小学教师在大明-第115章
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“坐坐，别客气。”张籍坐下后又道，“店里人都来齐了么？”
“齐了，齐了。”王掌柜起身给张籍倒上茶水，恭声说道。
“那好，抓紧吧，正好现在店里也没客人，前厅这儿挺清净，把大家伙都叫过来，到我给大家开个会，说说咱今年的计划。”张籍笑着说道。
“好嘞。”王掌柜应声吩咐身边的伙计去叫人了。
“这又是开的什么会？怎么，贤弟又有什么好点子了？”张百万现在对张籍口中说出的“开会”二字不再是一头雾水了，相反还颇为期待张籍说的这个“会”，因为每次张籍开会都有新的经营点子，每次会后三元书坊都会有一次急速发展。
张百万初时参与书坊经营的不过是玩票性质，随意为之，但随着书坊的盈利渐多，他也越来越重视这一块，在张籍的指引下，这三元书坊已经成为他在父亲面前露脸，施展才华的舞台。
不多时，书坊的全体员工就聚集到了前厅。
这大明万历十一年三元书坊开年例会的参与成员有：东家张籍、张百万，经营掌柜王保、制版刊印掌柜张卫，雕版匠人老周头父子，另伙计四名，合计十人。
“就近搬把椅子坐下吧。”张籍笑着招呼众人入座，随后从怀中拿出一个小册子，这是过年在家时他整理的万历十一年书坊发展规划及纲要。
年前放假时那丰厚的年终奖的余威还在，无论是老员工还是新来的伙计都对张籍甚是恭敬。
“好了，闲话不多说，今天开这个会的目的就是制定今年书坊的发展方向、阶段目标以及达成目标所需的途径。”张籍话音一落，看到众人有些茫然，许是不明白张籍说的几个词的意思。
对此张籍也不着急，仍旧平心静气的道：“凡事预则立，不预则废，发展方向就是书坊的经营方向。”
张籍略作停顿，目光扫视众人，随后道：“经过对去年书坊经营状况的分析，我决定今年书坊在售书方面采取以教辅书为主，自由阅览书吧为辅的经营策略。另外礼品方面在保留原有的笔、墨、纸、砚、书、画等纪念品的同时，试行精装书籍的印制销售。”
听了张籍的话，众人一阵小声议论，张百万忍不住出声问道：“贤弟，你说的以教辅书为主、自由阅览为辅这两条我明白什么意思，保留原有的纪念品这事我也清楚，可这试行精装书籍是个什么意思，书本的质量好也罢，一般也罢都一样是用来看的，精装就是刊印包装精美么，那成本不就上去了，有便宜的谁还会来买贵的……”
其余在座诸人也是纷纷点头，是呀，同样的内容，都是用来看的，有谁会去买贵的精装本呢。
“这个问题，张兄问得好。”张籍早料到众人会有这反应，当下笑着解释道，“张兄，刚才说的对，精装书籍就是无论在材质、印刷质量还是外观上都是极为精美，极其奢华的意思。”
“首先是这纸，普通的竹纸不能使，一般的宣纸也不能用，要用就用歙州澄心堂纸，或饰以淡雅云纹，或饰以华丽洒金；这墨也要用徽州松烟墨，使人翻开书本便能有墨香沁人之感；还有雕版，平常我们都是一块板用上几十上百次才换，这精装书籍为保证字迹笔划清晰，我问过张卫，最佳状态是二十次一换，那我们就暂定二十次一换……”
张籍滔滔不绝的说了一番关于精装书籍的材质及印刷问题，听得众人是目瞪口呆，心中都在打了个问号，这还是书吗成本得要多少。
就在张百万等人以为张籍已经把要求说完之时，不曾想张籍又道：“上面说的这些都是细节上的问题，这还算是最重要的……”
这样苛刻的要求还是细节上的、不重要的问题，那么重要的又是什么样的呢！厅中坐着的诸人一时间心里都是如此想着。
