招呼。
“呵呵…小师傅…你来啦…欢迎啊！”王秀英一边为我们逐个摆上了酒杯和碗筷，一边低头挂笑的说道。她的脸上在不经意的言语间又泛满了红霞！
“咦…你为什么叫我小师傅啊？”我有些不解的问道。
“因为你的店名叫‘小师傅理发店’，所以…哦，啤酒和饭菜等下就来，你们先坐会！”话意刚表达了一半，王秀英便带着一抹羞涩的浅笑，闪身中匆匆的朝厨房走去了！
王秀英刚刚转身离去，小波姐长篇大论下的感慨万千便随即开始展开了：“唉…我原还以为帅哥舍身救下的应该是个倾国倾城的美人坯子…哪里知道竟然只是个略带几分姿色的村妇而已…看她这年龄，应该跟我差不多吧？不过要是跟老娘我比起胸前挺立的‘自信’来…嘻嘻，恐怕她就要在‘胸无大志（乳）’的阴影中，痛苦的挣扎着过完自己那‘渺小’的一生了…啧啧，像我这种‘胸怀’的女人，虽然谈不上‘壮阔’，但至少也可以用‘维维豆奶欢乐开怀’来形容；你们再瞅瞅刚才那位村妇，完全可以成为‘旺仔小馒头”的广告代言人了！”
小波姐这番损人又利己的调侃，立刻引爆了桌上几个女人的笑声，我也跟着有些笑弯了腰。小波姐属于那种有话就得说出口的火辣直肠性格，她从不会去避讳和在意旁人对她的评价。在我的眼里，虽说小波姐的一些行为举止的确是有些过火，不过我并不讨厌和这种性格的女人打交道，因为我觉得小波姐的性格中有着男人般的直率和坦荡，比起那些成天处心积虑、故作清高的女人来，小波姐的性格的确有些过瘾，尤其是可以让和她相处过的男人们无需太多的心理防备。当然，小波姐这种性情的女人，在众多的男人眼里也称得上是一种别样的诱惑，至少能让男人们不自觉的去联想：她在某种场合是否也会以狂野和主动的姿态，去迎和男女间“吹、拉、谈、唱”下的刺激与欢畅……
过了大概二十分钟左右，所点的酒菜都已经上齐了。小波姐趁兴端起了斟满的酒杯，提高着嗓门提议道：“来…姐妹们，为庆贺我们这位小帅哥的新店开张…大家干一杯！”随着五只酒杯“哐”的碰到了一起，大家便开始将端起的酒杯逐个喝了个底朝天。酒刚下肚，坐在身旁的杨素诗放下了酒杯后便朝我问了句：“泊桥，理发店的各项价目…你今天定下来了吗？”
“哦…基本上已经想好了：成年人剪头六块、小孩五块；干洗头发八块；锔油上色分为十五块，二十五块、三十五块；拉直和烫发四十块、六十块、八十块；营养倒膜护理二十块、三十块、四十块！”我照实的将我的定价标准说了一遍。
杨素诗认真的听完了我的“汇报”，她并没有马上表态，只是低头沉思了一会后，便带着询问的口吻朝我说道：“你真的有信心将这个理发店长久的做下去吗？”
杨素诗的此番问话，让我不得不去猜测她话语潜台词后的端倪。杨素诗曾是我近三年的中专班主任，以我对她的了解，她是属于那种睿智、内敛、沉稳而且对事或物有着自己独立见解的女人。她从不多说一句废话，从不轻率的去处理人际之间的关系，再加上她温柔端庄下不俗的气质和外表，这样特质的女人，不光成为了我从上中专那刻起心目中崇拜的偶像，更是我从十五岁开始就一直暗自默许的梦中情人。本以为毕业离校之后，我心中对她这份暗涌下的情愫将会在时间的脚步和岁月的推移中变成难言的遗憾，谁曾料想，就在毕业两年后的这个夏天，我和她竟然宿命般的重逢了，让我欣喜的不仅仅是因为自己在机缘巧合下成为她家门面的租户，更重要的是她此时已经暂别了婚姻，成为了感情生活自由身的单身女人……
“这个问题的答案是毋庸置疑的，我一定会将‘小师傅’理发店踏踏实实的长久经营下去的！”我微笑的看着杨素诗，斩钉截铁的对她答道。
杨素诗夹了筷鱼肉放进了嘴里，边吃着边缓缓的说道：“好吧…既然你有这份做下去的决心，那我就说说自己的两点建议吧…第一点，你刚才所说的各项价格，我觉得你有几处还考虑得不够妥贴…你所制定的价格跟这条街道上所有理发店的价格完全是如出一辙…你这种‘随波逐流’的想法并没有错，但是你忽略了自己还是个新人的事实－－你还没有笼络到一批真正属于自己的顾客群。俗话说得好‘商场如战场’，在这种‘敌强我弱’的态势下，你只能在价格上做点文章。我建议你把剪头发的价格在原有的基础上降低一块钱，干洗头发的价格降低两块钱…至于其它的美发项目上的价位，我觉得暂时就无需更改了！第二点，从明天开始，只要是理发店正常的营业时间，你都必须保持空调不停机，直到炎热的夏季结束……”
