明海风云-第97章
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“既然小子这般爽快，我这个做世叔的，也不好跟你打那些花腔了。成，看在你我两家这些年的交情的份儿上，这个忙，我帮了。我也相信，你小子介绍过来的人，那必然是知根知底的！”陆丙言也是极欣赏李天养这个少年的，这几年要没有当初李天养大气帮了他那一回，也不会有他如今的地位。虽然他在这商场厮混了十数年，早就已经习惯了尔虞我诈、翻脸无情的事情，可像这种顺水人情的事情，他还是不会有意刁难的。
毕竟，这多一家海贼的生意，就多赚一些利益，他也没有损失什么东西，只是多了些风险而已。要知道，海贼这个行当本就不是能见光的职业，他们德福轩势力虽不小，但也不是什么海贼都敢胡乱接洽的，每一家有生意往来的海贼，他们其实都是做过很多调查，对彼此都有所了解的。像何勇们这种，他们根本不知底细的海贼，一般情况下，无论哪家商号都会断然拒绝的，就是害怕惹出麻烦来。
“多谢世叔对我的信任！！”李天养本来还要多费一些唇舌，没想到人家陆丙言没有一点推脱，就此给答应了下来，多少让李天养有些意外。
“大恩不言谢！！！”何勇更是激动地站了起来，对着陆丙言行了江湖人的一个大礼，让陆丙言连忙站起来，把他给扶了起来。看来这何勇是生错了时代了，要是在那后世，出演一个影视剧什么的，妥妥是个影帝啊，这把一个海贼头子的心情给演得恰到好处，让陆丙言连一点怀疑都没有。
“不过人情归人情，生意归生意，我也只是德福轩的一个掌柜而已，上面还有东家看着，很多事情都没办法做主。所以，到时候咱们的生意还是要按照道上的规矩来，我能给出的最好优惠，也就只是你们货物一半的市价了，要是货物有损，那当然还会有所折扣的。”陆丙言虽然答应了帮助何勇他们销赃，不过该有的规矩还是要说出来：“当然，既然你们跟我们德福轩合作了，那么日后你们也不能跟我们商号的船只为难，要是周围有哪家豪杰想要对我们商号不利，你们还要给我们只会一声，让我们有所察觉。”
“这个不用您多言，我们也是这个道上混的，该有的规矩我们也懂，不能让掌柜的您为难。”何勇满口答应了下来。
没有办法，海贼的生意本就是这样的规矩，要不然人家这些商人又何必冒着这么大的风险接手这些烫手山芋呢！
“当然，小侄这儿，还有一事相求。”
“呵呵，你小子事情可真多，这才办完一件事情，你也不等我们喘口气啊。”陆丙言笑骂道。
“这第一件事情，小侄我也只是做个中间人，事情成与不成，其实与我无关。只有这第二件事，才是我此次前来的目的，世叔可不要搞混了哦。”李天养仗着自己的年纪小，倒是耍起小性子来，眼看着自己最关心的事情尘埃落定，马上就表现出一种于己无关的态度来。
“哎呀呀！！你看看，这还真是翻脸不认人啊，要不是看在你的份上，这事情哪有这般的爽快。这才没一会儿工夫，你就不认账了啊，这日后还真是一块做生意的好手！！”多年来的交情摆在那里，陆丙言也对李天养的言语不以为意，和何勇开起了他的玩笑。
“哎，这小子的性子本就那样，抓住了机会连他老爹都坑，我们也拿他没办法啊！”何勇胆气也大，竟然敢拿话挤兑自己的老板。
“嘿嘿！！”李天养一笑，接着说到：“世叔在这月港时日良久，相比对这月港的情况极为了解，所以小侄才想找世叔帮忙，为我训个好的地段，盘间店铺下来。”
“噢？？贤侄的意思是，想要把你们商号给开到月港来吗？”听到这里，陆丙言收了收脸上的笑容，正色望着李天养。
“小侄正有此打算，乐会县城，毕竟小门小户，未来我齐心堂发展再好，也必然有限，所以我想在这月港再开一家店面，探探内地的底细。”李天养也不讳言。