只听张籍道：“人们看书最先看到的不是里面的内容，而是什么？对，就是封面！也就是那个外包装，什么叫精装书，关键就这个第一眼就能看到的外包装上！首先外包装的材质不要拘泥于纸张，上好的羊皮、牛皮，薄薄的花梨木板，铜制的书壳……什么值钱，什么稀有就用什么。还有这个设计不能千篇一律，既要华贵又要厚重，小柱，对就是你，把这个事记下来好好想想。”
张籍说话间点了老周头小儿子周小柱的名字，现在的三元书坊的钤记标志就是出自这个聪敏机灵的少年之手。
“最后有一点，围绕着这精装书的周边产品开发也要下足功夫，比方说这个东西。”张籍说着从案上的小册子中抽出了一片小巧的金叶子，薄薄一片散发着财富的光芒。
众人一看，这不就是个金叶子吗，什么时候高雅的经义书本要这等俗物来陪衬了？
张籍展示了一下，随即把金叶子插到一本书中，朗声道：“表面上看它确是一个金叶子，但实际上这却是一个书签，材质上可金，可银……”
“类似的设计，我这有一些心得想法，都写在了这小册子中，等会儿小柱你看看，另外诸位也要群策群力，有切实可行的点子，我和张兄作为书坊东家自绝不吝赏赐！”
第二百二十七章 人处世上，身不由己（）
虽然几个伙计对张籍的这一精装书方案的前景不大看好，但是听到想出好点子有奖励，不禁纷纷仔细听起来。
“听到这，诸位可能认为我张某提出的精装书计划是个吃力不讨好，赚不到钱的路子。”张籍说着看了看众人的表情，忽的又道，“张兄，你往常所见豪商大贾是否喜好附庸风雅？在其居所是否常见到名人字画等物？”
张百万一听下意识的道：“确是有这么回事。”
忽的他又仿佛恍然大悟一般拍案喜道：“原来如此，张兄与商途一道果然鬼才是也！这都能想道！”
张籍笑着点了点头道：“张兄这下知道做精装书有前途了？”
“是啊，我怎么就想不到呢。这精装书一般读书人自然是用不到，但是迎来送往间不失为一件珍贵风雅的礼物，既然是礼物，又有几个人在乎多花几个钱呢！”
“好了，这个话题就打住，剩下的具体方案，张兄咱们之后再说。”张籍笑着止住了张百万的话头。
再往下就有一些上不得台面的事情，不好宣置于众，比方说书坊对精品书编号出售，书号靠前就贵；再比如说对所售书籍发行限量版，提高人们的购买欲；还有最重要的是不记名售书，提供回收服务，无论是谁拿着自己书坊出售的特定精装书籍都可以前来折价退换，满足一些官员不足道的心思……这些都是书坊的一些销售机密。
“好了，说完发展方向，我们再来谈谈阶段目标。”张籍敲了敲桌子示意众人安静下来，又道，“根据去年的销售情况，每个月的净利润约四百两。今年分为四个阶段，每一季三个月是一个阶段，第一阶段目标净利润一千五百两，第二阶段两千两，第三阶段两千五百两，第四阶段三千两，全年合计玖仟两。按照我说的办法，只要诸位齐心协力，完成绝对不是问题。”
定下目标后还要给出绩效奖惩，这是张籍后世从事销售工作时常见到的办法。
只听张籍又道：“每个阶段完成有达标奖，超出有超额奖，当然完不成也会有处罚，具体的细则散会后，王掌柜给大家念念。”
初时听闻达标有奖，诸人皆喜，又闻完不成任务有罚，诸人皆是凛然。
“好，今天就说到这，这新年刚开门，需要收拾的地方不少，诸位去忙吧，有什么事情再另行通知。”张籍言罢，老张头父子和四名伙计应诺后退了下去。
“走，去后面雅间，这细节上的一些问题，还需要在说说……”张籍出言，带着张百万、王掌柜和张卫来到雅间。
这一番长谈直说道日头正午，几个人经过张籍对未来发展的分析，都对书坊充满了信心。
弟弟张卫留在了三元书坊，张籍从书坊返回家中蹭的是张百万的马车。
“张兄，会试之前我打算把婚事办了。”马车上张籍靠在一侧说道。
“哦？是哪家的千金？我怎么没听到风声，贤弟这事瞒得好紧呐。”张百万顿时来了兴趣。
“不是哪家千金，张兄也见过，是杜十娘。还得谢过张兄这个媒人，若无张兄帮衬，我和十娘怕是谁也不认得谁……”张籍笑着说道。