“杨老师…你说的这两点如果真的实施起来，那我还会有钱赚吗？”没等杨素诗把话说完，我便迫不及待的将心中的疑问说了出来……
第二十一章 ：提点（）
杨素诗并没有因为我打断了她的话而表现出一丝的不快，她轻泯了一口啤酒后，又带着嘴角的微笑继续的说了下去：“泊桥，有一句关于做生意的座右铭是这样说的，‘先站稳，后站高’！这句话是告诫人们，做生意千万不要贪图眼前小利，要先稳固和积累了自己的资本和实力，才能将自己往后的生意做大做强…至于夏季经营时段空调不停机的缘由，无非就是能通过清凉的经营环境，吸引理发店里顾客的人气…总之，理发店刚起步经营的这个时期至关重要，价格上的得失只要能保本就行，关键是要以此打出自己的招牌，从而起到广告效应…空调的长时间开启，固然会造成用电量的庞大。以前租户的电费我都是按“经营用电”的标准收取…不过泊桥你放心，我会在前半年将你的电费按照‘民用电费’的价格来收的，所以你也无需太多虑了！”
听过杨素诗的一番细嚼明理，我的心里在豁然开朗的同时，也为杨素诗这份对我的关照而默默感动！“泊桥，我对理发店的价目也有点小提议，不知你想不想听啊？”酒桌上话不多的欧阳芬芳低声朝我问了句。
我和欧阳芬芳认识已是一年多了，据我对她的了解，她涉及槟榔生意已有很多年了。从她爷爷那辈起，她家人便一直都经营着槟榔这个家族行业，可以说“＊记槟榔”这个品牌是实实在在从一个小小槟榔路边摊一步步发展壮大起来的，如今“＊记槟榔”已经拥有了一家总店外加五家分店，所加工经营的槟榔不光在x市销售量可观，在全省各地也都占有一定的市场。欧阳芬芳本是在“＊记槟榔”总店负责产品加工的管理，去年才出来开了家分店自己单干。此时在酒桌上欧阳芬芳主动要提出自己对理发店经营的看法和见意，这是自然我求之不得的事情，毕竟眼前这位“槟榔西施”也算是位在生意场上摸爬滚打多年的“老前辈”了！
“好啊…愿听芳姐高见！”我给欧阳芬芳重新倒满了杯啤酒，诚心诚意的问道。
欧阳芬芳将杯中刚倒满的啤酒喝了个大半。放下酒杯后，她拿出纸巾抹了抹嘴角的酒沫，然后不慌不忙的开始了娓娓道来：“我觉得刚才你的这位杨老师所说的话非常的有道理！我只是想补充一点自己的想法…我觉得在锔油上色、拉直、烫发、倒膜这些美发项目的价格上也可以做出稍许调整…这些美发的项目中，每个项目根据美发产品的优劣，都被分成了几种不同的价位，例如‘倒膜’这个项目，它的价位是分为二十块、三十块、四十块三种不同的价位。如果真照杨老师所说，你这些美发项目上的价格与这条街上所有理发店打出的价格如出一辙，那么我提意你将锔油上色、烫发、拉直、倒膜这些美发项目上的最低价位，在原有的价格基础上统一再降低五块钱…这样便能获取一举两得的效应了！”
“什么…一举两得？”（杨素诗）
“降低区区五块钱，有这么管用的效果吗？吹牛吧！”（小波姐）
“你快解释一下，这一举两得究竟是指的什么？”（贺小容）
欧阳芬芳刚把自己的想法说了个大概，桌上其余的几个女人便如麻雀般叽叽喳喳的开始议论上了。此刻在她们的心里，还真是有些搞不懂眼前这位话不太多的“槟榔西施”葫芦里究竟是卖的什么药。怀疑、猜忌、惊诧的话语从三位女人的嘴里不断的涌出来后，酒桌上的气氛立刻变得骚动起来。
“好啦…各位女士都别再议论下去了，请大家都静一静！让我们认真的听听芳姐对‘一举两得效应’的诠释吧！”见三个女人一副嘀咕起来就没完没了的趋势，我只好用酒杯敲了敲桌子，提高着嗓子提醒道！
三个女人的议论声总算是渐说渐止了，当我们四双眼睛同时带着一份疑问投向欧阳芬芳时，大家还真是有些傻眼了：这位槟榔西施居然旁若无人的正“埋头苦干”般的“清剿”着眼前的一盘“山椒炒腊肉”。。。。。。
欧阳芬芳明显感觉到了大家对她的注视，她慢慢的放下筷子，眼睛环顾了一圈大家脸上对她的错愕
