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第37章

庖丁传奇-第37章

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    “是这样的,二小姐,我昨晚已经将沐浴产品研制出来了,你看,这香皂用来洗脸洗澡的,这个是肥皂、用来洗衣服的!”

    刘化云不知她心中有事,想着此女还是像昨日那般、无端跟自己甩脸子而已,因此,他来到轿前,便毫不介意的淡淡一笑说道。

    “研制出来了,这么快,就是不知是否真的好用,成本又是几何?可有利润!”

    柳若惜隔着轿帘接过香皂,摸了摸又在鼻端轻嗅了一下,她的脸色顿时好看了不少,这香皂无论是从卖相上、还是从手感上来说,都已经超出了她的预期;

    不过,想起昨晚刘化云和雷婷婷的亲密举动,她的心中就一阵莫名的烦躁,嘴上也不咸不淡的反问道。

    “二小姐,这个呢口说无凭,您可以用这香皂洗脸试试效果,而且,肥皂我已经让婷婷、给洗衣房内的丫环姐姐带了一些,是不是比皂角好用、你过去一看便知;

    至于利润,多了我不敢保证,如果运作的好,肥皂有三到五倍的利润,而香皂则有五到十倍的利润,不知若惜你还满意吗?”

    刘化云就好像没看到柳若惜的表情般,他骚骚一笑,无不装逼的继续说道。

    “这个,我还要去西湖品诗会,等回来。。。。。。”

    最低都有三倍的利润,莫属是如今竞争激烈的绸缎、胭脂水粉等,就连利润最高的成衣加工和贩卖茶叶,也没有这么高的利润;

    要说柳若惜不心动,那怎么可能,只是她就是看不惯刘化云、如此得意装逼的模样,因此便想让他等上一天。

    “品什么诗会,你想要听人吟诗的话,你说嘛,我可以吟给你听,无论是深情告白的,还是拟山画景的,哥什么诗句不会,何必去什么品诗会;

    再说,吟诗作对、能比扭转柳家的经济形势,快速组建香皂肥皂作坊,先一步强占商机来的实在,二小姐,您要是不愿意做这个香皂、肥皂的话,我去找别家合作好了!”

    刘化云为了让自己荷包、快速鼓起来,以便给婷婷老爹雷铁军、赎回蜡烛作坊,顺便还能风风光光的、去丽春坊看望韩韵儿,因此他不待柳若惜说完,便开口打断了她。

    “好吧,你们将轿子抬回去吧!”

    柳若惜听他将作诗附庸风雅、说的那么低俗随便,心中禁不住暗骂了声下流无耻、庸俗;

    不过她眉头紧蹙的想了想,最终还是决定不去那个品诗会了,走下轿子,她对那四个家丁吩咐道。

    毕竟聪明如柳若惜,又怎会看不出这香皂、肥皂究竟有多大的商机,就如刘化云所说,吟诗作对、哪有柳家兴盛来的重要,大不了下次见到孟雨诗后,向自己这个好姐妹、道个歉就行了。

    虽然刘化云吹嘘的香皂、和肥皂有多好用,但从心底就对他有成见的柳若惜,又怎会听他的一面之词、就跟他直接谈合作之事,还是在回府后就去了洗衣房。

    柳府的洗衣房乃是一个、拥有一口辘轳井的大院子,几十排竹子搭起的晾晒架、用来晾晒衣物,当然了,下人的衣物和老爷小姐们的、分别在不同的区域内。

    刘化云也是第一次、进这内宅所在的洗衣房,这也是托了柳若惜的福,他才能到此一游,否则,以他的身份是无法直接来此的。

    “哎呀我去,原来这些丫环姐姐如此辛苦啊,还好我的婷婷小宝贝、不用做这些!”

    毕竟柳府上上下下几百口,所有的衣服就算不是每日都清洗,但送到此处的也足以堆成了小山了,刘化云看到眼前的情形后,心中不由得一阵的感叹。

    “二小姐好,您怎么过来了。。。。。。,这位就是让婷婷给我们带来、这肥皂的刘二执事吧,刘执事您真是个大好人。。。。。”

    七八个妇人正坐在大木盆旁,用力的搓洗着衣物,看到柳若惜玉儿三人过来后,几人急忙起身见礼道;

    许是拿人手短、用人手软的缘故,一个三旬上下,身穿淡灰色粗布衣衫,发髻用一个木簪穿起的妇人,在面对刘化云时,竟大加的夸赞起来。

    “好说,好说,各位大姐,不知这肥皂、你们用的还满意吗?”