“啊，贤弟可要想好了，虽然杜十娘是个不错的女子，但她出身……贤弟可确是想好了？”张百万话说了一半，自觉失言，改口没有说下去。
张籍闻言点了点头。
“贤弟果然是怜香惜玉之人，我自愧不如啊。”似是想起了什么，张百万一脸怅然的看向车厢顶。
“张兄？张兄？怎么了？”张籍见张百万面色不对，不禁出声问道。
“没事，我很好，只是想起了原来的一些事。”张百万收回目光看向张籍道，“贤弟能看上杜十娘也是他的福分，解元夫人啊，这是几世修来的，她原来那些莳花馆的姐妹若是知道了，定然艳羡不已，恨自己为什么没有杜十娘的际遇。”
“那为兄就恭喜贤弟喜得佳人了！婚事上有什么需要帮忙的，尽管和我提，这媒人啊。聘礼什么的我手下有人都熟悉。”张百万又恢复了那大包大揽的性子。
“谢过张兄，到时候少不了叨扰。”张籍笑道。
两人说话间，马车已然是到了狮子桥处，张籍拱手作揖两相辞别。
站在桥上看着远去的马车，想起张百万刚才的表现，张兄也是个有故事的人啊，张籍心道。
回到家中，刘妈早已将午饭做好，一家人就等着张籍回家吃饭。
“十娘，以后不要等我，你们先吃就行，看，这饭菜都凉了。”张籍看到杜十娘在桌边等着自己，有些心疼道。
“是我要等哥哥回来的。”杜十娘一双美目看着张籍道。
“以后不要这样了，我在外面有事，指不定什么时候回来，不按点吃饭可不好。”张籍向杜十娘说完，又向屋外喊道，“刘妈，把这些饭菜热热。”
“是，老爷。”刘妈应声而至，将饭菜端走加热去了。
“十娘，你可知我那张兄，也就是张百万，原来有没有心上人？看他比我大了这么许多，按时下风俗，他这么个钻石王老五早该成家了啊！”左右是无事，张籍想起张百万今天的异常，向杜十娘问道。
“什么是钻石王老五？我不记得张大公子有这绰号呀。”张籍一时说顺了嘴，杜十娘没听明白什么意思。
“啊，钻石王老五，就是身家丰厚的没成家的男子。”
“这事儿，我还真知道一些，都是在莳花馆时听几个姐妹说的。张大公子早些年曾在我们莳花馆中有个相好的姐姐，名叫梅娘。”
杜十娘想了想回忆道，“那时大公子才十四岁吧，梅娘姐姐大他四五岁，自被他的一帮朋友撺掇着到了莳花馆迷上姐姐后，几乎每天都来。当时，馆中姐妹们都羡慕的不得了，认为她攀上了高枝，只有梅娘姐姐不这样认为，一再推辞不要大公子再来找她，怕耽误了大公子的前程，说些配不上他之类的话。大公子当然不听，就在他要为梅娘姐姐赎身的时候，这事终于被大公子父亲得知了，大公子父亲对他迷恋馆中女子身为恼怒，不仅将大公子禁足了半年，还把梅娘姐姐买下来，卖到了很远的地方。在之后的事情，我就不知道了。当时这个事情闹得很大，城中几乎人人知道。”
“原来如此……”
人处世上，身不由己，张籍低声道。
第二百二十八章 不情之请（）
是日天气晴朗无风，在那阳光照射处，可觉颇为温暖，但是偶有小风吹过，钻入行人领口还是令人遍体生寒。
回城第二日张籍前往书院拜见希伊先生。
书院今年正月二十才开学，所以张籍来到清渊书院时，院中并无学子，只有未回乡的三五斋夫和一二讲郎。希伊先生像往年一样家中无事之后便回到书院中。
南山居中，炭盆两只，温暖如春。
希伊先生和董讲郎相对而坐，手持黑白与棋秤之前，品茗对弈。
张籍进了房间，见此并未出声，静静的立在两人身边观棋。约莫一盏茶时间后，董讲郎持白屠龙，一眼定胜局。
希伊先生大笑道：“果然妙棋。”
“先生承让。”董讲郎也是笑道。
“张籍，现下并未开学，学子并未来到，这么早到书院来，是来看我们几个老头子吗？”希伊先生放下棋子看向张籍道。
“三元书坊昨日开门，学生提前做了些安排。”张