“那你这是想要跟我们德福轩抢饭碗啦，你说这叫我怎么帮你！”听到李天养的回答，陆丙言不禁又惊又喜。
“世叔这话是说笑了，我们齐心堂这买卖，只是小打小闹，哪里能跟您老的德福轩相提并论呢。再说，未来的日子，我们想要在内陆有所发展建树，还离不开德福轩这一颗大树啊。”
“哈哈哈哈，就你小子会说话。行，这事儿也一并包在我的身上了，赶明儿我就去帮你寻摸寻摸。”陆丙言大包大揽地接下了李天养的请求，喜上眉梢地看着眼前的少年。
陆丙言这几年一直跟李天养他们打交道，对于李天养他们的产品了解不比他们少，甚至可以说是，在这内陆一地，他比李天养更加知道这些产品的前途。不说牙刷这个产品，毕竟技术太过简单，这几年仿制的作坊犹如春笋一般，在各地都长开了花，到处都有人生产。这个时代也没有专利一说，李天养他们也找不到人去索赔，官府更是不会搭理这样的请求，只能算李天养他们自己倒霉了。
但是像变蛋、皮蛋这样的产品，在这沿海一带，销量实在是可观啊。每月陆丙言从李天养他们那里进购的几船货物，要不了几日就被周围的客栈酒楼收刮一空，有些长期的主顾甚至会提前预定下下月的产品。
可惜的是，李天养他们地方狭小，产品原材料供应不上，每月的产量也就那些，哪里还有多余的货物供给他们。倒也不是没有人想过仿制这些产品，可他们却一直没有得到李天养手里的配方，很多商家暗地里研究出来的产品都只是虚有其表，根本不能入口。陆丙言也不是没有劝说过李天养，让他把作坊的规模扩大，可是李天养他们的村子只有这么大，劳力和资源本就不足，想要扩大都没有办法。
如今李天养既然提出想要在内陆发展，那也就是说，他们将要把产品卖到内陆，扩大生产规模，那也就是必然之举。虽然说，在月港这一带，或许因为李天养的插足，这些产品的销售肯定会给他陆丙言领导的德福轩带来一些影响，作为直销抢夺他们的市场份额那是必然的。
但是别忘了，变蛋也好，皮蛋也罢，甚至连牙刷这些东西，本来就是薄利多销的产品，这几年虽然因为供不应求的缘故，价格有些虚高，但说实话，比起德福轩其他的产业，那些利润在早期虽然能让陆丙言占住跟脚，但如今也只是陆丙言手里还算不错的一门生意罢了。但要是李天养他们真的能够扩大生产规模的话，那么未来的行情与利润，那可就不是像现在这样小打小闹了。
而李天养既然决定在月港建立分号，向内陆发展，那么能以如今可以预期的损失，换来日后庞大的代理销售，这怎么能不让陆丙言惊喜。李天养未来发展再大，他也不可能在短短的时间内，建立起一个向外销售的渠道，不说别的，光是福建一省的渠道，他李天养就算是花上几年的功夫，也未必能有什么发展，更别说还有那庞大的资金需求了。
既然如此，那么未来，他们必然还是会寻求一家大型商号合作，而他所领导的德福轩，无论是从关系，还是从渠道资源上来说，都是他李天养的不二选择。那么，向来精明的陆丙言，又哪里会看不出其中所带来的商机和利益，真的会为了月港的这一点小利益给冲昏了头脑。
想想未来这些畅销的产品，源源不断地通过德福轩的水上渠道，运输到全国各地，甚至西域各国去，也不是不可能的事情。陆丙言恨不得现在就把李天养他们打发走，然后找上几个亲信手下，马上就去帮李天养把这事情给办妥当了。不过长久的经商经历，让他慢慢冷静了下来，他也知道这只是一厢情愿，当初他也室早在齐心堂营地走动过，光是那个庞大的养殖场也不是一朝一夕就能建立起来的，一切只能徐徐图之，不能急躁。
这是四千字的大章节，算是今天又一次爆更了吧！
（本章完）
第192章 人潮人海中（）
诸事妥定，剩下的也就是大家彼此插科打诨，建立友谊的‘美好’时光，靠着何勇那张油嘴滑舌，气氛实在是很融洽，初次见面的陆丙言和何勇总算是有了几分交情。最后，在陆丙言的再三挽留当中，李天养他们还是踏上了归家的旅途。