    来到这个世界三天了,有人崇拜自己,有人恨自己,有人讨好自己,但还是第一次有人、说他是个大好人,刘化云听后立刻便风骚起来。

    “悦嫂,他这人脸皮厚着呢,你无需夸他,不知这肥皂用起来如何?可比原来的皂角好用?”

    柳若惜白了刘化云一眼,向那妇人询问道。

    “好用,自从婷婷送来肥皂后,不但衣物洗的比以前更加干净,洗完的衣物还带有淡淡的清新味道,二小姐,您跟我过来看看。。。。。。”

    说话间,被称作悦嫂的妇人,带着柳若惜向那片五彩各色,随风轻舞的衣服、被单走去。

    “二小姐,用这肥皂的话,我们洗衣的速度能快上不少,要是一直用这种肥皂洗衣服的话,我们能节省大半天的。。。。。。”

    就在柳若惜悦嫂三人,在晾衣竹架处被她说的频频点头、眼中泛起兴奋光彩之时,没事可做的刘化云,溜溜达达来到那口、令他很是好奇的辘轳井边。

    这种将花岗岩一类的石块、掏空砌成的水井,井口外撘着一个木架,上面有一个大半脸盆粗细,一米左右长短,上缠绕辘绳的辘轳井,刘化云还是第一次见到;

    这与他前世在某些风景区看到的、保留下来的辘轳井,还是有明显的区别,这里的辘轳井看上去更加的笨重,而且看井边放的那些笨重的大木桶,不用想,每打一桶水、都要十分的费力。

    哎~~~,这古代的劳动人民也太辛苦了,要是能有电,有水泵,有洗衣机的话,这几位丫环大姐、岂不是能清闲不少;

    想什么呢,不说制造出电力设备、和水磅是异想天开,就算能造出来,到那时想必她们大半人、也便就失业了,这种坏人饭碗的事情,不该是哥应该考虑的。

    哦,对了,想要减轻她们的负担,又不让其失业的话,哥可以在以后,研究盛放牙膏、洗面奶的塑料制品时,将前世那种不用电,只需轻轻一按就能出水的压井头、给研制出来。

    那东西只需接上一根没入水中的半硬管子,可以是塑料的也可是橡胶的,当然了实在不行的话,竹子的也可以考虑,就是寿命。。。。。。

    “刘二,走吧,咱们去书房内谈谈,”就在刘化云看着辘轳井、脑洞大开胡思乱想之际,身后传来柳若惜平淡的声音。

    “好,”轻轻应了一声,刘化云骚笑着和她向书房走去。

    “说吧刘公子,你要如何跟我柳家合作!”

    许是已经感受过了肥皂和香皂的魅力,在书房坐下后,柳若惜竟连刘化云的称呼、都尊敬了不少,不再唤他刘二,而是称刘公子。

    “二小姐,是这样的,咱们想要将香皂、肥皂的利润最大化,便要在其还没有大批量出售之前,将生产它的原材料多多囤积一些;

    毕竟现在所有人都不知道、它们以后能变成奇货可居的畅销品,价格要相对的要便宜一些,因此只要我柳家有足够的银钱,便要大量的采购囤积那些、能长期放置的原材料,比如火碱。”

    刘化云不提如何合作分成,反而先给柳若惜、上起了奸商必修课;

    在抛出诱饵的同时,他将怀里的宣纸拿出来,在柳若惜面前晃了晃,只让她看到上面的火碱二字,却不让她看清楚具体的调配剂量。

    “刘公子,你接着说。。。。。。”

    柳若惜这小妞、果然有成为奸商的潜质,听他说完后,此女立刻便领会了他的意思,没有在意刘化云的欲擒故纵,反而饶有兴趣的看着他,让其继续说下去。

    “二小姐,单单囤积火碱还是远远不够的,猪油等各种动物油脂、也是可以囤积的,比如说现在的猪油是六文一斤,在香皂和肥皂大卖后,咱们的配方一旦泄露、被别人模仿的话,这些原材料就有可能疯长,变成十几二十文一斤;

    不过还有一个重要的问题是,不论是猪油还是鸡油,这些动物油脂都不能长期存放,只有当天采购的当日生产,否则便会发臭坏掉、就不能用了;

    另外还有花瓣,我的二小姐,你想过吗?单凭你柳家的这几亩花园、又能生产出几块香皂,能保证咱们在各大城市、开设店铺销售吗?如果你柳家不去抢占市场的话,别人就会趁虚而入。”

    刘化云的见解令柳若惜耳目一新,他提出的问题更是十分的尖锐,不过说到最后,高深莫测的一笑,他竟不再说下去了。

    “刘公子,你是不是已有了解决的办法,说吧,你有什么条件!”