看着李天养他们渐渐离去的背影消失在茫茫人海当中，陆丙言不禁有些失神，几年前的种种过往在脑中一闪而过。当年，第一次跟李天养见面的时候，还只是他被调到月港来不足一个月，正为着如何打开月港的局面而担忧着。当听说遥远的琼州，竟然有巧匠设计出洁齿的利器，甚至惊动了皇室，成为了宫廷特供的产物之后，他抱着侥幸的希望亲自跑到了谭门齐心堂的营地去交涉，想要代理这款产品。
没成想，这一去，就成就了他陆丙言这几年的雍容生活，也让他认识了李天养这个年少有为的少年。从第一次见到李天养那一面开始，他就在心里断定，这个少年未来的前途，定然不可限量。不管从交际也好，还是从管理上也好，都无法想象这个井井有条的齐心堂会是出自一个少年之手。
这个少年只是听说了他的来意之后，甚至都不需要他多费唇舌，就同意了他分销齐心堂产品的生意，甚至还主动追加分量和产品，把他们特产的皮蛋和变蛋都予以一部分给他来分销。正是有了这一门生意的帮助，才算让他在三个月内做出了一份不错的成绩出来，坐稳了德福轩月港大掌柜的位置。
他陆丙言虽然经商多年，为人也变得圆滑很多，但自问自己还是一个懂得感恩和回报的，这些年对于有恩与他的人，他也都谨记在心，希望有朝一日能回报这份恩情。
李天养这次前来的两个请求，不但正好给了他陆丙言回报的机会，更别说陆丙言相信自己的眼光，深信李天养未来的成就非凡，如今有此机会不卖个好，提前投资一下，那他就不是陆丙言，也没本事坐在这个位置上了。
“同福！！”回过神来的陆丙言，突然开口，招呼了一个伙计过来：“你去周围几个牙行打听打听，看看有哪几个店面出手的？”
“好的，掌柜。”
李天养他们并不知道，他们前脚才走，陆丙言后脚就开始为他所请求的事情给忙开了，因为他们此时正遇上了一点小麻烦。
麻烦出在拐角的地方，李天养他们出来的时候，正好赶上一家商号的船只进港，大批的苦力拥挤在码头边上，等待着船只东家的雇佣。李天养他们倒是有心想要让过去，可这码头的街面本就设计的很窄，除了往后退，周边又哪有空间让他们相让的，因此，难免的，他们就被汹涌的人群给波及，苦苦挣扎在人海当中。
李天养虽然身边有几个少年和何勇为他打着掩护，艰难地朝着人潮的边缘挤出去，可这苦力们为了一份工作，谁都想要挤到前面，哪里愿意后退，给李天养他们放行。一个想要出去，一个又拼了命地往里面挤，眼看着船头已经响起了东家点名的声音，后面的这几个苦力们更是急红了眼，推搡之间的力气大了许多，让李天养他们几个吃了一点苦头。
到了，等到东家人头点完，李天养他们没能挤出人群，而几个苦力们也没能挤到前面去，获得一份工作的机会。等到人潮渐渐散去，李天养才总算脱离了这群满身汗臭的苦力们的包围，只是跟他们作对的那几个苦力们，多多少少嘴里有些不干不净地对着他们几个人骂骂咧咧的。
本来嘛，这些苦力们都是一群大老粗，嘴角提妈带娘就是一个常态，加上忿恨李天养他们几个人捣乱，没能抢到工作，脸上带些火气也是正常的。李天养他们几个人呢，这才遭遇了一场无妄之灾，还受了些苦头，施暴的家伙们不但不给他们赔礼道歉，反而还敢辱骂他们的家人。
少年们一个个都是冲动的主儿，虽然有李天养看顾着，这些年又一直在营地生活，各种规章制度管理的紧，可私底下打架斗殴的事情可是屡禁不止，让李天养他们伤透了脑筋。更别提这些年，大家一个个的在营地里学得了一身的好本事，却没有机会显露一番，都甚是遗憾。
眼看着脸李天养都吃了亏，还被人骂，少年们那里还能干休，当场就有冲动的少年，拉住一个苦力的脖子，想要跟他们讨