    柳若惜不是不是愚笨之人,她又怎会听不出刘化云的弦外之音,因此她淡淡一笑问道。

第四十三章 柳老爷子寿辰临近() 
“条件呢就是,这香皂和肥皂乃是由我所创,因此,在你柳家作坊生产的香皂肥皂、都要用我打造的模具生产,上面印我刘氏商标,还有一点,我要六成利润!”

    刘化云知道面前的小妞很有奸商潜质、不会那么好说话,为了能和她有周旋的余地,便索性狮子大开口的说道。

    “这绝对不行,刘二,你太过分了,用你刘氏的那个什么?对商标,你将我柳家置于何地,而且你什么都不用干,竟一张嘴就要六成利润,你是不是有些欺人太甚了!”

    刘化云刚刚说完,柳若惜便立刻怒气冲冲的反驳道,虽然不知那商标到底意味着什么,但此女却知,她绝对不能应承此事。

    “二小姐,我的若惜妹妹,别生气好吗?咱们是在心平气和的谈商业合作,不是在吵架,你不愿用我刘氏商标的话,我可以退一步,用你柳家的商标如何,但利润我必须要六成,这么说我是有依据的。”

    刘化云面对玉手指着他、小脸涨红的柳若惜,骚骚一笑,拉开椅子大大咧咧坐在此女的面前,将手中的宣纸往桌子上一放、淡淡的说道。

    “好,刘公子你倒是说说看,你凭什么能占这么多利润,你有什么依据?”

    愠怒中的柳若惜、突然嘴角泛起一丝嘲讽,她不怒反笑的也坐了下去,大眼含笑的看着刘化云反问道。

    “是这样的,二小姐,你要是按我说的去操作,可以将本来每块、只能赚三钱银子的香皂,妥妥的提高到七钱或者八钱,你说我要六成的利润算多吗?

    抛去我的分成外,你们柳家不是还有将近三钱的利润,这样算来也只赚不赔吧!和不跟我分成又有什么区别呢。。。。。。”刘化云淡淡一笑,再次对柳若惜抛出诱饵道。

    “说的好听,你凭什么能将香皂的利润提高这么多,”柳若惜在听到刘化云的说词后,她也不由的怦然心动,但此女还是嘴角微翘的反问道。

    “这个就要从我先前提出的问题说起,不过具体该如何解决那些问题,现在我不能说,只有二小姐和我签完分成合同后,我才能和你详细道来!”

    刘化云才不会这么快、就将自己的筹码全都和盘托出,因此他骚骚一笑说道。

    “好吧,五成,你和我柳家各占五成,否则就没得谈,另外你说的提高利润、如果做不到的话,你也别想拿到那么多的银钱。”

    柳若惜也不是好糊弄的,她盯着刘化云的双眼片刻、她微笑着说道,说话时,竟有你不同意就免谈的意思;

    只是此女虽然掩饰的很好,但刘化云还是从她的眼神中,看出了一丝紧张,想来如果自己坚持要六成利润,她无奈之下最终也会答应。

    算了,不逗她玩了,五成就五成吧,反正就算只占五成的利润,以柳家的生产销售实力,恐怕一年最少也有、数万两银子的分成;

    在这个一处占地半亩左右的房产、只需数百两银子的年代,数万两便够自己、做个买房子置地的小土豪了,这已经远远超出他的预期了。

    “没问题,我就看在若惜妹妹的面子上,忍痛让一步,还请二小姐你立下合同字据!”因此淡淡一笑,刘化云和柳若惜击掌道。

    接下来在刘化云主导,此女抒写下,本世界第一份合同正式成立,在甲乙双方都签字后,柳若惜收起合同问道:“刘公子,说说吧,你关于花瓣和油脂的解决办法。”

    “请问二小姐,这杭州城内外屠宰家畜的屠夫们、咱们柳家是否都知道在哪?还有谁家种植有鲜花、是否有愿意出售的?

    另外我还想问,现在从南蛮之地、贩运柠檬是否可行,城外的河边或山坡上,有没有那种咬一口、感觉十分清清凉凉的植物,就像。。。。。。”

    合同在手,就不怕面前这小妞反悔了,因此刘化云就开门见山的说道,关于鲜花不能维系香皂生

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